電腦的市場前景分析(2)
電腦的市場前景分析
電腦的市場前景分析篇四
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍： 企業(yè)類型(選擇一項并打)：
生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關經(jīng)驗(包括時間)：
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)： 管理學等對創(chuàng)業(yè)有很大的幫助，特別是企業(yè)管理和銷售方面有一定的知識基礎; 流程有了系統(tǒng)的掌握，以一個創(chuàng)業(yè)者的身份去了解創(chuàng)業(yè) !
三、市場評估
目標顧客描述： 年輕的學生群體，提供性價比搞，物廉價美的商品 市區(qū)的中等收入群體 附近的企事單位及商家 附近擁有電腦的家庭用戶(維修) 新興的農(nóng)村市場 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 市場相對廣，但競爭對手多，容量大，新興市場有待開發(fā); 期望在初期能占到10%，以后逐步增加!5年后占到40%左右; 市場容量的變化趨勢： 現(xiàn)在電腦已進入百姓家庭，隨著新一代消費群體的擴大對電腦需求量增加， 周邊農(nóng)村新興市場的開發(fā)能擴大銷量，同時城里某些老電腦的維等 市場不斷擴大，隨著生活水平的提高和科學技術(shù)的進步，電腦都將進入千家萬戶， 特別是農(nóng)村市場
競爭對手的主要優(yōu)勢： 開店時間長，有一定的人脈基礎和固定的客戶群體; 資金充足，固定資產(chǎn)相; 比我更專業(yè)，更成熟，經(jīng)驗有豐富的積累; 競爭對手的主要劣勢： 開店時間長就相對成熟穩(wěn)重，創(chuàng)新度不高; 在長期經(jīng)驗積累的基礎上不容易接受新事物; 學習能力不如年輕人，固有經(jīng)驗難免使學習欲望下降; 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 大專畢業(yè)，有一定的素質(zhì)和專業(yè)基礎(如營銷學 經(jīng)濟學 管理學); 為人誠懇，待人真誠; 做代理分公司直接取貨，避免諸多中間環(huán)節(jié)，節(jié)省成本; 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 店小，人員少，剛開的店開支大，資金周轉(zhuǎn)吃緊; 知名度小，人脈少，沒有固定的客戶群體; 閱歷淺，經(jīng)驗欠缺;
四、市場營銷計劃
1。 產(chǎn)品
2。價格
3。地點
(1)選址細節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷售方式(選擇一項并打)：
將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成
個體工商戶 有限責任公司
個人獨資企業(yè) 其他
合伙企業(yè)
XXXXX電腦專賣店
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：
職務 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 1人 3000元/月
員工： 3人 銷售員：2人 1000底薪+提成/人/月 技術(shù)員 1500元/月
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預計費用
工商營業(yè)執(zhí)照 300元 稅物登記證 150元
企業(yè)的法律責任(保險、員工的新酬、納稅)：
種類 預計費用
保險、 員工薪酬、 納稅元
六、固定資產(chǎn)
1。 工具和設備
根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：
2。 交通工具
根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
3。 辦公家具和設備 辦公室需要以下設備：
4。 固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動資金(月)
1。 原材料和包裝
2、其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)
八、銷售收入預測(12個月)
九、銷售和成本計劃
十、現(xiàn)金流量計劃
電腦的市場前景分析篇五
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：保潔服務類(主要經(jīng)營電腦類、其他類電器的清潔保養(yǎng)和維護)電腦配件及耗材零售。
企業(yè)類型：
生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他
二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關經(jīng)驗(包括時間)
學習過電腦知識，獲得過相關證書，從事過相關工作。
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)
2012年 安師大皖江學院 本科
主修：計算機
2014年 蕪湖計算機培訓學校
三、 市場評估
目標顧客描述：
擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業(yè)的個體商戶和網(wǎng)吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶等。
市場的容量或本企業(yè)預計市場占有率
就兩方面來預計，一是涉及電腦清潔維護的企業(yè)目前在市場上主要是品牌電腦商的售后保修部門，電腦零售商附帶提供的維護服務及一般清潔公司屬下的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦保養(yǎng)服務。 另一方面是專業(yè)電腦清潔維護的企業(yè)目前在市場上還沒有出現(xiàn)，這方面來說，市場屬于一片空白。本企業(yè)從專業(yè)電腦清潔保養(yǎng)的目的出發(fā)以填補市場空白。 市場容量的變化趨勢：
1。技術(shù)進步使得電腦性能逐年提升，更新?lián)Q代的成本也隨之增加。
2。大部分電腦用戶尤其企業(yè)和政府部門對電腦性能的追求心理變化不大，更新?lián)Q代的要求不強烈。而相當部分的電腦用戶傾向于通過簡單的維護和保養(yǎng)來延長電腦的使用壽命。
3。常年使用產(chǎn)生的灰塵、污垢造成電腦運行緩慢、噪音過大、不衛(wèi)生等情況，極大的降低了電腦使用的工作效率，間接的增加運營成本。所以，對于電腦清潔保養(yǎng)服務的需求必然增加。
4。就目前市場可以提供的電腦清潔保養(yǎng)服務無法滿足大部分電
腦用戶需求，對于采用較低成本來對電腦清潔保養(yǎng)以延長電腦使用壽命，提高工作效率的服務必然會得到眾多電腦用戶的青睞，市場將會得到極大的開發(fā)和擴展。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1。電腦零售商，優(yōu)勢在于購買者的回頭服務需求。
2。品牌電腦商，優(yōu)勢在于保修服務承諾。
3。清潔公司，優(yōu)勢在于傳統(tǒng)清潔項目。
競爭對手的主要劣勢：
1。 電腦零售商：主要承擔硬件損壞的維護和軟件故障的維護，
對于除塵和清潔污垢的情況往往忽視或收取高額費用，也影響了大部分電腦用戶在于因灰塵、污垢引起的故障采取忽視或自己動手清除或更換。
2、 品牌電腦商：主要集中在保養(yǎng)服務條款上，對一般的電腦清
潔采取收取高額費用或拒絕的態(tài)度。
3、 清潔公司：主要是環(huán)境清潔或者大型設備的清潔，對于小型
家電的維護沒有足夠的重視，業(yè)務重心也促使清潔公司忽視了該項業(yè)務。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
專門的清潔保養(yǎng)，較低的價格，通過清潔灰塵降低電腦的運行噪
音和提升運行效率，清潔污垢提高改善電腦的使用衛(wèi)生，而一次清潔保養(yǎng)后往往可以保證一個較長的周期(半年，一年不等)，不用進行再次清潔保養(yǎng)，這些因素都能促使客戶產(chǎn)生興趣。對于傳統(tǒng)清潔公司和專門的清潔保養(yǎng)電腦的企業(yè)兩者的區(qū)別，容易給電腦用戶形成針對性和專業(yè)性的早期判斷，在價格上更容易貼近客戶心理。畢竟電腦用戶只是想要一家公司來幫助清潔保養(yǎng)電腦而已。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、個人用戶的惰性。如何說服用戶對自己對電腦需要清潔保養(yǎng)是一
個十分關鍵的問題，把正常的清潔保養(yǎng)區(qū)別于硬件損壞，對于灰塵帶來的噪音和污垢引發(fā)的衛(wèi)生問題都需要在一定程度上改變這些用戶的習慣，能不能把這些問題轉(zhuǎn)變?yōu)榉招枨笫顷P鍵，將決定本公司發(fā)展。
2、運營成本和低價路線的平衡。一方面說服客戶將電腦送到服務點
進行清潔保養(yǎng)需要非常久的工作積累，初期在服務覆蓋區(qū)內(nèi)需要通過上門服務來打開市場，這必然會增加運營成本;另一方面，要保證清潔保養(yǎng)的價格能夠吸引客戶，在定價上將被限制在較低的水平上，成本和收入兩者的平衡對于剛起步且資金并不充足的小型企業(yè)來講是十分重要的一點，將決定本公司的生存。
四、 市場營銷計劃
1、 產(chǎn)品：
2、 價格
3、 地點
(1) 選址細節(jié)
(2)選擇該地址的主要原因：
政府及學校對于失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)的政策扶持。
(3)銷售方式(選擇一項并打√)：
將把產(chǎn)品或服務銷售提供給：最終消費者 零售商品糧 批發(fā)商
(4) 選擇該銷售方式的原因：
本企業(yè)提供的服務主體為電腦清潔保養(yǎng)，而最終消費者為電腦的擁有者，所以本企業(yè)提供的銷售是直接針對最終消費者而來的。
4、促銷
五。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊成：
個體工商戶 口有限責任公司 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 擬議的公司名稱：塞納河工作室
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)： 職務 月薪 業(yè)主/經(jīng)理：
經(jīng)理(1)人 負責企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 2000元/月
員工 ：
技術(shù)主管(1~2)人 技術(shù)指導 1500元/月+提成(2元/臺) 技術(shù)員工(5~10)人 推廣業(yè)務、發(fā)展客戶、電腦清潔 1000元/月+提成(1元/臺)
企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：
類型 預測費用
個體工商戶注冊登記費 250元 電腦耗材銷售許可證 250元
企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：
類型 預測費用
員工個人保險(1+2+5) 400元/月×8=3200元/月 員工薪酬(1+2+5) 1000元/月(不含提成) 定額稅 最初預計500元/月
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設備
2、交通工具
3、 辦公家具和設備
七、預計未來收入
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