網(wǎng)頁(yè)游戲創(chuàng)業(yè)
網(wǎng)頁(yè)游戲創(chuàng)業(yè)
網(wǎng)頁(yè)游戲相比客戶端游戲更方便、更休閑，不會(huì)占用玩家過多時(shí)間，因此它的創(chuàng)業(yè)前期十分可觀。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)頁(yè)游戲創(chuàng)業(yè)的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
網(wǎng)頁(yè)游戲創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)頁(yè)游戲， 失敗困于不懂營(yíng)銷
本報(bào)此前一項(xiàng)調(diào)查顯示，在隨機(jī)選擇的300名大學(xué)生中，77.2%的人有過創(chuàng)業(yè)想法，但真正嘗試者不足20%，最終僅4.1%成功。“沉迷于技術(shù)卻缺乏洞察市場(chǎng)的眼光，往往是大學(xué)生技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走向失敗的主因”，武漢大學(xué)畢業(yè)生毛雨(化名)由自己的創(chuàng)業(yè)嘗試，得出了這樣的總結(jié)。
滿腔熱血研發(fā)頁(yè)游
2009年，還是武漢大學(xué)一名大四學(xué)生的毛雨，與幾名同學(xué)一起，創(chuàng)辦了一家網(wǎng)絡(luò)公司，并瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)勢(shì)頭正火的網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)。“因?yàn)槲覀兌加羞^玩網(wǎng)游的經(jīng)歷，并且都覺得對(duì)電腦配置要求低、開發(fā)成本小、開發(fā)周期短、適用玩家廣的頁(yè)游，將來一定會(huì)有非常廣闊的發(fā)展空間”，毛雨介紹了他們選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的初衷。毛雨說，玩網(wǎng)頁(yè)游戲的，通常都是需要打發(fā)時(shí)間的上班族或沒有太多時(shí)間投入在大型網(wǎng)游上的休閑玩家，因此“與每天能固定時(shí)間上線、癡迷于大型網(wǎng)游的玩家相比，頁(yè)游玩家的人群更廣范，過去的‘偷菜’、‘泊車’類頁(yè)游的成功，給了我們很大鼓勵(lì)”。
“我們選擇了玩法輕松，以促進(jìn)社交為主的社區(qū)類頁(yè)游作為研發(fā)項(xiàng)目，具體的形式，有點(diǎn)類似于很久以前的一款單機(jī)游戲——大富翁”，提起自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，毛雨至今仍顯得有一絲沉醉。隨后，毛雨和4名同學(xué)便開始四處游說志同道合的研發(fā)技術(shù)人員，很快便組建起了一個(gè)十余人的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的來源基本都是靠朋友介紹和被項(xiàng)目美好前景所吸引來的同學(xué)。公司成立后，毛雨自然成為了公司的CEO。
技術(shù)創(chuàng)業(yè)不善營(yíng)銷
經(jīng)過一年的研發(fā)，毛雨的這款游戲終于設(shè)計(jì)完成，而困境也隨之而來。
“公司整個(gè)投入了幾十萬(wàn)元，都是我們幾個(gè)同學(xué)湊的并向家里伸手要來的，但當(dāng)我們的這款小頁(yè)游投入市場(chǎng)后，我們才逐漸意識(shí)到犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤：事先未做周密的市場(chǎng)調(diào)研，也對(duì)這一行業(yè)的運(yùn)營(yíng)手段缺乏了解”，毛雨說，當(dāng)這款頁(yè)游開發(fā)完后，大家卻不知道該怎樣打開市場(chǎng)，去哪里吸引首批用戶群，“因?yàn)槲覀兌际窃O(shè)計(jì)人員，沒有一個(gè)人有過網(wǎng)頁(yè)游戲的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也沒有人懂得如何炒作”，說到這里，毛雨苦笑著說，他們事后經(jīng)過了解才知道，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大多數(shù)的頁(yè)游都是靠在各類論壇、主流資訊網(wǎng)站上支付流量廣告來進(jìn)行宣傳的，而這筆宣傳費(fèi)竟高得驚人，遠(yuǎn)不是他們所能承擔(dān)的。
“擺在我們面前的，只有兩條路：一是靠自己發(fā)帖推廣，二是等待并尋求融資”，毛雨說，出于戰(zhàn)略的考慮，他們初期選擇了前者。在隨后的幾個(gè)月里，毛雨帶領(lǐng)著他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，整日呆在公司，每天游蕩在各類游戲玩家論壇上，四處發(fā)帖推廣自己的網(wǎng)游，可沒想到，不是剛發(fā)出來就被刪帖，就是石沉大海，“說來不怕被你笑話，那段時(shí)間我們被封的論壇ID就多達(dá)四百余個(gè)”，毛雨說。
免費(fèi)過多融資失敗
“可工資、房租、水電還要按月支付，我們漸漸撐不下去了，最關(guān)鍵的是：人心散了”，毛雨無(wú)奈道：在研發(fā)期內(nèi)，公司的團(tuán)隊(duì)成員上下一心，絕大多數(shù)人雖然每個(gè)月只領(lǐng)著千元左右的薪水，但公司內(nèi)卻晝夜忙得熱火朝天。然而，當(dāng)兩個(gè)多月的“發(fā)帖推廣戰(zhàn)略”失敗后，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)產(chǎn)品的前景，漸漸由最初的狂熱轉(zhuǎn)為了動(dòng)搖，隨著其中一名同學(xué)因父母安排了工作而提出離職，短短一周之內(nèi)，十余人的團(tuán)隊(duì)僅剩下了不到一半的人。
“這時(shí)我開始寄希望于融資”，毛雨說，隨著手中資金的銳減，他不得不開始拿著股份四處尋找合伙人，以期能為公司注入新的資金血液。沒想到，連續(xù)與3名風(fēng)投的談判都以失敗而告終，還是最后一名投資人一針見血地指出：“目前的手機(jī)游戲已開始大量占領(lǐng)頁(yè)游用戶，你們的頁(yè)游又是以強(qiáng)調(diào)用戶娛樂感受為主，免費(fèi)的功能多，有吸引力的消費(fèi)功能少，又沒有對(duì)外廣告空間，這樣的產(chǎn)品讓我很難看到盈利的希望。”直到這時(shí)，毛雨才如夢(mèng)方醒：“此時(shí)我才發(fā)現(xiàn)，我們當(dāng)初是多么的幼稚，單純地認(rèn)為，游戲只要娛樂性高，能吸引來免費(fèi)用戶，就自然會(huì)有生存的空間，卻沒想到市場(chǎng)變化竟如此之快，網(wǎng)頁(yè)游戲的運(yùn)營(yíng)規(guī)則也并非那樣簡(jiǎn)單。”
豐富經(jīng)歷再戰(zhàn)市場(chǎng)
如今的毛雨，已在光谷一家IT企業(yè)就職，而曾經(jīng)的那番驚心動(dòng)魄的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也已經(jīng)隨著幾十萬(wàn)元成本和那款小頁(yè)游的消逝，成為了他人生中一項(xiàng)重要的經(jīng)歷。
“后來我也得知，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，還有很多團(tuán)隊(duì)遭遇了和我一樣的處境”，毛雨說，大學(xué)生多偏愛走技術(shù)型創(chuàng)業(yè)的路子，但技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)卻往往過于重視產(chǎn)品本身，而忽略了市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)，“這或許就是不少大學(xué)生技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一種先天缺陷吧，簡(jiǎn)單地說，就是太理想化了”，毛雨說，他并未放棄自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但暫時(shí)先入職打工，等自己的閱歷與經(jīng)驗(yàn)成熟起來之后，再去追尋自己的事業(yè)。
網(wǎng)頁(yè)游戲創(chuàng)業(yè)：網(wǎng)頁(yè)游戲的錢景：IDG熊曉鴿計(jì)劃讓網(wǎng)頁(yè)游戲公司上創(chuàng)業(yè)板
秘書張琳接到來自CEO的“奇怪”任務(wù)——她被安排在上班茶歇時(shí)間幫忙“打理”一款名為《商業(yè)大亨》的網(wǎng)頁(yè)游戲，老板給了大量現(xiàn)金，只要需要，就可以往里砸錢。
《商業(yè)大亨》是一款商業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)類網(wǎng)頁(yè)游戲。玩家將扮演一位從零開始的創(chuàng)業(yè)者，在“自由城”中拼搏，直至成為聲名顯赫的社會(huì)名流，并建立一個(gè)強(qiáng)大的商業(yè)帝國(guó)。“老板絕不允許在虛擬城市中淪為打工仔”，張琳一語(yǔ)道破“付費(fèi)”心理。
據(jù)《商業(yè)大亨》的締造人、動(dòng)網(wǎng)總裁吳萌透露他所知道的為這款網(wǎng)頁(yè)游戲砸上十幾萬(wàn)元的“真大亨”也不在少數(shù)。
中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲興起的背后力量，是中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群、行為模式和心理需求。然而令人可惜的是，網(wǎng)頁(yè)游戲陷入了中國(guó)大型網(wǎng)游的傳統(tǒng)怪圈——缺乏持續(xù)創(chuàng)新和成功的大手筆。
同樣是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，好萊塢以《2012》震撼人心，中國(guó)只能從《瘋狂的石頭》、《斗?！返刃〕杀倦娪爸蝎@得驚喜。
與電影類似，美國(guó)有《魔獸世界》、韓國(guó)有《傳奇》，中國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)將何去何從?中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲就類似于小成本的電影，如何能孵化出一款有內(nèi)涵、有自主文化、在全球有普適吸引力的產(chǎn)品?
創(chuàng)意的商業(yè)化
技術(shù)的落后并不妨礙中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲團(tuán)隊(duì)開拓一條對(duì)創(chuàng)意的商業(yè)化改造之路。
“中國(guó)最早的一批三國(guó)游戲，設(shè)計(jì)模型都是借鑒了國(guó)外的Travian和Ogame。”“骨灰級(jí)”游戲玩家吳萌對(duì)《英才》記者坦承。
不過，技術(shù)的落后并不妨礙中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲團(tuán)隊(duì)開拓一條對(duì)創(chuàng)意的商業(yè)化改造之路。“中國(guó)的網(wǎng)頁(yè)游戲更像是一個(gè)商品”，“51wan”創(chuàng)始人劉陽(yáng)稱。
中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲商業(yè)化改造的充分和必要條件均已具備：一則，全球最大規(guī)模的網(wǎng)民和寬帶網(wǎng)民都在中國(guó);二則，大型網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)幫助中國(guó)培育了較為成熟的付費(fèi)用戶，而且網(wǎng)頁(yè)游戲相比客戶端游戲更方便、更休閑，不會(huì)占用玩家過多時(shí)間。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)游收入已經(jīng)占全球網(wǎng)游收入一半江山。白領(lǐng)和學(xué)生，正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)用戶的主力軍。
目前，創(chuàng)意作品包裝、定位人群、用戶細(xì)分、客戶服務(wù)，營(yíng)收和游戲生命周期等，成為中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲商品化改造的流水線。劉陽(yáng)將這種蛻變比喻為“把黃瓜變成黃瓜洗面奶”。
不僅如此，SNS在中國(guó)的爆發(fā)性發(fā)展對(duì)網(wǎng)頁(yè)游戲也是一劑強(qiáng)效催化劑。“大家都太熟悉‘偷菜’了”，吳萌認(rèn)為，搶車位、開心農(nóng)場(chǎng)等小型社交游戲的流行，是為網(wǎng)頁(yè)游戲打了前戰(zhàn)。
“網(wǎng)頁(yè)游戲已經(jīng)不缺錢，缺的是人，SNS缺錢，卻正好能‘粘人’;同時(shí)，網(wǎng)頁(yè)游戲賣道具，社區(qū)賣廣告，兩種商業(yè)模式剛好互補(bǔ)。”艾瑞高級(jí)分析師趙旭楓稱。
據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，依托人人網(wǎng)拉動(dòng)網(wǎng)頁(yè)游戲的千橡國(guó)際在2009年第三季中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)收入排名中位列第一，達(dá)7700萬(wàn)元。
有中國(guó)特色的盈利模式不得不提聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。一些網(wǎng)頁(yè)游戲創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為“聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”僅為錦上添花，比如擅長(zhǎng)平臺(tái)運(yùn)作的“51wan”。但是，對(duì)于獨(dú)立運(yùn)營(yíng)單款網(wǎng)頁(yè)游戲的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，甚至六成收入來自聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，比如《商業(yè)大亨》。
據(jù)吳萌介紹，國(guó)外是沒有聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式的。多數(shù)國(guó)外網(wǎng)頁(yè)游戲依托道具收費(fèi)和小額植入式廣告盈利，即便進(jìn)軍中國(guó)也是走代理模式，未能入鄉(xiāng)隨俗。