案例分析的一個重要環(huán)節(jié)是分析數(shù)據(jù)分析。案例分析數(shù)據(jù)分析使企業(yè)知道顧客和競爭對手正在市場上干些什么，是提升企業(yè)競爭力的一個重要途徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售廣告案例分析參考相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

銷售廣告案例分析參考一

三得利醇香拿鐵咖啡：異國穿越之旅

廣 告 主：三得利(上海)食品貿(mào)易有限公司

廣告代理：北京電通廣告有限公司上海分公司

咖啡，作為一款舶來品，已逐步失去了最初的高端小資印象，正以普通適中的新價值定位逐步走入人們的日常生活。

上海，作為中國經(jīng)濟發(fā)展的重心，繁忙的日常工作中產(chǎn)生的巨大生活壓力，已讓人們透不過氣來。于是，咖啡便成了人們生活里不可或缺的解壓良品?？Х鹊奶嵴窬竦淖饔?，以及略帶放松的飲用感受也受到廣大白領(lǐng)人群的認可。面對這樣的市場需要，以星巴克為代表的快餐型咖啡、以雀巢為代表的速溶型咖啡，以及各種品牌的即飲型咖啡飲料大量充斥市場，三得利利趣系列咖啡產(chǎn)品就是其中一員。

消費者洞察

進的生活節(jié)奏，彈壓的生活重負，渴望輕松、渴望釋放已成為當(dāng)代城市生活白領(lǐng)的最大心愿。一款濃濃香甜的咖啡，一段異國之旅，成為現(xiàn)代人追求高品質(zhì)生活的象征。通過市場調(diào)查我們證實，出國旅行之際，在異國他鄉(xiāng)的咖啡館里，喝上一杯由咖啡師精心調(diào)制的地道純正的咖啡，感受著異國風(fēng)情，已經(jīng)成為海外旅行的必行之舉。

活動內(nèi)容

基于以上認知，我們決定選擇在上海，為消費者營造一次充滿休閑情調(diào)的醇香拿鐵異國體驗之行。我們的IDEA就是異國休閑時光+醇正品質(zhì)咖啡=醇香拿鐵異國穿越之旅

首先，我們做了一段用于公交車和地鐵里播放的視頻素材。視頻內(nèi)容見下圖：

我們都知道，在上海公交和地鐵是上班族白領(lǐng)的首選交通工具，各種公交線路穿梭連接著白領(lǐng)們出沒的商務(wù)圈。我們選擇地鐵和公交這類移動媒體進行視頻投放，既可以降低成本，又可以保證一定的到達率。而早高峰相對擁擠窒悶的公交環(huán)境會讓他們在看到廣告片之后即刻對醇正香甜的咖啡產(chǎn)生強烈欲望。

我們把活動地點設(shè)在白領(lǐng)頻繁出沒的寫字樓，利用官方微信LBS定位推送功能，讓剛走下公車的白領(lǐng)，即刻收到來自三得利醇香拿鐵官方微博發(fā)出的醇香拿鐵穿越之旅邀請。

當(dāng)大量收到邀請而被匯聚到現(xiàn)場的白領(lǐng)，不但每個人現(xiàn)場品嘗到醇正口感的醇香拿鐵咖啡，還會通過AR增強現(xiàn)實技術(shù)，讓他們與異國咖啡大師有一次跨越時空的親密之旅。來體驗咖啡的每一位消費者，瞬間就可置身于充滿異國情調(diào)的咖啡館中，品嘗由咖啡師精心調(diào)制的醇香拿鐵咖啡，享受美好時光。

在你品嘗咖啡的同時，我們已通過自動拍照功能，將這悠閑一刻捕捉下來。當(dāng)場制作成明信片，讓你進一步把喜悅分享給親朋好友，同時，也可以為他們送上一份醇香拿鐵的厚禮。由于事先__到位，對于你的朋友來說，這將會是一場意外的驚喜：門鈴響起，等在外邊的竟然是一位帥哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿鐵和朋友的祝福。通過我們的活動，你的喜悅已及時地分享給了你的朋友。

穿越之旅帶來的強烈的臨場感，異國咖啡師的親臨派送，意外大禮盒，這一切通過微博微信等社交媒體的傳播在消費者中間引起熱議，信息迅速呈幾何速度遞增擴撒。

成果

從本次案例來看，在試飲體驗環(huán)節(jié)上采用了AR(現(xiàn)實增強)技術(shù)增強了Off-line活動的趣味性。消費者能夠在現(xiàn)場與在屏幕里虛擬的咖啡大師進行互動。與此同時以CRM和來店為目的，展開了一個以We Chat為傳播平臺的On-line活動。

活動持續(xù)一個月，15間寫字樓，10萬人參與?；顒臃秩齻€階段，前期推廣、現(xiàn)場配發(fā)及話題喚起。AR體驗引發(fā)了消費者廣泛興趣，更觸發(fā)了極大的話題性，使之在微博、微信、BBS等社交媒體上的瀏覽次數(shù)超過2000萬人次，產(chǎn)品信息的覆蓋人群達200萬人。

在微博互動率上，遠遠超出了期初KPI的預(yù)想，超過率達到930%，在短短數(shù)周之內(nèi)實現(xiàn)增加有效粉絲4800多人，新開通的官方微信也獲得微信會員1300人。

點評：

作為一款全新上市的咖啡產(chǎn)品進行推廣，最難的一道坎，其實就是對產(chǎn)品的精神體驗，甚至比口味還難。這一點，北京電通做到了。大家都知道，中國人對茶文化的探索用“道”來詮釋，這里面就包含著一種精神、一種追求、一種圖騰，咖啡也同樣。本案的核心是產(chǎn)品在進入市場前期，他充分利用新技術(shù)、新媒體、O2O新營銷方式進行體驗,將現(xiàn)今流行的多種主流自媒體資源，應(yīng)用到了極致，加之地域的選測、精準的傳播，對咖啡這一時尚性極強的產(chǎn)品，起到了很好的啟動效應(yīng)，同時，也為品牌策劃行業(yè)如何解決落地營銷奠定了新標桿。

——張一濤

銷售廣告案例分析參考二

瀾滄江白酒品牌

一、 策劃背景

經(jīng)過25年的發(fā)展，瀾滄江集團已經(jīng)成為云南省最大的啤酒和白酒生產(chǎn)企業(yè)，具有強大的生產(chǎn)能力和良好的發(fā)展平臺。瀾滄江啤酒已發(fā)展成行業(yè)王者，在云南家喻戶曉、深入人心;與啤酒的風(fēng)光相比，白酒顯得黯然失色，沒有開拓出應(yīng)有的大市場：品牌缺乏科學(xué)規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂、品目繁多，導(dǎo)致消費者認知混亂，最終淹沒了瀾滄江白酒品牌;數(shù)十種產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，沒有一支真正具有市場競爭力。

二、 策劃目的

整合瀾滄江白酒產(chǎn)品，打造新的白酒品牌，重塑品牌形象，突破市場困境，讓瀾滄江白酒二次騰飛!

三、 市場分析

1. 國內(nèi)市場分析

近年來，中國白酒消費總量趨向平穩(wěn)，知名品牌銷售額穩(wěn)步上升，大部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，市場競爭愈演愈烈，大品牌縱橫天下，區(qū)域品牌諸侯割據(jù)。濃香型白酒在市場中占統(tǒng)治地位，占總產(chǎn)銷量的70%以上;清香型白酒占15%左右，兼香、醬香以及其他香型的白酒占15%左右。為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐，整合結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新香型成為新的發(fā)展趨勢。

2. 云南市場分析

云南酒風(fēng)盛行，白酒市場容量巨大，酒類消費位居全國前列。云南旅游型城市較多，外地客流量大，消費層面高，隨著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其消費能力將逐漸提高，未來市場的增長不可限量。云南酒企數(shù)量雖多，但成規(guī)模的鳳毛麟角。

云南白酒消費特征分析

白酒市場消費者呈自然分流、理性消費的特點，特別看重口感、地域、文化品牌等因素;低檔酒受寵，家門酒吃香，本土小曲清香酒是主要消費酒種，約占85%的市場份額，低端光瓶酒數(shù)量及市場份額非常大。

市場競爭分析

云南白酒市場競爭激烈：國內(nèi)知名品牌稱霸高端;省內(nèi)、省外品牌逐鹿中端;本土品牌統(tǒng)治低端;中低端市場均未出現(xiàn)絕對強勢品牌。

地道云南、玉林泉、鶴慶乾酒和茅糧等本土白酒品牌發(fā)展迅猛，市場表現(xiàn)優(yōu)異，紛紛涉足高端白酒市場，尤其是地道云南在一些白酒終端能與省外巨頭分庭抗禮。

四、瀾滄江白酒品牌診斷

目前，瀾滄江共擁有8個白酒生產(chǎn)基地，能同時生產(chǎn)醬香、濃香、醬清香和小曲清香4種香型，是目前國內(nèi)生產(chǎn)香型最多的白酒企業(yè)，擁有雄厚的企業(yè)實力和強大的生產(chǎn)平臺，卻沒有像啤酒一樣開拓出應(yīng)有的大市場。

1. 沒有發(fā)揮自身優(yōu)勢，香型發(fā)展混亂

瀾滄江投入巨資，建立起4種香型的生產(chǎn)平臺，窖池數(shù)量大，技術(shù)含量高;濃香和醬香是目前中高端市場的主力香型，市場前景廣闊;小曲清香是云南白酒獨具特色的香型，本土消費需求巨大;此外，瀾滄江還開創(chuàng)了國內(nèi)獨一無二的香型——醬清香，口味清頭醬尾，兼具清香和濃香特點，極具市場潛力。

4種香型，每種都有龐大的市場需求，瀾滄江卻沒有充分利用自身優(yōu)勢，做好香型發(fā)展規(guī)劃，針對不同消費群體推出主力產(chǎn)品。而是一個時期集中力量做一種香型，忽視其他香型，一種香型起來了，另一種香型倒下去，交替偏廢，沒有一個香型真正強大。

2. 雜亂的產(chǎn)品線淹沒了瀾滄江白酒品牌

白酒產(chǎn)品線已經(jīng)困擾了瀾滄江25年：沒有以市場和消費需求為中心，產(chǎn)品缺乏科學(xué)規(guī)劃，隨意性比較強，想到了一個好名稱，就馬上推出一款產(chǎn)品，用一個新名稱和一種新包裝維持一款產(chǎn)品，產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，最后死掉，又換新名稱和新包裝，用新產(chǎn)品殺死老產(chǎn)品!先后推出近百種白酒，但品牌后續(xù)維護乏力，產(chǎn)品短命，結(jié)構(gòu)嚴重混亂。

近百種產(chǎn)品，消耗了大量人力、財力和物力，非但沒有提升品牌形象、開拓出大市場，反而壓倒、淹沒了瀾滄江品牌，最終失去市場，沒有一支白酒真正具有競爭力，省內(nèi)其他品牌后來居上，逐步蠶食終端市場。

瀾滄江幾乎被雜亂的產(chǎn)品線所拖垮，瀾滄江飽嘗白酒產(chǎn)品之痛!

3. 銷售機制不健全，重啤酒，輕白酒

長期以來，瀾滄江一直沒有理順白酒和啤酒的關(guān)系，把主要精力放在啤酒上，白酒由啤酒團隊附帶銷售，啤酒的品牌形象和市場銷量都比白酒更好，在利益驅(qū)動下，銷售人員只愿意銷售啤酒，白酒儼然成了瀾滄江的私生子，依附在啤酒之下，名不正言不順，終端孱弱，產(chǎn)品積壓，難有出頭之日!

4. 嚴重后果

云南老窖沒有影響力，小白和農(nóng)家樂市場萎縮，蕎老爺滯銷??消費者不買賬!經(jīng)銷商不買賬!市場不買賬!

瀾滄江擁有一流的白酒生產(chǎn)平臺，一流的產(chǎn)品品質(zhì)，卻只有三、四流的市場!瀾滄江內(nèi)憂外患，四面楚歌!

核心問題總結(jié)：

雜亂的產(chǎn)品線嚴重傷害了瀾滄江的機體，成為白酒發(fā)展的攔路虎，瀾滄江經(jīng)脈不通、內(nèi)傷嚴重，身體健康每況愈下!

四、 解決方案

白宇認為：品牌整合，迫在眉睫!

痛則不通，通則不痛!

要想獲得新生，必須馬上動大手術(shù)!從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)入手，對白酒品牌進行全面整合，砍去負擔(dān)、打通經(jīng)脈，為瀾滄江注入發(fā)展動力，重振雄風(fēng)。

(一)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整合

整合目的：通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最大化輸出“瀾滄江”概念，利用瀾滄江的影響力，實現(xiàn)瀾滄江品牌完整占位，讓白酒二次騰飛!

整合方法：精兵簡政，有舍有得，合力打造一個品牌，集中火力，攻打市場!

1. 以瀾滄江作為白酒主品牌：

親手拆毀白酒25年的產(chǎn)品堆砌，停止所有不具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，用瀾滄江作為白酒主品牌，統(tǒng)帥系列產(chǎn)品，把阿秀、小二哥、蕎老爺?shù)茸兂梢粋€瀾滄江，統(tǒng)一的名稱，統(tǒng)一的LOGO，清晰發(fā)展主線，形成強大的品牌合力，打造極具競爭力的白酒產(chǎn)品。

為什么要用“瀾滄江”作為白酒名稱?

一條世界聞名的大江，25年的啤酒品牌積淀，強大的文化聯(lián)想力，獨一無二的、民族的、世界的!瀾滄江是我們?nèi)≈槐M的資源，是真正的殺手锏!用“瀾滄江”作為白酒名稱，可以借助啤酒品牌的傳播力和告知力，迅速帶動白酒品牌。

2. 以工藝(香型)確定系列產(chǎn)品：

香型是瀾滄江獨一無二的優(yōu)勢，懷抱金磚，就應(yīng)該發(fā)揮最大效用，用“瀾滄江”品牌整合4種香型，推出4個系列產(chǎn)品，針對不同消費群體，把生產(chǎn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。

4 種香型統(tǒng)一使用瀾滄江名稱和LOGO，每種香型獨具特色，各有偏重，攻打不同市場。

3. 采用不同包裝形式細分系列產(chǎn)品

根據(jù)各檔次產(chǎn)品消費需求特點，確定風(fēng)格和調(diào)性：

中高端：采用山作為表現(xiàn)元素，沉穩(wěn)、豪邁、霸氣;

中低端：采用江水作為表現(xiàn)元素，柔美、輕盈、飄逸。

包裝設(shè)計：

醬香型——紅色為主、黑色為輔，采用高檔陶瓷材料，瓶型方正，突出傳統(tǒng)文化內(nèi)涵;

濃香型——金色為主、紅色為輔，采用高檔水晶材料，瓶型圓潤，突出產(chǎn)品現(xiàn)代感和國際性;

醬清香型——藍色為主、白色為輔，采用白料，創(chuàng)新的異形瓶型，時尚、與眾不同;

小曲清香型——銀色系，采用玻璃材料，瓶型纖巧，突出產(chǎn)品親和力。

每種香型使用統(tǒng)一瓶型和統(tǒng)一的設(shè)計風(fēng)格，不同檔次產(chǎn)品，使用不同等級材料和工藝加以區(qū)分，整體統(tǒng)一又各具特色。

價格策略：

定價略高于同檔次白酒，留足彈性，不同區(qū)域市場實行統(tǒng)一位價，開瓶費計入定價成本中。

4. 整合不能一刀切，已經(jīng)具有市場知名度、建立了根據(jù)地的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)保留番號，繼續(xù)扶植：

“云南老窖”是瀾滄江之前推出的高端產(chǎn)品，被譽為滇酒至尊，成功入選云南省公務(wù)接待用酒。應(yīng)當(dāng)更改包裝設(shè)計，提升形象，全力做好接待用酒，鞏固高端形象，待瀾滄江白酒品牌真正建立起來，再將云南老窖推出市場，勢必一騎絕塵。

“小白”面世多年，已經(jīng)深入人心，繼續(xù)強化“親愛的小白”概念，推出新包裝，繼續(xù)攻打市場，把小白打造成為本土大眾消費的首選酒。

瀾滄江白酒產(chǎn)品完整架構(gòu)

(二)推進企業(yè)結(jié)構(gòu)整合，為白酒發(fā)展保駕護航。

白酒要想跨越發(fā)展，必須擺脫啤酒附庸的地位!

成立專門的白酒公司，白酒從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售均由專業(yè)團隊負責(zé)，獨立的生產(chǎn)團隊，獨立的營銷隊伍，獨立的渠道，把白酒與啤酒徹底剝離。

建立白酒營銷激勵機制，按香型成立4個事業(yè)部、實行目標和獎勵制度，調(diào)動銷售隊伍積極性，打破白酒營銷困局，讓白酒與啤酒齊頭并進，形成品牌互動力，開拓出應(yīng)有的大市場!

五、 前景展望

打通經(jīng)脈，標本兼治，瀾滄江白酒擺脫病痛，重獲健康;全新的白酒團隊，無可替代的“瀾滄江”品牌，完整、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一定會為白酒插上騰飛的翅膀，讓瀾滄江白酒實現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為云南白酒市場的真正王者!

點評：

當(dāng)一個企業(yè)的產(chǎn)品線拉得太長，而且沒有一個拳頭產(chǎn)品能在市場中站住腳的話，即使再拓展更多的產(chǎn)品，對企業(yè)來說也是一種負擔(dān)。這個時候梳理品牌的脈絡(luò)，并且確定主打品牌就變得很關(guān)鍵。尤其是在競爭激烈的白酒市場，平均分配預(yù)算，樣樣都要照顧到，顯然是費力不討好的做法。所以重拳出擊，各個擊破才能有所表現(xiàn)。

——王智穎

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