怎樣利用逆向思維創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)者所要捕捉到的市場(chǎng)機(jī)遇是一種未被滿足的需求，是一種偶然性和必然性的結(jié)合。下面學(xué)習(xí)啦小編為你解答怎樣利用逆向思維創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，讓我們一起來(lái)了解下!
環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)既是威脅又是機(jī)會(huì)，有時(shí)候，企業(yè)會(huì)感到力不從心，利用常規(guī)方法很難在環(huán)境中求得生存和發(fā)展。例如，由于行業(yè)的產(chǎn)品積壓而普遍降低價(jià)格，而自己的名優(yōu)產(chǎn)品是否也會(huì)遭此厄遠(yuǎn)。這種時(shí)候，企業(yè)盡管采取了很多方法但是很難滿足消費(fèi)者的需求，而這種需求又是很明顯的將長(zhǎng)期存在。在另一些時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手眾多，如果改變一下方式，則可以創(chuàng)造出另一種需求，這種逆向思維的方式所處的環(huán)境是很難用常規(guī)的方法去創(chuàng)造和滿足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)業(yè)者可以運(yùn)用逆向思維來(lái)出奇制勝。
逆向思維是一種求異思維，常被稱為顛倒原則的運(yùn)用。就是從反方向來(lái)思考問題設(shè)想方案，能增強(qiáng)思維能力有時(shí)創(chuàng)新，達(dá)到期望價(jià)值和日標(biāo)值。人們常常由于思維定勢(shì)的羈絆，習(xí)慣于順向思維，往往壓抑了他的聰明才智。這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)有兩種意義，一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷人員本身也難以克服定勢(shì)思維，這是不利的一方面;但另一方面，競(jìng)爭(zhēng)者同樣也存在思維定勢(shì)的局限，如果本企業(yè)能打破這種局限，則在競(jìng)爭(zhēng)中必然領(lǐng)先一步，不戰(zhàn)而勝。所以市場(chǎng)營(yíng)銷人員在捕捉市場(chǎng)機(jī)遇的過(guò)程中，碰到難以解決的問題的時(shí)候，不妨從相反的方向，從問題的反面來(lái)想想，反省原來(lái)想問題辦事情的方向，試試逆向設(shè)想和相反的做法，說(shuō)不定可以使你茅塞頓開，獲得意外的成功。怎樣使科技盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力?
“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，“故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”(《孫子兵法•勢(shì)篇》)。意思是說(shuō)，大凡打仗，一般都是用奇兵抗敵，用奇兵取勝。所以善于出奇制勝的將帥，其戰(zhàn)法像天地那樣變化無(wú)窮，像江河那樣奔流不止，戰(zhàn)場(chǎng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖不盡相同，但是高明的創(chuàng)業(yè)者也獨(dú)具慧眼，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，先知先行，為同行之所未想，為對(duì)手之所不能，出奇無(wú)窮，使經(jīng)濟(jì)實(shí)力蒸蒸日上，相反，你能人亦能，你有人亦有，滿足于一般經(jīng)營(yíng)，對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇熟視無(wú)睹，則必有倒閉破產(chǎn)的危險(xiǎn)。但是，不斷出奇品，攻市場(chǎng)之不備，出顧客之不意，必須以先進(jìn)技術(shù)為基礎(chǔ)，立足于市場(chǎng)實(shí)際和企業(yè)的實(shí)力。企業(yè)以盡可能快的速度將科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力就能捕捉到很多市場(chǎng)機(jī)遇。
以新技術(shù)轉(zhuǎn)化力生產(chǎn)力，競(jìng)爭(zhēng)于海內(nèi)外，捕捉到總想不到的市場(chǎng)機(jī)遇，乃為企業(yè)勝利之本。在開發(fā)電子產(chǎn)品的電光聲和特殊性能上、工藝結(jié)構(gòu)上、元器件和原材料的選用上，節(jié)能與可靠性上，使用簡(jiǎn)便快速上，大膽采用新技術(shù)，搶先于同行，實(shí)為以技術(shù)實(shí)力捕捉到市場(chǎng)機(jī)遇之本。
1937在美國(guó)人卻斯德•卡邇遜發(fā)明了靜電印布術(shù)。紐約州一個(gè)小的哈雷相紙公司獨(dú)具慧眼，看準(zhǔn)該發(fā)明的不可估量的前途，它能拋棄刻寫蠟紙和油墨污手的落后辦公作業(yè)，大大提高辦公效率。該公司投資500萬(wàn)美元，研制復(fù)印機(jī)。當(dāng)時(shí)因資金關(guān)系曾欲與大公司合伙研制，可是該公司認(rèn)為此種機(jī)器不會(huì)有市場(chǎng)。哈雷公司卻毫不躊躇反而置破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)于不顧，堅(jiān)持研制10年，終于投入市場(chǎng)第一臺(tái)普通自動(dòng)化施樂914型復(fù)印機(jī)。往后，不斷改進(jìn)原機(jī)，機(jī)型變得小巧，復(fù)印速度提高，復(fù)印成本降低，不斷推出技術(shù)出奇的復(fù)印機(jī)。到1984年，復(fù)印機(jī)市場(chǎng)的銷售額，25年從零陡增至240億美元。用竭資財(cái)?shù)墓资饭荆瑥?0年代起開始盈利，財(cái)源滾滾涌來(lái)，成為擁有10億美元的施樂跨國(guó)公司。施樂的經(jīng)營(yíng)，就是盡可能快地將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，在市場(chǎng)上開辟新的天地，捕捉市場(chǎng)機(jī)遇。
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