2017暴利營(yíng)銷案例經(jīng)典分析
2017暴利營(yíng)銷案例經(jīng)典分析
每個(gè)行業(yè)都有自己獨(dú)特的生意規(guī)則和專業(yè)要求，但是所有行業(yè)都有一個(gè)通用的客戶準(zhǔn)則：服務(wù)。小編整理了一些暴利營(yíng)銷案例，歡迎閱讀!
暴利營(yíng)銷案例一
懂得“服務(wù)” 2字的真正內(nèi)涵，也就懂得了財(cái)富流轉(zhuǎn)的給予定律。
水果店鋪：14天改變慘淡經(jīng)營(yíng)為客戶盈門
實(shí)體店鋪是中國(guó)最大的商業(yè)形態(tài)，也是大部份人創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。
這種給予合作思想同樣能夠被廣泛應(yīng)用于各類商業(yè)店鋪。
如果你經(jīng)營(yíng)的是實(shí)體店鋪，只要能提高人氣的活動(dòng)，都是或多或少地給你帶來(lái) 生意。所以，簡(jiǎn)單一點(diǎn)，讓你的店鋪先提高人氣。 找一些好玩的游戲，比如： 飛鏢游戲、投球游戲、打氣球游戲等等，放在你店門口，弄一些小獎(jiǎng)品，讓大 家免費(fèi)玩。這些非常小投入的游戲，就馬上能為你帶來(lái)人氣，馬上會(huì)為你帶來(lái) 銷量;或者在你的店門前街道上，如果有空地的話，擺上幾個(gè)長(zhǎng)條椅子(花不 了多少錢)，讓所有經(jīng)過(guò)你店前的人流，都能在這里休息。有些人，原本沒(méi)有買 水果的計(jì)劃，但一坐下來(lái)，就會(huì)想起買。 你要在你的椅子上巧妙適當(dāng)做一下免 費(fèi)廣告，讓客戶知道你的生意。
只要有給予必定有回報(bào)。有一位學(xué)員是水果店老板，只做了幾件小事情，生意 馬上變得紅紅火火。
1、體現(xiàn)水果的獨(dú)特魅力。
店招牌改為：QQ野生綠色農(nóng)場(chǎng)(店名就象一篇文章的標(biāo)題，不可小視)。并在 店外掛上了一個(gè)大字橫幅：最貴的水果在此。
綠色、原始、健康永遠(yuǎn)是人類選擇的標(biāo)準(zhǔn)，而最貴的言外之意，通常是最好、 最健康;當(dāng)其他店鋪都在打折時(shí)，“最貴”反其道而行之，效果出乎意料的好。
2、將水果按新鮮度，標(biāo)上進(jìn)貨日期，進(jìn)行分類。比如：蘋(píng)果，最新鮮的，價(jià)格 要高于市場(chǎng)水平的20%;一般新鮮的，價(jià)格與市場(chǎng)一樣;不新鮮的，價(jià)格低于 市場(chǎng)水平20%。一定要誠(chéng)實(shí)按進(jìn)貨和新鮮度進(jìn)行分類。切記。
3、每次賣出水果，多給客戶一個(gè)。比如：一個(gè)客戶，要了一斤蘋(píng)果。在付款后， 你再多送一個(gè)小桃子。記住，一定要在付款后。(心理學(xué)，這個(gè)時(shí)候是最讓客戶 感動(dòng)的，因?yàn)檫@時(shí)候客戶在內(nèi)心已經(jīng)感覺(jué)與你的交易已經(jīng)結(jié)束，你的更多付出 將直接體現(xiàn)為一種感恩心情)
4、爛水果處理。對(duì)容易爛的水果，進(jìn)行限時(shí)贈(zèng)送。與其爛掉，不如送給客戶。
比如：第一天上午12點(diǎn)前，全價(jià);下午開(kāi)始至18點(diǎn)，買一斤送一兩。第二天，
買一斤送三兩等等。記住，不要直接打折，要保持原價(jià)，但用額外贈(zèng)送的方式。 (其中奧秘很多，請(qǐng)慢慢體會(huì))
6、準(zhǔn)備一些小朋友的氣球和小玩意，作為贈(zèng)品。
只要有帶小孩的家長(zhǎng)，就要親自吹個(gè)氣球給小孩，感動(dòng)家長(zhǎng)。還有其他措施， 你能夠自己想出很多。
記住，給予你的客戶，讓他們感動(dòng)，這是商業(yè)思想。
只要你理解了，財(cái)神必定到。
暴利營(yíng)銷案例二
多賺30萬(wàn)：一張小貼紙引發(fā)的財(cái)富思考
每個(gè)行業(yè)都有自己獨(dú)特的生意規(guī)則和專業(yè)要求，但是所有行業(yè)都有一個(gè)通用的 客戶準(zhǔn)則：服務(wù)。
懂得“服務(wù)”2字的真正內(nèi)涵，也就懂得了財(cái)富流轉(zhuǎn)的給予定律。
這是一家專門銷售工業(yè)品配件的店鋪，店鋪老板張先生今天將與我們分享一個(gè) 非常實(shí)用、而且非常有效的營(yíng)銷小秘訣。當(dāng)然，這個(gè)小秘訣跟我以前傳播給大 家的其他零營(yíng)銷技巧一樣，幾乎不需要花錢，你就能立即從中受益。
張先生所銷售的工業(yè)品配件，主要是電工類備品備件，比如：開(kāi)關(guān)、配電器、 電源、工業(yè)用燈等等，有很多產(chǎn)品甚至無(wú)法在阿里巴巴上找到相應(yīng)的供應(yīng)信息。 這類商貿(mào)生意通常是為工業(yè)區(qū)的工廠提供配套產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于沒(méi)有接觸過(guò)工 業(yè)生產(chǎn)的朋友來(lái)講，這是一個(gè)非常偏、非常專的行業(yè)。
你千萬(wàn)不要以為這些既偏又專的行業(yè)無(wú)錢可賺。恰恰相反，這些冷門行業(yè)絲毫 不遜色于民用產(chǎn)品。
首先：工業(yè)配件的價(jià)格幾乎是一家一價(jià)，價(jià)格非常不透明，利潤(rùn)空間非常大;
第二：配件供應(yīng)具有穩(wěn)定性和長(zhǎng)期性，只要工廠還在生產(chǎn)，就必然需要，并且 不會(huì)隨意更換供應(yīng)商;
第三：每家工廠對(duì)配件需求量并不太大，難以直接從原生產(chǎn)廠家批量訂購(gòu)，必 然需要商貿(mào)公司從中周轉(zhuǎn)。
張先生店里僅有三位員工，一年卻能賺到純利100多萬(wàn)元，足可說(shuō)明這個(gè)行業(yè) 的特性。
但主要的還在于張先生的客戶營(yíng)銷服務(wù)觀念。
現(xiàn)在的客戶服務(wù)已經(jīng)不再是你所想象的那樣：僅僅只是質(zhì)量保證、送貨及時(shí)、 保修維修那樣的簡(jiǎn)單。
這些服務(wù)已經(jīng)成為最基本的生意賺錢必備要素。沒(méi)有這些服務(wù)，你根本就無(wú)法 做生意，更別說(shuō)賺錢。
就好象在沒(méi)有電話的年代，如果你擁有一個(gè)電話用于做生意，你就能夠決勝千 里之外，贏得市場(chǎng);而現(xiàn)在，你是否看到過(guò)有誰(shuí)做生意不用電話的嗎?沒(méi)有電
話，你根本就做不了生意。 一個(gè)人能夠比別人更加優(yōu)秀、更加杰出的地方，往往不是所有方面都超過(guò)別人，
而僅僅只是在綜合方面比別人多優(yōu)秀了一點(diǎn)點(diǎn)而已。同理，生意也是如此，只 需要你比別人多替客戶考慮一下、多為客戶做點(diǎn)事，你就能擁有客戶。
張先生在生意的很多方面，與其他人并無(wú)兩樣：遵守行業(yè)規(guī)則、保證產(chǎn)品質(zhì)量、 供應(yīng)及時(shí)等等。
然而，他只比別人多做了一件小事，就比別人多賺了10%的錢。
張先生發(fā)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)發(fā)生這種事：工廠更換采購(gòu)人員后，有近一 半的新采購(gòu)員會(huì)更換供應(yīng)商。也就是說(shuō)，一旦工廠更換了采購(gòu)員，張先生就有
50%的可能會(huì)失去這筆生意。如果要再重新與這家工廠做生意，幾乎要等到下 一次更換采購(gòu)員之時(shí)。
為什么新采購(gòu)員會(huì)更換供應(yīng)商呢?這里面的原因非常多，比如工廠要降低成本、 管理制度要求、舊供應(yīng)商不能滿足生產(chǎn)需要等等，但其中有一個(gè)原因令人感覺(jué) 到不可思議：因?yàn)樾虏少?gòu)員沒(méi)有舊供應(yīng)商的聯(lián)系方式，只能重新尋找。
張先生發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)時(shí)，也是目瞪口呆。新采購(gòu)員可以通過(guò)無(wú)數(shù)方式找到舊供應(yīng) 商的聯(lián)系，比如找舊采購(gòu)員的采購(gòu)記錄、找財(cái)務(wù)部門的發(fā)票記錄、找生產(chǎn)部門 的入庫(kù)記錄等等。但是事實(shí)就是如此，這些新采購(gòu)員僅僅因?yàn)槭稚蠜](méi)有現(xiàn)存的 舊供應(yīng)商聯(lián)系方式，才尋找新的供應(yīng)商。
了解到事情的真相，你就可以找出解決辦法。
張先生只是做了一件簡(jiǎn)單的事情，就減少了10%的客戶流失。
他把聯(lián)系方式印在小貼紙上面，然后貼在每個(gè)產(chǎn)品上面而已。這樣，無(wú)論是誰(shuí) 見(jiàn)到這個(gè)產(chǎn)品，都可以看到他的聯(lián)系方式，再也不用去尋找什么采購(gòu)記錄、發(fā) 票記錄、入庫(kù)記錄!
就是這么簡(jiǎn)單，只是一張小貼紙，張先生每年就多賺了將近30萬(wàn)元。
接著，張先生開(kāi)始對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行深入監(jiān)控，及時(shí)關(guān)注客戶的采購(gòu)用量、周期， 并與客戶保持良好關(guān)系，也就賺得更多。當(dāng)然這是后話。
希望這個(gè)小案例對(duì)你會(huì)有所啟發(fā)，更希望你能真正了解“零營(yíng)銷”的商業(yè)思想。
暴利營(yíng)銷案例三
制造公司：60天零成本生產(chǎn)線規(guī)模擴(kuò)張
給予合作的商業(yè)思想，一旦在你的內(nèi)心形成一種意識(shí)，那么生意的拓展只是水 到渠成的事。
我有位朋友的公司是制造業(yè)，不大，年銷售額只有一千萬(wàn)元左右，由于原有業(yè) 務(wù)利潤(rùn)低，想轉(zhuǎn)型新的業(yè)務(wù)。但是，資金緊張，沒(méi)有錢用于購(gòu)置新設(shè)備。
在這位朋友之前，我曾碰到一位印刷公司的私營(yíng)老板，了解過(guò)關(guān)于他有關(guān)商業(yè) 擴(kuò)展的故事，完全符合“用心交換”的商業(yè)思想，并且是完美地活生生地展示 了這種理念的威力。
當(dāng)我只是簡(jiǎn)單地跟他講了這種印刷公司的給予合作思想后，他一個(gè)月之內(nèi)馬上 體會(huì)到這種思想的好處，做了一個(gè)非常漂亮的給予。
他找到設(shè)備廠家，談出合作條件，并獲得很好的收益：
1、告訴設(shè)備廠家，他的現(xiàn)在實(shí)際情況和經(jīng)營(yíng)能力;
2、由于沒(méi)有現(xiàn)金購(gòu)買，機(jī)器設(shè)備還放在設(shè)備廠家廠里。(這臺(tái)設(shè)備價(jià)值上百萬(wàn) 元。)
3、利潤(rùn)分成。生產(chǎn)這種產(chǎn)品的原料和人工由這位朋友負(fù)責(zé)，并且生產(chǎn)的產(chǎn)品， 由這位朋友包銷，但設(shè)備廠家擁有利潤(rùn)分成。
4、如果最終產(chǎn)品沒(méi)有銷售出去，這位朋友付給設(shè)備廠家的機(jī)器租借費(fèi);如果最 終產(chǎn)品成功，雙方繼續(xù)加大合作力度。
如果你是這家設(shè)備廠家，你會(huì)拒絕這種給予嗎?你會(huì)自己丟掉這種產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái) 源嗎?90%的人都愿意合作。
第一家不愿意合作，就找第二家，然后再找第三家。只有10%的人會(huì)拒絕你。 這就是給予思想的威力，百分百為對(duì)方考慮，給予對(duì)方的永遠(yuǎn)比對(duì)方的付出更 多。
2017暴利營(yíng)銷案例四
各位同學(xué)都有過(guò)購(gòu)物打折的經(jīng)歷，但當(dāng)你自己是經(jīng)營(yíng)者時(shí)，你是否明白其中的 奧秘?
假設(shè)有位客戶到你店里購(gòu)買一臺(tái)抽油煙機(jī)，標(biāo)價(jià)3000元。顧客堅(jiān)持要打9折， 否則不買。雖然打9折，但你還是有相當(dāng)利潤(rùn)空間的。 這時(shí)，你是賣還是不賣? 90%的商家碰到這種情況，會(huì)直接打折。他們認(rèn)為有得賺，總比沒(méi)錢賺好。
但是，我告訴你，有一種比打折更好，而且讓你賺更多、讓店鋪形象更好的技 巧。 這就是：只送不降!絕不打折!
這里面的奧秘，捅破不值錢，但只有10%的商家會(huì)懂得里面的道理。
首先，絕對(duì)不打折，讓你的產(chǎn)品和店鋪形象在顧客心里擁有一種堅(jiān)定的信心， 如果價(jià)格是堅(jiān)挺的，必定質(zhì)量和品牌是優(yōu)秀的。這里價(jià)格之年所隱含的深層心 理。
第二，絕對(duì)不打折，不會(huì)讓你陷入價(jià)格惡性循環(huán)。因?yàn)樵酱蛘?，價(jià)格越低，所 吸引的顧客則層次越來(lái)越低
第三，絕對(duì)不打折，讓你無(wú)須在價(jià)格上與顧客浪費(fèi)時(shí)間和口水。如果你仔細(xì)地 統(tǒng)計(jì)過(guò)每筆交易的時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你將近有50%的時(shí)間是用在跟顧客的討價(jià) 還價(jià)上。節(jié)省這部份時(shí)間，你便能多服務(wù)一倍的顧客，或者多一倍的時(shí)間去享 受悠閑人生。
第四，絕對(duì)不打折，但為了能夠成交，你可以送比300元更多的超值贈(zèng)品。這 個(gè)才是真正的秘密。你送標(biāo)價(jià)400元配套電器給顧客，或者送對(duì)顧客有用的產(chǎn) 品，比你單純打9折還賺得更多。
其一：贈(zèng)品的價(jià)格只是標(biāo)價(jià)。只要你的400元贈(zèng)品實(shí)際進(jìn)貨價(jià)低于300元，你 就是賺的。
其二：顧客不會(huì)對(duì)贈(zèng)品討價(jià)還價(jià)。顧客可能會(huì)要求你再多贈(zèng)一些東西，要求你 贈(zèng)送500元，但是絕對(duì)不會(huì)把標(biāo)價(jià)400元的贈(zèng)品，講價(jià)成300元。也就是說(shuō)， 你多贈(zèng)，便是多給予顧客一種額外驚喜，便多一份信任。
其三：贈(zèng)品的主動(dòng)權(quán)完全掌握在你的手上。這是一種給予，而討價(jià)還價(jià)的打折 則是一種戰(zhàn)爭(zhēng)。完全不同的生意感受。
不要以為營(yíng)銷就是讓你去打電視廣告、做報(bào)紙宣傳。 其實(shí)，營(yíng)銷無(wú)時(shí)不刻，就 看你是站在怎么樣的一個(gè)視角。 這就是零營(yíng)銷的商業(yè)思想，給你一種完全不同 的生意方式，輕松而快樂(lè)。
“3元錢的哈密瓜，可削成13塊，就可賣13元，而且買的人多。”汶河路
上，售賣哈密瓜的商販向記者透露，很多水果商販假期中之所以選擇“一元” 銷售，是因?yàn)檫@樣做賺錢多。如一斤橘子可分三袋，一元每袋賺的錢就是按斤
銷售的3倍多，顧客買時(shí)也覺(jué)得非常方便。 除了水果、小商品等迎合顧客方便的心理狠賺之外，不少1元便民服務(wù)賺
的錢更多。“1元充10分鐘，每次可3輛車一起充，一天要賺上百元呢。”江都 陳女士說(shuō)，她騎電動(dòng)車來(lái)?yè)P(yáng)州玩，發(fā)現(xiàn)很多充電點(diǎn)人都爆滿。她按48V電池計(jì) 算，充10分鐘電的成本非常低，利潤(rùn)非常大。
抑制高利銷售服務(wù)
采訪中，不少搞“一元”銷售和服務(wù)的商販稱，之所以選1元，是因?yàn)?元對(duì)市民來(lái)說(shuō)，算不上啥錢，顧客較易接受。“一元模式的銷售和服務(wù)價(jià)格超出成本太多，是否涉嫌價(jià)格欺詐?”不少市民和游客對(duì)此很疑惑，他們覺(jué)得，有 些商品或服務(wù)的利潤(rùn)甚至超過(guò)了200%。
昨日，記者就此咨詢了12358價(jià)格服務(wù)熱線，工作人員表示，對(duì)電動(dòng)車1 元充次電之類的便民服務(wù)的收費(fèi)方式，目前還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有相關(guān)規(guī)定文件，而1元 商品的銷售方式多是個(gè)體商販，干預(yù)難度很大。對(duì)此，一些市民呼吁，如此暴 利模式違反公平交易原則，有關(guān)部門應(yīng)進(jìn)行抑制。
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