如何用生E經(jīng)分析市場

　　生e經(jīng)屬于數(shù)據(jù)分析工具，可以用來對淘寶市場容量進(jìn)行分析。你知道怎么利用生e經(jīng)來進(jìn)行市場分析嗎?下面Sara小編給大家分享了使用生E經(jīng)做市場容量分析的方法，一起來了解一下吧!

　　如何用生E經(jīng)分析市場

　　一、應(yīng)用訂購

　　生e經(jīng)簡單好用又不貴，專業(yè)版半年才260元，比起其他的數(shù)據(jù)分析類應(yīng)用是很劃算了。購買了應(yīng)用之后，需要首次打開并授權(quán)，生e經(jīng)才可以采集本店的數(shù)據(jù)，授權(quán)日期之前的某些數(shù)據(jù)不會(huì)被采集到。

　　二、數(shù)據(jù)類型

　　生e經(jīng)主要的數(shù)據(jù)分析有：流量分析、銷售分析、寶貝分析、行業(yè)分析和手機(jī)淘寶。由于界面友好，一般都能找到想要的數(shù)據(jù)，在此就不多累贅操作方法，關(guān)于某些數(shù)據(jù)的注意事項(xiàng)會(huì)在下文中講到。

　　三、數(shù)據(jù)的應(yīng)用

　　(1)直通車分析與投放地域

　　我們可以根據(jù)生e經(jīng)中的“流量分析”與“銷售分析”，可以獲取到最長60天的周期，涵蓋近年的數(shù)據(jù)都可以下載，訪客與成交這兩個(gè)指標(biāo)在各個(gè)時(shí)段與省份的占比會(huì)以圖表直觀地展示出來。我們可以針對自身店鋪的時(shí)段與省份兩個(gè)維度數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，以此作為淘寶直通車分時(shí)折扣與投放地域的參考。(要獲得準(zhǔn)確的時(shí)段與省份的分析數(shù)據(jù)，必須排除直通車的影響)

　　(2)驗(yàn)證渠道效果

　　在“寶貝分析”中的來源分析中可以看到某個(gè)寶貝的訪客來源，獲得二級頁、淘寶客、購物車等渠道的訪客數(shù)，可以分析店鋪活動(dòng)和推廣的效果。還可以通過“流量分析”中的自定頁和店內(nèi)類目頁的數(shù)據(jù)，看出二級頁面的引流效果和類目的導(dǎo)航效果。

　　(3)寶貝標(biāo)題優(yōu)化

　　在“寶貝分析”中的標(biāo)題分析可以直觀的看出行業(yè)熱賣商品搜索詞和其競爭數(shù)，自身寶貝的關(guān)鍵詞訪客數(shù)，再結(jié)合7天行業(yè)熱搜詞，可以初步篩掉無用的詞，添加熱門長尾詞。通過結(jié)合生意參謀市場行情中的搜索詞，可以為標(biāo)題優(yōu)化提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

　　(4)搭配購買

　　在“寶貝分析”中的關(guān)聯(lián)分析可以看到某個(gè)寶貝的關(guān)聯(lián)訪客數(shù)和購買數(shù)，看出哪些寶貝之間有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，買家訪客們喜歡哪些搭配?？梢詤⒖歼@些數(shù)據(jù)，在首頁的排版和寶貝的詳情頁，充分做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)購買套餐的展示，組合優(yōu)惠可以促進(jìn)成交，提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

　　(5)發(fā)現(xiàn)潛力寶貝

　　在品類和寶貝數(shù)比較多的店鋪，貨品更新速度快，有時(shí)一兩個(gè)有爆款潛力的寶貝不會(huì)很快被發(fā)現(xiàn)。我們可以通過趨勢分析，從較長的時(shí)段來觀察產(chǎn)品的增長趨勢，分析增長潛力，可以較準(zhǔn)確地捕捉到有潛力有市場需求的寶貝，及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化培養(yǎng)，提高競爭力，打造成爆款。

　　(6)人群畫像

　　在“銷售分析”中的消費(fèi)行為可以作為老客戶維護(hù)的參考，提供了自身店鋪各月份的復(fù)購率和復(fù)購間隔天數(shù)，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)安排喚醒客戶的活動(dòng)和時(shí)間，提高喚醒老客戶的效果。其中的消費(fèi)人群分析提供了性別和年齡段的銷售占比，可作為淘寶直通車和鉆石展位圈定人群的重要參考。店鋪在運(yùn)營過程中，關(guān)于店鋪風(fēng)格和調(diào)性的確定也可以參考這方面的數(shù)據(jù)。在做店鋪活動(dòng)時(shí)，也可以視人群的占比做不同的營銷活動(dòng)，在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，更容易戳中目標(biāo)人群的痛點(diǎn)。

　　(7)行業(yè)分析

　　要想做好店鋪內(nèi)功，先看市場行情，做好行業(yè)分析。生e經(jīng)可以搜集近3年各個(gè)類目的數(shù)據(jù)，每個(gè)類目都有多維度的豐富的數(shù)據(jù)，利用“生e經(jīng)助手”這款軟件，可以方便采集大量數(shù)據(jù)，導(dǎo)出成表格。在某個(gè)行業(yè)的分析的時(shí)候，一般導(dǎo)出兩年的子行業(yè)、品牌、屬性成交量等數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)透視工具做成圖表，直觀地看出行業(yè)的趨勢和熱銷產(chǎn)品的共性，為店鋪選款和規(guī)劃提供參考。

　　其中可以根據(jù)數(shù)據(jù)，安排產(chǎn)品上下架時(shí)間，下架前的72小時(shí)可以增加產(chǎn)品的權(quán)重。時(shí)間越推遲增加的權(quán)重分越高?？梢栽谛袠I(yè)分析中查找到所屬類目的上下架時(shí)間分布，中小賣家最好避開競爭激烈的時(shí)段，還有自己店鋪的同關(guān)鍵詞最多展現(xiàn)兩個(gè)寶貝，寶貝安排也盡量分開下架。產(chǎn)品的規(guī)格根據(jù)市場行情，選擇常規(guī)或者冷門規(guī)格，就要看自己產(chǎn)品的實(shí)際情況了。

　　總結(jié)

　　生e經(jīng)還有很多實(shí)用的數(shù)據(jù)可以應(yīng)用到店鋪優(yōu)化中，也有些數(shù)據(jù)是需要注意的，如價(jià)格分布的數(shù)據(jù)來自一口價(jià)，成交額的數(shù)據(jù)已經(jīng)剔除掉退款金額，不像生意參謀中只算成交不減退款。因此，需要大家在實(shí)踐中摸索出生e經(jīng)的優(yōu)劣，結(jié)合其他軟件取長補(bǔ)短，才能做出準(zhǔn)確的分析報(bào)告和店鋪優(yōu)化。

　　使用生E經(jīng)做市場容量分析的方法

　　這邊以男裝為例因?yàn)閿?shù)據(jù)比較豐富。

　　紅色打標(biāo)的，這些都是可以分析的。那我們現(xiàn)在先來分析子行業(yè)成交量分布。

　　往下拉找到這些數(shù)據(jù)然后復(fù)制，在EXCEL表格里右擊選擇性粘貼到表格里面

　　按照月份把他復(fù)制下來 然后添加一個(gè)月份，年份，為后期處理做鋪墊

　　隨便選擇一個(gè)單元格，然后點(diǎn)插入，數(shù)據(jù)透視表

　　直接點(diǎn)確定就可以

　　大家看圖，把子行業(yè)拖到行這邊，把月份拖到列那邊，把成交額，高質(zhì)量寶貝數(shù)，銷售額(前段時(shí)間剛改成銷售額指數(shù))拖到值里面就可以成為一個(gè)數(shù)據(jù)，看下圖

　　接下來我們把這里的數(shù)據(jù)復(fù)制到另一個(gè)新建的工作簿里面，然后除了總計(jì)其他都選，插入餅圖。(不在原表格做是因?yàn)樵砀裼衅涔潭ǖ母袷?，做起來不方?看下圖：

　　由上圖我們就可以知道男裝市場在2013年銷量占比情況。也可以知道我們自己所屬品類的市場大致情況，做到心里有數(shù) 。

　　接下來我們會(huì)做這么一個(gè)分析：

　　接下來我對休閑褲這個(gè)子行業(yè)進(jìn)行一個(gè)分析，那他在2013年的銷量走勢就一目了然，生命周期與爆發(fā)點(diǎn)就比較清楚，這樣你自己操作起來也能把握店鋪的節(jié)奏，這個(gè)很重要。

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