撰寫創(chuàng)業(yè)準備計劃書的誤區(qū)
撰寫創(chuàng)業(yè)準備計劃書的誤區(qū)
隨著經(jīng)濟社會不斷向前發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也得到了迅速提升,技術(shù)創(chuàng)新為互聯(lián)網(wǎng)革新帶來了契機,創(chuàng)業(yè)活動尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動的氛圍越來越濃厚。寫創(chuàng)業(yè)計劃書要注意哪些誤區(qū)，寫創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容有哪些。小編給大家整理了關(guān)于撰寫創(chuàng)業(yè)準備計劃書的誤區(qū)，希望你們喜歡!
撰寫創(chuàng)業(yè)準備計劃書的誤區(qū)
1、市場描述適可而止
很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，特別是一些大學(xué)生或第一次創(chuàng)業(yè)的年輕人，特別喜歡把市場前景和行業(yè)數(shù)據(jù)列很長的篇幅，引用各種第三方報告證明自己是進入一個特別牛逼的市場。
不是說這事不能做，但是我必須提醒一點，如果你進入的是一個對投資人來說完全陌生的領(lǐng)域，多花一點篇幅也是對的，但是通常，如果你面對的是一個成熟的風(fēng)險投資商，你所進入的領(lǐng)域是一個相對不那么冷僻的領(lǐng)域，人家對行業(yè)的了解往往遠勝于你，你有可能羅列的越多越暴露自己的無知，比如說，為了證明市場前景你特意網(wǎng)上搜索比較后選擇了某個不知名分析公司數(shù)據(jù)最華麗的報告，但人家投資商門清，這個分析公司在業(yè)內(nèi)以收錢替客戶包裝出假數(shù)據(jù)著名，你這不是弄巧成拙么?
如果行業(yè)并不特別冷僻，簡單選擇最具有公信力的數(shù)據(jù)列一下即可，不用太多夸張描述，相信我，投資人見得多了。列市場數(shù)據(jù)，讓人知道你要進入什么領(lǐng)域即可，市場再大，其實跟你關(guān)系也不大。
2、競品分析學(xué)會尊重
這是另一個常見的問題，很多創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中，羅列了大量市場已有競爭者和領(lǐng)先者的問題，然后自信滿滿的說自己的解決方案可以解決這些問題，從而搶占這個市場。
競品分析的確是商業(yè)計劃書特別重要的一個環(huán)節(jié)。
獨有的優(yōu)勢的確是你創(chuàng)業(yè)計劃中非常重要的一個展示內(nèi)容。
但是，如果你連市場領(lǐng)先者是什么成功的都不知道就妄言擊敗他們，如果我是投資人，是絕對不敢投的。
首先，你應(yīng)該知道市場領(lǐng)先者是怎樣做到領(lǐng)先地位的，人家在哪些地方是做的好的，你可以簡單說一下，證明你真的研究了人家的產(chǎn)品和客戶基礎(chǔ)，真的研究了這個市場的發(fā)展歷程。
其次，如果你的優(yōu)點，僅僅是一些功能上，或者細節(jié)上的改進，請相信我，這不構(gòu)成競爭優(yōu)勢，因為領(lǐng)先者可以分分鐘彌補這個問題。
說幾個案例，
百度有啊在設(shè)計之處，找出了淘寶很多很多產(chǎn)品上的問題，這些問題都是切實存在的，非常具體，非常有針對性，然而淘寶不是易趣，應(yīng)對能力快速而有效，所以有啊上線后，淘寶迅速進行了升級，所有百度做出的有效改進照單全收，還不給設(shè)計費。最后我們知道百度電子商務(wù)夢斷。
7k7k在09年，10年，在資訊頻道建設(shè)上特色頻出，一度幾乎追近4399，但4399也是快速迭代，將網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和頻道設(shè)計照單全收，然后又迅速拉開了和7k7k的差距，也沒給設(shè)計費。
新浪uc推出群聊功能，一度用戶增長迅速，QQ迅速推出QQ群，完滅對手，不用客氣，還是不給設(shè)計費。
你還覺得你找到競品的缺點就能贏了么?
那怎樣的優(yōu)勢可以成立呢?就是你知道你做的這個事情，競品看到了也不敢做，不能做，做不來，或者，不屑去做。再說幾個案例。
淘寶 VS EBAY, 360 VS 瑞星 老子不收費，你有本事學(xué)啊。ebay，瑞星當時就傻了，沒見過這路數(shù)啊，這咋整啊。這是模式顛覆，逼著市場領(lǐng)先者自宮，他看著每年穩(wěn)穩(wěn)到手的收入不要，他自宮不來。
陌陌 VS 騰訊， 我就走擦邊球了，你來咬我啊。 騰訊，咳咳，這么大體量的公司，好不容易把自己洗白了，再回頭去犯這個風(fēng)險，他不肯。 巨頭求安穩(wěn)，自然會有一些不安穩(wěn)的領(lǐng)域被人鉆，當然，這種領(lǐng)域你自然要擔(dān)巨頭都不肯擔(dān)的風(fēng)險，比如另一個案例，一度讓騰訊頭大的快播呢。 再說個案例，百度上市前砍掉了一個用戶增長極快的項目，叫做百度下吧，其實就是類似迅雷的東西，當時用戶數(shù)增長極快，資源也極多，但快上市的時候，怕引起不必要的麻煩，就全砍了，所以后來看迅雷崛起，小公司不怕風(fēng)險，就敢做一些大公司不敢做的事情，但是出事的可能性也是一直存在的。
4399 VS 騰訊， 騰訊做了個3366啊，也有和4399 pk啊，你說如果馬化騰有一天下死命令，說咱們重兵投入，干掉4399，你說他能不能，我覺得能，但是他想想不合算啊，我有這人才，有這團隊，我隨便搞個游戲一年賺多少億，我死磕4399又能帶來多少，再說，4399的小盆友長大了不還是我的用戶，我急什么呢。 這就是巨頭其實不屑于去做的事情。當時洛克王國有段時間特牛逼，數(shù)據(jù)好的不得了，每天可能有上千萬活躍玩家，然后我就下了一個判斷，說洛克王國這個團隊肯定不會穩(wěn)定，后面產(chǎn)品一定會滑坡，我判定的依據(jù)是什么呢?這個產(chǎn)品這么好，但是賺錢么?你不能說不賺錢，但是和lol比呢?和dnf比呢，和cf比呢，肯定是沒法比，那么，做了這么成功的游戲的人，待遇上肯定比那些游戲有差距，他們平衡不平衡?肯定不平衡?其他游戲團隊是不是需要這樣的人才?肯定需要，以騰訊這樣牛逼的平臺，這些人怎么可能找不到更好的項目?所以，這種投入產(chǎn)出效率不那么高的項目，巨頭看不上眼，不屑去做，創(chuàng)業(yè)公司還是有機會的，不要不服氣，很多小公司就是在這種環(huán)境下生存的。
當然，巨頭也是會變的，百度以前也有很多不屑于去做的事情，后來被360擠兌的，好多不屑于做的也大做特做了。
這段說的有點長，總結(jié)一些，競品分析不要只盯著對手的缺點看，也要知道人家厲害在哪里?？抗δ芎图毠?jié)創(chuàng)新通常是干不掉市場領(lǐng)先者的，需要更完整的思路。
3、時間規(guī)劃嚴謹有序
說個很常見的場景，創(chuàng)業(yè)者在項目時間規(guī)劃里，他設(shè)計的產(chǎn)品應(yīng)該在3個月后上線，4個月后產(chǎn)生收入，然后投資人去問，你產(chǎn)品原型呢，有demo看么?哦，還沒做呢，那技術(shù)團隊呢?這不等找到了投資去招么，招么，么，么，么。
大無畏的樂觀主義，暴露了對產(chǎn)品開發(fā)最基本的無知。
不能說他一定做不出來，但除非他拿出來老東家的源代碼，以及自己有極強的產(chǎn)品研發(fā)控制能力和成熟的團隊班底，否則這種樂觀的預(yù)估是極難兌現(xiàn)的。
創(chuàng)業(yè)者不要有這樣的心態(tài)，自己把承諾撐滿，拿來錢再說，這是以犧牲信用為基礎(chǔ)的，而且，有經(jīng)驗的投資人，一眼就能看出來你的承諾水分太大，這樣也許本來還不錯的項目，因為你撐的太滿，反而人家覺得你可信度不高，不敢投了。
4、信用背書切忌夸口
相信我，投資人的人脈關(guān)系異常強大，盡職調(diào)研工作是非常專業(yè)的，我都幫不少投資人做過盡調(diào)，遇到這樣的，看簡歷背景確實牛逼，我去跟人家談的時候誠惶誠恐，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去請教的，但是千不該萬不該，他口若懸河的時候說跟某個大牛相識已久非常熟悉云云，然而這個大牛是我多年老朋友，我直接就發(fā)個消息過去，這誰誰你認識么，人家回答，有點印象，有一起開過會，不熟。 那結(jié)果可想而知。
說個案例，當年李彥宏在美國準備回國創(chuàng)業(yè)，跟投資人說搜索引擎如何如何的時候，投資人以上廁所為名出來就給william zhang(時任infoseek的CTO，硅谷最早的搜索專家，當時也是李彥宏的上司，那時候還沒google。)打了電話，求證李彥宏背景能力，得到william zhang肯定以及贊譽的答復(fù)后轉(zhuǎn)回頭來就敲定了投資。八卦一下，后來百度在國內(nèi)風(fēng)生水起而infoseek已經(jīng)江河日下，李彥宏投桃報李把william zhang請來做了百度首席科學(xué)家，這是后面的故事了。
投資人會調(diào)查你以前的合伙人，上司，同事，乃至同學(xué)，如果你之前有好口碑，這個真的會加分。如果和某些牛人合作過，共事過，那當然很好，但切忌信口開河夸張描述，這很容易被戳穿的，而且后果就是，你所說的一切都不會再被信任。
5、成本測算詳盡完備
不管你寫商業(yè)計劃書是不是給投資人看，成本測算都需要認真去寫，認真去算，因為這是讓你思路更清楚，對問題考慮的更充分的過程。
我看過不少創(chuàng)業(yè)計劃書，成本測算很含糊，就是說第一季度花多少，第二季度花多少，最可怕的是什么呢，有些新創(chuàng)業(yè)的人所列成本都是人員，硬件，辦公等等，我問，市場運營呢?流量獲取呢? 完了，一問三不知，這個產(chǎn)品上線通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布，不用成本吧，對方怯怯的回答。
不用成本獲得大量用戶的案例真不是沒有，比如廈門的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品 小偶，突然就爆發(fā)了，在北美上免費榜第一的時候，他們團隊技術(shù)甚至完全沒準備。 但你作為創(chuàng)業(yè)計劃，真不能讓投資人把項目成敗押在你會突然爆發(fā)這樣的事件上。
就算你多相信自己產(chǎn)品的口碑效應(yīng)，多相信這個產(chǎn)品的用戶傳播能力，種子用戶的獲取，前期測試用戶及測試反饋，怎么可能沒有成本。
有些業(yè)務(wù)模式，比如o2o，成本與規(guī)模的關(guān)系，收入與規(guī)模的關(guān)系，在多少規(guī)模上實現(xiàn)持平，多少規(guī)模上實現(xiàn)正收益，而市場容量是多少，有些模式可能說，你覺得很好，但是你算下來，可能等達到正收益的時候，其規(guī)模已經(jīng)大于市場容量了，那還做個球啊。
前幾天打擊了一個90后的創(chuàng)業(yè)妹子，她挺想創(chuàng)業(yè)的，還真拉了不少人一起來做事情，做內(nèi)容，做資訊，做社區(qū)，類似這樣，她覺得缺乏針對一些特定人群特定需求的產(chǎn)品，而她認為能滿足這個需求提供這樣的產(chǎn)品，我就直說這個不太靠譜，她反復(fù)問我一個問題，您說，如果我聚集了這樣一批用戶，是不是有價值，是不是可以吸引高品質(zhì)廣告客戶? 我說，你非要這樣講的話當然有價值，你說你有一批符合這個條件的高質(zhì)量用戶，我當然要說這用戶肯定有價值，問題是你測算過符合你條件的用戶的獲取成本么?這個成本高的嚇人你知道么?然后你通過他們變現(xiàn)的能力是多少，能hold住成本么?你把這個算完了再說價值有沒有。
再強調(diào)一遍，不是說你提供了一個滿足用戶需求的產(chǎn)品，用戶就是你的，如果這樣，創(chuàng)業(yè)太他媽的容易了。用戶獲取成本是創(chuàng)業(yè)過程中最容易被忽視也是最關(guān)鍵的一個數(shù)據(jù)指標。這個沒有想清楚，后面的營收測算全是扯淡。
6、風(fēng)險承擔(dān)要有說法
特別是天使輪，投資人非常希望創(chuàng)業(yè)者能更多的承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險，而不是說拿投資人的錢去舒舒服服的做boss。
如果你什么都沒有付出，就想拿投資人的錢舒舒舒服做boss，并且把這個當作你奮斗的目標。(圈錢融資做老板)，那正常一點的投資人都不會投你的。
第一，核心人員兼職創(chuàng)業(yè)，這個是非常忌諱的，不能說完全不行，但如果核心團隊幾乎都是兼職的，投資人會覺得這個項目實在過于兒戲。
第二，核心人員有其他工作或兼職，這也是忌諱，但有些創(chuàng)業(yè)者本身確實有很多項目，投資人要明確創(chuàng)業(yè)者是否會全身心投入到這個項目中，比如你之前的項目已經(jīng)發(fā)展的很穩(wěn)定并且有明確的負責(zé)人接手，投資人可能還是可以理解的。
第三，個人的投入和收益，投資人會希望作為創(chuàng)業(yè)者，不要急于用投資人的錢來滿足自己的奢侈生活，當然，如果你公司已經(jīng)發(fā)展的非常不錯了，比如已經(jīng)從天使輪進入到A輪，B輪，甚至C輪，你提出提高個人收入，改善生活條件，甚至少許轉(zhuǎn)讓股份用于買房買車，投資人也不會有太多意見，但是如果你說，你剛開始創(chuàng)業(yè)，就希望保持自己在大公司的待遇水準和福利水平，這實在不是一個創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。 如果你本身具有一定的財富基礎(chǔ)，比如在大公司做過幾年高管，或者上一家公司已經(jīng)成功出售，投資人會希望你在自己的項目中也量力投入一些，與他共同承擔(dān)風(fēng)險。如果你身價不菲，但創(chuàng)業(yè)卻絕不肯動用個人的一點儲蓄，那么換你是投資人，也會對你的融資動機產(chǎn)生質(zhì)疑。
是的，很抱歉，看完如上，并不會教你怎么寫一份商業(yè)計劃書，實際上這樣的教材網(wǎng)上隨便搜搜都是一把，但是我希望創(chuàng)業(yè)者明白幾點
1、商業(yè)計劃書不只是去吸引投資，也是自己整理業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯和創(chuàng)業(yè)理念的過程。
2、有經(jīng)驗的投資公司，有經(jīng)驗的投資人，見多識廣，對行業(yè)的認識是非常深的，人脈是非常廣泛的，不要試圖去教育他，更不要試圖去欺騙他。任何夸大其詞的行為都很容易被拆穿，切忌切忌。
3、執(zhí)行能力其實比概念和想法更重要，證明自己的執(zhí)行能力比描述輝煌的未來更重要。而商業(yè)計劃書里，最能證明自己執(zhí)行能力的，是對時間和成本的精確測算。
4、學(xué)習(xí)能力和挑錯能力同等重要，你能發(fā)現(xiàn)別人的缺點，也要看到別人的優(yōu)點，在很多場合，后者更有助于你發(fā)展業(yè)務(wù)實現(xiàn)目標。
實話說，我所遇到的非常多的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，都是非常善于挖掘和學(xué)習(xí)競爭對手的優(yōu)點。從而實現(xiàn)反超或保持領(lǐng)先。
5、融資只是起點，不是目的，以融資為目標宣揚成功學(xué)的，都是投資人最討厭的類型，如果你想成功創(chuàng)業(yè)，要遠離這樣的人。
完整創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準備計劃書
【目錄】
(一) 公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹
(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述
(三) 行業(yè)/市場分析
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析
(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析
(五) 財務(wù)分析
公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
(六) 融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標
第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 創(chuàng)新核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三) 創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊商標
第三部分 行業(yè)及市場
(一) 行業(yè)情況
創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對創(chuàng)新市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)
第四部分 營銷策略
(一) 創(chuàng)新目標市場分析
(二) 創(chuàng)新客戶行為分析
(三) 創(chuàng)新營銷業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四) 創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分 財務(wù)計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年創(chuàng)新項目資產(chǎn)負債表
未來3-5年創(chuàng)新項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險控制
說明該創(chuàng)新項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等
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