客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價值的內容，從而有效的指導我們的銷售工作。那么尋找客戶資料有哪些技巧呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　尋找客戶資料十個技巧：

　　尋找客戶資料技巧一、專業(yè)網站

　　很多是免費的;各行業(yè)內部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流，往往設立有行業(yè)網站，或者該方面技術的專業(yè)網站。優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性，企業(yè)間可做對比。缺點：不包含深層次的信息。

　　尋找客戶資料技巧二、展覽

　　最值得去的地方;各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽。會有很多企業(yè)參展。優(yōu)點：更豐富具體的信息。缺點：展覽時間的不確定性。

　　尋找客戶資料技巧三、老客戶

　　你忽略了信息價值嗎;你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息。銷售企業(yè)可根據同老客戶的關系，獲得行業(yè)內部的一些信息，優(yōu)點：信息的針對性和具體性，可參考性高。缺點：容易帶主觀思想色彩。

　　尋找客戶資料技巧四、競爭對手

　　讓對手開口告訴你你的客戶信息。

　　尋找客戶資料技巧五、客戶企業(yè)

　　他會為您提供相應的一些必要信息。

　　尋找客戶資料技巧六、市場考察

　　想暢銷就得做。

　　尋找客戶資料技巧七、會議與論壇

　　注意那些頭腦們的觀點，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響。

　　尋找客戶資料技巧八、專業(yè)機構

　　為你提供專業(yè)信息。從多個渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法，因為客戶信息對我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴格認真的對待。

　　尋找客戶資料技巧九、搜索

　　動動你的手指，信息盡在指尖;網上信息讓你搜，利用搜索軟件。優(yōu)點：信息量大，搜索速度快，覆蓋面廣泛，可以方便管理客戶資料。缺點：需要經過篩選方可放心使用。

　　尋找客戶資料技巧十、權威數(shù)據庫

　　他們是誰;國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權威的統(tǒng)計和分析，是可供參考的重點，對企業(yè)銷售具有重要的知道作用。優(yōu)點：內容具有權威性和準確性。缺點：不易獲得。

　　挖掘潛在客戶的技巧：

　　1、把時間用在刀刃上

　　整理公司客戶檔案，找到能夠為企業(yè)創(chuàng)造較多利潤的客戶，然后對他們進行重點出擊。

　　2、準確衡量

　　準確衡量客戶價值的標準應該有其社會地位和身份，更重要的指標是客戶對公司利潤貢獻的大小。

　　3、尋找隱蔽的價值

　　既然是潛在客戶，可能是它給公司帶來的貢獻較隱蔽，短期內或如不仔細觀察則較難發(fā)現(xiàn)。所以需要我們的銷售人員在對客戶資料進行分析時一定要夠關注，夠仔細，去發(fā)現(xiàn)每一個可能的機會。

　　4、大、中、小，一個都不能漏掉

　　我們不能因為保住大客戶而放棄發(fā)展?jié)撛诳蛻簦覀兏荒芤驗橐晃栋l(fā)展?jié)撛诳蛻舳雎粤舜罂蛻?，潛在客戶可以通過發(fā)展成為大客戶，大客戶也可能會因為自身的發(fā)展而變成小客戶甚至離開，要保住市場，我們必須在維持現(xiàn)有客戶關系的同時不斷開發(fā)潛在大客戶。