2017地產(chǎn)營銷案例

　　互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式的獨(dú)一無二特性。小編精心整理了一些地產(chǎn)營銷案例,希望對您有所幫助。

　　2017地產(chǎn)營銷案例一

　　“萬科：玩網(wǎng)游，買房子”

　　2007年，萬科集團(tuán)在南京推出了小戶型白領(lǐng)公寓“先鋒座”，面積集中在55--75平方米之間，主要目標(biāo)對象為年輕、高學(xué)歷、喜歡網(wǎng)絡(luò)的年輕一族。為此，萬科與搜房網(wǎng)合作，共同策劃、制作了大型網(wǎng)絡(luò)游戲“萬科·先鋒座”。

　　游戲以“萬科·先鋒座”為原型，秉承了虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)地產(chǎn)相結(jié)合的風(fēng)格，在游戲中穿插了不少項(xiàng)目效果圖、相關(guān)新聞、在線預(yù)定等相關(guān)信息，玩家可以在輕松娛樂的同時，又增加了對 “萬科·先鋒座”的認(rèn)識和了解。 “這樣，一方面可以讓„玩家‟在游戲中了解先鋒座，另一方面則是在玩游戲的過程中，玩家能夠通過勞動為自己贏得購房優(yōu)惠，在游戲中實(shí)現(xiàn)購房的家庭夢想。” 開通沒幾天，就引起了各路網(wǎng)友的興趣，日在線玩家超過萬人，最高時突破 2 萬。同時，萬科的業(yè)主論壇里鋪天蓋地都是關(guān)于玩游戲的感受與心得，不停有網(wǎng)友打聽其他玩家的游戲分?jǐn)?shù)和贏分技巧。一時間，網(wǎng)友對游戲的詢問、南京萬科工作人員的解答和從游戲中截取的精彩場景成為論壇的一道獨(dú)特風(fēng)景。為了鼓勵網(wǎng)友們爭當(dāng)“先鋒”，萬科特地準(zhǔn)備了多重驚喜，其中：積分排名前100名的用戶都將獲得精美禮品一份;積分排名前100名并購房的用戶不僅可以獲得精美禮品一份，更額外獲得 2000 元“家庭夢想獎”一個。許多網(wǎng)游愛好者表示，以往他們對萬科先鋒座并無概念，但在游戲的過程中，不知不覺已

　　經(jīng)對先鋒座了解得七七八八了。這種接受過程很愉快，也很輕松，完全不會有那種被強(qiáng)行推銷而產(chǎn)生的抵觸情緒。

　　點(diǎn)評：玩網(wǎng)絡(luò)游戲早已不是新鮮事，但玩游戲賺積分就可贏得萬科·先鋒座為您提供的精美大獎，先玩網(wǎng)游，后買房子，這種新的營銷模式一改以往平面營銷的生硬與刻板，讓樓盤信息在游戲過程中生動起來。相對于一般的營銷方式，網(wǎng)游營銷平臺強(qiáng)調(diào)游戲與用戶、用戶與用戶之間的互動。這種互動不但為用戶增添了交流的樂趣，也為企業(yè)的“病毒化”品牌傳播帶來了機(jī)會。這正是萬科營銷策略獨(dú)到之處——深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)，然后制定有針對性的營銷傳播方式，以互動體驗(yàn)的方式吸引他們的關(guān)注，最終促成消費(fèi)購買的產(chǎn)生。

　　2017地產(chǎn)營銷案例二

　　潘石屹網(wǎng)上發(fā)布視頻表決心、0 元起價(jià)競拍賺足眼球

　　2011 年 4 月底進(jìn)行的首次網(wǎng)拍使潘石屹和 SOHO 中國賺足了吆喝，潘石屹再接再厲，下一步就將拿出更多的房源在網(wǎng)上公開銷售。據(jù)其官方網(wǎng)站顯示，SOHO 中國將于 5 月 15 日將旗下 16 套房源再次放到網(wǎng)上拍賣，其中包括銀河 SOHO、三里屯 SOHO、SOHO 北京公館等 15 套房源，以及北京前門大街一套商鋪的零底價(jià)出租，物業(yè)類型涵蓋公寓、寫字樓、商鋪。值得一提的是，為了符合“一房一價(jià)”的政策，SOHO 中國還對此次拍賣房源定了最高限價(jià)。

　　為了擴(kuò)大網(wǎng)上賣房的影響力，潘石屹不惜親自上陣營銷，可謂用心良苦，花樣百出。5 月 5 日，SOHO 中國微博發(fā)布了潘石屹親自出鏡為網(wǎng)上賣房錄制的宣傳片《我為什么在網(wǎng)上賣房子》。隨后，SOHO 中國微博又發(fā)布了一則名為 《潘石屹網(wǎng)上賣房雄心壯志挑戰(zhàn)大海表決心，任志強(qiáng)羨慕嫉妒恨兄弟情深大助威》的視頻短片，片中潘石屹和任志強(qiáng)以動畫形象出現(xiàn)，幽默的對話之外透露了潘石屹將網(wǎng)上賣房進(jìn)行到底的決心。點(diǎn)評：潘石屹網(wǎng)拍房產(chǎn)，雖然很多人認(rèn)為這是一次營銷秀，但仍有一種聲音認(rèn)為， SOHO 中國邁出了房地產(chǎn)商試水房地產(chǎn)電子商務(wù)的第一步，潘石屹只是第一個吃螃蟹的人，中國邁出了房地產(chǎn)商試水房地產(chǎn)電子商務(wù)的第一步，以后 會有開發(fā)商效仿跟進(jìn)。

　　2017地產(chǎn)營銷案例三

　　張寶全 蘋果社區(qū) 網(wǎng)上排號

　　張寶全蘋果社區(qū)的網(wǎng)上排號雖然不是獨(dú)一家，但是無論從知名度提升還是實(shí)際銷售業(yè)績體現(xiàn)上，蘋果都要高別人一籌。

　　今典集團(tuán)張寶全在 CBD 地區(qū)開發(fā)的蘋果社區(qū)，正式開通網(wǎng)上銷售中心。 網(wǎng)上銷售中心直接設(shè)置在今典集團(tuán)的內(nèi)部網(wǎng)站上。通過網(wǎng)上排號的方式，蘋果社區(qū)在公布正式購買計(jì)劃前就已經(jīng)吸引了約 5000 名左右的排號者，并且，由于蘋果社區(qū)聲稱，購買計(jì)劃的最終準(zhǔn)確時間以屆時網(wǎng)站公布的最終通知為準(zhǔn)，更吸引了眾多網(wǎng)友不得不時常點(diǎn)擊觀看。最終，蘋果社區(qū)在公證員的監(jiān)督下，選出了 5000 個排號者中的 200 人，成為優(yōu)先合作人，享受優(yōu)惠價(jià)格。接下來在網(wǎng)絡(luò)上，又掀起了炒賣這 200 個房號的新高潮。

　　點(diǎn)評：網(wǎng)上排號的方式，網(wǎng)上銷售中心的做法，效果，必然要在 2012 年被更多的開發(fā)商所采用。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動;是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場競爭等綜合因素促成;是信息化社會的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線及Internet國際互聯(lián)網(wǎng))進(jìn)行營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)營銷(國際互聯(lián)網(wǎng)，全球最大的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng))。就是指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達(dá)到滿足組織或個人需求的全過程，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的營銷手段。

　　綜合上述幾個事件房產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷已逐漸成為趨勢，相對房產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷已逐漸成為趨勢于一般的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺強(qiáng)調(diào)開發(fā)商與用戶、 營銷平臺強(qiáng)調(diào)開發(fā)商與用戶、 開發(fā)商與用戶 、用戶與用戶之間的互動。這種互動不但為用戶增添了交流的樂趣，也為企業(yè)的“病毒化”品牌傳播帶來了機(jī)會。這正是網(wǎng)絡(luò)營銷策略獨(dú)到網(wǎng)絡(luò)之處——深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)，然后制定有針對性的營銷傳播方式，以互動體驗(yàn)的方式吸引他們的關(guān)注，最終促成消費(fèi)購買的產(chǎn)生。