論壇營銷案例分析
論壇營銷案例分析
論壇營銷就是"企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動"那么接下來小編跟讀者一起來了解一下論壇營銷案例分析吧。
論壇營銷特點介紹
1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。
2、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。
3、論壇活動具有強大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動，調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。
4、事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動內(nèi)容植入進傳播內(nèi)容，并展開持續(xù)的傳播效應，引發(fā)新聞事件，導致傳播的連鎖反應。
5、運用搜索引擎內(nèi)容編輯技術，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。
6、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營銷分析，對長期網(wǎng)絡投資項目組合應用，精確的預估未來企業(yè)投資回報率以及資本價值。
營銷工具
以SKYCC組合營銷軟件為代表的論壇營銷工具，具備自動注冊，自動發(fā)帖，自動頂貼的功能，在保證成功率，提升信息覆蓋面，提升網(wǎng)站排名方面都有比較顯著的效果，能夠幫助企業(yè)更好地做好論壇營銷。
論壇營銷案例分析一
《為了淘寶，老婆辭了IBM!》
在淘寶論壇有這樣一個帖子《為了淘寶，老婆辭了IBM!》這個帖子的主人是淘寶五鉆賣家，經(jīng)營藥妝的。嚴格講，應該是男女兩個主人，男主人主要是寫帖子，偶爾幫忙打理店鋪，女主人是真正打理淘寶店鋪的。帖子講述的是她們藥妝店鋪的整個淘寶成長歷程，內(nèi)容相當豐富，從做淘寶買家講起，然后辭職IBM工作，走上淘寶藥妝經(jīng)營路;從一鉆發(fā)展為五鉆，從一個很小的店鋪，發(fā)展為現(xiàn)在擁有二十多萬庫存，較有規(guī)模的淘寶五鉆店鋪，在淘寶藥妝行業(yè)內(nèi)位居前列。
如果說它是淘寶史上的最強帖，可能有些過份了，但它確實是一個非常出色的帖子。說它出色是因為此帖內(nèi)容先后更新過幾十次，字數(shù)過萬，回帖量超過兩千，瀏覽量接近五萬，在不同時段即上過淘寶首頁，也上過淘寶論壇首頁。在給淘友分享網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)歷程的同時，也大大增加了在帖子主人淘寶論壇的曝光率，從而收到了很好的論壇營銷效果。
分析：
1. 此帖不是一次成型，從2007年5月開始寫起，至今仍在不斷更新中，前后共更新幾十次，內(nèi)容都在主帖中，每次新添加的部分就寫在主帖的最后。每次更新添加新內(nèi)容時，前面都會加上更新日期，所以他們整個店鋪的成長歷程能很清晰地被大家所分享，帖子主人認真、執(zhí)著的精神也被大家所津津樂道。
2. 帖子的論壇營銷效果非常好。此帖回帖量超過兩千，瀏覽量接近五萬，而且這個數(shù)字還在不斷的增長中，在不同時段即上過淘寶首頁，也上過淘寶論壇首頁。帖子給店主人帶來的淘寶曝光率相當高，很朋友因為這個帖子認識了他們的藥妝，有相當一部分最終成了他們的藥妝用戶。
3. 帖子營造的氛圍相當好，雖然只是店鋪成長經(jīng)歷分享，但大家讀起來都覺得津津有味。店鋪主要是女主人來做的，也就是她辭職的IBM工作，但帖子卻又是男主人來寫的，整個帖子中，無不體現(xiàn)著夫妻間的恩愛、和諧;無不體現(xiàn)著店鋪經(jīng)營的快樂，雖也有經(jīng)營煩惱的時侯，卻絲毫不影響帖子所表現(xiàn)出來的快樂基調(diào)。經(jīng)營淘寶店鋪不可能這么輕松，但帖子主人卻能以很輕松的心態(tài)來對待店鋪經(jīng)營，這給大家留下了很深的印象。
論壇營銷案例分析二
安琪酵母股份有限公司，是國內(nèi)最大的酵母生產(chǎn)企業(yè)。酵母，在人們的常識中是蒸饅頭和做面包用的必需品，很少直接食用。而安琪酵母公司卻開發(fā)出酵母的很多保健功能，并生產(chǎn)出可以直接食用的酵母粉。
要推廣酵母粉這種人們完全陌生的食品，安琪公司首選論壇進行推廣。于是，它們開始在新浪、搜狐、TOM等有影響力的社區(qū)論壇里制造話題。之所以這樣做，是因為在論壇里，單純的廣告帖永遠是版主的“眼中釘”，也會招來網(wǎng)友的反感，制造話題比較讓人能夠接受。
2008年6月，當時有很多關于婆媳關系的影視劇在熱播，婆媳關系的關注度也很高。因此，公司策劃了《一個饅頭引發(fā)的婆媳大戰(zhàn)》事件。
事件以第一人稱講述了南方的媳婦和北方的婆婆關于饅頭發(fā)生爭執(zhí)的故事。
帖子貼出來后，引發(fā)了不少的討論，其中就涉及了酵母的應用。這時，由專業(yè)人士把話題的方向引入到酵母的其他功能上去，讓人們知道了酵母不僅能蒸饅頭，還可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，減肥。由于當時正值6月，正是減肥旺季，而減肥又是女人永遠的關注點。于是，論壇上的討論，讓這些關注婆媳關系的主婦們同時也記住了酵母的一個重要功效——減肥。為了讓帖子引起更多的關注，公司選擇有權威的網(wǎng)站，利用它們的公信力把貼子推到好的位置。
當時，就選了新浪女性頻道中關注度比較高的美容頻道，把相關的貼子細化到減肥沙龍板塊等。果然，有了好的論壇和好的位置，馬上引發(fā)了更多普通網(wǎng)民的關注。除了論壇營銷，安琪酵母又在新浪、新華網(wǎng)等主要網(wǎng)站發(fā)新聞，而這些新聞又被網(wǎng)民轉(zhuǎn)到論壇里做為談資。這樣，產(chǎn)品的可信度就大大提高了。
在接下來的兩個月時間里，安琪酵母公司的電話量陡增。消費者在百度上輸入了“安琪酵母”這個關鍵詞，頁面的相關搜索里就會顯示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十個相關搜索，安琪酵母獲得了較高的品牌知名度和關注度。
從中我們可以看出：選擇好目標顧客群常去的論壇，使用能吸引大家關注的話題展開論壇或者社區(qū)營銷。論壇營銷不失為品牌推廣的一個好法子!它通過在有影響力的論壇制造話題、利用網(wǎng)友的爭論以及企業(yè)有意識的引導，把產(chǎn)品的特性和功能訴求詳細地告知潛在的消費者，激發(fā)他們關注和購買。
通過安琪酵母在網(wǎng)上推廣的案例，我們可以得出一個結(jié)論：論壇營銷它真正的價值還在于互動，真正好的網(wǎng)絡傳播一定是網(wǎng)友自動頂帖或者轉(zhuǎn)帖率高的傳播，那些發(fā)一個帖子，找無數(shù)ID自己頂帖和轉(zhuǎn)帖的做法效果并不好，原因是普通網(wǎng)民的參與度差，廣告的到達率也就低了許多。
案例分析 ：“安琪”酵母酵母成功的論壇營銷之所以如此成功，主要把握住了亮 兩點，一點是：沒有在論壇上以直接廣告的形式在論壇傳播，也沒有以軟文的形式發(fā)稿，而是采取了迂回作戰(zhàn)的方式，以不平常的話題形式引發(fā)了網(wǎng)民的討論;二是“安琪”把握住了時尚主題，那就是“減肥”，這是一個經(jīng)久不衰的話題，被恰到好處的利用了。