泰山溫泉城營銷方案

　　旅游市場營銷環(huán)境由宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境構成。為此學習啦小編為大家整理了泰山溫泉城營銷方案，歡迎參閱。

　　泰山溫泉城營銷方案篇一

　　1.旅游市場營銷環(huán)境

　　旅游產品是旅游營銷活動的基礎，對旅游產品的正確認識，直接影響到旅游市場的理論與實際活動的開展。旅游企業(yè)的營銷活動必須適應復雜的不斷變化的環(huán)境，營銷成敗的關鍵，首先在于能否把握市場營銷環(huán)境的特點及變化，只有與環(huán)境的變化相適應、相協調，企業(yè)才能順利地開展營銷活動，并實現其預期的各項目標。旅游市場營銷環(huán)境由宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境構成。

　　(1)、宏觀環(huán)境：人口、經濟、政治法律以及社會文化。

　　泰安市位于山東省中部，總人口550萬，其中市區(qū)85萬，下轄2區(qū)2市2縣。因為有獨特的旅游資源(泰山)而成為世界著名的旅游勝地，外來旅游人口眾多，有觀光、度假、自游人、旅行團組成，云集世界各地的旅游愛好者。在旅游者比例中外來旅游者占了絕大部分。泰安周邊城市的人口狀況也是市場潛力的客觀存在，濟南人口668萬，萊蕪人口125萬，淄博人口420萬，濟寧人口756萬，他們離泰安較近且具有較好的消費能力，交通方便，是我們要拓展的重點區(qū)域。各個區(qū)域都以自己的影響力影響其周圍的城市或區(qū)域，形成了一股潛在的旅游動力。我們的市場開拓與定位須根據這種現實情況去考慮。泰安市交通便利，服務體系完善，在泰安市政府“創(chuàng)建旅游名城”的思想指導下，為旅游活動提供了一個非常寬松自由的旅游環(huán)境。經過了多年的發(fā)展，泰安已經將當地的文化與國內、世界各地的文化相融會，以兼容并蓄的胸懷迎天下客。

　　(2)、微觀環(huán)境：旅游產品、中間商、顧客群、競爭對手、社會公眾以及旅游企業(yè)內部影響營銷的各個部門(財務、人事、業(yè)務)。

　　旅游產品是一種綜合性的產品，因而旅游產品生產需要連續(xù)地、適時地提供，要保持一定的穩(wěn)定性。泰安市的旅游中間商主要從事對外地接服務，要選擇好旅游中間商，重點突破。我們的顧客群有個體購買者，比如觀光旅游者、商務旅游者、度假旅游者、會議旅游者等，這種散客在泰安是很有潛力挖掘的，因此要善于引導。另外是組織購買者，也就是旅行社團隊和企業(yè)或機關團隊，他們是我們的主要目標市場。我們的競爭對手，比如天沐溫泉和方特樂園等，他們的一些政策對我們的營銷都有影響。社會公眾包括新聞媒介、政府機構、群眾組織以及企業(yè)員工等，必須

　　加強與其保持密切的聯系。旅游企業(yè)的營銷活動涉及諸多部門，因此各部門要加強聯系，同心協力，才能取得成功。盡快融于“一山一水一圣人”旅游圈，以獨特的山地生態(tài)溫泉形象，迅速地推廣于力所能及的區(qū)域市場。努力完善自身產品，以真誠互見的心來服務客人，讓久居城市的旅游者真正地體驗到心中向往的溫泉勝地。

　　2.營銷使命

　　我們營銷的使命是：

　　(1)、將泰山溫泉城包裝推廣成集溫泉養(yǎng)生、休閑度假、商務會議、康體娛樂和生態(tài)旅游等多功能于一體的國際性溫泉主題度假區(qū)，打造溫泉中的精品、極品、絕品。為泰安市打造國際旅游名城作貢獻。

　　(2)、提高泰山溫泉城的市場知名度和影響力，打造“中國最美的山地生態(tài)溫泉”。

　　(3)、不斷提高泰山溫泉城的市場占有率，提升營業(yè)額。

　　泰山溫泉城營銷方案篇二

　　市場及產品分析

　　1. 市場優(yōu)勢分析

　　泰山溫泉城處于“一山一水一圣人”的大旅游圈內，整體旅游環(huán)境較好，游客數量充足。同時周邊中型城市較多，具有良好的市場優(yōu)勢，具體如下: (1) 周邊城市人口眾多，為泰山溫泉城提供了充足的潛在客源;

　　(2) 泰安市位于黃金旅游線上，周邊一小時車程內有國家AAAAA景區(qū)2家;

　　(3) 2010年泰安市接待國內游客3021萬人次，從游客數量上提供了良好的基礎;

　　(4) 周邊城市(泰安除外)附近均有大型溫泉，市民對溫泉產品有初步了解;

　　(5) 泰安市政府正在打造“國際旅游名城”對本項目的推廣也是很大的促進;

　　2. 市場劣勢分析

　　泰安的游客雖多，但是在泰安逗留的時間較短，且客源的消費檔次較低，也

　　使得泰山溫泉城面臨眾多的市場劣勢，具體如下：

　　(1) 游客到泰安旅游的目的單一，只是登泰山，對其他旅游產品缺乏興趣;

　　(2) 游客在泰安的逗留時間較短，多數在一天的時間，或者是登完泰山馬山離開; (3) 到泰安旅游的游客消費檔次較低，游客層次與泰山溫泉城并不十分相符;

　　(4) 泰安本地居民缺乏溫泉沐浴知識，還將溫泉沐浴理解為“洗澡”，增加了推廣的難度;

　　(5) 周邊市場的溫泉較多，比較知名的有：聊城天沐溫泉、聊城阿爾卡地亞溫泉、沂南智圣湯泉、臨沂觀塘溫泉、臨朐天沐沂山溫泉(2011年年底開業(yè))、青島港中旅海泉灣溫泉，整體競爭比較激烈;

　　(6) 泰安市本地已建成或在建的五星級酒店較多，且檔次較高，會形成客源競爭; (7) 本地周邊的其他景區(qū)也會是潛在客源的有力競爭者;

　　3. 產品優(yōu)勢分析

　　本產品建設在半山腰，整體的環(huán)境較好，產品具有一定的優(yōu)勢：

　　(1) 整個產品各項設施完善，可以發(fā)揮協同作用;

　　(2) 產品與周邊景觀搭配較為完美，可以較好的吸引游客;

　　(3) 產品流線較為完美，可以增加客人的滿意度;

　　(4) 度假村的服務人員數量較多，具備提供良好服務的潛力;

　　4. 產品劣勢分析

　　本產品也存在一定的劣勢：

　　(1) 產品所在地夏天較熱，冬天較冷，極易導致游客興趣的衰減; (2) 產品中的客房面積較少，不是非常適宜作為度假產品使用;

　　(3) 溫泉區(qū)的泡池較少，且部分泡池在冬天無法開放，會導致游客滿意度降低; (4) 周邊道路不平導致可進入性較差;

　　(5) 員工剛剛培訓完，未經過長時間考驗，穩(wěn)定性和服務質量無保障; (6) 產品剛剛完工，突發(fā)事件的發(fā)生概率較大;

　　5.泰山溫泉城周邊競爭對手分析(溫泉、客房、會議、餐飲)

　　價格分析：

　　1、泰山溫泉城按4A級旅游區(qū)打造，主要客源定位為政府客、中、高檔商務客、登泰山游客及獨家游客，建議采用優(yōu)質優(yōu)價、低進高出的定價方針，努力提高客人在景區(qū)的二次消費

　　2、根據對周邊的考察，我們的定位與臨沂觀塘溫泉、智圣湯泉等新建度假村一個層次，在價格上應與此類溫泉相當。

　　3、在別的溫泉已經占有市場，這樣的定價對市場才能有所沖擊，為搶占市場奠定基礎;

　　泰山溫泉城營銷方案篇三

　　定位及營銷策略

　　基于以上市場及產品分析，結合開業(yè)前后的實際情況，將泰山溫泉

　　城定位為“中國最美的山地生態(tài)溫泉”，同時根據產品項目、客源、市場分別進行定位，同時制定泰山溫泉城的整體營銷策略。

　　1.產品定位

　　(1)溫泉

　　以溫馨冬園、動態(tài)夏園、康樂秋園、浪漫春園為主線，融合各類動水娛樂池，加料池，情趣池，景觀池，沖擊池，個性池和休閑保健配套。從溫泉數量、面積、種類、特色等方面，以國內乃至世界一流的高端水準定位，并且做到保障四季經營，適應各類消費需求;

　　(2)客房

　　以常規(guī)客房(標準雙人間或標準單人間)為主，主要供應旅游、會議團隊和散客使用的中檔客房; (3)湯屋湯院

　　均為帶溫泉池的湯屋湯院，按私密、休閑、尊貴的設計理念，針對高檔貴賓休閑度假、高檔小型會議、商務接待和私家、情侶等高檔客源，以不同的風格和配套精心打造，形成高尚、私密休閑的空間; (4)餐飲

　　以中餐團隊圍餐、散臺和包房為主，主要出品本地菜、特色菜和粵菜為主，適應旅游、會議團隊和各類散客; (5)會議

　　分別容納500人-10人，供團隊各類會議、拓展、活動、舞會等使用;

　　2.客戶群定位

　　(1)第一客戶群---旅行社

　　旅行社的宣傳推廣可以快速產生影響力，同時產生協同宣傳作用;

　　(2)第二客戶群---政府(政務)市場

　　政府市場消費能力較高，且重復性消費能力強; (3)第三客戶群---各地區(qū)重要企業(yè)、高端商務散客 重要企業(yè)會增加泰山溫泉城在其他企業(yè)中的影響力;

　　3.市場定位

　　(1)第一市場---濟南市場、泰安市場

　　濟南、泰安距離度假村的車程小于1.5小時，對于一日游及二日游市場有著

　　良好的吸引力，同時政府及大型企業(yè)單位較多，地接旅行社較多;

　　(2)第二市場---淄博市場、濟寧市場

　　車程在2小時左右，旅游市場以組團社為主(曲阜除外)，大型企業(yè)較多，

　　本城市目前均無大型溫泉;

　　(3)第三市場---青島市場、徐州市場

　　車程在5小時內，游客消費能力高，消費意愿強，需要在未來重點開發(fā);

　　4.營銷策略

　　根據以上定位，結合市場、氣候、客人消費和行業(yè)經營等特點，將2011年12月31日前的時間在營銷上繼續(xù)定義為試業(yè)期，在市場營銷中將著重把握以下市場總策略：

　　(1)充分有效宣傳推廣泰山溫泉城作為溫泉景區(qū)的優(yōu)勢，著重突出差異化、尊貴性的全新產品(文化溫泉區(qū)、養(yǎng)生溫泉區(qū)、動感溫泉區(qū)和SPA保健)，并根據不同的消費群體，包裝和定造各類產品，先聲奪人地推出產品和引導市場消費; (2)形成開業(yè)前后強勢的媒體宣傳和廣告投放效應，有計劃、有實效地展開軟、硬廣告宣傳計劃，迅速建立度假村的公眾形象;

　　(3)加強季節(jié)性營銷策劃和節(jié)慶促銷，主要根據北方冬冷夏熱和溫泉的特性，進行產品包裝和活動策劃，如春日賞櫻花、桃花的“溫泉之旅”，冬日踏雪松、激情

　　滑雪的“冰雪溫泉之旅”;夏日推廣“冷霧湯境”、“清涼仲夏之夜”等，努力化解不利因素，引導客人消費;

　　(4)注重與中間商的景點連線促銷，開拓短線和長線(北京、上海、日本、韓國)溫泉旅游市場。從當前北方溫泉度假村經營情況看，由于項目產品規(guī)模和消費習慣原因，中間商連線促銷的熱情不夠，這一促銷渠道尚存開拓的空間;

　　(5)與集團其他營銷配合，充分利用聯動影響。我們將利用玉環(huán)府房產的地產優(yōu)勢做好相關營銷;

　　(6)挖掘A類集團消費。濟南作為山東省會、眾多的國企存在著廣闊的會議、接待、休養(yǎng)和獎勵旅游客源，對A類集團的促銷必將成為長期的重點，通過協議、會員、包價、合作等一系列銷售手段都有待精心策劃實施;

　　(7)充分引導散客客源。根據本地區(qū)私家車擁有量的迅猛增長和休閑度假的消費需求，相關家庭、親朋散客市場的套餐包價、活動推廣參與、戶外廣告和網絡促銷等都將予以強化實施，并在開業(yè)前進行各類VIP優(yōu)惠卡的會員促銷;