百元自主創(chuàng)業(yè)案例
百元自主創(chuàng)業(yè)案例
給你100元，你會(huì)想到用來(lái)干什么?如果是用來(lái)創(chuàng)業(yè)，你想怎么做?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的百百元自主創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)內(nèi)容。
大學(xué)生從百元到百萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)故事
在高三畢業(yè)的時(shí)候，他找了20多名初中的同學(xué)，組成小團(tuán)隊(duì)做起家教，賺了自己的第一桶金;
在大一的時(shí)候，他和老同學(xué)籌劃建立了咨詢(xún)公司，開(kāi)始了家教業(yè)務(wù)，從中學(xué)到了如何管理一個(gè)團(tuán)隊(duì);
因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員的一句玩笑，他又開(kāi)始了自己出教輔的歷程，首批5000本英語(yǔ)教輔銷(xiāo)售一空，短短半年取得了10多萬(wàn)元的凈利潤(rùn);
現(xiàn)在，這位在短短幾年的時(shí)間里組建了一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，一手打造了一個(gè)“從百元到百萬(wàn)元”創(chuàng)業(yè)神話(huà)的大二學(xué)生夏乾良，又在計(jì)劃建立進(jìn)修學(xué)校。
他的夢(mèng)想還沒(méi)有結(jié)束，他告訴記者，自己的最終目標(biāo)，是要做“文化老大”。
第一步 高考后賺了第一桶金
夏乾良目前是復(fù)旦大學(xué)法律系大二的學(xué)生。因?yàn)槠綍r(shí)他常會(huì)輔導(dǎo)學(xué)弟學(xué)妹，雖然是免費(fèi)，但家教的經(jīng)驗(yàn)還是挺豐富的，所以?xún)赡昵八麖慕ㄆ街袑W(xué)畢業(yè)時(shí)，就動(dòng)起了做家教積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的念頭。于是他召集了在上海中學(xué)、復(fù)旦附中、華師大二附中等學(xué)校的20多名初中同學(xué)，將他們組成小團(tuán)隊(duì)做家教。
他們印了2500張小名片—“來(lái)自復(fù)旦、交大、同濟(jì)等名校，特殊的教學(xué)方式，提供互助式家庭教育”，然后在浦東、徐匯等區(qū)的居民區(qū)投遞。在成功將自己推銷(xiāo)出去之后，小老師們常常聚在一起分享各自的教學(xué)心得：如何把孩子分成不同的種類(lèi);如何分配講課和做題的時(shí)間;如何解決學(xué)生遇到的各式問(wèn)題。一段時(shí)間后，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部達(dá)成基本統(tǒng)一的課堂教材和授課模式，并對(duì)家教老師進(jìn)行星級(jí)考評(píng)。
暑假結(jié)束，他們教的學(xué)生人數(shù)已有160多人，從六年級(jí)到高三畢業(yè)班，幾乎每個(gè)年級(jí)都有他們的學(xué)生。而依靠這第一份家教，夏乾良等人賺到了人生的第一桶金。
第二步 入大學(xué)建立家教公司
進(jìn)入復(fù)旦大學(xué)后，夏乾良和老同學(xué)籌劃建立了咨詢(xún)公司，主要業(yè)務(wù)就是家教業(yè)務(wù)。一個(gè)人做家教自由自在，可一個(gè)團(tuán)隊(duì)就有許多零零碎碎的事情。“我們要根據(jù)不同的學(xué)生分配老師、收集各高中的練習(xí)卷、談?wù)撓乱恢艿慕虒W(xué)計(jì)劃，整個(gè)過(guò)程和管理公司做生意沒(méi)什么區(qū)別。”夏乾良感嘆，要不是多年家教積累，管這么個(gè)公司還真是累得夠嗆。他認(rèn)為，長(zhǎng)時(shí)間的家教經(jīng)歷不僅教會(huì)了他們?nèi)绾闻c人溝通，還讓他們學(xué)會(huì)了如何合理且有效地安排工作。
曾經(jīng)有名家長(zhǎng)要求為孩子找一個(gè)全日制家教，但那個(gè)“小老師”一到客戶(hù)家就直接給孩子上課，有時(shí)候?qū)W生做了2個(gè)小時(shí)功課他讓學(xué)生休息一下看電視，有時(shí)因?yàn)橛惺逻t到?jīng)]有做滿(mǎn)規(guī)定的時(shí)間，結(jié)果惹得孩子的家長(zhǎng)頗為不滿(mǎn)。經(jīng)此教訓(xùn)，夏乾良決定讓所有的老師在第一節(jié)課都先和學(xué)生、家長(zhǎng)談心，了解孩子的性格及家長(zhǎng)的要求，雙方溝通達(dá)成一致后上起課來(lái)就事半功倍。
第三步 自己編寫(xiě)教輔
編教輔的念頭來(lái)源于團(tuán)隊(duì)成員的一句玩笑，雖然對(duì)于這些大學(xué)生來(lái)說(shuō)出書(shū)是第一遭，但他們每個(gè)人都是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的“小老師”，加上為學(xué)生上課時(shí)準(zhǔn)備的經(jīng)典例題，以及自己當(dāng)年高三時(shí)的一些習(xí)題，“OK高考系列叢書(shū)”逐漸成型。
不過(guò)出書(shū)也不是把所有題目簡(jiǎn)單匯總在一起就可解決的，首先要和出版社進(jìn)行洽談。對(duì)出版社運(yùn)作并不清楚的他們于是求助于圖書(shū)代理公司。
由于缺乏資金，第一本《高考英語(yǔ)專(zhuān)項(xiàng)精煉》完全是依靠大家的力量白手起家。夏乾良告訴記者，當(dāng)時(shí)沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的照排公司，他們10多人就一人一臺(tái)電腦，一字一字輸入，再自己摸索學(xué)習(xí)排版軟件。他們?cè)趯W(xué)校旁邊的招待所訂了一間房，整整一個(gè)月的時(shí)間，10多個(gè)人加10多臺(tái)電腦日夜不停地工作，累了困了就直接躺在地上休息。有時(shí)候一些語(yǔ)法他們也說(shuō)不到點(diǎn)子上，于是便求助于母校的一些資深教師，讓老師為自己的叢書(shū)出謀劃策。他們的教輔問(wèn)世后，首批5000本英語(yǔ)書(shū)沒(méi)多久便銷(xiāo)售一空，接著系列叢書(shū)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩本也出版上架，短短半年內(nèi)他們就取得10多萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。
百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)到年產(chǎn)值千萬(wàn),情感服飾創(chuàng)業(yè)經(jīng)
在創(chuàng)業(yè)短短7年時(shí)間里，他從百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家到年產(chǎn)值千萬(wàn)，從最初的淘寶小店發(fā)展到創(chuàng)立自主品牌—柏鷺，擁有近9000平方米專(zhuān)業(yè)廠房、幾千家代銷(xiāo)商和上百號(hào)工人，幾百家加盟代理門(mén)店的大公司，累計(jì)銷(xiāo)售情感服飾達(dá)上百萬(wàn)件。其旗下品牌情侶裝、親子裝不但為中國(guó)多個(gè)城市的商場(chǎng)供貨，同時(shí)也遠(yuǎn)銷(xiāo)新加坡，馬來(lái)西亞，韓國(guó)，泰國(guó)，俄羅斯等國(guó)家地區(qū)，受到了海內(nèi)外廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)和認(rèn)可。這個(gè)故事的主人公就是來(lái)自一個(gè)普通農(nóng)民家庭的劉迅。
2005年，受一篇“公務(wù)員網(wǎng)上開(kāi)店”文章啟發(fā)，劉迅試探性的花了150元進(jìn)了五套燙畫(huà)情侶裝掛在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售。出乎意料的是，五天的工夫就銷(xiāo)售一空，還缺貨10套。受到鼓舞的劉迅從而更加堅(jiān)定了這條創(chuàng)業(yè)路，不到一年的時(shí)間就有了6萬(wàn)元的進(jìn)賬。取得如此業(yè)績(jī)，劉迅到底有哪些獨(dú)到的生意經(jīng)呢?
●思路超前是重要原則
有了一些積蓄的劉迅沒(méi)有沉浸在燙畫(huà)帶來(lái)的高回報(bào)中，搶在其他同行前面只身前往沿海發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)印花技術(shù)。由于印花比燙畫(huà)耐用，價(jià)格差距卻不大，聰明的消費(fèi)者當(dāng)然懂得做出正確的選擇。后來(lái)的事實(shí)證明，一家曾經(jīng)比自己多兩顆鉆的淘寶店因?yàn)闆](méi)有及時(shí)創(chuàng)新變化而被淘汰。劉迅從不允許自己手上有大量現(xiàn)金，如果現(xiàn)金在手上，就說(shuō)明你的思路已經(jīng)斷了;手上有現(xiàn)金，只能說(shuō)明你的財(cái)富正在貶值。
●渠道品牌推廣，免費(fèi)的廣告
品牌銷(xiāo)售渠道很重要，但很多人都只重視渠道的銷(xiāo)售力度，忽視渠道對(duì)品牌成長(zhǎng)的力量。作為新創(chuàng)品牌，渠道的品牌推廣可以被看做是一種免費(fèi)廣告，比渠道業(yè)績(jī)更重要。
2007年，劉迅制定了柏鷺的品牌成長(zhǎng)之路。其中很重要的一條，就是不分渠道，不分大小，不分走量，大范圍的招募網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)、門(mén)店代銷(xiāo)。因?yàn)槌跗跊](méi)有這么多錢(qián)做品牌推廣，更需要大量的渠道代銷(xiāo)去幫助推廣，最起碼，一個(gè)代銷(xiāo)商，就是一個(gè)推廣終端。當(dāng)然，最后能盈利的，肯定都是用心思、有資金大代理，但小代銷(xiāo)的廣告作用無(wú)可替代。人們對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知，都有從眾心理，你的產(chǎn)品，有十幾個(gè)人在做，沒(méi)人信任你是品牌，但是，如果有一萬(wàn)個(gè)人在做呢，那么，這就是一個(gè)品牌。
●制定價(jià)格體系，維護(hù)產(chǎn)品渠道
俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。渠道維護(hù)工作量是很大的，因?yàn)榇蟠笮⌒〉拇泶N(xiāo)很多。但是，確定一個(gè)管理準(zhǔn)則，就可以將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，那就是制定公司價(jià)格體系。在這個(gè)規(guī)則內(nèi)，你怎么玩都沒(méi)有問(wèn)題，一旦破壞這個(gè)規(guī)則，則是零容忍制度，一旦違背，不用考慮，即刻清除。無(wú)論代理性質(zhì)和大小，如果沒(méi)有這個(gè)規(guī)則，小代銷(xiāo)成長(zhǎng)不起來(lái)，大代理也沒(méi)錢(qián)賺，品牌也隨之傾覆。
●分門(mén)別類(lèi)的代銷(xiāo)商
劉迅公司代銷(xiāo)商分兩類(lèi)，網(wǎng)店代理和門(mén)店代理。網(wǎng)店代理有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)店代銷(xiāo)政策，即一件代發(fā)貨，也不乏做網(wǎng)店的朋友選擇批發(fā)囤貨，這樣的進(jìn)貨價(jià)格相對(duì)低一些，利潤(rùn)高。門(mén)店代理目前分兩種，一是數(shù)量很多的代銷(xiāo)門(mén)店，大多是兼營(yíng)其他產(chǎn)品的服裝門(mén)店，也就是常說(shuō)的批發(fā)客戶(hù)，第二種則是核心，專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)這類(lèi)門(mén)店制定了區(qū)域保護(hù)和一些特殊政策授權(quán)，保護(hù)代理商利益。
●保持競(jìng)爭(zhēng)，保持團(tuán)隊(duì)活力
劉迅將公司大體分為銷(xiāo)售部和廠部。廠部就是整個(gè)生產(chǎn)部門(mén)，又分若干部門(mén)。銷(xiāo)售部也分為四個(gè)部門(mén)，各有銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)。各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建，各自負(fù)責(zé)，他并不干預(yù)各團(tuán)隊(duì)的管理。部門(mén)間既競(jìng)爭(zhēng)，又合作，使各部門(mén)在競(jìng)爭(zhēng)中保持活力。劉迅最不能容忍的就是沒(méi)有激情、沒(méi)有活力。一旦成為了一潭死水，個(gè)人不行，換掉個(gè)人，團(tuán)隊(duì)不行，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就全部換血。
●情感服飾，就打情感牌
情感服飾、情侶裝、親子裝，是屬于沖動(dòng)消費(fèi)品，不是生活必需品?？炜鞓?lè)樂(lè)的家庭、情侶，才有可能成為消費(fèi)客戶(hù)，怒目而視的兩個(gè)人是不會(huì)買(mǎi)的。劉迅抓住了情感服飾的精髓，講情感講氛圍。和其他服裝店不一樣，進(jìn)入他們的店鋪，你會(huì)感覺(jué)到一種濃濃的愛(ài)意，有一種溫馨浪漫的感覺(jué)，自覺(jué)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
●用工荒和招工難?不存在!
帶薪培訓(xùn)制度，是劉迅的用工的基本政策之一，比沿海還要好的待遇，讓自己培訓(xùn)出來(lái)的員工，基本不會(huì)外流。在整個(gè)服裝制造行業(yè)，大家都是計(jì)件制，工人流動(dòng)性很高。而劉迅率先實(shí)行了底薪制，完善了各種社保福利(其實(shí)，這都花不了多少錢(qián))。更重要的是不做代加工，只做自己原創(chuàng)品牌，員工有認(rèn)同感，歸屬感，留住人就容易多了。
100元?jiǎng)?chuàng)業(yè)――成就百萬(wàn)富翁
1980年，從部隊(duì)退伍的農(nóng)民趙先生順理成章地回到山東諸城老家，成為鄉(xiāng)文化站站長(zhǎng)。從事文學(xué)創(chuàng)作是他多年的夢(mèng)想。當(dāng)時(shí)，他的工作是編寫(xiě)地方戲劇本，一年寫(xiě)一個(gè)，很清閑。
經(jīng)過(guò)種種嘗試，趙先生發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以學(xué)技術(shù)的無(wú)本生意――種蘑菇。他200元的啟動(dòng)資金在一堆鋸末和棉花殼里開(kāi)辦了食用菌廠。從選場(chǎng)地、租大棚、做培養(yǎng)基到種植、養(yǎng)護(hù)、出售等一切工序都由他一個(gè)人承擔(dān)，他不知在種植大棚里度過(guò)了多少個(gè)不眠之夜。當(dāng)?shù)谝恢昴⒐脚踉陔p手上時(shí)， 趙先生不禁流下了熱淚。
門(mén)外漢很快成為食用菌的栽培能手。他隨后應(yīng)聘到江蘇，成為南京食品生物研究所工程師，組建了生物技術(shù)開(kāi)發(fā)部并成為中國(guó)食用菌協(xié)會(huì)員。
創(chuàng)業(yè)賠了生意賺了技術(shù)
1992年，趙先生從杏花春雨的江南轉(zhuǎn)戰(zhàn)到駿馬秋風(fēng)的塞北，在長(zhǎng)白山下開(kāi)始種植食用菌的二次創(chuàng)業(yè)。這次創(chuàng)業(yè)，從表面上看是完全失敗了。由于決策失誤，他的菇業(yè)生意賠了本。東北無(wú)霜期短，野生菌多，市場(chǎng)不好。但趙先生把長(zhǎng)白山野生的榆黃菇、猴頭、靈芝都引入大棚，并培植成功，成為種值食用菌的多面手。生意是賠本了，但所學(xué)到的技術(shù)是賠不掉的。
大雪冰封的東北再一次讓趙先生到了走投無(wú)路的境況。多年前，他面對(duì)過(guò)第一個(gè)妻子亡故的慘痛。這一次，和他結(jié)婚5年的第二個(gè)妻子又在他最艱難的時(shí)刻拋下一雙兒女，選擇了離開(kāi)。趙先生看著兩個(gè)未成年的孩子，臨近崩潰的邊緣。
北京，成了他追逐夢(mèng)想的啟明星。趙先生留下了兒子在東北讀書(shū)，帶著5歲的小女兒在一個(gè)北風(fēng)蕭瑟的初春季節(jié)踏上了進(jìn)京的列車(chē)。
進(jìn)京抓住市場(chǎng)打下根基許多尋夢(mèng)的人都在春節(jié)地后闖北京。雖說(shuō)奏已經(jīng)來(lái)了，但寒冷的天氣加上失落的人心，總不免讓人有幾分凄涼。19984年，趙先生來(lái)北京的時(shí)候，手里拉著瘦小的年紀(jì)的女兒，口袋里裝著100塊錢(qián)，迷茫地從北京站走到天安門(mén)
好心的交警看到他因?yàn)樽藥资畟€(gè)小時(shí)的火車(chē)而消瘦憔悴的面容，上前詢(xún)問(wèn)他是丟了錢(qián)還是不舒服。就這樣幾句話(huà)，趙先生至今還記得。他說(shuō)，那時(shí)在他人生最低谷時(shí)期聽(tīng)到的最溫暖的問(wèn)候。
當(dāng)時(shí)，一位朋友在通州租了幾個(gè)大棚。但由于不懂技術(shù)種不出蘑菇，一年6萬(wàn)元的租金只能白白消耗。趙先生的到來(lái)無(wú)疑給朋友帶來(lái)了生機(jī)。于是，趙先生又開(kāi)始了自己的無(wú)本買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)。兩人你出資金、大棚，我出技術(shù)種蘑菇，一年下來(lái)，4個(gè)大棚賺了4萬(wàn)多元。
經(jīng)過(guò)4年的努力，趙先生打下了事業(yè)的根基――占地近2000平方米的京都菇業(yè)開(kāi)發(fā)中心成立。趙先生認(rèn)為農(nóng)業(yè)種植更多的是靠經(jīng)驗(yàn)，靠不斷實(shí)踐。這位曾經(jīng)想當(dāng)作家的山東農(nóng)民在北京種蘑菇種得越來(lái)越好，他的基地不斷向北京各郊區(qū)縣擴(kuò)散。責(zé)任輸出技術(shù)助人致富作為共產(chǎn)黨員、退隊(duì)軍人的趙先生，曾給自己這個(gè)民營(yíng)企業(yè)家的身份下了4點(diǎn)責(zé)任：一是民營(yíng)企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場(chǎng)上當(dāng)尖兵，要有當(dāng)“烈士”的準(zhǔn)備;二是民營(yíng)企業(yè)要有精神，要講政治，在經(jīng)濟(jì)上講政策策略;三是民營(yíng)企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任感，幫助政府排憂(yōu)解難;四是民營(yíng)企業(yè)要搞好高附加值的帶動(dòng)性產(chǎn)業(yè)，對(duì)京都菇業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化搞出名堂來(lái)。
有了這4點(diǎn)責(zé)任，對(duì)于趙先生關(guān)注失業(yè)人員的舉動(dòng)不不奇怪了。許多失業(yè)人員沒(méi)有本錢(qián)做生意，又不能在一夜間學(xué)到技術(shù)。于是，趙先生打出廣告：“下崗待崗不用愁，租個(gè)大棚種蘑菇。”下崗職工租大棚后，從購(gòu)料到銷(xiāo)售均由京都菇業(yè)有限公司負(fù)責(zé)，他們還免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)。截至2002年4月，有上百戶(hù)下崗職工靠租大棚得到190萬(wàn)元的報(bào)酬。趙先生以成為上百戶(hù)老百姓的打工仔而感到榮幸：“您當(dāng)老板我打工，我就是個(gè)打工的命。”
“1999年9月，有個(gè)壽光的女孩看了電視上關(guān)于我的報(bào)道，她一個(gè)人用了三天的時(shí)間騎自行車(chē)到北京來(lái)學(xué)技術(shù)學(xué)了半年，她回去了，自行車(chē)還留在這里。”趙先生談起這些來(lái)了又走，走了又來(lái)的人們，眼里滲透出一種很慈祥的東西。很多技術(shù)好的人，都是在他鼓勵(lì)下回家鄉(xiāng)的。他說(shuō)：“他們技術(shù)好，適合自己創(chuàng)業(yè)，我當(dāng)然得鼓勵(lì)他們離開(kāi)，自己當(dāng)老板。”
從京都菇業(yè)的“租個(gè)大棚種蘑菇”到障日山莊投資開(kāi)發(fā)的優(yōu)惠鼓勵(lì)政策，趙先生都是為了吸引農(nóng)科單位、民營(yíng)科技企業(yè)和城鄉(xiāng)民營(yíng)資本的共同參與。
在京都菇業(yè)總部的前臺(tái)有一幅畫(huà)，上面的二龍戲珠圖案全是用靈芝拼成的。傳說(shuō)中，百歲老人吃了靈芝又長(zhǎng)出新牙，趙先生希望京都菇業(yè)成為失業(yè)人員和農(nóng)民的靈芝，讓他們帶著技術(shù)去創(chuàng)造新事業(yè)。京都菇業(yè)將和他們一起走向富裕。
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