產(chǎn)品定價(jià)的策略

　　產(chǎn)品的定價(jià)要做出盡可能正確的定價(jià)，因?yàn)檫@會為公司帶來巨大的收益。明智的定價(jià)決策要求多方人員的共同參與，但如果缺乏適當(dāng)?shù)臋C(jī)制將各方統(tǒng)一成一個(gè)整體，定價(jià)工作的總體表現(xiàn)可能就不會令人滿意。那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品定價(jià)的策略，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　產(chǎn)品定價(jià)的八個(gè)策略：

　　產(chǎn)品定價(jià)的策略一、估計(jì)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的看法

　　傳統(tǒng)的成本加成法是先著眼于公司內(nèi)部，確定成本之后，再加上期望的利潤，就得到價(jià)格。而價(jià)值定價(jià)法則是先著眼于市場，考慮顧客對產(chǎn)品價(jià)值的看法，然后再定價(jià)格。

　　產(chǎn)品定價(jià)的策略二、發(fā)現(xiàn)不同顧客在產(chǎn)品價(jià)值看法上的差異

　　不同顧客群對同一件產(chǎn)品的價(jià)值有不同的評價(jià)。公司最好對市場進(jìn)行細(xì)分并據(jù)此設(shè)定不同的價(jià)格，爭取最大利潤。

　　產(chǎn)品定價(jià)的策略三、估計(jì)顧客的價(jià)格敏感性

　　價(jià)格彈性在不同類別的產(chǎn)品，甚至是同類產(chǎn)品的不同品牌之間都有很大的區(qū)別。因此公司應(yīng)該具體情況具體分析。定價(jià)經(jīng)理們可以先從三個(gè)方面來仔細(xì)觀察影響價(jià)格敏感性的主要因素，這三個(gè)方面分別是顧客經(jīng)濟(jì)學(xué)，顧客對產(chǎn)品的搜尋與使用，以及競爭形勢。

　　產(chǎn)品定價(jià)的策略四、確認(rèn)最佳定價(jià)結(jié)構(gòu)

　　大多數(shù)公司投入到定價(jià)過程的資源往往存在分配不當(dāng)?shù)膯栴}：確立定價(jià)結(jié)構(gòu)所投入的時(shí)間、財(cái)力以及精力都太少，而在已有結(jié)構(gòu)內(nèi)不同層面上的具體定價(jià)方面卻投入過大。建立定價(jià)結(jié)構(gòu)的過程中需要考慮兩個(gè)重要問題：一個(gè)是是否提供數(shù)量折扣，另一個(gè)是是否進(jìn)行捆綁式定價(jià)。

　　產(chǎn)品定價(jià)的策略五、考慮競爭對手的反應(yīng)

　　如果對手有機(jī)會做出競爭性反應(yīng)，那么看似高明的定價(jià)行為也會變得愚笨之極。例如，設(shè)計(jì)不當(dāng)?shù)亩▋r(jià)行為就很容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。因此，定價(jià)決策的思路應(yīng)當(dāng)寬廣，要考慮到第二層，甚至是第三層的效果。

　　產(chǎn)品定價(jià)的策略六、監(jiān)控交易中的實(shí)際價(jià)格

　　由于公司可能提供給顧客多種折扣和退款，最后實(shí)際交易價(jià)格已經(jīng)不同于產(chǎn)品標(biāo)價(jià)。可是大多數(shù)公司仍將90%的定價(jià)精力都耗費(fèi)在確定產(chǎn)品標(biāo)價(jià)上，而隨意對待實(shí)際價(jià)格，導(dǎo)致了公司利潤的大量損失。

　　產(chǎn)品定價(jià)的策略七、估計(jì)顧客的情緒反應(yīng)

　　經(jīng)理們分析顧客對產(chǎn)品價(jià)格有何反應(yīng)時(shí)，既要考慮短期的經(jīng)濟(jì)成效，也要考慮顧客情緒反應(yīng)的長期影響。每一筆交易都會影響顧客對公司的看法以及他們在別人面前對公司的評論。

　　產(chǎn)品定價(jià)的策略八、分析公司在各類顧客上的收入與成本之比

　　公司必須特別注意高成本的客戶，要盡量保證高成本能帶來高利潤。