不卡AV在线|网页在线观看无码高清|亚洲国产亚洲国产|国产伦精品一区二区三区免费视频

學習啦>創(chuàng)業(yè)指南>市場營銷>品牌大全>

屈臣氏的品牌推銷策略

時間: 黃宇晴1068 分享

  屈臣氏是長江和記有限公司旗下屈臣氏集團以保健及美容為主的一個品牌。為此由學習啦小編為大家分享屈臣氏的品牌推銷策略,歡迎參閱。

  屈臣氏的經(jīng)營戰(zhàn)略

  企業(yè)收購

  2005年斥巨資近55億港元收購法國最大香水零售商Marionnaud的控股權,這是屈臣氏首次在歐洲大規(guī)模的擴充自己,使屈臣氏在歐洲重點發(fā)展戰(zhàn)略得到有效的執(zhí)行。歐洲由于經(jīng)濟發(fā)達,中產(chǎn)階級聚集,這樣的消費者規(guī)模正好吻合屈臣氏的消費者目標定位,如此的一項大型并購行動不但使屈臣氏的營業(yè)網(wǎng)點增加了1300家而且營業(yè)規(guī)模超過一百億港元。

  同年,屈臣氏收購總部設于圣彼得堡的保健及美容產(chǎn)品連鎖店SpektrGroup。這項收購讓屈臣氏集團的全球業(yè)務伸展至俄羅斯,進一步鞏固了其作為全球最大個人護理品、美容、護膚商業(yè)業(yè)態(tài)零售商的地位。屈臣氏分別在全球展開了多次并購行動,于2000年收購了英國Savers連鎖店,使業(yè)務觸角伸到歐洲。于2002年收購荷蘭Kruidvat集團后,大大擴展了其歐洲業(yè)務范圍和領域。于2003年收購菲律賓某知名藥品零售企業(yè),擴張了在東南亞的業(yè)務。于2004成功收購拉脫維亞著名Rota公司旗下大型零售連鎖企業(yè)-DROGAS公司。Drogas是在拉脫維亞及立陶宛等國具領導地位的個人護理用品、美容、護膚系列產(chǎn)品零連鎖企業(yè)。屈臣氏集團成功收購Drogas公司,標志著屈臣氏進軍波羅的海國家市場并初戰(zhàn)告捷,此舉將進一步加強屈臣氏在歐洲市場的業(yè)務擴展和競爭力,提升其國際實力。于2005年還收購了英國MerchantRetail香水連鎖店馬來西亞ApexPharmacySdnBhd藥店. 以上收購行動僅是屈臣氏在全球收購的一部分,李氏團隊通過資本的并購力量迅速在亞歐重點發(fā)展區(qū)域全面的擴充了企業(yè)的規(guī)模,資本的魔杖是屈臣氏企業(yè)成功的重要密碼。

  品牌戰(zhàn)略

  屈臣氏擁有包括沐浴露、洗發(fā)水等1200多種自有品牌的單品,其銷售占比已達到15%。而當零售賣場自己可控產(chǎn)品體系的銷售量和種類達到一定比例時,商家在渠道中的話語權就會增強。

  那么,屈臣氏是如何穩(wěn)打穩(wěn)扎發(fā)展自有品牌的呢?原來在自有產(chǎn)品開發(fā)的時候它就進行了深入的市場調(diào)研,以確保生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。并特別建立了"模擬店鋪",用于了解各分店的銷售趨勢和顧客需求,確定發(fā)展的產(chǎn)品種類。這包括統(tǒng)計出店鋪內(nèi)每月最熱銷的代理品牌商品,然后復制出與該熱銷代理商品近似的自有產(chǎn)品。也包括滿足消費者的特定需求,推出具有特色的獨家產(chǎn)品。

  比如,屈臣氏針對不少女性消費者在穿高跟鞋被磨腳問題所困擾,而開發(fā)出腳掌貼、腳后跟貼,盡管這些小物件在很多人眼里微不足道,但在業(yè)界打出了名氣。

  屈臣氏自有產(chǎn)品不僅定位好,而且配有好的促銷和優(yōu)惠的價格。相對市場上其他品牌,屈臣氏自有產(chǎn)品以低于二至四成的價錢和新潮時尚的包裝吸引顧客,而且在推入市場之前先要由員工試用,再讓員工向消費者宣傳,這樣員工就成了最好的代言人,能夠進行有效行銷和口碑傳播。

  市場戰(zhàn)略

  國內(nèi)的零售業(yè)可謂烽火四起,群雄逐鹿,本土品牌要發(fā)展,洋品牌也 要進來分一杯羹。有效的采購,低成本物流和強勢終端是零售業(yè)制勝的三大法寶。面對激烈的競爭,屈臣氏繞過價格戰(zhàn)的陷阱,根據(jù)對亞洲各國市場多年的觀察和分析,憑借百年行銷經(jīng)驗發(fā)現(xiàn):日前亞洲經(jīng)濟增長迅猛,人們對生活品質(zhì)的要求越來越高。傳統(tǒng)的銷售只是停留在使消費者購買的階段,注意力只在商品上。而在日益成熟的商品經(jīng)濟條件下,消費者不僅購買商品,還要求享受購物的樂趣以及追求商品的無形價值,如品牌、服務等,最后達到消費的最高境界,即通過對企業(yè)文化的認同產(chǎn)生對品牌的忠誠。

  無疑,屈臣氏追求的是后者。它的個人護理商店以"探索"為主題,提出了"健康、美態(tài)、快樂"(health,good,fun)三大理念,協(xié)助熱愛生活,注重品質(zhì)的人們塑造自己內(nèi)在美與外在美的統(tǒng)一。在國內(nèi),屈臣氏是第一家以"個人護理"概念經(jīng)營的門店,其獨特而準確的市場定位,令人耳目一新。商店的目標顧客鎖定在18--35歲的女性,她們注重個性,有較強的消費能力,但時間緊張不太愛去大超市購物,追求的是舒適的購物環(huán)境。"這與我們的定位非常吻合。"屈臣氏集團董事兼中國區(qū)總經(jīng)理譚麗嫻如是說。

  屈臣氏蒸餾水

  屈臣氏蒸餾水水于1903年開始蒸餾水事業(yè),至今已有逾百年制造優(yōu)質(zhì)蒸餾水的經(jīng)驗,是為業(yè)中翹楚。屈臣氏蒸餾水品質(zhì)備受推崇。屈臣氏蒸餾水是由和記黃埔集團屬下之香港屈臣氏實業(yè)公司于1993年6月投資興建的,從事飲用水生產(chǎn)、銷售及代理國際品牌包裝飲料銷售專業(yè)公司。和記黃埔集團是李嘉誠集團成員公司。

  先進的生產(chǎn)工藝和系統(tǒng)的經(jīng)營管理,確保產(chǎn)品品質(zhì),服務達到屈臣氏品牌之標準,為廣大消費者提供完美質(zhì)量的產(chǎn)品和專業(yè)的服務。 成立至今,屈臣氏蒸餾水已發(fā)展成為由三百余名員工組成的,年輕、進取、專業(yè)的團隊;作為市場的領導者,公司十分注重研究與產(chǎn)品開發(fā)、技術改進和人才培訓,務求公司業(yè)務精益求精。深圳屈臣氏蒸餾水有限公司秉承屈臣氏實業(yè)公司的百年優(yōu)良傳統(tǒng),并將為使之在新世紀繼續(xù)發(fā)揚光大不懈努力,為提高人民生活質(zhì)量作出貢獻。

  屈臣氏蒸餾水于1900年開始生產(chǎn)汽水

  屈臣氏蒸餾水是國內(nèi)第一家生產(chǎn)汽水之公司 / 工廠

  涉足全球購

  3月26日低調(diào)上線了自己的海購平臺:屈臣氏全球購,有母嬰類用品、個護彩妝和營養(yǎng)保健三個類別,與如網(wǎng)易考拉等海購“前輩”的規(guī)模相比,屈臣氏尚屬“試水”階段。

  屈臣氏的營銷策略

  1、專業(yè)化指導屈臣氏擁有一支強大的健康顧問隊伍,包括八十位全職藥劑師和一百五十位"健康活力大使"。他們均受過專業(yè)的培訓,為顧客免費提供保持健康生活的咨詢和建議。

  2、特色化服務

  每家屈臣氏個人護理店均清楚地劃分為不同的售貨區(qū),貨品分門別類,擺放整齊,便于顧客挑選;在店內(nèi)陳列信息快遞《護膚易》等各種個人護理資料手冊,免費提供各種皮膚護理咨詢;藥品柜臺的"健康知己"資料展架提供各種保健營養(yǎng)配分和疾病預防治療方法;積極推行電腦化計劃,采用先進的零售業(yè)管理系統(tǒng),提高了訂貨與發(fā)貨的效率。如此種種,我們可以看到的是,屈臣氏關心的不僅僅是商品的銷售,更注重對顧客體貼細致的關懷,充分展現(xiàn)了其"個人護理"的特色服務。

  3、社會營銷

  企業(yè)是社會的企業(yè),"取之于民,用之于民",屈臣氏深諳其道。2002年,屈臣氏個人護理店與香港癌癥基金會發(fā)動"粉紅革命",向市民傳達預防乳癌的咨訊,并籌募善款用于乳癌的研究。2003年底,又成功支持中國兒童少年基金會實施"春蕾計劃",通過開展愛心購物行動,集捐款項達235800元,令500名失學女童重返校園。這些活動充分體現(xiàn)了屈臣氏的社會責任感,取得了巨大的社會反響。當年商店的營業(yè)額獲得了80%的增長,更重要的是為企業(yè)樹立了良好的社會形象。

  4、廣泛開展電子商務

  2011年12月16日,屈臣氏中國宣布正式進駐淘寶商城,開啟官方旗艦店。1989年創(chuàng)立至今,屈臣氏在國內(nèi)線下零售實體店已經(jīng)達到1000家,覆蓋全國超過100個城市。而屈臣氏淘寶商城旗艦店將是屈臣氏在中國內(nèi)地的第1001家店面。屈臣氏淘寶商城旗艦店不僅作為屈臣氏線下成功模式的延伸,更被屈臣氏看作是與消費者在網(wǎng)絡時代更加親密溝通的新聯(lián)系點。

  猜你感興趣:

1.屈臣氏營銷案例解析

2.有關屈臣氏的市場營銷專業(yè)論文

3.經(jīng)典品牌營銷案例分析

4.市場營銷推廣案例策略分析

3474141