產(chǎn)品促銷(xiāo)范文

　　商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的殘酷競(jìng)爭(zhēng),促使商家不得不尋求最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)謀求生存與發(fā)展。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品促銷(xiāo)范文，一起來(lái)看看吧!

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)范文篇1

　　小促銷(xiāo)周周上，大促銷(xiāo)月月有，節(jié)日促銷(xiāo)更是頻繁。但促銷(xiāo)的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難。顧客對(duì)促銷(xiāo)冷漠，什么都促銷(xiāo)，價(jià)格胡亂搞 。企業(yè)面對(duì)促銷(xiāo)困惑，不促銷(xiāo)痛心，上促銷(xiāo)傷心，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，再加上各個(gè)品牌的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。 形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來(lái)越高、效果越來(lái)越差 促銷(xiāo)作為化妝品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)，并對(duì)日化品牌形成滿意與忠誠(chéng)，但基于目前的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，促銷(xiāo)之風(fēng)愈演愈烈，形式與內(nèi)容越來(lái)越難以推陳出新，效果越來(lái)越難如人意，促銷(xiāo)已步入困局、風(fēng)光不再。

　　無(wú)論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)講，還是從一線的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷(xiāo)是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器。目前平淡促銷(xiāo)必然被淹沒(méi)，沒(méi)有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒(méi)有從促銷(xiāo)環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn)，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦、銷(xiāo)售人員疲憊。要突圍，要?jiǎng)?chuàng)新，促銷(xiāo)必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告、形象、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn)，使促銷(xiāo)產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷(xiāo)售結(jié)合的良好效果。

　　一、 走出跟風(fēng)促銷(xiāo)的誤區(qū)

　　周六、周日各化妝品店門(mén)口一家一家的路演接踵而至，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少?品牌、產(chǎn)品信息傳遞了多少?對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售提升了多少?促銷(xiāo)推廣處于亂、散狀態(tài)，更多的促銷(xiāo)在效仿跟風(fēng)，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷(xiāo)售周期、營(yíng)銷(xiāo)策略的連續(xù)科學(xué)性促銷(xiāo)，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷(xiāo)，使更多促銷(xiāo)資源浪費(fèi)、效果不佳?；瘖y品促銷(xiāo)系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷(xiāo)方法和促銷(xiāo)方式的一體化跟進(jìn)，而不是盲目的跟風(fēng)促銷(xiāo);應(yīng)注重促銷(xiāo)系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來(lái)主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷(xiāo)系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門(mén)造車(chē)”，以全員促銷(xiāo)創(chuàng)新來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略，來(lái)捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱(chēng)出新，推出更有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)施差異化促銷(xiāo)來(lái)推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營(yíng)造氛圍，以新的促銷(xiāo)形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷(xiāo)海洋中彰顯出企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的恒久魅力，走向促銷(xiāo)最高境界。

　　二、 做好系統(tǒng)組成是成功促銷(xiāo)的基礎(chǔ)

　　促銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣(mài)、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷(xiāo)了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái)，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，最大化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購(gòu)買(mǎi)，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、是成功促銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

　　明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷(xiāo)提升、還是常規(guī)小型促銷(xiāo)、還是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)回?fù)簦鞔_需求有助于保證短期促銷(xiāo)與長(zhǎng)期策略的一致吻合，使促銷(xiāo)方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng)。

　　策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路，結(jié)合產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀、庫(kù)存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品，制定針對(duì)性促銷(xiāo)方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn)、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。

　　創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式(報(bào)紙、電臺(tái)、夾報(bào)、錄象)，產(chǎn)品終端陳列形式、可用資源，基于活動(dòng)方案、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷(xiāo)終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣、戶外巨幅、展區(qū)吊旗、地貼、堆碼;快速消費(fèi)品異形陳列、跳跳貼、海報(bào)、地堆、吊旗、拱門(mén)、卡通氣模等。

　　有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員、賣(mài)場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面、到促銷(xiāo)贈(zèng)品到位、到促銷(xiāo)人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人，并對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷(xiāo)暢通有效。

　　三、 細(xì)分中尋找創(chuàng)新

　　1、主題推陳出新

　　好的促銷(xiāo)主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損害，所以主題一定要與促銷(xiāo)需求相結(jié)合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買(mǎi)一送一、震撼熱賣(mài)、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。

　　懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng)。如我們今年夏季搞的幾場(chǎng)大型的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是反常規(guī)在淡季促銷(xiāo)，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注與參與。

　　事件型：緊扣住品牌事件行銷(xiāo)、社會(huì)新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn)、國(guó)家政策，借勢(shì)搞促銷(xiāo)創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升。如蒙牛借助神州六號(hào)升天推出“中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶、強(qiáng)壯中國(guó)人”促銷(xiāo)主題，使銷(xiāo)售借勢(shì)節(jié)節(jié)升高，類(lèi)似這種形式我們化妝品的促銷(xiāo)完全可以拿來(lái)一用。

　　節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合，如：紅紅火火鬧元宵、

　　五一七天樂(lè)翻天、十一長(zhǎng)假歡樂(lè)購(gòu)物、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦、春節(jié)送福送禮，用節(jié)日主調(diào)的詞語(yǔ)來(lái)創(chuàng)新。如：我省秦皇島市的昌黎芳華日化搞的元宵佳節(jié)猜燈謎、山海關(guān)鑫合日化內(nèi)衣商場(chǎng)搞的“五一購(gòu)物樂(lè)翻天”、與“慶十一腕級(jí)搖獎(jiǎng)”就是緊緊抓住了節(jié)日這個(gè)主題來(lái)搞的活動(dòng)且效果極佳。

　　區(qū)域型：結(jié)合促銷(xiāo)內(nèi)容借助區(qū)域古名稱(chēng)來(lái)扣主題，河北用燕趙、山東用齊魯、山西用三晉、湖北用荊楚等字眼，用于區(qū)域市場(chǎng)成熟期刺激消費(fèi)，如河北市場(chǎng)可用“燕趙珀萊情、美麗你我他”的日化促銷(xiāo)主題，親和力極強(qiáng)。

　　聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱(chēng)有效嵌入，活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷(xiāo)主題。

　　2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式

　　促銷(xiāo)活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷(xiāo)內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷(xiāo)形式、主題、工具、手段上來(lái)尋找創(chuàng)意空間，將買(mǎi)贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。

　　納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷(xiāo)推廣，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng)。在日化產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書(shū)及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷(xiāo)量提升。

　　利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來(lái)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷(xiāo)策略吸引消費(fèi)者、并產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn)、限時(shí)搶購(gòu)”為內(nèi)容，以免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)吸引人、以時(shí)間緊迫來(lái)督促購(gòu)買(mǎi)，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。

　　實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買(mǎi)一送一的套餐、抽獎(jiǎng)、返券、積分等傳統(tǒng)促銷(xiāo)工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，如將買(mǎi)一送一(低附加值贈(zèng)品)換為買(mǎi)一加1元送××(高附加值贈(zèng)品)，實(shí)惠而樂(lè)意;將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場(chǎng)的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng)，吉利好運(yùn)等方式。

　　自造節(jié)日促銷(xiāo)：根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)自行造節(jié)，通過(guò)節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來(lái)形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷(xiāo)，加深產(chǎn)品、品牌記憶點(diǎn)，如2005年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式。

　　拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷(xiāo)，有助于提高品牌權(quán)威性、打擊對(duì)手。如美容器具、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。

　　選擇特色贈(zèng)品：目前促銷(xiāo)贈(zèng)品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng)，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇、特，如婷美贈(zèng)臺(tái)歷的促銷(xiāo)，量大而奇;二是要求相關(guān)、實(shí)用，日化產(chǎn)品上市促銷(xiāo)配增的“小丸子玩偶”無(wú)異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理。

　　3、物料創(chuàng)新：營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端

　　好的主題、好的方案，更要通過(guò)創(chuàng)意物料讓終端亮起來(lái)，讓日化產(chǎn)品借助物料在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，形成更多從眾購(gòu)買(mǎi)，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷(xiāo)效果。

　　視覺(jué)規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷(xiāo)主題的視覺(jué)形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調(diào)與季節(jié)、活動(dòng)相協(xié)調(diào)，

　　陳列最大化：根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容形式及時(shí)進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品的陳列調(diào)整，將促銷(xiāo)主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行最大化展示，并爭(zhēng)取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點(diǎn)綴營(yíng)造歡樂(lè)氣氛，無(wú)形中推介影響。

　　物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……，同樣的促銷(xiāo)物料，形象很難跳出來(lái)，必須結(jié)合促銷(xiāo)主題、品牌形象來(lái)設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)，如在秦皇島市場(chǎng)，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型，以提高產(chǎn)品的形象。

　　4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

　　優(yōu)秀促銷(xiāo)人員是完成產(chǎn)品銷(xiāo)售、實(shí)現(xiàn)臨門(mén)一腳，實(shí)效促銷(xiāo)的最佳前鋒，也是促銷(xiāo)活動(dòng)的最終落實(shí)者，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷(xiāo)售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語(yǔ)、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來(lái)創(chuàng)新，來(lái)感動(dòng)消費(fèi)者。

　　形象品牌化：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、人員服飾一致的基礎(chǔ)上，推出“金牌導(dǎo)購(gòu)”評(píng)選，掛牌上崗，有效激勵(lì)促銷(xiāo)員的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象，在無(wú)形中增加促銷(xiāo)威力，便于消費(fèi)者接受。

　　用語(yǔ)差異化：將傳統(tǒng)一致的問(wèn)候語(yǔ)、促銷(xiāo)語(yǔ)結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新，使語(yǔ)言更加親情化，以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)來(lái)接近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者不同的購(gòu)物感受。

　　演示生動(dòng)化：對(duì)于大型、功能的產(chǎn)品利用簡(jiǎn)單實(shí)例來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化演示，讓消費(fèi)者更易于理解、有助于促銷(xiāo)成交率，如：誠(chéng)征現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)者若干名，經(jīng)過(guò)我們對(duì)鉑金彩妝免費(fèi)體驗(yàn)的應(yīng)用，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷(xiāo)量。

　　人氣聚攏化：成功促銷(xiāo)必須借助人氣來(lái)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促銷(xiāo)員被動(dòng)工作應(yīng)變?yōu)橹鲃?dòng)創(chuàng)造條件吸引人氣來(lái)提高促銷(xiāo)效果，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購(gòu)自己購(gòu)買(mǎi)玫瑰花，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送來(lái)聚人氣。

　　四、 執(zhí)行力是促銷(xiāo)的關(guān)鍵

　　促銷(xiāo)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷(xiāo)環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷(xiāo)執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷(xiāo)的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷(xiāo)只是繡花枕頭——好看不中用，促銷(xiāo)更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷(xiāo)量、盈利來(lái)服務(wù)。

　　培訓(xùn)到位：成功的促銷(xiāo)應(yīng)針對(duì)促銷(xiāo)中的環(huán)節(jié)、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序、流程，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷(xiāo)落實(shí)到位。

　　預(yù)熱到位：促銷(xiāo)開(kāi)展前，必須借助資源(報(bào)紙媒體、電視字幕、宣傳單頁(yè)等)進(jìn)行大范圍的活動(dòng)提前傳播預(yù)熱，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券、紀(jì)念品來(lái)吸引消費(fèi)者參與，保證促銷(xiāo)效果。

　　物資到位：根據(jù)活動(dòng)安排流程，應(yīng)在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前將物料落實(shí)到促銷(xiāo)地點(diǎn)，按照配贈(zèng)比例或選購(gòu)贈(zèng)品提前發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)，以避免物料、贈(zèng)品不到位而造成促銷(xiāo)損失。

　　人氣到位：促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵在于一種人氣互動(dòng)氛圍的營(yíng)造，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品、活動(dòng)人為聚人氣，如通過(guò)產(chǎn)品區(qū)的特殊表演、巡游展示，現(xiàn)金抓獎(jiǎng)小游戲等等。

　　好的促銷(xiāo)主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷(xiāo)員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)、信任，將促銷(xiāo)真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷(xiāo)的作用發(fā)揮到極致。

　　促銷(xiāo)不是過(guò)度，但是更多的化妝品促銷(xiāo)只是在做表面文章，而沒(méi)有深入促銷(xiāo)系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新，創(chuàng)新無(wú)大小，有就是亮點(diǎn)，希望眾多公司同仁在促銷(xiāo)困惑中進(jìn)行反思，發(fā)動(dòng)全員促銷(xiāo)創(chuàng)新，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷(xiāo)大餐，在促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中突圍勝出。

　　化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　一、定位。 分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

　　·特價(jià)

　　專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。 ·買(mǎi)贈(zèng)

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　·加錢(qián)增購(gòu)

　　加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

　　·限時(shí)搶購(gòu)

　　限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：

　　a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún)，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

　　d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

　　產(chǎn)品促銷(xiāo)范文篇2

　　活動(dòng)評(píng)估報(bào)告

　　一、活動(dòng)概述

　　為了進(jìn)一步提升**品牌在連云港的品牌知名度和處理52克不良庫(kù)存，同時(shí)有力打擊競(jìng)品。由江蘇分公司申請(qǐng)，于4月17日在連云港開(kāi)展了“憑1張《蒼梧晚報(bào)》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)準(zhǔn)備工作評(píng)估

　　(一)準(zhǔn)備工作：

　　1、活動(dòng)參與人員：

　　(1)活動(dòng)責(zé)任人：副總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理;(2)活動(dòng)執(zhí)行人：連云港銷(xiāo)售主任及8名臨時(shí)促銷(xiāo)員;(3)活動(dòng)監(jiān)控：市場(chǎng)中心;

　　2、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)：

　　(1)安排4個(gè)兌換點(diǎn)：家得福超市、保真超市、新一佳、江蘇時(shí)代;(2)條幅綬帶各8條;(3)經(jīng)銷(xiāo)商提供送貨車(chē)1輛;(4)**52克香瓜子20000袋;(5)兌換登記表;(6)促銷(xiāo)人員招聘培訓(xùn);(7)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì);

　　3、報(bào)紙刊發(fā)：

　　報(bào)媒的活動(dòng)宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報(bào)》A4版刊出，報(bào)紙的發(fā)行量為6萬(wàn)份;

　　(二)準(zhǔn)備工作評(píng)估：

　　整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月17日活動(dòng)開(kāi)展前準(zhǔn)時(shí)安排到位，包括人員、物資、報(bào)媒宣傳等;各崗位人員及時(shí)到位，除活動(dòng)執(zhí)行人臨時(shí)調(diào)整外，可以說(shuō)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時(shí)華東區(qū)副總監(jiān)劉學(xué)兵忙里抽閑親自前來(lái)督戰(zhàn)指導(dǎo)，鼓舞了銷(xiāo)售的士氣，增強(qiáng)了客戶的信心。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開(kāi)展提供了堅(jiān)、實(shí)基礎(chǔ)。

　　三、活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程評(píng)估

　　(一)活動(dòng)執(zhí)行：

　　1、人員安排：

　　此次活動(dòng)8名促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)兌換，每個(gè)兌換點(diǎn)2人。市場(chǎng)中心人員負(fù)責(zé)巡檢，銷(xiāo)售主任負(fù)責(zé)貨物配送和補(bǔ)給。

　　2、物品配送：

　　物品的配送原計(jì)劃是于4月16日活動(dòng)前一天送到賣(mài)場(chǎng)，后由于和賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有協(xié)商好，導(dǎo)致配送時(shí)間調(diào)整為4月17日8：30前。實(shí)際執(zhí)行中，除江蘇時(shí)代按要求到位之外，其他的3個(gè)點(diǎn)兌換產(chǎn)品均未及時(shí)配送到位。

　　3、兌換流程：

　　活動(dòng)的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行，1人負(fù)責(zé)登記，1人負(fù)責(zé)兌換。促銷(xiāo)人員按要求填寫(xiě)表格。

　　4、活動(dòng)交接：

　　依據(jù)活動(dòng)的開(kāi)展情況，為了按時(shí)完成兌換工作，銷(xiāo)售主任負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后和促銷(xiāo)人員在兌換數(shù)量上的核對(duì)和報(bào)紙廣告的回收，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為19：00。

　　5、活動(dòng)核準(zhǔn)：

　　4月18日，市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括兌換數(shù)量上的核對(duì)、表格的審核、報(bào)紙廣告的回收。

　　(二)活動(dòng)執(zhí)行評(píng)估：

　　整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問(wèn)題，給活動(dòng)的順利開(kāi)展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先兌換產(chǎn)品及條幅、綬帶、表格沒(méi)有在活動(dòng)開(kāi)展前配送到位，導(dǎo)致活動(dòng)無(wú)法按報(bào)紙廣告?zhèn)鬟_(dá)的時(shí)間按時(shí)開(kāi)展。使賣(mài)場(chǎng)和前來(lái)兌換的消費(fèi)者都產(chǎn)生了一定的不滿，造成了一定的負(fù)面影響。其次是招聘的促銷(xiāo)人員素質(zhì)、儀容參差不齊，沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫，擅自離崗、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無(wú)法磨滅的不良影響。再次是和促銷(xiāo)交接工作較為混亂，沒(méi)能做到清晰明了，嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全，導(dǎo)致中午太陽(yáng)激烈時(shí)不得不改變兌換點(diǎn)，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果。

　　四、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估

　　(一)預(yù)算的各項(xiàng)費(fèi)用：

　　1、報(bào)紙刊登費(fèi)：3300元

　　2、52克香瓜子：20000袋×0.72元/袋=14400元

　　3、登記表：250張×0.2元/張=50元

　　4、宣傳橫幅：4條×20元/條=80元

　　5、人員工資：8人×40元/天×1天=320元

　　6、綬帶：8條×10元/條=80元

　　合計(jì)：18230元

　　(二)費(fèi)用節(jié)支：

　　本著節(jié)約的原則，為了節(jié)約活動(dòng)費(fèi)用?！　∥?、活動(dòng)效果評(píng)估

　　(一)取得的成績(jī)：

　　1、影響人數(shù)：

　　此次活動(dòng)參與兌換的消費(fèi)者為381名，合計(jì)兌換52克香瓜子1524袋。其中男性145人，占38%;女性236人，占62%。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)家人，活動(dòng)直接影響人數(shù)為1143人;報(bào)紙的發(fā)行量為6萬(wàn)份及現(xiàn)場(chǎng)影響人數(shù)約2000人，以一個(gè)直接參與的家庭可至少影響1個(gè)家庭，合計(jì)活動(dòng)長(zhǎng)期間接影響人數(shù)為10萬(wàn)人。

　　2、影響面：

　　此次活動(dòng)的媒體選擇為《蒼梧晚報(bào)》，他的發(fā)行可覆蓋整個(gè)連云港地區(qū)。同時(shí)4個(gè)兌換點(diǎn)的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū)、連云區(qū)、海州區(qū)。整個(gè)活動(dòng)的影響范圍較大，達(dá)到了活動(dòng)的要求范圍。

　　3、品牌提升：

　　通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)一直就較好的連云港來(lái)說(shuō)，無(wú)論是對(duì)于**品牌在當(dāng)?shù)氐钠放铺嵘€是**品牌的維護(hù)，都是達(dá)到了很好的效果。

　　4、促進(jìn)銷(xiāo)售：

　　活動(dòng)的開(kāi)展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無(wú)疑對(duì)銷(xiāo)售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。

　　(二)活動(dòng)不足：

　　1、來(lái)自江蘇分公司的活動(dòng)方案欠完善。

　　來(lái)自江蘇分公司的活動(dòng)方案顯然是欠完善，包括活動(dòng)的前期宣傳欠缺，費(fèi)用預(yù)算不合理，人員配給不合理等，這些無(wú)疑都影響了活動(dòng)開(kāi)展的效果。如沒(méi)有安排展臺(tái)，導(dǎo)致只能用瓜子箱堆成臺(tái)子，嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象。

　　2、宣傳不足;

　　對(duì)于活動(dòng)的信息傳達(dá)僅在報(bào)紙上刊登了1期活動(dòng)廣告，而且版面很小，選擇的是價(jià)格最便宜的版位。這從傳播原理的角度上說(shuō)，都是無(wú)法給受眾留下強(qiáng)烈印象的，同時(shí)參與賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有活動(dòng)的宣傳海報(bào)。因此在活動(dòng)的當(dāng)天很多消費(fèi)者說(shuō)他們不知道有這樣的活動(dòng)。

　　3、執(zhí)行力不強(qiáng)。

　　整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)了很多偏差，包括配送延誤、兌換點(diǎn)的安排沒(méi)有做到定點(diǎn)、明確。人員的聘用素質(zhì)參差不齊、執(zhí)行的效率低、客戶的配合等，使活動(dòng)的效果大大折扣。

　　(三)問(wèn)題的原因：

　　1、執(zhí)行人員缺乏類(lèi)似活動(dòng)的開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮到;

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商配合度不夠，導(dǎo)致活動(dòng)開(kāi)展的效率低下，很多事情就是由于經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節(jié)而影響整個(gè)活動(dòng)的順利開(kāi)展。

　　3、執(zhí)行人力不足。整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷(xiāo)售主任一人，導(dǎo)致很多事情不能得到及時(shí)處理。

　　六、改進(jìn)建議

　　1、活動(dòng)的方案必須要求周全、詳盡。

　　建議必須在活動(dòng)正式開(kāi)展前半個(gè)月完成方案草件，以便于領(lǐng)導(dǎo)有充足的時(shí)間調(diào)整修改。同時(shí)完善活動(dòng)的物資，如統(tǒng)一展臺(tái)、帷幔、服裝等。

　　2、類(lèi)似活動(dòng)要做到宣傳充分。

　　建議依據(jù)需要加大廣告的版面，選擇較好的版位。由于彩版的價(jià)格和套紅的價(jià)格相差不是很大，建議以后活動(dòng)廣告采用彩版。

　　3、加強(qiáng)執(zhí)行力。

　　為了使活動(dòng)能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)獎(jiǎng)懲制度。對(duì)于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之給予一定的處罰。