病毒式營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
病毒式營(yíng)銷經(jīng)典案例分析
病毒式營(yíng)銷具備傳播迅速,影響力巨大的特點(diǎn),通過(guò)巧妙設(shè)計(jì)吸引網(wǎng)絡(luò)用戶,促使用戶將這些設(shè)計(jì)推薦給他人,成為病毒營(yíng)銷的載體。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理病毒式營(yíng)銷經(jīng)典案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
病毒式營(yíng)銷經(jīng)典案例分析篇一
案例一：某國(guó)際知名餐飲企業(yè)在臺(tái)灣進(jìn)行病毒營(yíng)銷時(shí)，向顧客發(fā)送了一封題目為《吃垮×××》的郵件，里面介紹了盛取自助沙拉的好辦法：巧妙地利用胡蘿卜、黃瓜片和菠蘿片搭建更寬的碗邊，可一次盛到七盤(pán)沙拉，同時(shí)還配有真實(shí)照片。一位收到此郵件的網(wǎng)友的感受是：“我當(dāng)時(shí)立即將郵件轉(zhuǎn)發(fā)給我愛(ài)人，并約好去一試身手。到了那里，我們馬上要了一份自助沙拉，并迫不及待地開(kāi)始按照郵件里介紹的方法盛沙拉。”幾經(jīng)努力后，他們終于發(fā)現(xiàn)由于盛沙拉用的夾子太大，做不了那么精細(xì)的搭建工藝，沙拉最多搭2-3層，不可能搭到郵件里描述的七盤(pán)沙拉。但病毒營(yíng)銷的效果已經(jīng)在顧客中顯現(xiàn)了。
案例二：一家全球知名的互聯(lián)網(wǎng)公司曾率先推出1G的(目前已經(jīng)達(dá)到2.5G)免費(fèi)郵箱，當(dāng)時(shí)這一郵箱產(chǎn)品曾在互聯(lián)網(wǎng)界引起轟動(dòng)。但測(cè)試中的該產(chǎn)品不接受公開(kāi)申請(qǐng)，而是通過(guò)包括本公司員工在內(nèi)的首批注冊(cè)用戶對(duì)外發(fā)出測(cè)試邀請(qǐng)。即每個(gè)用戶擁有若干個(gè)發(fā)放賬號(hào)的權(quán)限，以邀請(qǐng)的形式發(fā)給若干個(gè)朋友。接受者加入后各自也將擁有邀請(qǐng)資格，發(fā)放給更多的朋友。試想想，全球每天有多少人接受了邀請(qǐng)，又有多少人在將這種邀請(qǐng)當(dāng)做禮物一樣發(fā)放出去。不需要自己費(fèi)時(shí)費(fèi)力做推廣，業(yè)務(wù)就像病毒蔓延一樣由用戶自動(dòng)傳播開(kāi)去，每個(gè)參與者都在幫企業(yè)宣傳。最近這家企業(yè)正應(yīng)用此種病毒式營(yíng)銷方式來(lái)推廣其新產(chǎn)品。
案例三：某電子商務(wù)企業(yè)采取會(huì)員制和病毒式營(yíng)銷兩種方式來(lái)進(jìn)行推廣。有超過(guò)50萬(wàn)會(huì)員網(wǎng)站可以鏈接到其網(wǎng)站。如果有用戶通過(guò)會(huì)員網(wǎng)站上的Banner鏈接到該網(wǎng)站并完成網(wǎng)上購(gòu)物，會(huì)員網(wǎng)站就將獲得一定傭金。同時(shí)，該企業(yè)采用病毒式營(yíng)銷手段，鼓勵(lì)顧客送給朋友指定的刊物作為禮物，當(dāng)收貨人收到禮物時(shí)，印刷在包裝品上的宣傳資料在為該企業(yè)做廣告。
案例四：圣地亞哥某出版公司網(wǎng)站的營(yíng)銷做法是，建立一個(gè)可免費(fèi)下載的笑話和幽默電子書(shū)的網(wǎng)站，并在這些電子書(shū)中加上自己的超級(jí)鏈接。僅2001年3月發(fā)的這一期，幾天之內(nèi)就為公司獲得了來(lái)自多個(gè)國(guó)家超過(guò)3萬(wàn)次的點(diǎn)擊，而且網(wǎng)站的訪問(wèn)量還在快速增加。
病毒式營(yíng)銷經(jīng)典案例分析篇二
案例1：“紅本女”事件緣起網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)名為“7天7夜不吃不喝網(wǎng)絡(luò)追蹤紅本女事件”的帖子，盡管這個(gè)帖子當(dāng)時(shí)博得瘋狂跟帖，但很快網(wǎng)友們便發(fā)現(xiàn)其中貓膩：作為“偷拍照片”來(lái)說(shuō)，作者的拍攝能力未免過(guò)于強(qiáng)悍;且“紅本女”無(wú)論在何種情況下，皆隨身攜帶聯(lián)想紅色筆記本，遂引來(lái)罵聲一片。
“紅本女”成功吸引了眼球，但也伴隨著不少口水。如果說(shuō)第一次試水“病毒營(yíng)銷”并不算成功，那么接下來(lái)聯(lián)想推出的“戀熊女孩”則要相對(duì)成熟得多，投入也更高，甚至還專門(mén)拍攝了相關(guān)的電影短片。
案例2：“國(guó)產(chǎn)視頻海外瘋狂轉(zhuǎn)載”是“地鐵男”事件后出現(xiàn)在很多網(wǎng)站上的新聞標(biāo)題。這段視頻中并沒(méi)有明顯的廣告痕跡，只是一男子在北京13號(hào)地鐵線上玩重力游戲手機(jī)，開(kāi)始的時(shí)候，很多人誤認(rèn)為這是一款iPhone手機(jī)，由于“地鐵男”玩保齡球游戲太過(guò)投入，最終將手機(jī)甩出地鐵。
就是這樣一段搞笑的視頻，短時(shí)間內(nèi)即在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡，正當(dāng)人們熱烈討論這是一款怎樣的手機(jī)時(shí)，這段視頻又被悄無(wú)聲息地放到了索愛(ài)手機(jī)的官方網(wǎng)站上。
:案例3：2014年TCL為其最新產(chǎn)品拍攝了電影短片《野蠻老婆》。電影開(kāi)始時(shí)的夸張感給人留下了深刻的印象，這對(duì)彪悍夫妻的生活也成了網(wǎng)友的談資，在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅。
病毒式營(yíng)銷經(jīng)典案例分析篇三
案例一：Hotmail是世界上最大的免費(fèi)電子郵件服務(wù)提供商，在創(chuàng)建之后的一年半時(shí)間里，吸引了1200萬(wàn)注冊(cè)用戶，而且還在以每天新增加15萬(wàn)用戶的速度發(fā)展。令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的12個(gè)月內(nèi)，Hotmail花費(fèi)了很少的營(yíng)銷費(fèi)用，還不到其競(jìng)爭(zhēng)者的3%.Hotmailm得以爆炸式發(fā)展，就是由于其充分利用了病毒式營(yíng)銷的巨大效力。
案例二：ICQ1998年7月，在被AOL以3億美元現(xiàn)金收購(gòu)之前，ICQ屬于以色列一家公司，當(dāng)時(shí)已經(jīng)擁有了1200萬(wàn)實(shí)時(shí)信息服務(wù)注冊(cè)用戶。ICQ的通信方法也類似于病毒性傳播方式。通信雙方都需要下載安裝客戶端軟件，然后，用戶會(huì)通過(guò)電子郵件等方式告訴自己的朋友或同事，請(qǐng)他們利用這種網(wǎng)上實(shí)時(shí)通信工具，就這樣一傳十，十傳百，越來(lái)越多的人加入到ICQ用戶的行列。ICQ是QQ的前身，QQ也是通過(guò)類似的方式取得成功。
案例三：亞馬遜Amazon同時(shí)采取會(huì)員制和病毒性營(yíng)銷兩種方式來(lái)進(jìn)行推廣，有超過(guò)50萬(wàn)會(huì)員網(wǎng)站鏈接到Amazon網(wǎng)站，通過(guò)在會(huì)員網(wǎng)站點(diǎn)擊鏈接到Amazon網(wǎng)站的BANNER廣告完成的網(wǎng)上購(gòu)物，會(huì)員網(wǎng)站將獲得一定傭金。Amazon采用的病毒性營(yíng)銷手段，是鼓勵(lì)顧客送給朋友一本書(shū)作為禮物，當(dāng)收貨人收到禮物時(shí)，印刷在包裝品上的宣傳資料在為Amazon做廣告。
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