完善的各項(xiàng)規(guī)章管理制度、績效考核制度明確中藥銷售的經(jīng)營方式，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中藥銷售經(jīng)營方案，歡迎參閱。

　　中藥銷售經(jīng)營方案1

　　(一)銷售政策：1)公司對銷售部確定年度銷售目標(biāo)任務(wù)、毛利率、回款率和純利潤。2)或?qū)嵭腥邪?，?dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧。

　　(二)經(jīng)營政策分解：

　　第一方案：1、公司根據(jù)市場發(fā)展的需要，組建銷售部，并劃分為東、南、西北三個(gè)區(qū)域。

　　2、公司銷售部年度銷售目標(biāo)(按銷售額計(jì))1500萬元;

　　3、毛利率保持在25%;

　　4、回款率100%;

　　5、純利潤225萬元，純利潤率平均保持在15%水平;

　　6、相關(guān)工資和費(fèi)用(差旅費(fèi)用、通訊費(fèi)用、車輛管理等)按公司統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行：整體控制在10%以內(nèi)(按銷售額計(jì))。

　　第二方案：全承包，獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧

　　1、公司不干預(yù)銷售部日常經(jīng)營活動(dòng)，以最大限度提高銷售部的運(yùn)行效率和銷售人員的工作積極性，實(shí)行總承包負(fù)責(zé)制，完全獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧。

　　2、公司提供必要的運(yùn)作平臺(tái)、資金支持、產(chǎn)品支持和提供相關(guān)的合法資質(zhì);

　　3、公司提供的中藥材產(chǎn)品，實(shí)行內(nèi)部價(jià)格與銷售部結(jié)算;

　　4、銷售部一切費(fèi)用包干或自理，工資費(fèi)用可以在公司實(shí)行月度借支，月度結(jié)帳核算，相關(guān)票據(jù)由經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)審核處理;

　　5、公司對銷售部經(jīng)營模式，可進(jìn)行指導(dǎo)。

　　6、公司按比例收取管理費(fèi)用(雙方協(xié)商)，剩余利潤由銷售部門進(jìn)行分配，報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　7、公司對銷售部不實(shí)行銷售目標(biāo)考核。

　　三、銷售部組織架構(gòu)(以第一種經(jīng)營方案為例)

　　說明：1、原則各片區(qū)銷售部人員4人(含片區(qū)負(fù)責(zé)人)，配置統(tǒng)一由公司負(fù)責(zé)，各片區(qū)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)市場開拓和策劃、中藥材銷售、中藥材專業(yè)批發(fā)市場窗口經(jīng)營點(diǎn)組建、渠道管理和客戶維護(hù)。2、銷售部根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)進(jìn)行層層分解，具體落實(shí)到每位銷售人

　　員，使銷售人員分工合理、工作目標(biāo)明確。

　　四、目標(biāo)客戶：

　　1、通過各個(gè)專業(yè)中藥材批發(fā)市場銷售;

　　2、由各銷售人員對各自區(qū)域內(nèi)的中成藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥中間體(中藥材植物提取物)原料藥生產(chǎn)企業(yè)、獸藥生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)出口公司(各專業(yè)中藥材出口企業(yè))、制革化工企業(yè)、保健品化妝品企業(yè)、食用香料及滋補(bǔ)湯料、洗浴餐飲企業(yè)等。

　　3、與省外對川產(chǎn)藥材進(jìn)行經(jīng)營的藥商合作、大型中藥材批發(fā)企業(yè)進(jìn)行雙贏合作(代理或經(jīng)銷)。

　　中藥銷售經(jīng)營方案2

　　保障措施：

　　1、良好的銷售平臺(tái)和工作氛圍，公司上下團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力、和諧相處、互相尊重;

　　2、完善的各項(xiàng)規(guī)章管理制度、績效考核制度明確并具有可操作性，以及執(zhí)行力，獎(jiǎng)罰分明，能最大限度提高各位銷售人員工作熱情和積極性。

　　3、對銷售全員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和思想?yún)f(xié)調(diào)溝通工作，開展BOSS行動(dòng)計(jì)劃，使每位銷售人員充分認(rèn)識(shí)到不是為完成公司任務(wù)而工作，而是為體現(xiàn)自身能力和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值工作，在各自的區(qū)域和工作崗位上自己就是總經(jīng)理、負(fù)責(zé)人、老板，并加強(qiáng)自我管理和業(yè)務(wù)技能提升。

　　4、資金支持、產(chǎn)品支持、信息支持、技術(shù)支持，資金計(jì)劃按進(jìn)度執(zhí)行，產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)確可靠、市場信息提供及時(shí)、技術(shù)支持到位。

　　5、公司各項(xiàng)上傳下達(dá)意見反饋暢通并能及時(shí)處理。

　　6、公司提供各項(xiàng)資料證照齊全、合法。

　　7、必要的公司形象宣傳，包括通過電視、戶外廣告、中藥材專業(yè)雜志、產(chǎn)品宣傳冊、各大型中藥材、中醫(yī)藥交易展覽會(huì)等進(jìn)行形象展示、樹立品牌。

　　8、逐漸建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)渠道維護(hù)和信息管理，用戶定期電話信函回訪。

　　9、加強(qiáng)新客戶、新市場的開發(fā)，拓展中藥材在其它領(lǐng)域的應(yīng)用價(jià)值。

　　10、加強(qiáng)合同規(guī)范化管理，確保合同按時(shí)執(zhí)行。

　　11、貨款資金及時(shí)回籠，以提高貨款安全性，加速資金周轉(zhuǎn)。

　　12、在銷售經(jīng)營活動(dòng)中，一切以公司利益為重，樹立企業(yè)良好形象和信譽(yù)，誠信合法經(jīng)營，建立培育客戶忠誠度，互惠互利，增進(jìn)友誼，加強(qiáng)合作，維護(hù)和建立與各新老客戶長期業(yè)務(wù)合作關(guān)系。