家電創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
家電創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
家用電器(HEA)主要指在家庭及類(lèi)似場(chǎng)所中使用的各種電器和電子器具。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于家電創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，給大家作為參考，歡迎閱讀!
家電創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文篇1
一、 項(xiàng)目概述
1.項(xiàng)目名稱(chēng)：
某某空氣進(jìn)化器開(kāi)店
2.項(xiàng)目背景
近年來(lái),隨著工業(yè)與房地產(chǎn)的迅速崛起發(fā)展,霧霾污染以及新房裝修甲醛污染已經(jīng)得到全社會(huì)的普遍關(guān)注;世界衛(wèi)生組織資料顯示全球每年因室內(nèi)環(huán)境污染死亡人數(shù)達(dá)280萬(wàn);國(guó)家室內(nèi)空氣檢測(cè)部門(mén)作過(guò)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，新房裝修90%以上有害氣體嚴(yán)重超標(biāo);孕婦胎兒畸形68%由室內(nèi)甲醛嚴(yán)重超標(biāo)引起;白血病兒童患者90%半年內(nèi)裝修過(guò);90%的新居裝修及新家具甲醛測(cè)試超標(biāo)。
3.項(xiàng)目的目標(biāo)：
為消費(fèi)者提供一個(gè)輕松、方便、快捷的購(gòu)物平臺(tái)，同時(shí)完善地球村空氣復(fù)原機(jī)銷(xiāo)售渠道，不斷提高地球村品牌的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，計(jì)劃在武漢各區(qū)域家居市場(chǎng)，建材城，電器商城或精準(zhǔn)人流量的沿街店面建立標(biāo)準(zhǔn)的空氣復(fù)原機(jī)服務(wù)中心。
4.項(xiàng)目的內(nèi)容：
(1)項(xiàng)目需求分析：①企業(yè)分析; ④市場(chǎng)分析;⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(2)項(xiàng)目可行性分析：① 技術(shù)可行性 ;②經(jīng)濟(jì)可行性;③業(yè)務(wù)實(shí)施可行性;
(3)項(xiàng)目總體規(guī)劃：①網(wǎng)站目標(biāo)定位;②網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式;③網(wǎng)站技術(shù)規(guī)劃;④網(wǎng)站域名
規(guī)劃
(6)項(xiàng)目實(shí)施方案： ①網(wǎng)站實(shí)施的任務(wù);②網(wǎng)站實(shí)施人員組織;③網(wǎng)站實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
2.行業(yè)趨勢(shì)分析 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市的空氣質(zhì)量也日益惡化，尤其是北京、上海等一線(xiàn)城市?？諝鈨艋鞒蔀樽钍荜P(guān)注的家電產(chǎn)品，空氣凈化器市場(chǎng)的需求激增。2013年，我國(guó)空氣凈化器銷(xiāo)量大約240萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)90.5%;零售總額達(dá)到了大約26億元，同比增長(zhǎng)達(dá)160%。預(yù)測(cè)到2018年銷(xiāo)量增至634.6萬(wàn)臺(tái)左右。目前，我國(guó)空氣凈化器還行業(yè)處于初級(jí)發(fā)展階段，產(chǎn)品外銷(xiāo)為主。全球各大公司結(jié)合亞洲市場(chǎng)需求流通的特點(diǎn)，加大在我國(guó)及周邊地區(qū)生產(chǎn)的比例。同時(shí)，我國(guó)空氣凈化器企業(yè)以及家電企業(yè)相繼推出的凈化器新品，也成為行業(yè)中的主要力量。我國(guó)空氣凈化器家庭擁有率不到1%。與美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家27%和17%的占有率存在較大差距。市場(chǎng)的巨大空間和潛力吸引了眾多廠(chǎng)商紛紛涉足這一領(lǐng)域。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
2013年全國(guó)有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長(zhǎng)三角及珠三角地區(qū)。國(guó)內(nèi)空氣凈化器知名品牌有亞都和美的?？諝鈨艋魇袌?chǎng)發(fā)展之初，本土品牌亞都一直處于領(lǐng)軍地位，但好景不長(zhǎng)。外資品牌對(duì)國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)開(kāi)始重視并不斷發(fā)力搶占市場(chǎng)，不斷分食國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額。國(guó)產(chǎn)品牌由統(tǒng)領(lǐng)江山?jīng)]落至占據(jù)約1/4份額的局面，而外資品牌則高歌猛進(jìn)占據(jù)了約3/4的江山。從2012年至2013年，本土品牌市場(chǎng)份額由26.1降至不足20%，而外資品牌表現(xiàn)相反，憑借技術(shù)先導(dǎo)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。2013年，飛利浦、伊萊克斯、三星、松下、大金等外資品牌仍占到了據(jù)對(duì)優(yōu)勢(shì)的80%市場(chǎng)份額，其中飛利浦和松下的零售量份額分別為33.4%和28.5%，位居第一和第二，分別同比增長(zhǎng)76.9%和74.2%。但另一方面，隨著空氣凈化器市場(chǎng)的發(fā)展，也出現(xiàn)了一些發(fā)展中的問(wèn)題，目前反映比較突出的一是技術(shù)規(guī)范問(wèn)題，一些凈化材料難以達(dá)到有效的凈化效果、市場(chǎng)宣傳規(guī)范問(wèn)題，一些產(chǎn)品的存在著夸大宣傳和不實(shí)宣傳問(wèn)題，同時(shí)還有檢測(cè)規(guī)范和售后服務(wù)規(guī)范問(wèn)題等等。
1、 技術(shù)可行性：
1)中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)
近年來(lái)，電子商務(wù)呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。“十二五”期間，電子商務(wù)將被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,作為新一代信息技術(shù)的分支成為下一階段信息化建設(shè)的重心。由工信部牽頭、包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃初稿已于2010年底草擬完畢，根據(jù)規(guī)劃初稿,預(yù)計(jì)到2015年，電子商務(wù)交易額將翻兩番，在GDP中貢獻(xiàn)率大幅提高。
2)美的集團(tuán)正在為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破2000億而開(kāi)辟新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由美的集團(tuán)投資的中國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園已在順德美的總部老工業(yè)區(qū)孕育而生。中國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園總經(jīng)理鄧奕威表示，該創(chuàng)業(yè)園是美的集團(tuán)投資開(kāi)辟的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。據(jù)鄧奕威介紹，中國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園將面向全球擁有核心技術(shù)、具備高成長(zhǎng)性的先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等高端項(xiàng)目招商，并針對(duì)電子零部件、新材料、精密制造、節(jié)能環(huán)保、機(jī)械裝備、新能源等領(lǐng)域進(jìn)行關(guān)聯(lián)招商，著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，形成產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)發(fā)展和集群發(fā)展態(tài)勢(shì)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。綜合兩點(diǎn)，電商的發(fā)展，美的也努力提高家電技術(shù)，所以項(xiàng)目可行。
四、 項(xiàng)目總體規(guī)劃
盈利方式： 在線(xiàn)廣告
通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售美的小家電，而獲得中間差價(jià)
五、 網(wǎng)站平臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1.網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：
1、形象設(shè)計(jì)：
2、 功能設(shè)計(jì)：
主要分為：
商城背景：關(guān)于我們商城的簡(jiǎn)介，聯(lián)系方式，友情鏈接，廣告服務(wù)，代理加盟。
產(chǎn)品展示：在產(chǎn)品展示中有新品上市，推薦產(chǎn)品，產(chǎn)品收索，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品評(píng)論
咨詢(xún)中心：顧客可以在這看到商城的最新公告、動(dòng)態(tài)、促銷(xiāo)優(yōu)惠等，這里還提供行業(yè)資訊，可供人們交流討論。
會(huì)員中心：會(huì)員中心可提供會(huì)員修改基本資料和信息，收藏喜歡的商品，可以查詢(xún)訂單和統(tǒng)計(jì)在本商城的消費(fèi)額。
會(huì)員訂購(gòu)：會(huì)員可以創(chuàng)建訂單，選擇送貨方式，付款方式。也可以用積累下來(lái)的分抵一部分支付。
非會(huì)員訂購(gòu)：除了沒(méi)積分外大多與會(huì)員相同
購(gòu)物指南：顧客可以在這了解到訂購(gòu)方式，送貨方式，付款方式和答疑。
客服中心：顧客可以在線(xiàn)咨詢(xún)，對(duì)于產(chǎn)品的反饋，退貨退款等，商城工作人員也可通過(guò)客服中心向顧客發(fā)站內(nèi)短信和在線(xiàn)調(diào)查。
后臺(tái)功能：商城工作人員可以在這對(duì)產(chǎn)品，會(huì)員，訂單，咨詢(xún)進(jìn)行管理，對(duì)顧客的留言和反饋進(jìn)行管理。
升級(jí)功能：工作人員可以對(duì)廣告、加盟、顧客評(píng)論、論壇進(jìn)行管理。對(duì)銷(xiāo)售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
訂制功能：工作人員可以對(duì)對(duì)會(huì)員等級(jí)、積分、非會(huì)員、在線(xiàn)調(diào)查結(jié)果、支付接口等
進(jìn)行管理。
七、 項(xiàng)目實(shí)施方案
九、 項(xiàng)目預(yù)算
十、 項(xiàng)目評(píng)估
風(fēng)險(xiǎn)：
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：
行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚生產(chǎn)商，代理商紛紛建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，作為一個(gè)品牌的獨(dú)立商城，雖然有品牌知名度的支撐，但是面對(duì)規(guī)模龐大的B2C平臺(tái)如淘寶京東蘇寧易購(gòu)這樣的大商場(chǎng)還是有一定的壓力的。
運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：
營(yíng)銷(xiāo)推廣無(wú)法預(yù)期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，網(wǎng)站注冊(cè)用戶(hù)達(dá)不到預(yù)期的數(shù)量，將會(huì)直接影響到銷(xiāo)售的數(shù)量，進(jìn)而直接影響到整個(gè)商城的運(yùn)營(yíng)進(jìn)程，極有可能拖延甚至終端商城的發(fā)展。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：
公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。 客觀風(fēng)險(xiǎn)可能的政策因素和客觀經(jīng)濟(jì)危機(jī)等因素，會(huì)對(duì)商城對(duì)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展找出不可估量的制約與損失。
相應(yīng)對(duì)策
1.利用品牌的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)商城的宣傳，提高商城的知名度，吸引更多網(wǎng)民的注冊(cè)和購(gòu)買(mǎi)。
2.成立既分工明確有密切協(xié)作的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，明確并量化項(xiàng)目總目標(biāo)與階段目標(biāo)，規(guī)范運(yùn)作流程并給予系統(tǒng)的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)商城銷(xiāo)售最大化的目標(biāo)。
3.在制定各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)制度時(shí)，預(yù)先全面了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，是指規(guī)范而不越規(guī)，在精英過(guò)程中適時(shí)跟進(jìn)宏觀經(jīng)濟(jì)變化，適時(shí)跟蹤市場(chǎng)反饋 調(diào)整商城經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，將可能出出現(xiàn)的危機(jī)最小化。
十一、 總結(jié)
美的家用電器網(wǎng)上商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)分別從項(xiàng)目概述、項(xiàng)目需求分析、項(xiàng)目可行性分析、項(xiàng)目總體規(guī)劃、網(wǎng)站平臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施方案、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃、項(xiàng)目預(yù)算、項(xiàng)目評(píng)估9個(gè)方面進(jìn)行了論述，希望通過(guò)這個(gè)計(jì)劃建立美的家用電器的網(wǎng)上獨(dú)立商城，不僅為顧客提供一個(gè)消費(fèi)者提供一個(gè)輕松、方便、快捷的購(gòu)物平臺(tái)，而且使美的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道更加完善，不斷提高美的品牌的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的宣傳起到了非常重要的作用。
家電創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文篇2
一、 企業(yè)簡(jiǎn)介
二、 產(chǎn)品介紹
三、 市場(chǎng)分析
四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
五、 生產(chǎn)和運(yùn)作模式
六、 企業(yè)管理方案
七、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
八、 投資效益可行性分析
九、 融資方案
十、 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及防范措施
十一、 企業(yè)計(jì)劃表述
一、 項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介
企業(yè)名稱(chēng)：炎陵縣XX誠(chéng)信家電行
項(xiàng)目地址：炎陵縣XX鄉(xiāng)
企業(yè)性質(zhì)：銷(xiāo)售業(yè)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍：電視、冰箱、空調(diào)、洗 衣機(jī)及各類(lèi)小家電
企業(yè)與發(fā)展前景：
1、 優(yōu)勢(shì)分析：本店雖然是在炎陵縣的秀下，但是人口不審較多，并且各類(lèi)家電是現(xiàn)在家庭必用的產(chǎn)品。
2、 市場(chǎng)前景人們的生活水平提高，家有高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，在消費(fèi)升級(jí)和更新的需求下，已成中市場(chǎng)的絕對(duì)主流。
二、 產(chǎn)品介紹：
商品的情況就分析來(lái)說(shuō)，家電消費(fèi)需求將處于不斷的變化中，這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。
服務(wù)情況：
1、 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是檢驗(yàn)商家的誠(chéng)信度的重要依據(jù)。
2、 為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息，提供顧客使用產(chǎn)品的注意事項(xiàng)和保養(yǎng)方法。
3、 定期回訪(fǎng)電話(huà)，收集產(chǎn)品的使用信息和顧客的滿(mǎn)意度。
三、 市場(chǎng)分析：
1、 如今，家用電器越來(lái)越離不開(kāi)人們的生活了，在市級(jí)、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業(yè)，但這恰恰是為家電提供市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、 目標(biāo)顧客：家用電器的目標(biāo)顧客是每個(gè)家庭的需求。
3、 市場(chǎng)占有率：我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，被消費(fèi)者認(rèn)可，越做越強(qiáng)大。
4、 SWTO分析
S(優(yōu)勢(shì))
1) 經(jīng)營(yíng)電器產(chǎn)品多年，對(duì)比有較多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并有大批的忠實(shí)顧客，導(dǎo)致消費(fèi)者的一種選購(gòu)習(xí)慣。
2) 優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)安全感。 W(劣勢(shì))
1) 價(jià)格方面有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
2) 資金不足，沒(méi)有辦法大面積展開(kāi)活動(dòng)。
O(機(jī)會(huì))
1) 家電的更換率高，如能有忠實(shí)的顧客就有發(fā)展的這空間。
2) 4-6年穩(wěn)定的地位，做成品牌店。
T(威脅)
1、 資金短缺。
2、 有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
3、 經(jīng)營(yíng)難度大，一旦解決不好，成員信心受挫折。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：
1) 尋找難度大的貨源，做到物美價(jià)廉。
2) 發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量和售后。
四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
1) 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式：
以人為本，誠(chéng)信正直，質(zhì)量生命，創(chuàng)新突破，品牌發(fā)展，追求幸福。
2) 產(chǎn)品價(jià)格：
根據(jù)不同產(chǎn)品的大小及產(chǎn)品的用途來(lái)定價(jià)。
3) 產(chǎn)品選址：
炎陵中村地廣人多，在產(chǎn)品的消費(fèi)需求不斷的變化中，同時(shí)消費(fèi)者也持續(xù)升級(jí)。
4) 產(chǎn)品促銷(xiāo)：
優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。將產(chǎn)品的計(jì)效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，所以在產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)選擇質(zhì)量可靠的
知名廠(chǎng)家產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)度。
五、 企業(yè)運(yùn)作模式：
1、 活動(dòng)模式：一定要現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的配合 ，在消費(fèi)者面前展示產(chǎn)品的功效，現(xiàn)場(chǎng)直接銷(xiāo)售，并安排上門(mén)服務(wù)人員。
2、 服務(wù)模式：禮貌待客，客人咨詢(xún)必須與客人詳細(xì)講解產(chǎn)呂的信息，如實(shí)回答客人的問(wèn)題。
3、 作業(yè)流程：客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產(chǎn)品→為顧客合適的產(chǎn)品，并詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息→得到顧客的認(rèn)可后→引領(lǐng)顧客買(mǎi)單→說(shuō)明產(chǎn)品的保養(yǎng)方法→同顧客將產(chǎn)品送到用戶(hù)家中，安裝好，教會(huì)用戶(hù)安全使用→同顧客售后服務(wù)名片，微笑離場(chǎng)。
六、 企業(yè)管理制度
1) 員工管理制度
2) 產(chǎn)品管理制度
3) 財(cái)務(wù)管理制度
4) 倉(cāng)庫(kù)管理制度
七、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
1、 創(chuàng)業(yè)者的情況：XXX，女，27歲，初中文化 ，與其丈夫XXX在炎陵縣城，首先經(jīng)營(yíng)家電維修5年，其次經(jīng)營(yíng)零售小家電和維修2年，有著豐富的售前、售后的運(yùn)作管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃，非常有利回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
2、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
八、 投資效益可行性分析 1) 啟動(dòng)資金表(單位：元)
2) 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)表
3) 銷(xiāo)售和成本計(jì)劃表
4) 現(xiàn)金流量表
九、 融資方案與回報(bào)
1) 融資方案
2) 融資方式：
(1) 自有資金
(2) 勞動(dòng)就業(yè)部門(mén)貼息貸款8萬(wàn)元。
十、 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與防范
風(fēng)險(xiǎn)：
1) 有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成利潤(rùn)較小。
2) 產(chǎn)品銷(xiāo)售或經(jīng)營(yíng)不好。
防范措施：做好自己的本分，真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù)，顧客滿(mǎn)意才是我們的要求。
十一、企業(yè)發(fā)展表述
通過(guò)這次詳細(xì)的計(jì)劃，這份企業(yè)書(shū)，我堅(jiān)信一切皆有可能。機(jī)遇是留給善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘它的有志之人。天時(shí)地利已具備，現(xiàn)今只需要我們有創(chuàng)業(yè)欲望和年青人好好的把握，好好地博一把?？v然前途希望布滿(mǎn)，我們也有前進(jìn)的資本，因?yàn)槲覀冇匈F重的資本——青春，縱然最后失敗了，我們?nèi)詴?huì)笑對(duì)人生，然后拍拍身上殘留的泥土，爬起來(lái)重新開(kāi)始，因?yàn)槟贻p不言敗!
家電創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文篇3
一、 項(xiàng)目概述
1.項(xiàng)目名稱(chēng)：美的家用電器網(wǎng)上商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
2.項(xiàng)目背景
近年來(lái),隨著internet的迅速崛起,互聯(lián)網(wǎng)已日益成為收集提供信息的最佳最快渠道，
并快速進(jìn)入傳統(tǒng)的流通領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)的跨地域性、可交互性、全天候性使其在與傳統(tǒng)媒體行 業(yè)和傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中具不可抗拒的優(yōu)勢(shì)，因而發(fā)展十分迅速。在電子商務(wù)在中國(guó)逐步 興起的大環(huán)境下，越來(lái)越多的人們開(kāi)始選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，這其中包括所有日常生活用品及食 品、服裝等。通過(guò)在網(wǎng)上訂購(gòu)商品，可以由商家直接將商品運(yùn)送給收貨人，節(jié)省了親自去商 店挑選禮品的時(shí)間，具備了省時(shí)、省事、省心等特點(diǎn)，讓顧客足不出戶(hù)可以購(gòu)買(mǎi)到自己滿(mǎn)意 的商品。
家電器是每個(gè)家庭中必不可缺少的硬件設(shè)施、耐用消費(fèi)品和生化必需品，每年度有非常 驚人的銷(xiāo)量和可觀的利潤(rùn)，同時(shí)消費(fèi)者在家電器商品更新?lián)Q代的速度也在足部提升，而這些 就有構(gòu)成了一個(gè)消費(fèi)潛力非常大的市場(chǎng)空間。具有“中國(guó)的小電器航母”之稱(chēng)的美的集團(tuán)， 在家電器方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品防偽具有一定廣度和深度，具有一定的產(chǎn)品力、高 鋪貨率和通路掌控能力。
3.項(xiàng)目的目標(biāo)：
通過(guò)對(duì)網(wǎng)上商城的建設(shè)，建立美的家電器獨(dú)立的網(wǎng)上商城，不僅為消費(fèi)者提供一個(gè)輕松、 方便、快捷的購(gòu)物平臺(tái)，而且有利于美的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的完善，不斷提高美的品牌的知名度 和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的宣傳起到了非常重要的作用。
4.項(xiàng)目的內(nèi)容：
(1)項(xiàng)目需求分析：①企業(yè)分析;②存在的問(wèn)題;③解決問(wèn)題的對(duì)策;④市場(chǎng)分析;⑤ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(2)項(xiàng)目可行性分析：① 技術(shù)可行性 ;②經(jīng)濟(jì)可行性;③業(yè)務(wù)實(shí)施可行性;
(3)項(xiàng)目總體規(guī)劃：①網(wǎng)站目標(biāo)定位;②網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式;③網(wǎng)站技術(shù)規(guī)劃;④網(wǎng)站域名 規(guī)劃
(4)網(wǎng)站平臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)：①網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);②網(wǎng)站安全設(shè)計(jì);③硬件選型;④軟件選型;
(5)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)：①網(wǎng)站形象設(shè)計(jì);②網(wǎng)站功能設(shè)計(jì);
(6)項(xiàng)目實(shí)施方案： ①網(wǎng)站實(shí)施的任務(wù);②網(wǎng)站實(shí)施人員組織;③網(wǎng)站實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
(7)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃：①網(wǎng)站推廣計(jì)劃; ②網(wǎng)站組織管理計(jì)劃;④網(wǎng)站系統(tǒng) 管理 計(jì)劃;⑤網(wǎng)站安全管理計(jì)劃
5.項(xiàng)目的投資規(guī)模、建設(shè)周期：
預(yù)計(jì)投資162079元，三個(gè)月的時(shí)間成立并完善美的家電器獨(dú)立的網(wǎng)上商城。
6.項(xiàng)目的收益：
成立美的家電器獨(dú)立的網(wǎng)上商城，利用品牌的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)商城的宣傳，提高商城的 知名度，吸引更多網(wǎng)民的注冊(cè)，提高商城的銷(xiāo)售量。通過(guò)不斷完善商城各個(gè)方面的系統(tǒng)， 使美的家電器商城盡快成長(zhǎng)為像京東、1號(hào)店，亞馬遜這樣的大型網(wǎng)上商城。
二、 項(xiàng)目需求分析 1. 企業(yè)簡(jiǎn)介：
美的集團(tuán)(sz.000333)是一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)，于2013年9 月18日在深交所上市，旗下?lián)碛行√禊Z(sz000418)、威靈控股(hk00382)兩家子上市公 司。1968年，美的創(chuàng)業(yè)，1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)，1981年注冊(cè)美的品牌。目前，美 的集團(tuán)用工總數(shù)12.6萬(wàn)人，旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌、安得、美芝等十余個(gè)品 牌。集團(tuán)在國(guó)內(nèi)建有廣東順德、廣州、中山;安徽合肥及蕪湖;湖北武漢及荊州;江蘇無(wú)錫、
淮安、蘇州及常州;重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲等15個(gè)生產(chǎn)基地，輻射華南、 華東、華中、西南、華北五大區(qū)域;在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6 個(gè)國(guó)家建有生產(chǎn)基地。
主要家電產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、風(fēng)扇、洗 碗機(jī)、電磁爐、電飯煲、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)、熱水器、空氣能熱水機(jī)、吸塵器、取 暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機(jī)、凈水設(shè)備、空氣清新機(jī)、加濕器、灶具、消毒柜、照明等 和空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品?，F(xiàn)擁有中國(guó)最完整的 空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈;擁有中國(guó)最完整 的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群;在全球設(shè)有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)200多個(gè) 國(guó)家和地區(qū)。
2012年，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)1027億元，其中外銷(xiāo)銷(xiāo)售收入達(dá)72億美元。 2013年“中國(guó)最有價(jià)值品牌”評(píng)價(jià)中，美的品牌價(jià)值達(dá)到653.36億元，名列全國(guó)最 有價(jià)值品牌第5位。
截至2012年底，美的集團(tuán)為社會(huì)公益事業(yè)累計(jì)捐贈(zèng)近6億元，2012全年納稅總額60 億元。
未來(lái)，美的將轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)自主創(chuàng)新力度，積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整， 構(gòu)建顧客導(dǎo)向的敏捷型企業(yè)，成為世界級(jí)的、具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的白色家電企業(yè)。來(lái)源/cn/about_midea/group_profile/
2存在的問(wèn)題： (1)近似“野蠻”的大裁員,折射出美的無(wú)法承受臃腫之重。單純的規(guī)模擴(kuò)張、營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)失
靈美的“裁員門(mén)”成為2012年前后中國(guó)家電行業(yè)唯一的焦點(diǎn)。當(dāng)《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》記者聯(lián)系美的 一位負(fù)責(zé)2012屆校園招聘的人力資源職員時(shí),他無(wú)奈地表示:“我不能準(zhǔn)確地告訴你(裁員 的數(shù)目),因?yàn)槲乙脖徊昧恕?rdquo;
伴隨著美的裁員風(fēng)波,這個(gè)年規(guī)模超千億元的中國(guó)白電巨頭從云端跌回到大地。一直以來(lái), 美的董事局主席何享健的名言“美的唯一不變的就是變”被奉為圭臬。每一次變革對(duì)美的來(lái) 說(shuō)不僅意味著一次動(dòng)蕩,也意味著一次新生。
(2)業(yè)績(jī)導(dǎo)向文化。“盡管美的的企業(yè)規(guī)?？梢员燃绾?、格力,但其企業(yè)文化內(nèi)涵卻是相 差千里。”一位家電業(yè)人士如此評(píng)價(jià)。美的暴露出來(lái)的諸多問(wèn)題,如品牌美譽(yù)度不高、國(guó)際 市場(chǎng)貢獻(xiàn)率偏低、職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)浮躁、企業(yè)社會(huì)責(zé)任心不強(qiáng)等,都與其企業(yè)文化有直接或 間接的關(guān)系。在美的,職業(yè)經(jīng)理人的排名是按業(yè)績(jī)好壞順序而定,“看誰(shuí)給公司賺得錢(qián)多,如 果做得不好就覺(jué)得很沒(méi)面子,去開(kāi)會(huì)都不好意思坐在前面”。業(yè)績(jī)考核是一條高壓線(xiàn),如果經(jīng) 理人沒(méi)能完成業(yè)績(jī),或者感覺(jué)無(wú)事可做,那么很有可能職位不保。這種近于無(wú)理的要求卻是美 的的企業(yè)文化的內(nèi)涵!(3)狼性競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于片面強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的激勵(lì)機(jī)制和殘酷的淘汰機(jī)制讓美的天生具有攻擊性,
在過(guò)去的10年里,美的像一匹不受控制的狼,四處出擊,野蠻生長(zhǎng)。經(jīng)理人為了完成業(yè)績(jī)、保 全職位,經(jīng)常用非理性的方式競(jìng)爭(zhēng):為置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于死地,不惜用“殺敵八百、自損一千”的 自殺式戰(zhàn)術(shù)。環(huán)市場(chǎng)規(guī)則的美的正在成為家電行業(yè)的“公敵”,不僅沒(méi)有贏得同行尊敬,反而 為同行鄙夷:“無(wú)非就是廣告轟炸、價(jià)格掃蕩、規(guī)模壓迫,一個(gè)山寨廠(chǎng)而已。”
以上種種問(wèn)題反映出盲目的擴(kuò)張只會(huì)招來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員的無(wú)盡的壓力。因此尋求新的出 路是美的集團(tuán)的目標(biāo)，而我們的項(xiàng)目的正是看中3億網(wǎng)民，無(wú)限的商機(jī)。 而且線(xiàn)上交
易已經(jīng)是大勢(shì)所趨!而現(xiàn)有的美的企業(yè)的直銷(xiāo)渠道還沒(méi)完善比較臃腫，恰恰需要新的其它的 電子商務(wù)!
3.解決問(wèn)題的對(duì)策
(1)面對(duì)企業(yè)近似“野蠻”的大裁員,折射出美的無(wú)法承受臃腫之重。其實(shí)可以轉(zhuǎn)變一下企
業(yè)
的發(fā)展方向，可以進(jìn)行員工的培訓(xùn)，往電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才方面的發(fā)展進(jìn)行嗎培訓(xùn)，再進(jìn)行擇 優(yōu)錄取!這樣既可以解決了企業(yè)臃腫的瓶頸問(wèn)題，還可以改變就業(yè)方向，提供更大的就業(yè)擇 業(yè)的方向，也為員工提供更大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)!一個(gè)整體的電子商務(wù)渠道!有利于提高集團(tuán)的凝 聚力!作為個(gè)人也可以提升更高的一個(gè)層次。
(2)對(duì)于美的暴露出來(lái)的諸多問(wèn)題,如品牌美譽(yù)度不高、國(guó)際市場(chǎng)貢獻(xiàn)率偏低、職業(yè)經(jīng)理人 心態(tài)浮躁、企業(yè)社會(huì)責(zé)任心不強(qiáng)等,都與其企業(yè)文化有直接或間接的關(guān)系。企業(yè)文化是企業(yè) 中不可缺少的一部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營(yíng)造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養(yǎng)和道 德水準(zhǔn)，對(duì)內(nèi)能形成凝聚力、向心力和約束力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量和道德規(guī) 范，能使企業(yè)產(chǎn)生積極的作用，使企業(yè)資源得到合理的配置，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，下面 來(lái)具體說(shuō)一下企業(yè)文化的作用。所以在電子商務(wù)的內(nèi)涵的引導(dǎo)下，對(duì)于鞏固企業(yè)內(nèi)部核心力 量，重塑企業(yè)形象有很大的推動(dòng)作用。①變革文化電子商務(wù)的發(fā)展要求企業(yè)相應(yīng)的變革，而 在企業(yè)變革的過(guò)程中企業(yè)文化起著重要的阻礙或促進(jìn)作用。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了重 大改變要求變革時(shí)，若此時(shí)的企業(yè)文化正是一種支持變革的文化就會(huì)給企業(yè)的變革以極大的 推動(dòng)力;反之，若此時(shí)的企業(yè)文化是一種抑制變革的文化則會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)變革的步伐。② 溝通文化借助網(wǎng)絡(luò)，過(guò)去彼此交流不多的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在可以快速便捷地進(jìn)行溝通，企業(yè)的高 層領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)了解下屬的所需所想，員工有什么好的想法與建議也可以直接與上級(jí)進(jìn)行交 流。顯然，這種模式不僅可以極大地調(diào)動(dòng)員工的積極性，還可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。 ③學(xué)習(xí)文化。隨著經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化、全球化、多元化的發(fā)展，尤其是目前互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)飛速 發(fā)展的情況下，不僅急需計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的商業(yè)人才，而且需要企業(yè)所有成員都掌握一定 的電子商務(wù)技能。這就需要在企業(yè)內(nèi)部形成一種學(xué)習(xí)文化。在加強(qiáng)員工操作電腦和使用各類(lèi) 軟件能力的同時(shí)，不斷加強(qiáng)有關(guān)商業(yè)價(jià)值分析等方面的訓(xùn)練，使員工真正成為“知識(shí)型”員工。
(3)對(duì)于經(jīng)理人為了完成業(yè)績(jī)、保全職位,經(jīng)常用非理性的方式競(jìng)爭(zhēng):為置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于死地, 不惜用“殺敵八百、自損一千”的自殺式戰(zhàn)術(shù)這個(gè)問(wèn)題。傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)最典型的情景就是“推
銷(xiāo)員滿(mǎn)天飛”，“采購(gòu)員遍地跑”，“說(shuō)破了嘴、跑斷了腿”這種模式。面對(duì)飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng) 與日趨成熟的電子商務(wù)的大環(huán)境。電子商務(wù)將改變商務(wù)活動(dòng)的方式。中小企業(yè)專(zhuān)注了電子商 務(wù)的脈搏，就等于贏得了先機(jī)，跟不上電子商務(wù)的步伐，就等于給自己的企業(yè)埋下了巨大的 危機(jī)。而電子商務(wù)不僅僅提供更大的客源，相對(duì)于企業(yè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式更多的是一種全新的 銷(xiāo)售模式帶來(lái)一個(gè)更大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。4、市場(chǎng)分析：
1)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)：說(shuō)明企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的范圍。
以省內(nèi)以經(jīng)常上網(wǎng)的青年和中年人為主向其銷(xiāo)售性?xún)r(jià)比高的小家電。
2)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)：①性?xún)r(jià)比高。作為購(gòu)買(mǎi)小家電的消費(fèi)者，會(huì)考慮多方面，都希望 購(gòu)買(mǎi)的商品使用時(shí)間長(zhǎng)質(zhì)量好，這恰好是美的家電本身的優(yōu)勢(shì)。所以我們選擇這個(gè)集團(tuán)。 ②青年人一般比較喜歡新潮方便的購(gòu)物方式，而且處于拼搏的青年人更喜歡性?xún)r(jià)比比較高 商品。③中年人一般工作時(shí)間收入穩(wěn)定，上網(wǎng)可能已經(jīng)成為了一種生活習(xí)慣。已經(jīng)熟悉上 網(wǎng)購(gòu)物的流程和性?xún)r(jià)對(duì)比,考慮比較清楚，售后沒(méi)有太多的問(wèn)題。④作為電商平臺(tái)，物流 是一個(gè)比較重要的競(jìng)爭(zhēng)要素，省內(nèi)距離比較短，適合剛剛起步的電商平臺(tái)可以當(dāng)做一個(gè)競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3)目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)需求： ①電子商務(wù)降低交易成本，就可以給購(gòu)買(mǎi)的顧客線(xiàn)下 更多的價(jià)格優(yōu)惠。②電子商務(wù)縮短生產(chǎn)周期，給顧客設(shè)計(jì)外觀更新更高科技的產(chǎn)品更多的 選擇。③提供全天侯服務(wù)客戶(hù)隨時(shí)可以在網(wǎng)上選購(gòu)商品。購(gòu)物時(shí)間比較少的，無(wú)孔不入的 一個(gè)無(wú)時(shí)間限制。④與客戶(hù)良好溝通 成本低，速度快、不通過(guò)中間商直接雙向溝通。 ⑤
降低管理成本 無(wú)需門(mén)面、可在任意地點(diǎn)辦公，通訊費(fèi)用低。⑥據(jù)統(tǒng)計(jì)在internet上做廣 告可以提高銷(xiāo)售數(shù)量10倍，同時(shí)它的成本是傳統(tǒng)廣告的1/10;所以方便賣(mài)家新的目標(biāo)， 挖掘客戶(hù)的潛能石是無(wú)法估計(jì)的。
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
網(wǎng)上所有賣(mài)小家電的電子商務(wù)平臺(tái)都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是大型的具有影響力的成 功的可以供我們借鑒的我們認(rèn)為國(guó)美在線(xiàn)、蘇寧易購(gòu)、京東電器網(wǎng)上商城。這幾家大型的 成功的網(wǎng)上電器商城都是比較成功的案例!他們?cè)谄放埔?，廣告推廣，市場(chǎng)目標(biāo)定位， 站點(diǎn)內(nèi)外管理，物流的配置，售后的服務(wù)等方面達(dá)到不錯(cuò)的效果，非常值得我們借鑒。雖 然在天貓、淘寶和各大電器商城上都有美的的產(chǎn)品，但是美的集團(tuán)沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的小家電 的商城，所以對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)電子商務(wù)平臺(tái)還是屬于一個(gè)嶄新的平臺(tái)，所以我們的 優(yōu)勢(shì)在于①美的集團(tuán)本身在小家電就具有一定的地位，在推廣方面應(yīng)該不是很困難。②是 一個(gè)比較新的商城，應(yīng)該是一個(gè)比較大的吸引的，流量應(yīng)該是不錯(cuò)的。 ③價(jià)格優(yōu)勢(shì)，作 為電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)成本是比實(shí)體店低。
三、項(xiàng)目可行性分析
1、 技術(shù)可行性：
1)中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)
近年來(lái)，電子商務(wù)呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。“十二五”期間，電子商務(wù)將被列入 戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,作為新一代信息技術(shù)的分支成為下一階段信息化建設(shè) 的重心。由工信部牽頭、包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃初 稿已于2010年底草擬完畢，根據(jù)規(guī)劃初稿,預(yù)計(jì)到2015年，電子商務(wù)交易額將翻兩番， 在gdp中貢獻(xiàn)率大幅提高。
2)美的集團(tuán)正在為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破2000億而開(kāi)辟新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由美的集團(tuán)投資的中 國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園已在順德美的總部老工業(yè)區(qū)孕育而生。
中國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園總經(jīng)理鄧奕威表示，該創(chuàng)業(yè)園是美的集團(tuán)投資開(kāi)辟的新業(yè)務(wù) 領(lǐng)域。據(jù)鄧奕威介紹，中國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園將面向全球擁有核心技術(shù)、具備高成 長(zhǎng)性的先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等高端項(xiàng)目招商，并針對(duì)電子零部 件、新材料、精密制造、節(jié)能環(huán)保、機(jī)械裝備、新能源等領(lǐng)域進(jìn)行關(guān)聯(lián)招商，著力推 動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，形成產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)發(fā)展和集群發(fā)展態(tài)勢(shì)，構(gòu)建產(chǎn) 業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。篇二：小家電創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
小家電創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
班級(jí)：11電y3 姓名：袁國(guó)強(qiáng)學(xué)號(hào)：11124629
一、市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，2002年為550萬(wàn)臺(tái)，2003年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸2004年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠(chǎng)家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸
和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))
二、目標(biāo)分析
在2006年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，2007年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，2008年達(dá)到2000萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元;各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元;公司組建、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元;房租水電費(fèi)、人員工資(半年)：15萬(wàn)元;參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元;小批量生產(chǎn)成本(5000 件)：20--25萬(wàn)元;周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。合計(jì)：100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、本項(xiàng)目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出。篇三：“八方電器”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
“郵儲(chǔ)銀行杯”山東省青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、項(xiàng)目名稱(chēng)：山東省鄆城縣八方電器村鎮(zhèn)連鎖店
二、主營(yíng)：家用電器零售、售后服務(wù)
三、項(xiàng)目背景及前景預(yù)測(cè)：
隨著城鎮(zhèn)化的不斷推進(jìn)和農(nóng)民收入的不斷提高，農(nóng)村日用工業(yè)消費(fèi)品市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng)，農(nóng)民對(duì)家電升級(jí)換代的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。然而大多數(shù)農(nóng)村市場(chǎng)卻在遭遇家電品類(lèi)少、品位差、售后難等問(wèn)題。為實(shí)實(shí)在在給農(nóng)民群眾造福，讓他們?cè)诰幼〉鼐湍鼙憷?、放心地買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家用電器，享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村開(kāi)展家電連鎖銷(xiāo)售是大勢(shì)所趨，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中等連鎖家電巨頭在瓜分完城市這塊蛋糕之后也對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)虎視眈眈，現(xiàn)在這些大型家電零售巨頭正在布局二三線(xiàn)城市，無(wú)暇顧及我農(nóng)村市場(chǎng)，“八方電器”連鎖項(xiàng)目將填補(bǔ)魯西南農(nóng)村家電連鎖銷(xiāo)售的空白，從而依托魯西南廣大的農(nóng)村市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
四、項(xiàng)目可行性、發(fā)展戰(zhàn)略和創(chuàng)新性分析
農(nóng)村的市場(chǎng)潛力無(wú)疑是非常巨大的，近幾年隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)，有力地改善了農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境，提高了農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)家電的積極性;政府出臺(tái)的一系列關(guān)于農(nóng)村居民增收措施，比如國(guó)家免除了農(nóng)業(yè)稅，并給予了糧種補(bǔ)貼;還在農(nóng)村地區(qū)實(shí)行了免費(fèi)的九年義務(wù)教育，以及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的上升等等;將助推農(nóng)村居民收入的新一輪增長(zhǎng)，提高農(nóng)村居民購(gòu)買(mǎi)家
電產(chǎn)品的實(shí)際能力。另一方面，農(nóng)村電網(wǎng)的改造，同網(wǎng)同價(jià)等措施也讓農(nóng)村地區(qū)的用電環(huán)境大為改善。 從2009年2月1日起，家電下鄉(xiāng)在原來(lái)14個(gè)省市的基礎(chǔ)上，開(kāi)始向全國(guó)推廣，產(chǎn)品也從過(guò)去的四個(gè)增到八個(gè)，除了之前推出的“彩電、冰箱、手機(jī)、洗衣機(jī)”之外，本次家電下鄉(xiāng)又新增了摩托車(chē)、電腦、熱水器和空調(diào)，它們和彩電等產(chǎn)品同樣享受?chē)?guó)13%的補(bǔ)貼。八方電器連鎖項(xiàng)目的開(kāi)展占據(jù)了天時(shí)、地利、人和，現(xiàn)在八方電器在楊莊集真經(jīng)營(yíng)獲得成功，可以將成功經(jīng)驗(yàn)通過(guò)直營(yíng)分店、連鎖加盟形式將經(jīng)驗(yàn)傳播出去，從而為廣大農(nóng)村群眾提高質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的電器商品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
五、企業(yè)組成形式及運(yùn)行管理效率
企業(yè)將以直營(yíng)和加盟連鎖形式相結(jié)合，迅速占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場(chǎng)，形成規(guī)模效益，節(jié)省物流成本，強(qiáng)化品牌影響力，從而最大化的讓利于廣大農(nóng)民群眾。
六、短期目標(biāo)及中長(zhǎng)期目標(biāo)
短期目標(biāo)：依托魯西南廣大農(nóng)村市場(chǎng)，加快店面布局，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
長(zhǎng)期目標(biāo)：專(zhuān)注于農(nóng)村市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)農(nóng)村家電連鎖第一品牌。
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