成功營(yíng)銷(xiāo)的案例分析

　　案例分析的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是分析數(shù)據(jù)分析。案例分析數(shù)據(jù)分析使企業(yè)知道顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在市場(chǎng)上干些什么，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要途徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的成功營(yíng)銷(xiāo)的案例分析，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　成功營(yíng)銷(xiāo)的案例分析一：

　　途牛旅游網(wǎng)：下載量環(huán)比暴漲133%，凈收入同比暴漲116%

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。2014年途牛旅游網(wǎng)獨(dú)家冠名王牌節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》第四季度，開(kāi)在線旅游業(yè)先河，2015年依然選擇江蘇衛(wèi)視大平臺(tái)，依托受眾匹配度極高的頂級(jí)資源《非誠(chéng)勿擾》作為傳播主場(chǎng)，聯(lián)合《最強(qiáng)大腦》《為她而戰(zhàn)》《我們相愛(ài)吧》等王牌欄目，再一次將在線旅游行業(yè)推向了大眾關(guān)注的風(fēng)口。

　　品牌認(rèn)知度提升30%，明星產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)提升。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2015年度途牛品牌認(rèn)知度同比增長(zhǎng)30%，網(wǎng)站日均 UV 提高一倍，而節(jié)目主推目的地馬爾代夫已然成為途牛的王牌產(chǎn)品。

　　2015年第一季度財(cái)報(bào)顯示，該季度途牛在馬爾代夫的市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升，每4位中國(guó)人出游馬爾代夫，其中就有1人通過(guò)途牛預(yù)訂。

　　綜合途牛財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2015年第一季度，凈收入增長(zhǎng)強(qiáng)勁，同比增長(zhǎng)115.9%，至12.5億元;出游人次增長(zhǎng)迅猛，同比增長(zhǎng)134.6%，交易額同比增長(zhǎng)116.9%。

　　移動(dòng)端滲透率持續(xù)提升，下載量增長(zhǎng)迅猛，途牛旅游APP下載量近2.8億，增長(zhǎng)133%。

　　四大美股OTA，途牛營(yíng)收增速第一(途牛：116%;去哪兒網(wǎng)：100%;攜程：46%;藝龍：-14%)。

　　途牛旅游網(wǎng)CMO首席市場(chǎng)官陳福煒如是說(shuō)：江蘇衛(wèi)視通過(guò)對(duì)途牛傳播需求的了解和對(duì)傳播策略的研究，率先引入T2O概念，為途牛量身打造創(chuàng)新植入形式，既滿(mǎn)足了品牌傳播的訴求，又通過(guò)與節(jié)目互動(dòng)環(huán)節(jié)巧妙無(wú)縫結(jié)合，將優(yōu)質(zhì)電視節(jié)目的忠誠(chéng)觀眾，轉(zhuǎn)化為途牛的用戶(hù)，最終帶來(lái)了切實(shí)的商業(yè)變現(xiàn)。

　　成功營(yíng)銷(xiāo)的案例分析二：

　　東風(fēng)標(biāo)致408：晉升神龍汽車(chē)銷(xiāo)量最高型號(hào)

　　全能男神《為她而戰(zhàn)》。東風(fēng)標(biāo)致408作為東風(fēng)標(biāo)致全系產(chǎn)品線下一款非常重要的戰(zhàn)略車(chē)型，消費(fèi)者畫(huà)像即為“全能男神”，和《為她而戰(zhàn)》在欄目理念上不謀而合。全能男神，為她而戰(zhàn)!從2015年4月12日開(kāi)始的每個(gè)周日黃金時(shí)段，和觀眾一起現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證各位明星伴侶應(yīng)對(duì)“史上最具風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)”，為他們加油助威，質(zhì)檢真愛(ài)。

　　此次特約合作，最大的亮點(diǎn)是針對(duì)東風(fēng)標(biāo)致408特別設(shè)置的3個(gè)游戲環(huán)節(jié)。每個(gè)游戲的設(shè)置，除了常規(guī)的外觀和內(nèi)飾的展現(xiàn)外，更重要的是從不同的角度展示了東風(fēng)標(biāo)致408的動(dòng)力性、操控性和安全性等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　作為一檔新推出的棚內(nèi)綜藝真人秀，憑借強(qiáng)大的明星陣容，電視臺(tái)和欄目組的優(yōu)秀創(chuàng)意和制作能力，《為她而戰(zhàn)》自從播出第一期開(kāi)始直至結(jié)束，在東風(fēng)標(biāo)致408的目標(biāo)受眾和重點(diǎn)城市范圍內(nèi)一直保持收視率第一名的好成績(jī)。并且408上市僅半年就在強(qiáng)手如林的中級(jí)車(chē)市場(chǎng)扎穩(wěn)腳跟并躋身主流，以月均近萬(wàn)的穩(wěn)定銷(xiāo)量成為中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的勁旅之一。

　　全國(guó)銷(xiāo)量排名上升18名 。

　　東風(fēng)標(biāo)致市場(chǎng)部如是說(shuō)：此次特約合作，最大的亮點(diǎn)是針對(duì)東風(fēng)標(biāo)致408特別設(shè)置的3個(gè)游戲環(huán)節(jié)。每個(gè)游戲的設(shè)置，除了常規(guī)的外觀和內(nèi)飾的展現(xiàn)外，更重要的是從不同的角度展示了東風(fēng)標(biāo)致408的動(dòng)力性、操控性和安全性等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。