當(dāng)我們正要被別的公司收購的關(guān)鍵時期，我們發(fā)現(xiàn)一個合伙人早些時候簽署了一份將他的創(chuàng)意所有權(quán)交給某大公司以換取進入大學(xué)的助學(xué)金的協(xié)議。理論上來說，這份玩意說明別人在我們的軟件產(chǎn)權(quán)中占了很大的一份。所以我們不得不對收購行動采取急剎車來應(yīng)付這一問題。鑒于我們即將被收購，當(dāng)時我們的現(xiàn)金流降低到一個很低的水平，而這個問題使我們不得不補充資金以維持公司的運行?？墒钱?dāng)你們公司頭上有知識產(chǎn)權(quán)問題存在的時候是很難找到投資者的，沒人愿意冒著個險。

　　我們當(dāng)時的投資人得知我們現(xiàn)金短缺之后，立刻進行了一些針對性的活動。我并不想在這里詳述，除了告訴各位所謂“天使投資”，僅僅是名字好聽而已。創(chuàng)始人被要求在留下詳細的服務(wù)器操作方法給投資人之后離開公司，而當(dāng)這種事情發(fā)生時，收購企業(yè)把它當(dāng)成壓價的砝碼。

　　這些問題最后奇跡般地得到解決。投資人回來了；我們的公司得到了新的估價；而那個大公司給出一份對我們的軟件不擁有產(chǎn)權(quán)的聲明；而6個月以后我們被Yahoo以比前一家公司搞得多的價格收購。所以這還算是個皆大歡喜的結(jié)局，雖然我的壽命可能因為這次事件被縮短了幾年。

　　別犯我們的錯誤，在你開始創(chuàng)業(yè)之前搞清每個合伙人的知識產(chǎn)權(quán)歸屬問題。

　　當(dāng)你建立你的公司以后，可能你會覺得，去敲有錢人家的門，請求他們?yōu)槟銈兊男≈饕馓峁┥先f的貸款，是一件很冒昧的事情。不過如果你站在有錢人的立場上看，這件事情是很容易實現(xiàn)的。他們都在尋求良好的投資機會，如果你的項目真的有錢賺，實際上他們很愿意提供資金。甚至他們可能這樣想：這家伙會成為下一個Google嗎？

　　通常天使投資金對創(chuàng)業(yè)者而言是一樁公平的買賣。他們和你分享股權(quán)及遠期收益，而他們的股份取決于你對自己公司的預(yù)期。如果你用百分之X的股權(quán)換取Y的資金，這意味著你對整個公司的定價。例如，如果你用5％股權(quán)來換取10萬美元，那意味著你的公司的價值是2百萬美元。

　　至于你如何判斷自己公司的價值，并沒有一個固定的方法。某種意義上來說，創(chuàng)業(yè)公司就是一場賭博。當(dāng)我創(chuàng)業(yè)的時候，我并沒有認識到這點。Julian認為我們應(yīng)該把公司定價幾百萬美元，而我認為把當(dāng)時我們僅有的幾千行代碼換算成幾百萬美元是一件荒.唐的事。最后我們把公司定位于100萬，因為Julian說沒有人回味了價值一百萬以下的公司投資。

　　那時我還沒有了解到，我們公司的價值并不取決于我們當(dāng)時所寫的代碼。它還取決于我們正確的思路和創(chuàng)意，以及之后我們付出的諸多努力。

　　籌集資金的下一步是接觸真正的風(fēng)險投資公司。不過不要等到你的錢都快見底了才找他們，風(fēng)投做出決策是很慢的，他們需要花幾個月。而當(dāng)你和他們周旋的時候，最好不要現(xiàn)金短缺。

　　從風(fēng)投那里搞錢比從天時投資人那里搞錢麻煩得多。資金數(shù)額通常上百萬，所以整場交易需要你更多的時間和精力，來面對更繁重的工作。