怎樣擺地攤賺錢
怎樣擺地攤賺錢
如今擺攤已經(jīng)涉及到各類地攤，有很多上班族都會在下班后的空閑時間里擺攤，然而，擺攤的技巧并不是每個人都精通的，如何擺攤?擺攤有哪些技巧呢?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來詳細(xì)了解下吧。
街邊擺地攤技巧
擺攤的技巧一：前期要做市場摸底調(diào)查
為了驗證該網(wǎng)友的說法，記者10日晚9點來到南坪萬達(dá)廣場附近的一處夜市。“今天是我第三天出攤，現(xiàn)在還在學(xué)習(xí)階段。”蕾蕾(化名)家住萬達(dá)廣場附近，現(xiàn)在在江北一家房地產(chǎn)公司從事管理工作。記者見到她的時候，兩位女顧客正和她就一條黑色的打底褲“砍價”，最終雙方以30元每條的價格談攏。
蕾蕾說，她身邊很多朋友都有擺攤的想法，幾乎每個人都在糾結(jié)同一個問題“我該賣什么”。她告訴記者，為了做市場摸底調(diào)查，上個月她跟著一位擁有多年擺攤經(jīng)驗的朋友前后跑了一個月，搜集了不少當(dāng)下市場行情，包括哪些貨銷得比較快、哪些的利潤比較高等等，然后把價格、風(fēng)險、數(shù)量等做了對比，經(jīng)過近一個月的市場摸底，最終決定賣些女生常用的小物件，“因為這些東西的成本較低，不會超出我的預(yù)算，風(fēng)險比較小。”
擺攤的技巧二：產(chǎn)品不同經(jīng)營策略不同
“賣油煎豆腐利潤是挺可觀，就是累得遭不住。”李勇(化名)今年23歲，現(xiàn)在江北一家工廠上班，每天下班之后，他和妹妹推著賣油煎豆腐的小推車，準(zhǔn)時出現(xiàn)在嘉州附近，“一碗煎豆腐賣5元，一天下來能賣三四百元。”李勇告訴記者，自從開始擺攤，他每天早上三四點就得起床去市場采購當(dāng)天的新鮮豆腐，每天下班后馬不停蹄地回家搬工具，“主要是購買、加工食材耗費時間，并且每天工作量都很大，我有時候累得站著都能睡著，后來只能讓妹妹過來幫我。”
和李勇的勞苦作業(yè)不同?，F(xiàn)就職于一家公司的辦公室文員麗麗(化名)，她的地攤生活則相對輕松和愜意。“我們主要賣圍巾和毛衣項鏈，近期準(zhǔn)備再進(jìn)一批襪子。”記者在南岸區(qū)學(xué)府大道七季城小區(qū)內(nèi)見到了攤主之一的麗麗(www.cyonE.com.cn/)，她告訴記者，她和朋友每天下午6點下班之后，就過來這里擺攤，一直到9點左右收攤，“遇到下雨或者心情不好，就休息一天，時間安排很隨意。”問及每天的收益狀況，麗麗回答：“看情況，有時候運氣好，能賣一個不錯的價格。比如我剛賣出去的一條圍巾，昨天同樣一條圍巾我賣的35元，今天只賣了30元。”
擺攤的技巧三:網(wǎng)上進(jìn)貨便宜但風(fēng)險大
“我們第一次進(jìn)貨就是去朝天門批發(fā)市場買的，進(jìn)價相對較高。”麗麗告訴記者，上個月她和朋友開車去朝天門批發(fā)市場買貨，由于人生地不熟，他們拿到的批發(fā)價格比其他人都高，“但是有些不好賣的款式，比如毛衣項鏈，我們就拿回去和商家換，如此的話，風(fēng)險就小很多。”
“去實體店買畢竟不太方便，后來索性就在網(wǎng)上拿批發(fā)，不僅價格便宜，而且送貨到家很方便。”但她同時也說，網(wǎng)上買的貨，質(zhì)量得不到保證，“有時候同一個品牌的東西，網(wǎng)購的質(zhì)量明顯沒有實體店買的好，而且成交之后不能退貨或者換貨，風(fēng)險較高，”網(wǎng)上購物是一項技術(shù)活，全憑個人的眼力。”
擺攤的技巧四:規(guī)模要大還要會溝通
“擺攤，在我看來是一項藝術(shù)。”王永(化名)從2010年開始在沙坪壩一帶擺攤賣女鞋，到如今，他已經(jīng)在沙坪壩租賃了一個幾百平米的女鞋倉庫。他告訴記者，現(xiàn)在很多人不能正確認(rèn)識擺攤這個職業(yè)，往往帶有異樣眼光來看待，“七十二行，行行出狀元。即便是擺攤，也能擺出精彩的人生。”“我們現(xiàn)在基本上只做大規(guī)模的賣場，或者展銷會。”王永告訴記者，擺攤分為很多種類，包括夜市、趕集、廟會、展銷、賣場或?qū)龅鹊龋?ldquo;不僅規(guī)模要大，品種也要專和精，更易增加辨識度，增加人氣。”王永還告訴記者，擺攤除了需要自信和規(guī)模以外，朋友間的相互溝通也很重要。“比如同樣賣女鞋的兩個攤位，一個在石橋鋪數(shù)碼城賣，那另外一個另謀他處。”
專家點評
“擺攤秘籍”值得借鑒
“網(wǎng)友從自身的社會實踐出發(fā)，總結(jié)出許多經(jīng)驗，并提供給其他網(wǎng)友借鑒，這種行為首先是值得肯定的。”重慶科技學(xué)院經(jīng)濟學(xué)教授王秀模在接受記者采訪表示，網(wǎng)帖中的內(nèi)容都是根據(jù)實踐總結(jié)而來，具有一定的可信度和可操作性，值得其他人借鑒。
“擺攤屬于經(jīng)商范疇，首先要明確以消費者為導(dǎo)向的立足點，了解他們的喜好才能真正掌握市場的風(fēng)向標(biāo)，最終受益。”王秀模教授同時還強調(diào)了關(guān)鍵的兩點：“在擺攤的過程中，要有良好的公共意識，遵守相關(guān)的規(guī)章制度，個人行為不能影響公共場所的正常秩序。同時還應(yīng)當(dāng)注意辨別假冒偽劣產(chǎn)品，做到誠信待客。”
擺地攤的5個最重要的經(jīng)驗
第一：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。
第二：給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。
第三：只賣一個大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。因為如果你什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你是最全的貨，品種多，給顧客的選擇空間就大，方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化。
第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，用一張紙或者是木板，寫明是這個城市最低的價格，堅決不還價，一分錢也不還。說到做到，長期堅持這個價格。如果需要調(diào)整價格就再寫出來。這樣大家就會覺得到你這里買東西貨真價實，不看人要價，就會相信你，喜歡到你這里來買東西。 把價格一步降到位，要根據(jù)同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進(jìn)價做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低，這樣薄利多銷，人才會越來越多，生意自然也會越來越好。比如，一雙襪子大家一般賣2.5元，進(jìn)價是1.2元，你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50%—100%以上的利潤不賣。你不賣你就不賺，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道，讓現(xiàn)在不買這個東西的人也要知道，這樣他們需要買的時間就會主動來找你的。
第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨，總是怕進(jìn)多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不信你們可以看看那些老做生意的人，他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因為有一個規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。你一共就進(jìn)幾十塊錢的貨，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。挑選的余地小，想買一個東西，人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個。
擺攤十條秘籍
1、前期充分的市場調(diào)研，是擺攤能否成功的關(guān)鍵;
2、結(jié)合商品的具體特征，選擇適合自己的產(chǎn)品;
3、渠道是關(guān)鍵。選擇最佳的進(jìn)貨渠道，是一項長遠(yuǎn)而繁重的任務(wù);
4、打破面子觀念，對產(chǎn)品、對自己要有充分自信;
5、產(chǎn)品種類切忌繁瑣，但不能貨源要充足，才能吸引顧客選購;
6、和其他戰(zhàn)友保持一個良好的距離，避免惡性競爭;
7、注意形象。即便是擺攤，良好整齊的形象也是招徠顧客的手段之一;
8、經(jīng)營上靈活處理，價格能上能下，以賣出產(chǎn)品為目的;
9、態(tài)度上，不卑不亢，記?。何业漠a(chǎn)品不是非你不賣的!
10、常識：注意辨別真假鈔票。
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