網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)報(bào)告

時(shí)間：2016-04-29 16:54:00 隆佳771由分享

　　網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)報(bào)告：網(wǎng)上開(kāi)店作為大學(xué)生的可行性分析

　　第一章網(wǎng)上開(kāi)店的前景

　　1.1市場(chǎng)環(huán)境

　　目前在中國(guó)每天大約有幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易，這些不見(jiàn)面的買家和賣家，在網(wǎng)上看貨，侃價(jià)，成交。他們所創(chuàng)造的銷售流水并不亞于國(guó)內(nèi)有名的大商場(chǎng)。隨著寬帶進(jìn)入更多家庭，電腦等外設(shè)設(shè)備性能提高，價(jià)格降低，個(gè)人上網(wǎng)的條件越來(lái)越好。中國(guó)已成為僅次于美國(guó)，全球互聯(lián)網(wǎng)人口排名第二的國(guó)家。這一龐大上網(wǎng)人群必將產(chǎn)生一個(gè)規(guī)模可觀的上網(wǎng)購(gòu)物用戶群，中國(guó)個(gè)人網(wǎng)上購(gòu)物將進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，發(fā)展個(gè)人網(wǎng)上交易的條件已經(jīng)成熟。尤其是受“非典”因素影響，越來(lái)越多的中國(guó)人改變了傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，開(kāi)始嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式選擇自己需要的商品，有超過(guò)68%的網(wǎng)民表示會(huì)在未來(lái)一年內(nèi)嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。

　　1.2　　經(jīng)營(yíng)模式

　　只要是會(huì)上網(wǎng)，一二元錢就可以在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)店

　　想要在網(wǎng)上開(kāi)店的賣家，只需要登陸個(gè)人電子商務(wù)站點(diǎn)或頻道，先是注冊(cè)成為用戶，登陸后填寫建店信息，建店就可以完成。個(gè)人只需要擁有一臺(tái)電腦，每天上網(wǎng)來(lái)管理商品、自己決定定價(jià)和促銷手段。以某電子商務(wù)網(wǎng)站為例，如果要在其商城頻道“買賣街”中建立個(gè)人店，每上傳一件商品交納2元，可保留1個(gè)月，　國(guó)內(nèi)的中文網(wǎng)上交易平臺(tái)，目前向賣家收取商品登錄費(fèi)、登錄費(fèi)1元至8元不等，以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù)。并在每次交易成功之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi)，價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0.25%到2%收取，如果未實(shí)際成交則不收取。一件商品在網(wǎng)上以3000元人民幣的價(jià)格網(wǎng)上成交，交易服務(wù)費(fèi)約為30元

　　有的網(wǎng)站必須要實(shí)名注冊(cè)，通過(guò)實(shí)名認(rèn)證后，不但有“獎(jiǎng)狀”作為標(biāo)記，還能得到一顆星;交易后雙方互做信用評(píng)價(jià)，信用評(píng)價(jià)由評(píng)價(jià)類型(好/中/差)和評(píng)論內(nèi)容組成。用戶得到的所有評(píng)價(jià)構(gòu)成用戶的信用記錄。認(rèn)真如實(shí)的評(píng)價(jià)可以為其他用戶提供參照，當(dāng)然，評(píng)價(jià)方同樣可以從他人提供的評(píng)價(jià)里獲益。目前此方法被廣泛使用在電子商務(wù)領(lǐng)域

　　第二章網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)

　　2.1、網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)

　　(1)開(kāi)店成本極低。

　　網(wǎng)上開(kāi)店與網(wǎng)下開(kāi)店相比綜合成本較低：許多大型購(gòu)物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費(fèi)提供，只是收取少量商品上架費(fèi)與交易費(fèi);網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;

　　(2)經(jīng)營(yíng)方式靈活。

　　網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)者可以全職經(jīng)營(yíng)，也可以兼職經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，營(yíng)業(yè)時(shí)間也比較靈活，只要可以及時(shí)能瀏覽者的咨詢給予及時(shí)回復(fù)就可以不影響經(jīng)營(yíng)。

　　網(wǎng)上開(kāi)店不需要網(wǎng)下開(kāi)店那樣必須要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的注冊(cè)登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)其它商品，可以進(jìn)退自如，沒(méi)有包袱。

　　(3)網(wǎng)上開(kāi)店基本不受營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、營(yíng)業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制。

　　網(wǎng)上開(kāi)店，只要服務(wù)器不出問(wèn)題，可以一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天晚上，無(wú)須專人值班看店，都可照常營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間登陸網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物。

　　網(wǎng)上開(kāi)店基本不受經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的限制，網(wǎng)店的流量來(lái)自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者在一個(gè)小胡同里也不會(huì)影響到網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。

　　網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會(huì)像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營(yíng)者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬(wàn)種商品。

　　4)網(wǎng)店的消費(fèi)者范圍是極廣泛的。

　　網(wǎng)店開(kāi)在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至全球的網(wǎng)民。只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理，經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)店每天將會(huì)有不錯(cuò)的訪問(wèn)流量，大大增加銷售機(jī)會(huì)，取得良好的銷售收入。

　　二、：網(wǎng)上開(kāi)店與傳統(tǒng)商店的比較

　　2.2網(wǎng)上開(kāi)店雖然有許多的優(yōu)勢(shì)，但是做為一種需要投入資金與精力的經(jīng)濟(jì)行為，網(wǎng)上開(kāi)店也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在：目前，中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物與網(wǎng)上銷售市場(chǎng)還處于起步階段，如果經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不對(duì)路，價(jià)位不合理，沒(méi)有良好的銷售信用，解決不好支付與送貨的環(huán)節(jié)的問(wèn)題，網(wǎng)上開(kāi)店很開(kāi)能出現(xiàn)銷售打不開(kāi)局面，無(wú)法從網(wǎng)上開(kāi)店中獲利，反而要賠上時(shí)間、精力與投入而誤了學(xué)業(yè)

　　第三章網(wǎng)上開(kāi)店的可行性

　　3.1電子商務(wù)的出現(xiàn)是符合自然的經(jīng)濟(jì)規(guī)律的，因?yàn)樯鐣?huì)在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，科技在發(fā)展，這就導(dǎo)致了高科技的出現(xiàn)，電子商務(wù)不就是高科技的產(chǎn)物嗎，他可以讓高科技用于人們的生活，使人和人之間的溝通更加頻繁，使賣家的客戶從一個(gè)地區(qū)延伸到全國(guó)。使買家不用為了購(gòu)買某件物品而左走右轉(zhuǎn)了。

　　隨著電子商務(wù)各項(xiàng)技術(shù)發(fā)展越來(lái)越成熟，人們的參與意識(shí)逐漸加深，民眾的消費(fèi)觀念也同從前已經(jīng)有了很大的改變，越來(lái)越多的人選擇足不出戶在網(wǎng)上選購(gòu)自己喜歡的商品。所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不可阻擋的趨勢(shì)

　　大學(xué)生開(kāi)店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源;另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，因此入門較為容易。正由于走“學(xué)生路線”，因此在要靠?jī)r(jià)廉物美來(lái)吸引顧客。此外，由于大學(xué)生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團(tuán)聯(lián)辦活動(dòng)，才能廣為人知。

　　3.2 大學(xué)生就目前來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的消費(fèi)群體，在許多地區(qū)，一所大學(xué)催生了一個(gè)商業(yè)帶乃至商業(yè)鎮(zhèn)。這意味著大學(xué)生群體醞釀著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，但大學(xué)生不能僅僅是純粹的消費(fèi)群體，他們也應(yīng)該主動(dòng)在市場(chǎng)中分享商業(yè)價(jià)值。因此，越來(lái)越多的大學(xué)生開(kāi)始選擇開(kāi)店的方式在學(xué)業(yè)之外增加收入。

　　這些事實(shí)和現(xiàn)象說(shuō)明大學(xué)生開(kāi)店非常具有必要性、可能性。

　　此外，大學(xué)生開(kāi)店可以使在校大學(xué)生更多地接觸社會(huì)，使他們今后在擇業(yè)時(shí)擺正位置。也許，大學(xué)里的開(kāi)店經(jīng)歷會(huì)讓他為今后的創(chuàng)業(yè)做下更好的鋪墊，哪怕一時(shí)沒(méi)有工作了，也不至于沒(méi)有任何收入來(lái)源。當(dāng)然，開(kāi)店也可能對(duì)學(xué)業(yè)產(chǎn)生影響，如果不能處理好主次關(guān)系，容易本末倒置。這是大學(xué)應(yīng)該注意的。

　　第四章大學(xué)生創(chuàng)業(yè)避免三大雷區(qū)

　　雷區(qū)一：眼高手低比爾·蓋茨的神話，使IT業(yè)、高科技業(yè)成為大學(xué)生眼中的創(chuàng)業(yè)金礦，以至于不少學(xué)生不屑于從事服務(wù)業(yè)或技術(shù)含量較低的行業(yè)。其實(shí)，高科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往需要一大筆啟動(dòng)資金，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和壓力都非常大，大學(xué)生如果對(duì)自身經(jīng)驗(yàn)和能力認(rèn)識(shí)不足，對(duì)創(chuàng)業(yè)的期望值又過(guò)高，一開(kāi)始就起點(diǎn)較高，很容易失敗。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不妨放平心態(tài)，深刻了解市場(chǎng)和自己，然后從小做起，從實(shí)際做起，第一步走穩(wěn)了再走第二步。

　　雷區(qū)二：紙上談兵

　　缺乏經(jīng)驗(yàn)是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問(wèn)題，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不習(xí)慣對(duì)其產(chǎn)品或項(xiàng)目做市場(chǎng)調(diào)查，而是進(jìn)行理想化的推斷，例如：“如果有3億人需要我們的產(chǎn)品，每件售價(jià)100元，我們就有300億元的銷售市常”這種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導(dǎo)作用。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，一些可行性研究也可委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，才能長(zhǎng)久。

　　雷區(qū)三：?jiǎn)未颡?dú)斗

　　在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的今天，創(chuàng)業(yè)者想靠單打獨(dú)斗獲得成功的幾率正大大降低。團(tuán)隊(duì)精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)投資商在投資時(shí)更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如今大學(xué)生一般都有個(gè)性，自信心較強(qiáng)，在創(chuàng)業(yè)中常常自以為是、剛愎自用，這些都影響了創(chuàng)業(yè)的成功率。因此，對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，強(qiáng)強(qiáng)合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，要比單槍匹馬更容易積聚創(chuàng)業(yè)實(shí)力。

　　網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)報(bào)告：女大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)心得

　　當(dāng)許多大學(xué)畢業(yè)生四處奔走投簡(jiǎn)歷、找工作時(shí)，河北傳媒學(xué)院的石家莊女孩王玉玉卻在家里悠閑上網(wǎng)，不過(guò)她并不是在看小說(shuō)或?yàn)g覽新聞，而是在與顧客交流做生意——她的另一個(gè)身份是一家網(wǎng)上商店的老板。

　　5月7日上午，當(dāng)記者在王玉玉家中見(jiàn)到她時(shí)，她正在電腦前往店里掛貨。不足10平方米的小屋里，四處都能看到電動(dòng)牙刷、情侶熊、香皂玫瑰、卷發(fā)球等各種小商品。

　　王玉玉網(wǎng)上開(kāi)店起于偶然。今年1月，領(lǐng)到1000元獎(jiǎng)學(xué)金的王玉玉準(zhǔn)備買個(gè)二手電腦桌，她在網(wǎng)上瀏覽時(shí)，發(fā)現(xiàn)買東西的人很多。“我自己創(chuàng)業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)店也能賺錢吧?”王玉玉把壓歲錢連同獎(jiǎng)學(xué)金共3000元都拿出來(lái)，在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)鋪?zhàn)?mdash;—石家莊便宜坊。

　　“賣出去的第一件商品是一個(gè)卷發(fā)球，賺了4元錢。”1月份天氣很冷，王玉玉為了給顧客送貨，騎了半小時(shí)自行車，又冷又累，但把貨物交到顧客手中的那一刻，寒冷和疲勞被興奮替代了。“感覺(jué)是自己能賺錢了，能養(yǎng)活自己了，充滿了信心!”

　　網(wǎng)上開(kāi)店，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但做起來(lái)挺難。拿進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，王玉玉從義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，批發(fā)商最少幾百件才起運(yùn)，但自己剛開(kāi)張，要不了那么多貨，就只能跟供貨商磨。“我跟他們說(shuō)我是學(xué)生，沒(méi)大本錢，還說(shuō)下次與其他店主一起進(jìn)貨，反正各種好話說(shuō)盡，才讓對(duì)方肯以百件左右數(shù)目發(fā)貨。”

　　“宣傳一定要做到位，要經(jīng)常發(fā)帖做廣告，為店鋪提升人氣。”王玉玉說(shuō)。開(kāi)始時(shí)，她的店很冷清，點(diǎn)擊量很少。為了擴(kuò)大宣傳，她經(jīng)常幾個(gè)小時(shí)都掛在網(wǎng)上發(fā)帖做廣告，累得腰酸背痛。王玉玉有自己的辦法：“做廣告時(shí)，我把每個(gè)層面顧客喜歡的各類商品都以低于其它店鋪很多的價(jià)格發(fā)出去，等他們來(lái)我店里‘逛 ’時(shí)，即便不買，總得看看其他商品吧?”

　　“不僅要有耐心，能吃苦，還要細(xì)心觀察，商品選對(duì)了才能賣出去。”王玉玉說(shuō)。“就拿擦地拖鞋來(lái)說(shuō)，我們學(xué)校每天早上檢查衛(wèi)生，起床后大家不僅要忙著梳洗還得搞衛(wèi)生，我就想如果大家在走動(dòng)的時(shí)候就能把衛(wèi)生做了不就省很多時(shí)間嗎?我就想到了擦地拖鞋，事實(shí)證明我做對(duì)了，擦地拖鞋的銷量很不錯(cuò)。”

　　“當(dāng)然，最重要的還是誠(chéng)信。”王玉玉說(shuō)，有一次，因?yàn)橐s著上課，同時(shí)還要給顧客送貨，她只能打車，最后貨及時(shí)送到，也沒(méi)耽誤上課，卻賠了十幾元錢。“賠一兩次不重要，重要的是信譽(yù)保證了，服務(wù)到位了，以后打交道就更方便。”

　　因?yàn)橐险n，王玉玉現(xiàn)在雇了一個(gè)人專門給顧客送貨，她只需要進(jìn)貨、掛掛貨物就行。除去成本，她每個(gè)月能賺千元左右。至于未來(lái)，王玉玉打算擴(kuò)大商品種類和數(shù)量，爭(zhēng)取把“石家莊便宜坊”做成石家莊最大的網(wǎng)上超市。