網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的報(bào)告范文

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的報(bào)告范文篇二

　　1. 執(zhí)行摘要

　　1.1. 公司描述

　　書(shū)籍，是知識(shí)的載體。這也正是書(shū)籍與其他二手物品最大的區(qū)別所在，也是我們選擇它作為核心的原因。我們希望能夠通過(guò)書(shū)籍的傳遞，將知識(shí)傳遞下去，讓更多的同學(xué)們能夠有所收獲，有所感悟，有所成長(zhǎng)。

　　我國(guó)目前在校大學(xué)生有三千多萬(wàn)，而書(shū)籍的購(gòu)買(mǎi)者大部分是知識(shí)分子，這其中大學(xué)生是生力軍，而由于新書(shū)價(jià)格的高昂，二手書(shū)籍成了大學(xué)生們的最?lèi)?ài)。公司成立初期是回收各大高校大學(xué)畢業(yè)生完好無(wú)缺的書(shū)籍，再加以整修裝訂，提供給在校大學(xué)生，以提高書(shū)籍的利用率。

　　1.2市場(chǎng)

　　經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都認(rèn)為在大學(xué)期間沒(méi)有再利用價(jià)值的書(shū)占50%以上，種類(lèi)主要是娛樂(lè)時(shí)事雜志類(lèi)、教材(除專(zhuān)業(yè)類(lèi))參考類(lèi)、考試類(lèi)、輔修類(lèi)等。其中各種考證參考書(shū)占總的60%左右。多數(shù)大學(xué)生異地就學(xué)，對(duì)于畢業(yè)大多書(shū)籍不愿意也不方便帶回去。 畢業(yè)時(shí)同學(xué)們的書(shū)基本都會(huì)被處理掉，處理方式主要有：

　　(1) 把書(shū)按重量低價(jià)賣(mài)給廢品收購(gòu)者(據(jù)了解廢品收購(gòu)是價(jià)格為0.6每斤)

　　(2) 轉(zhuǎn)手賣(mài)掉，對(duì)于流通在市場(chǎng)上的每本書(shū)，買(mǎi)給學(xué)生的價(jià)格都大于廢品收購(gòu)者。

　　(3) 直接扔掉或捐給希望工程和圖書(shū)館。

　　(4) 直接送給認(rèn)識(shí)的人

　　通過(guò)低價(jià)回收舊書(shū)籍，再通過(guò)加工包裝，以?xún)r(jià)美物廉的價(jià)格銷(xiāo)售給在校大學(xué)生。

　　1.3投資與財(cái)務(wù)

　　公司成立初期共需資金120萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資50萬(wàn)，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)投入資金30萬(wàn)，短期貸款20萬(wàn)，創(chuàng)始人出資10萬(wàn)。另外同學(xué)出資10萬(wàn)。

　　股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本110萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股60萬(wàn)(50%);安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)場(chǎng)地入股30萬(wàn)(25%)，資金入股30萬(wàn)(25%)

　　1.4組織與人力資源

　　公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、后勤副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。

　　2項(xiàng)目背景

　　2.1產(chǎn)業(yè)背景

　　2011年，我國(guó)機(jī)制紙及紙板的產(chǎn)量達(dá)1.1億噸，同比增長(zhǎng)9.95%;銷(xiāo)售量達(dá)1.08億噸，同比增長(zhǎng)8.67%。

　　從古到今市場(chǎng)中都不缺二手書(shū)的身影，尤其以近年來(lái)為最多。因?yàn)殡S著圖書(shū)印刷出版事業(yè)的大踏步的發(fā)展，圖書(shū)面世量越來(lái)越大，有好多不合市場(chǎng)銷(xiāo)路的或者是圖書(shū)主人覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值的圖書(shū)通過(guò)各種渠道流入了市場(chǎng)。而市場(chǎng)也確實(shí)對(duì)其有相當(dāng)大的需求，尤其以網(wǎng)上的二手圖書(shū)交易發(fā)展最為迅猛。

　　2.2產(chǎn)品概述

　　我國(guó)每年有幾百萬(wàn)的大學(xué)生畢業(yè)，而這些大學(xué)生留下的書(shū)籍是可以回收利用的。我們通過(guò)網(wǎng)站或?qū)嶓w回收舊書(shū)籍，通過(guò)加工包裝，銷(xiāo)售給有需要的人。

　　我們主要將學(xué)生的教材、參考類(lèi)、考試類(lèi)、輔修類(lèi)等，主要有各高校的一些學(xué)生筆記可以指定成冊(cè)、考試試卷。這樣為其他在校學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)、考研、考證等幫助。

　　2.3產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　(1)二手書(shū)上有學(xué)習(xí)筆記，這是有利于買(mǎi)者的學(xué)習(xí)，特別被那些考研學(xué)生所熱愛(ài)。

　　(2)省錢(qián)!實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)摸得著的省錢(qián) 。

　　(3).支持正版 。

　　有盜版書(shū)地?cái)倳?shū)很大的原因就是書(shū)價(jià)所致。為價(jià)格所考量，如果有二手的正版好書(shū)、貴書(shū)，盜版書(shū)就會(huì)失去市場(chǎng)，要知道，買(mǎi)盜版書(shū)也是要花銀子的。同時(shí)，因?yàn)槎謺?shū)市場(chǎng)的存在，從整體上來(lái)說(shuō)更能促進(jìn)正版好書(shū)貴書(shū)的銷(xiāo)售，也促進(jìn)了著作者的創(chuàng)作熱情。比如很不錯(cuò)的一套書(shū)《話(huà)說(shuō)中國(guó)》，全套16冊(cè)，總價(jià)1000多元，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在有多少人看過(guò)這全套，又有多少人是自己掏腰包購(gòu)買(mǎi)來(lái)看的?這么好的書(shū)只能作為公款消費(fèi)的對(duì)象或禮品而不能為普通大眾廣而看之，該是多么遺憾啊!花小錢(qián)，辦大事!讓一部分人先看起來(lái)!

　　(4)順應(yīng)潮流，與時(shí)俱進(jìn)

　　環(huán)保、節(jié)約能源，資源共享，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是時(shí)下我們社會(huì)所倡導(dǎo)的發(fā)展方向，在美國(guó)、德國(guó)、日本等都有學(xué)校在進(jìn)行教材的循環(huán)使用，我們國(guó)家包括上海在內(nèi)的許多城市，也在學(xué)校開(kāi)始試點(diǎn)推廣教材的循環(huán)使用。因此，二手書(shū)理應(yīng)受到推崇。

　　(5)利用互聯(lián)網(wǎng)可以快速方便的搜索，結(jié)合畢業(yè)生在校的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。方便，快速的進(jìn)入我們需要的知識(shí)領(lǐng)域。

　　缺點(diǎn)：

　　(1)有的書(shū)籍過(guò)于舊，不易學(xué)習(xí)

　　(2)無(wú)法確定統(tǒng)一價(jià)格

　　2.4應(yīng)用前景

　　(1)二手書(shū)市場(chǎng)價(jià)格合理、書(shū)的種類(lèi)也較其他書(shū)店齊全、環(huán)保、方便。以教材參考類(lèi)、生活實(shí)用類(lèi)為主。

　　(2)針對(duì)大學(xué)現(xiàn)狀目前高校教學(xué)教材價(jià)格比較高，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)時(shí)要花費(fèi)較高費(fèi)用，這對(duì)于學(xué)生是一筆較大的開(kāi)銷(xiāo)，鑒于二手書(shū)的可利用性，我們希望通過(guò)努力組建發(fā)展二手市場(chǎng)交流平臺(tái)，提高二手書(shū)回收利用效率。

　　(3)我國(guó)人均能源資源擁有量不高，這種先天不足再加上后天的粗放利用，使得在提高資源利用率上的突破勢(shì)在必行，二手書(shū)的回收再利用時(shí)一個(gè)很好的渠道。

　　(4)由于二手書(shū)上有大量學(xué)習(xí)筆記，這被考研者和公務(wù)員考試的人所喜愛(ài)，而每年考研與公務(wù)員考試的人是逐年增加，

　　3市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　3.1市場(chǎng)特征

　　購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程：購(gòu)買(mǎi)采用網(wǎng)購(gòu)的模式，初期可以開(kāi)家淘寶商城，后期可以做自己的購(gòu)物網(wǎng)。

　　回收舊書(shū)過(guò)程：1、在畢業(yè)期間定時(shí)的到各大名校或地區(qū)實(shí)體的收購(gòu)。2、我們通過(guò)網(wǎng)站讓畢業(yè)生或更多的人(比如畢業(yè)生的一個(gè)寢室或班級(jí)可以集體)過(guò)快遞的方式收購(gòu)。(3)通過(guò)授權(quán)讓他人幫我公司代理收購(gòu)舊書(shū)籍。

　　3.2市場(chǎng)細(xì)分

　　已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)：我們首先從各大高校回收舊書(shū)籍，并提供二手書(shū)籍給各大高校的在校學(xué)生，充分滿(mǎn)足學(xué)生的要求，即各大高校是我們的已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　尚未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：在社會(huì)上工作，對(duì)二手書(shū)籍感興趣但是對(duì)我公司陌生的群眾，是我們尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，這部分群眾蘊(yùn)藏巨大的市場(chǎng)商機(jī)。

　　3.3競(jìng)爭(zhēng)分析

　　(1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　【1】.目前全國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)有很多公司，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，亞馬遜網(wǎng)都是這方面的姣姣者，所以與這么大的公司競(jìng)爭(zhēng)必須要有自己的優(yōu)勢(shì)另外。

　　【2】.校外二手書(shū)店均有舊書(shū)和二手資料出售，但是價(jià)格普遍偏高，平均為新書(shū)價(jià)格的三到五折。

　　【3】.潛在進(jìn)入者的威脅，二手市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘不高，易被模仿和復(fù)制

　　【4】.新書(shū)和盜版書(shū)的威脅

　　(2)競(jìng)爭(zhēng)影響力的分析

　　國(guó)內(nèi)的二手書(shū)收購(gòu)公司目前很多，但是大部分很零散，實(shí)力不強(qiáng)，而且單個(gè)公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)較小沒(méi)有與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，不利于公司的做大做強(qiáng)。

　　(3)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　我公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，具有時(shí)代優(yōu)勢(shì)，通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)拓寬市場(chǎng)，同時(shí)聯(lián)合周?chē)亩謺?shū)籍店，來(lái)使小公司變成大公司。另外，二手書(shū)回收符合國(guó)家提倡的節(jié)能環(huán)保方針。二手書(shū)由于它的優(yōu)勢(shì)也受到市場(chǎng)的熱烈歡迎，所以未來(lái)的市場(chǎng)很廣闊。

　　4公司戰(zhàn)略

　　4.1總體戰(zhàn)略

　　公司宗旨：節(jié)能環(huán)保，滿(mǎn)足需求。

　　4.2發(fā)展戰(zhàn)略

　　初期(1—2年)

　　第一年：

　　主要是回收二手書(shū)籍;

　　產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉率，樹(shù)立品牌形象;

　　打開(kāi)并初步占領(lǐng)二手書(shū)市場(chǎng)

　　第二年：

　　提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)，增加人手，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模;

　　運(yùn)營(yíng)模式基本成熟，重點(diǎn)挖掘尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

　　中期(3—5年)

　　進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

　　重點(diǎn)提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;

　　鞏固、擴(kuò)展自己的市場(chǎng);

　　長(zhǎng)期(5—10年)

　　利用我公司的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行銷(xiāo)售多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并成為領(lǐng)先者。 5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　5.1目標(biāo)市場(chǎng)

　　全國(guó)各大高校以及偏愛(ài)二手書(shū)籍的社會(huì)群眾。

　　5.2產(chǎn)品和服務(wù)

　　保證書(shū)籍質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多元化銷(xiāo)售方式，在核心服務(wù)的基礎(chǔ)上，延伸二手書(shū)籍的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)服務(wù)，拓寬市場(chǎng)的廣度與深度;

　　采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。

　　建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　? 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人員的努力，使專(zhuān)業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況;

　　? 售中服務(wù)：建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)(如電話(huà)訂貨)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén);

　　? 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。

　　5.3價(jià)格

　　針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，即是成本的1.3倍。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。我們是后進(jìn)入者，同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大;從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。

　　5.4銷(xiāo)售渠道

　　擬采取的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道 將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則建立原則建立原則建立原則是為客戶(hù)提供最高效率的服務(wù)。

　　利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商：公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷(xiāo)

　　售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。

　　建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證書(shū)籍順利進(jìn)入市場(chǎng)。 6銷(xiāo)售渠道

　　6.1推廣策略

　　(1)大量贈(zèng)送產(chǎn)品

　　(2)廣告

　　從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。廣告主要方向集中在公司形象，通過(guò)向社會(huì)宣傳公司書(shū)籍、特點(diǎn)、應(yīng)用前景等作用，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的作用。

　　企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果

　　(3)公關(guān)

　　在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則公關(guān)活動(dòng)的原則公關(guān)活動(dòng)的原則公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司服務(wù)周到、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。 公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

　　公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高企業(yè)的知曉度與美譽(yù)度。

　　? 與媒介聯(lián)合舉辦二手書(shū)籍節(jié)目、開(kāi)辟二手書(shū)籍專(zhuān)欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢(xún)熱線;

　　? 制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

　　7生產(chǎn)管理

　　7.1要求：

　　回收書(shū)籍不要過(guò)于舊，同時(shí)價(jià)格不宜過(guò)昂貴;

　　雇員不要過(guò)多;

　　書(shū)籍放于各高校的代理商中。

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