服裝連鎖加盟店企劃書(shū)范文3篇
服裝連鎖加盟店企劃書(shū)范文3篇
現(xiàn)在的加盟店越來(lái)越多，選擇加盟某一些已經(jīng)成熟的品牌，跟著已經(jīng)成型的品牌和企業(yè)文化成長(zhǎng)，能夠發(fā)展的更加茁壯有力。然而在龐大的加盟大軍中，真正成功的卻少而又少。那是因?yàn)闆](méi)有在加盟時(shí)簽訂對(duì)自己有利的企劃書(shū)。加盟之初應(yīng)該制定完整的加盟企劃書(shū)。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的服裝連鎖加盟店企劃書(shū)范文3篇，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
服裝連鎖加盟店企劃書(shū)范文一：
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹
(一)項(xiàng)目名稱
J&T學(xué)生女裝專屬連鎖店
(二)宗旨
我們的目標(biāo)是將J&T服裝連鎖店變成全福建最好的大學(xué)生服裝店，我們立志于質(zhì)量與銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。小到每個(gè)配飾、小禮品都保證到達(dá)所承諾的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持互惠互利，合理定價(jià);與時(shí)俱進(jìn)掌握好市場(chǎng)的現(xiàn)狀及當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理，及時(shí)的改變我們產(chǎn)品及銷(xiāo)售方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
(三)門(mén)店簡(jiǎn)介
我們的店鋪將選址在大學(xué)生較集中的師大學(xué)生街(為首店)，以獨(dú)特的裝修風(fēng)格，展現(xiàn)本店的特色，即專屬供應(yīng)學(xué)生需求的服裝門(mén)店，產(chǎn)品價(jià)格較低，但不乏時(shí)尚潮流。
(四)組織結(jié)構(gòu)：
職責(zé)：
店長(zhǎng)(1人)：是所有事物的總負(fù)責(zé)人。主要是管理，把持好事情總進(jìn)度及實(shí)施效果。及時(shí)進(jìn)行必要的調(diào)整及整合。
收銀員(1人)：主要負(fù)責(zé)資金統(tǒng)計(jì)這一塊。并監(jiān)督每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的工作實(shí)施狀況。協(xié)助店長(zhǎng)對(duì)資金分配。
導(dǎo)購(gòu)員(3人)：負(fù)責(zé)為消費(fèi)者提供選衣、購(gòu)衣的服務(wù)。同時(shí)負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生清掃工作。配貨員(1)：在店長(zhǎng)的協(xié)助下，保證店內(nèi)不斷貨，滿足顧客需求，并且及時(shí)引進(jìn)新貨，吸引顧客。
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)介紹
我們?cè)诜b業(yè)的銷(xiāo)售方面參與競(jìng)爭(zhēng)。服裝銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微不足道的。
我們的市場(chǎng)定位是銷(xiāo)售面向大學(xué)生的服裝。在過(guò)去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。從銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售額兩方面考量，女裝都占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，是服裝行業(yè)內(nèi)的龍頭老大。在整體服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售低迷的背景下，女裝銷(xiāo)售依舊能夠呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這就是最好的證明。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008全年零售量同比增長(zhǎng)13.01%，相比上年提升了1.04個(gè)百分點(diǎn)。
這主要得益于近兩年來(lái)女裝產(chǎn)品細(xì)分化程度的加強(qiáng)，女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，18歲以下、18-25歲的年輕女性，25-35歲的青年白領(lǐng)以及35-50歲的高級(jí)白領(lǐng)，甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。同時(shí)，女裝的型號(hào)也根據(jù)不同年齡女性的生理特征得到更進(jìn)一步的改進(jìn)。這使得女裝銷(xiāo)售在金融危機(jī)導(dǎo)致的消費(fèi)下移背景下，依舊呈現(xiàn)出加快增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。而其中又以18-25和25-35的女性購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
我們的市場(chǎng)定位確定為大學(xué)生服裝銷(xiāo)售。由于師大學(xué)生街已經(jīng)形成了具有一定影響力的商圈，雖然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)激烈，但是擁有廣大的目標(biāo)消費(fèi)者。目前，市場(chǎng)份額由“變色龍”和其他一些店所占領(lǐng)。
當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是女大學(xué)生。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的激情，原因是產(chǎn)品的價(jià)格較低，但質(zhì)量比周邊店鋪高，迎合當(dāng)前大學(xué)生的要求，且在店鋪整體裝修、陳列方面通過(guò)顏色給他們帶來(lái)新的感觸。這些信息是我們從當(dāng)?shù)貙W(xué)生處了解到的。
環(huán)境方面的威脅如師大學(xué)生街市場(chǎng)已經(jīng)成熟，并擁有自己的商圈，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，同時(shí)店租又較貴。據(jù)調(diào)查店租在5000-10000之間。
(三)顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則
購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品最典型的顧客是女大學(xué)生。J&T的商品不講究品牌，但是款式新疑，時(shí)尚潮流，獨(dú)特的服裝擺放風(fēng)格將會(huì)吸引顧客的一大亮點(diǎn)之一。而大學(xué)生希望與眾不同，他們求新、求變。影響大學(xué)生選擇衣物的因素人們一般都認(rèn)為是明星偶像和大眾傳播媒體的宣傳，可是調(diào)查表明：81%的人認(rèn)為他們是按照自己的愛(ài)好選擇衣物的，14.3%的人認(rèn)為商品本身所具有的吸引力影響了他們的消費(fèi)，9.5%的人十分相信朋友的推薦，只有2.4%的人是受到偶像的影響而選擇衣物的。
(四)銷(xiāo)售策略
1、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)主要是打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)鷮W(xué)校散發(fā)些傳單。
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。
原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量) 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
(五)市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量
促銷(xiāo)活動(dòng)
1、開(kāi)業(yè)九折。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))
2、人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)。這些招牌通常能抓住女人的心。一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等時(shí)間
3、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券或一些精美的衣服配飾。
4、清理庫(kù)存：A、對(duì)滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買(mǎi)一送一”，買(mǎi)服裝送配飾。
5、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買(mǎi)，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯)。
(促銷(xiāo)活動(dòng)不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。)
三、主要競(jìng)爭(zhēng)者分析
(一)競(jìng)爭(zhēng)者分析
主要的競(jìng)爭(zhēng)者：變色龍福大分店、沿街的小商店。
(二)自身優(yōu)勢(shì)分析
我們的產(chǎn)品、服務(wù)是獨(dú)具特色，因?yàn)槲覀兊姆b等都是特定甄選的批發(fā)商那里訂貨的。而且每個(gè)款式的衣服只限定10件，最重要的是衣服到店里都是請(qǐng)專門(mén)的人在進(jìn)行搭配，保證了衣服風(fēng)格的個(gè)性化。服務(wù)上，我們采取“朋友交流式”服務(wù)，導(dǎo)購(gòu)員主要是本區(qū)學(xué)生兼職，這樣可以保證順利的與顧客進(jìn)行真心的交流讓來(lái)我們店里的顧客都能夠有舒適、輕松購(gòu)物的感受。保證了顧客的回頭率。利潤(rùn)上，我們是直接從批發(fā)商那里拿貨的，省去了中間一些不必要的環(huán)節(jié)，用以降低產(chǎn)品的價(jià)格，給予還沒(méi)有賺錢(qián)能力的學(xué)生消費(fèi)群更多的利益。
四、消費(fèi)者分析
(一)消費(fèi)者心理分析
1、求實(shí)心理 2、求新心理 3、求美心理 4、求名心理 5、求利心理 6、偏好心理 7、自尊心理 8、仿效心理 9、疑慮心理
(1)去哪里買(mǎi)。上表已經(jīng)顯示出，在女生中36.7%的人選擇百貨商店，26.7%的人選擇專賣(mài)店，20%的人選擇一般小店，16.7%的人選擇特色店。在男生中48.1%的人選擇專賣(mài)店，37%的人選擇百貨商店，25.9%的人選擇特色店，只有7.4%的人選擇一般小店。從總體上來(lái)看，大學(xué)生主要在專賣(mài)店、百貨商店、各種特色店購(gòu)買(mǎi)衣物。據(jù)了解，專賣(mài)店的商品款式和色彩都走在流行的前列，做工精細(xì)且穿起來(lái)舒適大方，但價(jià)位較高。各專賣(mài)店在百貨商店設(shè)有專柜，有部分商品由商店自組貨源。這部分商品價(jià)格略低，但款式和色彩仍然追隨時(shí)尚，僅僅是做工及面料選用稍遜于專賣(mài)店的商品。各種特色店的商品不講究品牌，但是款式新疑，色彩明快，店堂內(nèi)的布置更是吸引了眾多青年人。從以上三類(lèi)購(gòu)物場(chǎng)所的商品特點(diǎn)以及大學(xué)生的選擇傾向可以看出，這些購(gòu)物場(chǎng)所能夠滿足他們的需要--舒適、時(shí)尚，但同時(shí)也反映出大學(xué)生在購(gòu)物時(shí)一般較少考慮價(jià)格因素。
(2)選擇標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計(jì)調(diào)查選擇標(biāo)準(zhǔn)這一題的目的是想了解大學(xué)生的購(gòu)物行為是否與追求時(shí)尚、突出個(gè)性直接相關(guān)。從表二的統(tǒng)計(jì)結(jié)果看：女生中選擇標(biāo)準(zhǔn)從多到少依次是舒適、無(wú)所謂、名牌;男生的選擇標(biāo)準(zhǔn)依次是舒適、與眾不同、無(wú)所謂、名牌。從數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出男女生的選擇標(biāo)準(zhǔn)有一些差異。通過(guò)整理訪談?dòng)涗浟私獾?，女生?duì)于是否是名牌并不在乎，但他們對(duì)于“舒適”的理解包含了“穿出自己的風(fēng)格”。用他們的話來(lái)說(shuō)，買(mǎi)名牌就等同于買(mǎi)了相同的款式，不一定就適合自己，不一定能體現(xiàn)自己的風(fēng)格。男生對(duì)于“舒適”的要求很高，因?yàn)椴坏阌谶\(yùn)動(dòng)，而且能體現(xiàn)活力。他們更加希望通過(guò)“與眾不同”來(lái)展現(xiàn)自己的特色，來(lái)體會(huì)“酷”的感覺(jué)。對(duì)于“名牌”商品，他們看重了產(chǎn)品的好質(zhì)量和舒適感。盡管男生和女生對(duì)于每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的理解不同，但是從他們的理解可以分析得到這樣的結(jié)論：他們希望與眾不同，他們求新、求變。選擇標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)查結(jié)果與選擇購(gòu)物地點(diǎn)的調(diào)查結(jié)果在很大程度上是相關(guān)的。由于大學(xué)生追求新穎和獨(dú)特，他們才會(huì)去能滿足需要的專賣(mài)店、百貨商店以及各種特色店購(gòu)買(mǎi)能展現(xiàn)他們風(fēng)格的衣物。
(3)影響大學(xué)生選擇衣物的因素。人們一般都認(rèn)同在現(xiàn)今社會(huì)對(duì)大學(xué)生影響最大的是明星偶像和大眾傳播媒體的宣傳，可是調(diào)查結(jié)果并非如此。根據(jù)上表的數(shù)據(jù)：81%的人認(rèn)為他們是按照自己的愛(ài)好選擇衣物的，14.3%的人認(rèn)為商品本身所具有的吸引力影響了他們的消費(fèi)，9.5%的人十分相信朋友的推薦，只有2.4%的人是受到偶像的影響而選擇衣物的。據(jù)了解，大多數(shù)大學(xué)生對(duì)于偶像的形象只是很欣賞，很喜歡，但是不會(huì)去刻意模仿。他們認(rèn)為適合某個(gè)明星的形象不一定就適合現(xiàn)實(shí)生活中的自己，按別人的方式裝扮自己就不是自己了。可見(jiàn)，他們對(duì)明星的崇拜是理智的，他們不是一味地模仿，而是根據(jù)自己的特點(diǎn)和喜好選擇適合自己的，可以用“有個(gè)性”來(lái)形容現(xiàn)在的青少年。這種個(gè)性體現(xiàn)在：一、他們對(duì)“酷”的理解雖然并不完全，但是他們至少意識(shí)到那是一種適合某個(gè)人的“酷”;二、他們所追求的“與眾不同”不是模仿別人獲得的，而是自己去創(chuàng)造搭配的，是適合自己并且能展現(xiàn)自己的一種“與眾不同”;三、他們對(duì)于“酷”的追求是比較理智的，因?yàn)樗麄冞€是在乎社會(huì)文化、時(shí)代背景、他人的評(píng)價(jià)等因素的?？傊?，他們對(duì)美的追求、對(duì)“與眾不同”的理解包含了以下三句話--“適合我”、“展現(xiàn)我”、“我就是我”。因此，青少年追求的“個(gè)性”并不能與另類(lèi)、希奇古怪等同，他們的“個(gè)性”是一種獨(dú)一無(wú)二的自我。?
(4)衣物的更換頻率。大學(xué)生更換衣物是為了換掉“破的小的”，還是拋棄“過(guò)時(shí)的”?上表的數(shù)據(jù)顯示：59.5%的人每半年更換一次衣物，21.4%的人每一年更換一次，14.3%的人一般兩年以后才更換一次，另有9.5%的人1～2年更換一次。也就是說(shuō)，80.9%的人幾乎是一件衣服只穿一個(gè)季節(jié)就將它擱置一邊了，這與“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”形成了極大的反差。對(duì)更換時(shí)間的調(diào)查從一個(gè)側(cè)面反映出大學(xué)生仍然受到流行趨勢(shì)的影響，但是他們能將新的和舊的衣服搭配起來(lái)穿，能分辨并找到適合自己的，而不是一味盲從。結(jié)合影響青少年的因素和衣物更換頻率這兩題來(lái)看，流行對(duì)大學(xué)生的影響是存在的，大學(xué)生也無(wú)法抵擋日新月異、推陳出新的新款式、新色彩的誘惑。應(yīng)該說(shuō)他們對(duì)于時(shí)尚的追求既有情感的一面，又有理智的一面。從情感上說(shuō)，他們最容易表達(dá)追求時(shí)尚的愿望。從理智上說(shuō)，他們欣賞時(shí)尚的同時(shí)能夠找出適合自己的，他們追求時(shí)尚的同時(shí)能夠抓住時(shí)尚變化的命脈，裝扮出富有“個(gè)性”的自我。
五、渠道建設(shè)
購(gòu)貨渠道對(duì)于服裝業(yè)來(lái)說(shuō)是十分重要的，我們“J&T”連鎖服裝店十分關(guān)注購(gòu)貨渠道的建設(shè)與管理。始終將其作為我們管理的核心一環(huán)。
(一)前期購(gòu)貨渠道建立
在前期購(gòu)貨渠道的建立上，“J&T”連鎖服裝店根據(jù)自身的商品定位—中檔服裝，故而將中亭街服裝批發(fā)市場(chǎng)作為前期主要的購(gòu)貨來(lái)源，因?yàn)橹型そ址b批發(fā)市場(chǎng)是福州最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)之一，其中主要以國(guó)內(nèi)一二線休閑服裝品牌為主，在中亭商圈中還有為數(shù)眾多的一二線休閑服裝品牌福州區(qū)域代理商，以此作為“J&T”連鎖服裝店前期的進(jìn)貨源能夠很好的體現(xiàn)我們服裝店的特色，滿足我們主要消費(fèi)群體的需求。同時(shí)，建立了與一二線休閑服裝品牌之間的聯(lián)系，這樣可以使我們更好的與這些品牌商進(jìn)行商洽，了解市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，商品的流行趨勢(shì)，便于我們適時(shí)的調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，也為我們下一步渠道形式升級(jí)打好基礎(chǔ)。
(二)渠道形式升級(jí)
在前期渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)地對(duì)自身在渠道中的身份進(jìn)行升級(jí)，由原先的批發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)橐欢€休閑服裝品牌福州區(qū)域代理商。這是基于前期購(gòu)貨渠道建立過(guò)程中與這些品牌商有了良好的合作關(guān)系。在這一時(shí)期，我們“J&T”連鎖服裝店應(yīng)該積極的擴(kuò)大自身在市場(chǎng)的占有份額，主要通過(guò)建立連鎖分店的形式，加強(qiáng)自身與市場(chǎng)的聯(lián)系力，以此來(lái)吸引一二線休閑服裝品牌對(duì)我們的關(guān)注，促使其與我們進(jìn)行合作。
(三)購(gòu)貨渠道管理
在前期，由于自身人力資源有限，由店長(zhǎng)對(duì)整個(gè)購(gòu)貨過(guò)程進(jìn)行管理，包括貨樣服裝式樣的選擇，服裝的整量批發(fā)，貨運(yùn)方式的選擇等。同時(shí)，應(yīng)積極與商家進(jìn)行溝通，尋求更加深層的合作。
渠道形式升級(jí)后，將由2-3名專業(yè)的物資采購(gòu)人員負(fù)責(zé)對(duì)渠道進(jìn)行合理的管理，包括對(duì)較為低級(jí)的渠道進(jìn)行重新的整合，對(duì)貨源分配進(jìn)行數(shù)字化的管理，以保證各分店能夠及時(shí)的到貨，設(shè)計(jì)合理的運(yùn)貨路線，降低貨運(yùn)成本等。同時(shí)，負(fù)責(zé)鞏固與上游一二線休閑服裝品牌商的關(guān)系。
除了以上所說(shuō)的購(gòu)貨渠道是重要的以外，我們認(rèn)為信息交流渠道的建立也是十分必須的，這里的信息交流渠道包括了與消費(fèi)者間的交流渠道，與供貨商間的交流渠道，總店與分店間的交流渠道等。作為連鎖經(jīng)營(yíng)商店關(guān)鍵需要從這些渠道方面得到信息來(lái)提升自身形象，從而促進(jìn)自身發(fā)展。
1、 與消費(fèi)者間的交流渠道建立
主要通過(guò)直接交談或書(shū)面問(wèn)卷的方式進(jìn)行，直接交談主要運(yùn)用于導(dǎo)購(gòu)階段， 就是在銷(xiāo)售過(guò)程中主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向及購(gòu)買(mǎi)能力水平，及時(shí)調(diào)整自身的導(dǎo)購(gòu)思路。書(shū)面問(wèn)卷主要運(yùn)用于對(duì)經(jīng)營(yíng)的調(diào)整階段，就是通過(guò)問(wèn)卷形式，了解到消費(fèi)者對(duì)我們“J&T”連鎖服裝店的整體印象及對(duì)我們外來(lái)的期望，并將此信息作為經(jīng)營(yíng)調(diào)整的參考。
2、 與供貨商間的交流渠道建立
主要通過(guò)面對(duì)面的商洽或電話溝通方式進(jìn)行，面對(duì)面的商洽主要是對(duì)進(jìn)貨樣式，進(jìn)貨量，進(jìn)貨金額方面的洽談，無(wú)論我們作為批發(fā)商還是代理商都需要及時(shí)的就貨源情況與上游商家進(jìn)行溝通，從而了解實(shí)時(shí)信息。電話溝通主要運(yùn)用于貨源的補(bǔ)充與調(diào)運(yùn)階段，與上游商家進(jìn)行電話聯(lián)系，及時(shí)的準(zhǔn)備物資，保證貨源的充足。
3、 總店與分店間的交流渠道建立
對(duì)于連鎖店而言，總店與分店間有著密切的聯(lián)系，對(duì)于物資的調(diào)運(yùn)、人員的管理這樣都需要總店與分店間的配合。在總店與分店的交流渠道上，我們采用數(shù)字化管理，即建立總店與各分店的網(wǎng)絡(luò)連接管理系統(tǒng)，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理，各分店店長(zhǎng)應(yīng)將每日的銷(xiāo)售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)的上傳至網(wǎng)絡(luò)連接管理系統(tǒng)中，由總店長(zhǎng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做下一步的計(jì)劃。同時(shí)，每周一都舉行例行店長(zhǎng)會(huì)議，全體店長(zhǎng)針對(duì)本周的銷(xiāo)售情況，員工工作情況進(jìn)行總結(jié)報(bào)告，并且商討近期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃
員工薪資分配及三年薪資回報(bào)率：
1、員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)：店長(zhǎng)2500元/月+業(yè)績(jī)，收銀員1500元/月+業(yè)績(jī)，導(dǎo)購(gòu)員1000元/月+業(yè)績(jī)
2、股東收益標(biāo)準(zhǔn)：股東收益是按照季度純利潤(rùn)(季度純利潤(rùn)=季度總收益—季度總支出)中，按照期初投資數(shù)按比例分配。
3、三年薪資預(yù)期回報(bào)表
由于“J&T”采用連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，我們計(jì)劃前期采用穩(wěn)健慢擴(kuò)展的發(fā)展方式，第一年在大學(xué)城建立旗艦店，以此為基礎(chǔ)向福州全市擴(kuò)張。三年內(nèi)達(dá)成在福州市區(qū)內(nèi)分布4家分店的目標(biāo)。以此為依據(jù)設(shè)計(jì)三年薪資預(yù)期回報(bào)表：
以大學(xué)城旗艦店為例：
第一年月利潤(rùn)計(jì)算：商品平均單價(jià)80元，利潤(rùn)空間50%，每日平均銷(xiāo)量10件，面租金+雜費(fèi)=5000元，店長(zhǎng)2500元/月，收銀員1500元/月，導(dǎo)購(gòu)員1000元/月
80元 * 50% * 10件 * 30天=12000元 2500元+1500元+1000元=5000元 12000元-5000元-5000元=2000元 (此計(jì)算不涉及業(yè)績(jī)考慮)
服裝連鎖加盟店企劃書(shū)范文二：
一、銷(xiāo)售額
本年度銷(xiāo)售目標(biāo)為200萬(wàn)元，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。
二、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè) 我們可以有四種營(yíng)銷(xiāo)渠道：展廳、加盟連鎖、大賣(mài)場(chǎng)、直營(yíng)店
1、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時(shí)間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來(lái)發(fā)展：
(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。
(2)、銷(xiāo)售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：
AB 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分配上，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。
在選擇加盟者時(shí)，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察，不符合要求的堅(jiān)決不要，力求開(kāi)一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時(shí)間、精力、資金的直接損失，更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來(lái)間接的損失，后一種損失有時(shí)候的無(wú)法挽回和彌補(bǔ)的。
及時(shí)周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說(shuō)服力，讓人信服。
2、 大賣(mài)場(chǎng)
進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書(shū)、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書(shū)。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場(chǎng)設(shè)置形象店以供加盟店考察。
3、直營(yíng)店
其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn)，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店，還可以作為了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的最直接的窗口。 三、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷(xiāo)售目標(biāo)，一個(gè)省可以有兩名銷(xiāo)售人員，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣(mài)場(chǎng)，再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷(xiāo)售人員。
四、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來(lái)不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷(xiāo)售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：
A、銷(xiāo)售人員管理?xiàng)l例
B、
C
D條件，返利，獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰政策，銷(xiāo)售渠道的價(jià)格管理。
具體細(xì)則，可先制定出草案，在實(shí)施過(guò)程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。
在計(jì)劃的具體實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、追隨者的動(dòng)向，采取相應(yīng)的對(duì)策，也要隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃，這樣才不會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。
在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放，商業(yè)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng)，所以在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，要特別注意對(duì)人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性，聽(tīng)取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn)，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營(yíng)的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價(jià)，利潤(rùn)越來(lái)越薄，苦于無(wú)法避免的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹(shù)底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢(shì)，它的發(fā)展勢(shì)不可擋，前景十分看好。只要我們找對(duì)了方向，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。
我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開(kāi)辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。
服裝連鎖加盟店企劃書(shū)范文三：
一、企劃書(shū)各方
授權(quán)方：******服裝有限公司(以下簡(jiǎn)稱“甲方”)
法定授權(quán)人：
法定地址：上海市****路****大廈A座12A郵編：******
被授權(quán)方：xxxxxx(以下簡(jiǎn)稱“乙方”)
法定代表人：xxx
法定地址：
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方為其在特定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)甲方的“******”專賣(mài)店一事，達(dá)成如下協(xié)議：
二、企劃書(shū)期限
本企劃書(shū)加盟期限為xxxxxxxx年xx月xx日至xxxxxxxx年xx月xx日止。
三、加盟經(jīng)營(yíng)
1、甲方特此授權(quán)乙方為區(qū)域內(nèi)成為“******”的特許經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)此授權(quán)后，甲方在該區(qū)域內(nèi)將不再授予任何其它企業(yè)、個(gè)人以同類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。
2、在授權(quán)期內(nèi)，甲方在向乙方提供“******”品牌產(chǎn)品時(shí)，甲方應(yīng)保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、品級(jí)與實(shí)物相符，并保證貨源供應(yīng)。
3、乙方保證在簽訂本企劃書(shū)7日內(nèi)需向甲方支付加盟費(fèi)人民幣貳萬(wàn)元/店。每個(gè)加盟店首次從甲方購(gòu)進(jìn)“******”品牌的產(chǎn)品，按供貨價(jià)不少于萬(wàn)元。
4、甲方保證向中國(guó)大陸內(nèi)各加盟方交付的產(chǎn)品保持統(tǒng)一的零售標(biāo)價(jià)。
5、甲方將“******”品牌產(chǎn)品按零售標(biāo)價(jià)的4—4.5折售予乙方(詳細(xì)見(jiàn)配貨單)，不論首次購(gòu)貨還是后續(xù)購(gòu)貨乙方應(yīng)在提貨時(shí)一次性支付貨款。
6、如果出現(xiàn)乙方采用以假匯票、假支票的方式騙取貨物的情況，甲方除追究乙方的違約責(zé)任外，將依法請(qǐng)求司法機(jī)關(guān)追究相關(guān)人員、單位的刑事責(zé)任。
7、乙方從甲方購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品后，如因質(zhì)量問(wèn)題或貨物品種組合問(wèn)題，可在自進(jìn)貨之日起五天內(nèi)，向甲方調(diào)換產(chǎn)品，但不得退貨。調(diào)換時(shí)乙方須保持原產(chǎn)品完好、包裝齊備、標(biāo)簽沒(méi)有損壞。
8、企劃書(shū)到期后，若乙方?jīng)Q定不再銷(xiāo)售“******”品牌產(chǎn)品，在乙方保證產(chǎn)品完好、包裝齊備、標(biāo)簽無(wú)損壞、未超過(guò)保質(zhì)期的前提下，可將現(xiàn)存的“******”產(chǎn)品退還給甲方。甲方按供貨價(jià)的6折回收退還的產(chǎn)品。
三、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、店面裝飾與配置
1、乙方應(yīng)在雙方共同商定的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。乙方不得在未經(jīng)甲方許可的情況下擅自將自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)大到區(qū)域之外。
2、加盟店店鋪設(shè)在乙方處，或由乙方自行選定其它場(chǎng)所并報(bào)甲方批準(zhǔn)。
3、為維護(hù)公司品牌形象的統(tǒng)一性，加盟店由甲方免費(fèi)進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，裝修工程由甲方工程部報(bào)價(jià)并施工，乙方應(yīng)按工程預(yù)算支付裝修工程款并協(xié)助辦理在當(dāng)?shù)厥┕さ南嚓P(guān)手續(xù)。甲方收到工程款項(xiàng)后日內(nèi)將店鋪交付乙方使用。
4、加盟店內(nèi)的營(yíng)業(yè)所需(包括：設(shè)備、裝置、用具、招牌等)由總部統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)計(jì)制作。對(duì)于營(yíng)運(yùn)必需的包裝材料、促銷(xiāo)禮品、提貨袋及其它附屬材料、消耗品，加盟店需使用總部配備的產(chǎn)品。上述所涉及的費(fèi)用由加盟商承當(dāng)。
四、促銷(xiāo)與廣告
1、甲方在授權(quán)期內(nèi)，將協(xié)助乙方進(jìn)行“******”品牌的形象設(shè)計(jì)，并向乙方適時(shí)提供相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳資料、標(biāo)識(shí)、招貼物品等。甲方可根據(jù)乙方的經(jīng)營(yíng)狀況和要求，幫助乙方進(jìn)行特定時(shí)間和區(qū)域的產(chǎn)品促銷(xiāo)和推廣活動(dòng)。(具體事宜可另議)
2、甲方進(jìn)行“******”品牌的整體宣傳活動(dòng)乙方必須配合，相關(guān)的“******”品牌的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)、推廣計(jì)劃和廣告設(shè)計(jì)由甲方提供，乙方遵照?qǐng)?zhí)行。甲方對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)所涉產(chǎn)品在供貨價(jià)基礎(chǔ)上按照促銷(xiāo)折讓的比例給與優(yōu)惠。
3、乙方單獨(dú)進(jìn)行“******”品牌有關(guān)的宣傳、廣告活動(dòng)時(shí)，應(yīng)事先告知甲方，取得甲方同意后方可進(jìn)行。相關(guān)廣告形象設(shè)計(jì)須經(jīng)過(guò)甲方審核或由甲方提供。
4、乙方須承擔(dān)自行組織促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生促銷(xiāo)讓利和費(fèi)用。
五、培訓(xùn)與指導(dǎo)
1、為使加盟店能良好經(jīng)營(yíng)，在開(kāi)業(yè)前及本企劃書(shū)執(zhí)行期間，甲方應(yīng)向加盟店傳授必要的知識(shí)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)。
2、加盟店在開(kāi)業(yè)前應(yīng)派遣店主或兩名可以代行承擔(dān)的職工，參加甲方規(guī)定的教育研修，獲得經(jīng)營(yíng)公司店鋪必要的知識(shí)和技術(shù)。
3、開(kāi)業(yè)后，如甲方有研修指示，乙方也必須按指示要求派員再次參加前項(xiàng)規(guī)定的進(jìn)修教育，獲得必需的知識(shí)和技術(shù)。
4、加盟店承擔(dān)前來(lái)培訓(xùn)的旅差費(fèi)用。
5、加盟店開(kāi)業(yè)前后三天，作為店鋪營(yíng)運(yùn)入軌期，甲方應(yīng)向加盟店派遣人員進(jìn)行開(kāi)業(yè)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。
6、乙方必須參加甲方組織的年度銷(xiāo)售會(huì)議及臨時(shí)經(jīng)營(yíng)者會(huì)議。甲方應(yīng)提前四周通知開(kāi)會(huì)日期。
7、除經(jīng)營(yíng)者會(huì)議外，甲方將不定期向乙方派遣市場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
六、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及相關(guān)權(quán)利
1、本企劃書(shū)所涉及的所有商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及其相關(guān)權(quán)利的所有權(quán)均歸屬于甲方。
2、甲方承諾在本企劃書(shū)執(zhí)行期間，乙方加盟店可以使用甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志、記號(hào)、樣式、標(biāo)簽和招牌。
3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志。
4、乙方應(yīng)在經(jīng)營(yíng)中向顧客提供良好的服務(wù)，維護(hù)甲方品牌的聲譽(yù)、信譽(yù)和良好形象。
5、雙方在此明確，乙方取得的是在授權(quán)期內(nèi)、在指定區(qū)域內(nèi)甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志的使用權(quán)和產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，這并不意味著甲方商標(biāo)、品牌及商譽(yù)等相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的任何轉(zhuǎn)讓、許可。企劃書(shū)到期或提前終止后，乙方不得以任何借口繼續(xù)使用“******”品牌，或以“******”品牌經(jīng)銷(xiāo)商的名義從事任何商業(yè)活動(dòng)。
七、競(jìng)爭(zhēng)限制
1、在企劃書(shū)期內(nèi)，乙方如有意獲得其所在省市區(qū)域的“******”特許經(jīng)營(yíng)代理權(quán)，可在同等條件下優(yōu)先取得甲方的特許代理權(quán)。
2、為表示對(duì)甲方合作的誠(chéng)意，在企劃書(shū)期內(nèi)，如甲方推出“******”之外的其它新系列商品和服務(wù)，乙方有優(yōu)先代理權(quán)。
3、乙方在授權(quán)期內(nèi)，不得再接受任何其它企業(yè)、個(gè)人的授權(quán)或委托，在加盟店內(nèi)代理、經(jīng)銷(xiāo)其它品牌的產(chǎn)品。
4、乙方未經(jīng)甲方許可，不得將甲方授予的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)以各種形式轉(zhuǎn)讓給任何第三方。
八、服務(wù)質(zhì)量控制
1、為維護(hù)加盟店售出商品品種和服務(wù)的一致性，提高公司形象，乙方加盟店的運(yùn)營(yíng)方法必須遵守總部提供的經(jīng)營(yíng)手冊(cè)規(guī)定的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
2、凡甲方有新產(chǎn)品推出，乙方必須按照最低配貨量或以上的數(shù)量購(gòu)入，并將新產(chǎn)品及時(shí)上架銷(xiāo)售。
3、乙方須按照甲方要求，對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，給與“玫瑰卡”會(huì)員資格和相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，做好會(huì)員資料信息的登記匯總工作并半年一次定期向甲方提供會(huì)員資料信息。凡有新產(chǎn)品上市或產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)乙方應(yīng)通知所有會(huì)員，讓會(huì)員享受到來(lái)自“******”持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。甲方將不定期回訪會(huì)員客戶以檢查乙方的服務(wù)質(zhì)量。
4、甲方定期和不定期地以書(shū)面或其它方式對(duì)加盟店進(jìn)行進(jìn)貨管理、銷(xiāo)售管理、商品管理、商品知識(shí)、衛(wèi)生管理、職工管理、會(huì)計(jì)處理、店鋪經(jīng)營(yíng)管理、店鋪陳設(shè)等各方面的指導(dǎo)，提供有關(guān)信息，幫助加盟店實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。
5、隨著甲方加盟店數(shù)量在全國(guó)范圍內(nèi)的不斷增加，甲方將對(duì)全體加盟店進(jìn)行信息化管理。如該項(xiàng)管理實(shí)施時(shí)本企劃書(shū)仍在有效期內(nèi)，乙方須遵照甲方的管理規(guī)定執(zhí)行，不得以如任何理由拒絕執(zhí)行。
九、保密
1、除法律規(guī)定必須公開(kāi)的以外，甲方不得向第三者展示乙方遞交的營(yíng)業(yè)報(bào)告書(shū)及其它有關(guān)資料和有損于乙方利益的情報(bào)。乙方不得向第三者泄漏甲方按本企劃書(shū)規(guī)定提供給乙方的經(jīng)營(yíng)技術(shù)秘密及有損甲方利益的情報(bào)。乙方有責(zé)任保證其職工不向第三者泄漏前項(xiàng)秘密。
2、以上規(guī)定雙方的保密義務(wù)在本企劃書(shū)期滿后仍然有效。
3、甲方按本企劃書(shū)規(guī)定提供給乙方的加盟店經(jīng)營(yíng)手冊(cè)以及其它文件歸甲方所有，乙方應(yīng)妥善保管，企劃書(shū)終止時(shí)，乙方應(yīng)即刻歸還甲方。
十、加盟店的讓渡與承繼
1、乙方未事先征得甲方同意，不得將本企劃書(shū)規(guī)定的任何權(quán)利、加盟店?duì)I業(yè)的全部或一部分轉(zhuǎn)讓給第三者，不得將此用作擔(dān)保和其它處置。
2、如乙方加盟店因明顯的困難而有可能發(fā)生營(yíng)業(yè)中斷時(shí)，為保持加盟連鎖店的運(yùn)營(yíng)，乙方可以請(qǐng)求總部臨時(shí)接替營(yíng)業(yè)。待總部確認(rèn)加盟店可以重新經(jīng)營(yíng)后，應(yīng)及時(shí)把營(yíng)業(yè)權(quán)歸還加盟店。
3、上述總部接替經(jīng)營(yíng)期間發(fā)生的收益和損失均屬加盟店，總部代行經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的費(fèi)用由加盟店負(fù)擔(dān)。
4、如乙方希望出讓加盟店或出租店鋪時(shí)，應(yīng)首先通知甲方，甲方有優(yōu)先承讓和承租的權(quán)利。
5、遇上述情況，雙方可以通過(guò)協(xié)商，確定加盟店讓渡價(jià)格和租賃金。協(xié)商意向不能成立時(shí)，雙方均可申請(qǐng)具有法律效力的認(rèn)證或評(píng)估，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
十一、企劃書(shū)的終止
1、企劃書(shū)期滿前3個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商，可以更新企劃書(shū)。
2、前款的企劃書(shū)更新，應(yīng)在本企劃書(shū)期滿之前一個(gè)月完成。以雙方簽訂新的特許連鎖企劃書(shū)書(shū)為合作文本。
3、如本企劃書(shū)期滿后雙方無(wú)意繼續(xù)合作，乙方應(yīng)在本企劃書(shū)終止時(shí)承擔(dān)下列義務(wù)：
a、支付所有應(yīng)付給總部的費(fèi)用;
b、歸還所有操作手冊(cè)、機(jī)密文件和專利資料;
c、向甲方移交“******卡”會(huì)員登記名冊(cè);
d、歸還、轉(zhuǎn)賣(mài)或銷(xiāo)毀所有帶有“******”商業(yè)標(biāo)志的招牌和材料;
e、取消以“******”名義登記的商業(yè)注冊(cè)和名稱登記
f、在原加盟店經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)外的房屋、設(shè)備、陳設(shè)等處，消除任何與“******”有聯(lián)系的跡象;
g、因加盟店的經(jīng)營(yíng)而損害了第三者利益時(shí)，由乙方承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。
4、甲方因加盟店的行為而被索賠責(zé)任時(shí)，可要求乙方負(fù)擔(dān)被追索的賠償金。
十二、違約責(zé)任
1、任何一方不履行或不完全履行本企劃書(shū)條款中規(guī)定的義務(wù)，即構(gòu)成違約，違約的一方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
2、雙方約定，違約的金額為在此前乙方經(jīng)銷(xiāo)甲方提供的產(chǎn)品零售價(jià)總額的10%。如違約給對(duì)方造成損失，并損失超過(guò)違約金總額，違約方還應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)超額部分賠償責(zé)任。違約一方經(jīng)對(duì)方書(shū)面提出改正意見(jiàn)后30天內(nèi)仍未改正，另一方有權(quán)終止企劃書(shū)，并有權(quán)要求對(duì)方賠償損失。
十三、企劃書(shū)糾紛的解決
本企劃書(shū)在執(zhí)行過(guò)程中產(chǎn)生的任何爭(zhēng)議，雙方首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，雙方均有權(quán)向深圳市仲裁委員會(huì)提起仲裁。
十四、其它
1、本企劃書(shū)自雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本企劃書(shū)正本一式兩份，雙方各持一份，每份具有同等法律效力。
甲方：******有限公司乙方：
地址：地址：
電話及傳真：電話及傳真：
委托代表(簽字)：委托代表(簽字)：
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