全國大學生創(chuàng)業(yè)準備計劃(2)
全國大學生創(chuàng)業(yè)準備計劃
全國大學生創(chuàng)業(yè)準備計劃篇3
一、市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。
(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會)
二、我們的目標
我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元;
各種認證、許可證、商標：5萬元;
公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;
房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;
參加展會、廣告費：10萬元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元;
周轉(zhuǎn)資金：20萬元。
合計：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。
批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
全國大學生創(chuàng)業(yè)準備計劃篇4
據(jù)調(diào)查顯示：目前，靈活就業(yè)的高校畢業(yè)生約占當年高校統(tǒng)計的未就業(yè)畢業(yè)生數(shù)量的50%?，F(xiàn)在國內(nèi)出現(xiàn)了一種不可忽視的大學生就業(yè)形式，就是大學生畢業(yè)后不辦理派遣手續(xù)，直接到不要戶口和檔案關(guān)系的單位就業(yè)，或選擇自由職業(yè)。在北京工作的應屆和往屆大專以上學歷的20萬外地生源中，相當一部分人沒有北京戶籍或居住證。由于過去未將這部分畢業(yè)生的就業(yè)單位統(tǒng)計在就業(yè)率內(nèi)，所以常常將這種非就業(yè)組織、非單位就業(yè)的形式稱為靈活就業(yè)。
2005年，北京高校畢業(yè)生人數(shù)持續(xù)增長，共有本?？?高職)畢業(yè)生、畢業(yè)研究生約15.5萬人，比2004年增加約3萬人，增幅25%。北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心有關(guān)專家表示：國家提倡和鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)。大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)，應先做好4項準備。
首先，要對個人的創(chuàng)業(yè)條件進行分析，制定自己的職業(yè)生涯計劃，比如是定位在給別人打工，還是定位在給自己打工;同時看自己是否具備未來的老板氣質(zhì)和心理素質(zhì)，比如承擔風險的能力、創(chuàng)新的能力、決策的能力和領(lǐng)導能力。
第二，要做好市場調(diào)查和分析，準確掌握市場信息，做好市場預測，建立經(jīng)營思路，設計市場進入策略。
第三，要學會理財，對經(jīng)營項目的投資、籌資、成本、收益等作出可信的測算，學會常用的財務管理知識。
第四，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書文字要簡練，以說明問題為準，結(jié)構(gòu)清晰，使投資人能隨時查到所關(guān)注的事項。
一般來說，大學一年級時，年輕人就應接受職業(yè)價值觀方面的教育，開始了解自己的興趣、特長和專業(yè)背景，為今后選擇創(chuàng)業(yè)、確定職業(yè)目標奠定基礎(chǔ)。北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心的韓春光老師介紹，大二、大三的學生應通過參加社會實踐和實習活動，對專業(yè)的社會需求和發(fā)展前景深入了解，根據(jù)實踐中自我適應度的反饋信息，反思和調(diào)整自己的職業(yè)取向，初步確定出與自己能力相吻合的職業(yè)選擇。如果選擇的職業(yè)需要更高一級的學位，那么就應當確定讀研;大四的時候就要確定出自己的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)目標，作出職業(yè)生涯規(guī)劃，并開始付諸實施。
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