學(xué)習(xí)啦小編寄語：創(chuàng)業(yè)作為一個商業(yè)領(lǐng)域，致力于理解創(chuàng)造新事物(新產(chǎn)品，新市場，新生產(chǎn)過程或原材料，組織現(xiàn)有技術(shù)的新方法)的機(jī)會，如何出現(xiàn)并被特定個體發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造，這些人如何運(yùn)用各種方法去利用和開發(fā)它們，然后產(chǎn)生各種結(jié)果。創(chuàng)業(yè)是一個人發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)并加以實(shí)際行動轉(zhuǎn)化為具體的社會形態(tài)，獲得利益，實(shí)現(xiàn)價值。

　　1、分享真實(shí)的成功故事

　　與新客戶建立信任關(guān)系最重要的方法之一就是通過案例研究和展現(xiàn)客戶評價之前雇主的真實(shí)故事，從而進(jìn)行“社交認(rèn)證”。TechValidate的一份調(diào)查顯示，54%的B2B營銷人員表示分享客戶故事、經(jīng)歷以及使用“無偏頗的第三方客戶證明”是“極其有效”的。

　　2、不要做出保證

　　如果你開始做出保證的話，那么就與之前的供應(yīng)商毫無差異可言了。大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的決策者都知道在一個以服務(wù)為基礎(chǔ)的行業(yè)中，像是營銷，做出一個精確的保證幾乎是不可能的。

　　3、不要收取過低的服務(wù)費(fèi)

　　許多企業(yè)家認(rèn)為，如果他們的收費(fèi)低于標(biāo)準(zhǔn)價格的話就能夠拿到訂單。盡管這可能對部分決策奏效，但是對于其他人而言則會亮起紅燈。為什么你的報價會如此之低?McKinsey的一份研究顯示，價格對于B2B服務(wù)購買者來說并不是最重要的考慮因素。事實(shí)上，該份研究發(fā)現(xiàn)，“低價”在B2B公司營銷自己產(chǎn)品和服務(wù)時所使用的13個品牌主題中排名倒數(shù)第一。低價會讓B2B購買者對于B2B企業(yè)的品牌力量產(chǎn)生負(fù)面的聯(lián)系