故事性廣告就是借用文學(xué)創(chuàng)作的手法，將商品和服務(wù)的信息通過(guò)新穎、獨(dú)特的情節(jié)設(shè)計(jì)展現(xiàn)給受眾。故事化情節(jié)意味著要打破常規(guī)的敘事邏輯，不能平鋪直敘，避免平淡無(wú)奇;要善于設(shè)置懸念，創(chuàng)造跌宕起伏、引人人勝的效果，那么故事性廣告有什么技巧?

　　故事性廣告技巧：產(chǎn)品策劃是基礎(chǔ)

　　傳播的內(nèi)容比傳播的形式更重要，“說(shuō)什么”比“怎么說(shuō)”更值得我們關(guān)注。產(chǎn)品定位、目標(biāo)人群、概念、機(jī)理、價(jià)格策略、渠道策略等，是產(chǎn)品成功的基石。地基不牢固，故事性廣告再精彩也沒(méi)有意義。

　　故事性廣告技巧：傾聽(tīng)消費(fèi)者心聲

　　消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心。經(jīng)常與他們深入溝通，常常能獲得意想不到的靈感。通過(guò)提煉患者的自身敘述再現(xiàn)到故事性廣告中，往往更生動(dòng)逼真，更具現(xiàn)場(chǎng)感，更具可讀性和可信性。如“疼的直抽冷風(fēng)”比“頭痛的厲害”更貼切。

　　故事性廣告技巧：重點(diǎn)塑造標(biāo)題

　　廣告標(biāo)題猶如美女的眼神，應(yīng)該能動(dòng)人心魄，用一句話瞬間把消費(fèi)者的眼睛抓住。故事性廣告更是如此。標(biāo)題必須標(biāo)新立異，讓人產(chǎn)生濃厚興趣，猶如評(píng)書(shū)中的“扣子”，要讓人欲罷不能，非要揭開(kāi)答案不可。如某治療近視的儀器標(biāo)題《我把電視給砸了》很新奇，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，從而吸引閱讀，文案本身通過(guò)訴說(shuō)孩子看電視導(dǎo)致近視眼來(lái)切入，致使母親生氣怒砸電視，帶出產(chǎn)品。

　　故事性廣告技巧：強(qiáng)化文案可讀性

　　首先是緊扣標(biāo)題，緊扣產(chǎn)品。情節(jié)必須起于產(chǎn)品所指，最終歸于產(chǎn)品。切入點(diǎn)要準(zhǔn)確，最大限度提高情節(jié)有效率。情節(jié)必須減少鋪墊，主題突出，單刀直入，抓住關(guān)鍵進(jìn)行訴求。其次，故事情節(jié)要真實(shí)，引人入勝，具有可讀性。因此，可以選取人們最熟悉的生活細(xì)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)作，避免語(yǔ)言呆板，口氣生硬，術(shù)語(yǔ)過(guò)多。而是多采用生活化的語(yǔ)言，使用消費(fèi)者熟悉的詞，如某減肥產(chǎn)品文字生動(dòng)而準(zhǔn)確“肥膩膩凸起的肚子”、“小肚子一坐三個(gè)褶”。還可以考慮使用方言，很多上海廣告經(jīng)常使用“阿拉”就是一例。第三，為了不加重受眾的閱讀負(fù)擔(dān)。行文必須簡(jiǎn)潔性，語(yǔ)言精煉，禁止使用復(fù)雜結(jié)構(gòu)的語(yǔ)句。筆者認(rèn)為，好的故事性廣告，應(yīng)該按照小小說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)。

　　故事性廣告技巧：故事新奇性把握“度”

　　故事性廣告以新奇故事為重要特征。但必須要掌握好故事的“度”，必須充分考慮到消費(fèi)者的心理承受度。如同按摩，力度合適，受眾身體舒爽;力度小，受眾無(wú)感覺(jué);力度過(guò)大，受眾就要受傷。沒(méi)有差異，不新奇的故事性廣告，會(huì)被淹沒(méi);但過(guò)于夸張，反倒會(huì)把人嚇跑。如某前列腺產(chǎn)品的“揮刀自宮”、某骨病產(chǎn)品的“咳斷肋骨”等產(chǎn)品廣告，無(wú)異于天方夜譚，雖然關(guān)注度很高，但可信性卻很低。

　　故事性廣告技巧：對(duì)新聞的關(guān)注和提煉

　　閉門(mén)造車(chē)畢竟沒(méi)有活生生的現(xiàn)實(shí)來(lái)的直接、鮮活。我們必須搭借新聞熱點(diǎn)的順風(fēng)車(chē)，因?yàn)楫?dāng)媒體也頻繁關(guān)注新聞時(shí)，廣告往往能借勢(shì)，并有可能成為一種廣告“病毒”，成為人們茶余飯后的談資，達(dá)到更廣闊的廣告效果。因此，故事性廣告更強(qiáng)調(diào)對(duì)媒體新聞的關(guān)注，這樣的新聞事件真實(shí)可信，有據(jù)可查，消費(fèi)者更容易相信。如美國(guó)止痛藥TYLEML利用克林頓和萊溫斯基緋聞熱點(diǎn)，表現(xiàn)產(chǎn)品的止痛效果，取得了很好的效果。

　　故事性廣告技巧：排版風(fēng)格類(lèi)報(bào)媒

　　排版是故事性廣告整體表現(xiàn)力的重點(diǎn)。首先，故事性廣告必須與產(chǎn)品硬廣告實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，一般采取上軟下硬的方法。整體風(fēng)格需要接近發(fā)布報(bào)媒風(fēng)格，增強(qiáng)廣告隱蔽性。比如報(bào)紙?jiān)跈谀吭O(shè)計(jì)、底色處理等方法的借鑒。其次，多個(gè)小故事排版明快、不擁擠、層次分明，給受眾眼睛一種放松的感覺(jué)，以達(dá)到減輕閱讀壓力，吸引注意的目的。第三，文案與配圖進(jìn)行合理搭配，增強(qiáng)受眾聯(lián)想記憶。選擇有個(gè)性、吸引眼球的圖片，或采用實(shí)拍照片，往往更能讓人產(chǎn)生信任感，并能成為記憶點(diǎn)。對(duì)于一些用濫了的圖庫(kù)圖片，采用時(shí)要慎重。

　　故事性廣告技巧：加強(qiáng)整合傳播

　　故事性廣告不能孤軍作戰(zhàn)，必須在產(chǎn)品推廣的不同階段，根據(jù)具體狀況，加強(qiáng)與其他媒體如電臺(tái)講座、電視專(zhuān)題片、終端pop、人員傳播等的配合，以形成立體式傳播效應(yīng)，達(dá)到更好的傳播效果。

　　故事性廣告技巧：咨詢電話和終端服務(wù)的配合

　　故事性廣告在吸引消費(fèi)者閱讀后，一般能使產(chǎn)品信息對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效滲透，消費(fèi)者引起興趣后，會(huì)打電話咨詢或到終端探詢。這時(shí)就要看接聽(tīng)電話的業(yè)務(wù)人員和終端人員的工作能力了。其實(shí)，達(dá)到這種效果，說(shuō)明故事性廣告已經(jīng)見(jiàn)效了，但如果咨詢電話和終端配合不利，那廣告效果也是徒勞。