市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，從新的營(yíng)銷(xiāo)視角、新的營(yíng)銷(xiāo)觀念、新的營(yíng)銷(xiāo)思維出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，尋找企業(yè)所擁有的和可開(kāi)發(fā)利用的各種人、力、物資源和市場(chǎng)資源，對(duì)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的行為。

　　方法/步驟

　　1、策劃目的。

　　通過(guò)切實(shí)的策劃案不斷的擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)。通過(guò)戰(zhàn)略部提供詳盡的策劃案來(lái)不斷吸引購(gòu)買(mǎi)者和挖掘其購(gòu)買(mǎi)潛力、進(jìn)一步的策劃產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)使消費(fèi)者增加產(chǎn)品的使用頻率、策劃出產(chǎn)品的其他新用途等。要保護(hù)目前市場(chǎng)的占有率。戰(zhàn)略部要在戰(zhàn)術(shù)上有持續(xù)性的創(chuàng)新，并且在新產(chǎn)品構(gòu)想、客戶服務(wù)、物流及成本降低方面降低產(chǎn)業(yè)，不斷的增加競(jìng)爭(zhēng)的有效性及價(jià)值來(lái)提供給消費(fèi)者。

　　2、環(huán)境分析

　　進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷(xiāo)力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　3、現(xiàn)狀分析

　　加入世貿(mào)組織以來(lái)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)變化的節(jié)奏明顯加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的基本職能，其工作質(zhì)量對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效果的影響毋庸置疑地凸現(xiàn)出來(lái)?？梢赃@樣來(lái)說(shuō)，企業(yè)能否生存下來(lái)，在一定程度上取決于他們營(yíng)銷(xiāo)水平的高低，當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面還面臨著人力資源缺乏，營(yíng)銷(xiāo)觀念落后，營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏創(chuàng)新等問(wèn)題，導(dǎo)致了較低的營(yíng)銷(xiāo)策劃水平，直接影響到自身的生存和發(fā)展。

　　4、消費(fèi)心理分析

　　只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。目前的營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷(xiāo)數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路 、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷(xiāo)。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，它的營(yíng)銷(xiāo)方案任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻?ldquo;現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。

　　6、推進(jìn)步驟

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，圍繞顧客的需求來(lái)確定企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)手段。營(yíng)銷(xiāo)策劃是個(gè)整體的過(guò)程，是在全面分析企業(yè)和市場(chǎng)現(xiàn)狀的高角度、高層次上來(lái)確定企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)手段，包含了定位、營(yíng)銷(xiāo)、策劃等個(gè)手段。天策行認(rèn)為，要?jiǎng)?chuàng)造出具有前瞻性、全局性及系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，必須在遵循以下步驟。二、概述 三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 四、目標(biāo) 五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 六、4P組合戰(zhàn)略 七、行動(dòng)計(jì)劃。

　　7、費(fèi)用預(yù)算

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括兩大方面，策劃活動(dòng)本身發(fā)生的經(jīng)費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要發(fā)生的經(jīng)費(fèi)。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案費(fèi)用預(yù)算是指按照營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行所要發(fā)生費(fèi)用。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算一般運(yùn)用目的任務(wù)法進(jìn)行計(jì)算。所謂目的任務(wù)法就是將營(yíng)銷(xiāo)方案所要實(shí)現(xiàn)的目的分解成具體的任務(wù)，再計(jì)算完成這些任務(wù)所需要的資金投入，就可以作為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方案的費(fèi)用預(yù)算。