一位80后創(chuàng)業(yè)者-你應(yīng)該懂得營(yíng)銷(xiāo)手段
一個(gè)經(jīng)歷了大起大落的80后的創(chuàng)業(yè)者，他會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
大家好，我是80后創(chuàng)業(yè)者老謝。
我在個(gè)人微信公眾號(hào)每天分享一篇原創(chuàng)文章，記錄我從傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)轉(zhuǎn)型負(fù)債300萬(wàn)，到重新出發(fā)再啟航，逆境重生的勵(lì)志故事。
希望我的負(fù)債上岸的故事能點(diǎn)亮更多人的創(chuàng)業(yè)之路。
“人生無(wú)處不營(yíng)銷(xiāo)”，如果想在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域獲得成就，最好把這句話(huà)刻在心里，當(dāng)這句話(huà)成為你生命中一部分的時(shí)候，你就成功了。
營(yíng)銷(xiāo)的最高境界不是賣(mài)產(chǎn)品，而是營(yíng)銷(xiāo)自己。
只有客戶(hù)認(rèn)可你的人，才會(huì)有故事發(fā)生。
特別是在組織化社群營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式里，賣(mài)產(chǎn)品的背后核心其實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)自己。
2002年開(kāi)始，我都會(huì)被很多朋友邀請(qǐng)聽(tīng)一些項(xiàng)目的分享會(huì)，例如直銷(xiāo)，但是這十多年時(shí)間，我從未做過(guò)任何直銷(xiāo)項(xiàng)目。
為什么?
第一，直銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格體系我不認(rèn)可。雖然產(chǎn)品很贊，但是價(jià)格更高。
而且直銷(xiāo)的商業(yè)模式很復(fù)雜，到目前為止，我還不能把任何一個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)的獎(jiǎng)金制度完整復(fù)述出來(lái)，不是我笨，而是太復(fù)雜了。
大道至簡(jiǎn)，太復(fù)雜了都是人為設(shè)計(jì)出來(lái)的。
這是一個(gè)自動(dòng)化躺賺收益的偽生態(tài)。
我十多年時(shí)間里，從未做直銷(xiāo)等組織化營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目，除了對(duì)于直銷(xiāo)的產(chǎn)品和收益獎(jiǎng)金模式不認(rèn)可以外，其實(shí)最核心的深層原因是和我分享直銷(xiāo)項(xiàng)目的那個(gè)人我不認(rèn)可。
對(duì)，就是因?yàn)閷?duì)人的不認(rèn)可，所以對(duì)于他給我介紹的項(xiàng)目沒(méi)有興趣。
任何一個(gè)人，如果想做好銷(xiāo)售工作。
第一，讓客戶(hù)認(rèn)可你本人。
第二，讓客戶(hù)認(rèn)可你背后的公司和產(chǎn)品。
否則，你無(wú)法營(yíng)銷(xiāo)對(duì)方。
因?yàn)樯顚釉蚴侨魏我粋€(gè)人都不愿意跟著一個(gè)不如自己的人混，特別是曾經(jīng)做過(guò)老板的人。
所以，過(guò)去有人跟我聊很多直銷(xiāo)項(xiàng)目，我都直接拒絕了，因?yàn)樽鲋变N(xiāo)項(xiàng)目的這個(gè)人很一般。
2015年，云集微店創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，曾經(jīng)一個(gè)朋友和我分享云集，說(shuō)云集的未來(lái)，CEO肖總的大格局，大未來(lái)，我沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，因?yàn)閷?duì)方只是一個(gè)工薪族。
沒(méi)想到，4年后云集上市了。
我也許錯(cuò)過(guò)了一個(gè)在云集初創(chuàng)時(shí)期進(jìn)入的好機(jī)會(huì)，但是很遺憾，和我分享云集項(xiàng)目的那個(gè)人的能量一般，讓我們彼此都錯(cuò)失了一個(gè)好機(jī)會(huì)。
其實(shí)，如果你的能量不足以影響對(duì)方，你可以借助團(tuán)隊(duì)老大的能量，比如邀請(qǐng)我直接見(jiàn)CEO肖尚略，也許我會(huì)被打動(dòng)。
最有效的營(yíng)銷(xiāo)是降維營(yíng)銷(xiāo)。
因?yàn)榫S次不一樣，能量是不一樣的。
降維營(yíng)銷(xiāo)，輕而易舉。
所以，如果自己的力量比較弱，一定要學(xué)會(huì)借力，學(xué)會(huì)借力團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，學(xué)會(huì)借力公司背景實(shí)力，當(dāng)然最重要的是先要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)自己。
如何營(yíng)銷(xiāo)自己?
網(wǎng)上流行一種觀點(diǎn)，說(shuō)不會(huì)泡妞的人做不好營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)觀點(diǎn)我是比較認(rèn)同的，其實(shí)這里的泡妞，指的是通過(guò)與別人的交往，讓別人喜歡自己的過(guò)程。
這個(gè)過(guò)程是從相識(shí)到相知，再?gòu)南嘀较嗷バ湃巍?/p>
泡妞如此，營(yíng)銷(xiāo)也是如此，尤其是現(xiàn)在的微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
這個(gè)世界從來(lái)就不缺少好的產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品、同樣的服務(wù)、同樣的價(jià)格，別人為什么會(huì)選擇找你買(mǎi)，這個(gè)問(wèn)題是最值得深思的事情。
今天，我們不探討熟人營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的人，熟人不會(huì)超過(guò)150個(gè)人，這是世界上的平均值。
我們需要與更多陌生人相識(shí)、相知、相互信任，才能把營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)事情做大做強(qiáng)。
相識(shí)就是結(jié)緣，自從有了微信，結(jié)緣這件事變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，掃個(gè)二維碼就結(jié)緣了。但是緣起緣滅都在一瞬間，一旦對(duì)方把你屏蔽拉黑了，緣就滅了。
所以說(shuō)，相識(shí)相知，相互信任，這是一個(gè)不能斷條的流水線(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)人要把這個(gè)流水線(xiàn)一氣呵成才行。
相識(shí)容易，相知難!你加我好友、跟我打個(gè)招呼，我們就結(jié)緣了，就相識(shí)了，但彼此不了解，何談相互信任呢，沒(méi)有信任，何談成交呢?
信任是營(yíng)銷(xiāo)和成交的基礎(chǔ)，有了信任才會(huì)被成交。
所以，我們首先要做的事情，就是讓別人了解自己，信任自己，在微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，如何讓別人第一次快速了解你呢?
讓一個(gè)陌生人快速了解認(rèn)可你，甚至是信任你的四個(gè)核心關(guān)鍵詞是：
第一，頭像
第二，昵稱(chēng)
第三，封面
第四，簽名
我把這四個(gè)核心關(guān)鍵詞稱(chēng)之為微信營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)四要素。
頭像，是人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的一張臉，在這個(gè)刷臉的年代顯得更重要。我相信，每個(gè)中國(guó)人的第一個(gè)頭像都是QQ頭像，多年前，QQ頭像大多是以卡通、風(fēng)景為主，這是因?yàn)?，?duì)于中國(guó)的網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，QQ是互聯(lián)網(wǎng)虛擬世界的一個(gè)入口，這里有一個(gè)詞叫做虛擬。
微信和QQ最大的不同，就在于虛擬和現(xiàn)實(shí)，過(guò)去我們把QQ當(dāng)作一個(gè)虛擬網(wǎng)絡(luò)聊天的工具，而微信是熟人朋友圈社交可以代替電話(huà)和短信的工具。
所以，頭像是從相識(shí)到相知過(guò)程中的第一印象，所以，頭像一定要走心，一定要有意義。
我們打開(kāi)朋友圈可以看到形形色色的頭像，有用產(chǎn)品圖做頭像的、有用卡通人物做頭像的、有用風(fēng)景做頭像的、有用小動(dòng)物做頭像的，還有很多用孩子照片做頭像的，用什么的都有。
如果我們的目的是相知，是走心，是有意義，那上述這些做法都是錯(cuò)誤的，用產(chǎn)品做頭像的，沒(méi)有人情味、更別說(shuō)走心了，我感覺(jué)我在跟一個(gè)產(chǎn)品在做好友，我跟一個(gè)產(chǎn)品怎么可能彼此信任呢?
用風(fēng)景、卡通，小動(dòng)物做頭像的，你顯然把微信當(dāng)作了虛擬網(wǎng)絡(luò)世界里的QQ了，因此也把我當(dāng)成了QQ里的網(wǎng)友來(lái)看待，這畢竟很虛擬，大家都很忙，沒(méi)那么多時(shí)間跟你玩虛的，不是嗎?
反而用孩子照片做頭像的朋友是最走心的，這說(shuō)明你很愛(ài)自己的孩子，想每天看到孩子的笑容，可是你的頭像是給別人看的，別人未必每天想看到你孩子的笑容。
別人看到你的孩子，對(duì)于跟你相知、相互信任這件事毫無(wú)幫助，不是嗎?
那微信頭像到底設(shè)置成什么是對(duì)的呢?答案你可能想到了，就是自己的真實(shí)照片。
但是自己的照片很多，應(yīng)該如何選擇呢?
這里我給大家?guī)讉€(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
首先要能看清楚，最好是半身照，并且是上半身。
其次，這個(gè)照片不一定要選擇最好看的，但一定要選擇最有代表性的，能代表你的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域最理想，比如你是銷(xiāo)售汽車(chē)的，那車(chē)展上的照片就比較合適。
再次，要選擇表情最溫和的，拍照的角度和光線(xiàn)不同，體現(xiàn)出來(lái)的表情和感覺(jué)都不同，同樣一個(gè)人，可以拍的尖嘴猴腮、也可以拍的憨態(tài)可掬，那肯定要選擇憨態(tài)可掬的照片，即使你自己認(rèn)為這不是最好看的。別人對(duì)你的第一印象在臉上，所以表情和神態(tài)是可以加分的。
關(guān)于微信頭像，我特別喜歡從事保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)人員的頭像，特別職業(yè)很有能量，這些加分的微信頭像一般都是專(zhuān)業(yè)攝影店拍攝的職業(yè)照。
對(duì)外傳遞一個(gè)職業(yè)的形象，是成功的第一要素。
所以，建議微信頭像去專(zhuān)業(yè)攝影店去拍攝一張，比如海馬體照相館。
頭像設(shè)置好之后，我們?cè)賮?lái)看昵稱(chēng)。
大家都知道人的名字很重要，所以現(xiàn)代人孩子出生之后都會(huì)找大師給起名字。微信昵稱(chēng)同等重要，因?yàn)檫@是你的標(biāo)識(shí)，是別人了解你的一個(gè)重要渠道。
我經(jīng)?？梢钥吹揭恍┍容^有代表性的錯(cuò)誤昵稱(chēng)，比如昵稱(chēng)前面加上字母A開(kāi)頭的、昵稱(chēng)直接用產(chǎn)品名或品牌名的、昵稱(chēng)里帶有各種表情符號(hào)的，還有些毫無(wú)意義的昵稱(chēng)，比如叫我是一個(gè)人，屋頂上的貓，樹(shù)上的魚(yú)，稀奇古怪的名字還有好多，我就不一一列舉了，這些都是錯(cuò)誤的。
昵稱(chēng)前面加字母A的朋友，一定是聽(tīng)了某個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)大師的課程了，因?yàn)榭梢耘旁谇懊妫?，我要告訴你的是，你在我通訊錄里永遠(yuǎn)不在前面顯示，因?yàn)槲业臉?biāo)星朋友永遠(yuǎn)踩在你的頭上，我根本沒(méi)有機(jī)會(huì)、也沒(méi)有興趣看你的昵稱(chēng)。
昵稱(chēng)直接用產(chǎn)品名和品牌名的，跟頭像用產(chǎn)品圖片是一樣的，缺乏人格化。
昵稱(chēng)里夾雜著各種表情的，也都是毫無(wú)意義的，你的昵稱(chēng)里有一朵花、一個(gè)房子、一個(gè)高跟鞋、一團(tuán)火，這對(duì)我了解你有什么好處呢?
那正確的昵稱(chēng)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢?
一個(gè)好的微信昵稱(chēng)，要包含兩個(gè)要素，名字和標(biāo)簽，這里的名字建議用真名，如果你不喜歡自己的名字，可以給自己取一個(gè)花名，但是一定要有高辨識(shí)度、要好記，而且這個(gè)名字不能隨便改，你要一直叫下去。
這里說(shuō)的標(biāo)簽，是指你自己給自己打上一個(gè)標(biāo)簽，如果你是賣(mài)化妝品的，你可以把自己定位成美容養(yǎng)顏顧問(wèn)，如果你是賣(mài)女裝的，你可以把自己定位成時(shí)裝達(dá)人等等，這個(gè)標(biāo)簽是你自己來(lái)定位給別人看的。
如果你有一定的頭銜或者身份，那么你的頭銜和身份就是你的標(biāo)簽，一個(gè)正確的昵稱(chēng)，就是名字加標(biāo)簽，比如“中宏保險(xiǎn)某某某”、“某某某皮膚管理”、“CSA新農(nóng)人某某某”。
其實(shí)，更多優(yōu)秀的企業(yè)家，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，他們的微信名字都是本人的真實(shí)姓名，因?yàn)樗麄円呀?jīng)不需要標(biāo)簽了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在多年的營(yíng)銷(xiāo)中有了無(wú)形的標(biāo)簽了，這樣最簡(jiǎn)單，更有效。
總結(jié)一句話(huà)，如果一個(gè)陌生人加了你的微信，還需要修改你的名字的話(huà)，那么你的微信昵稱(chēng)就是失敗的，要改。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)相冊(cè)封面和簽名，封面和簽名相對(duì)于頭像和昵稱(chēng)來(lái)說(shuō)，展示的次數(shù)相對(duì)要少很多，因?yàn)閯e人要查看你的詳細(xì)信息或者翻閱你的相冊(cè)才會(huì)看到。這并不代表它們不重要，因?yàn)槟軌虿榭茨阍敿?xì)信息和翻閱你相冊(cè)的人，一定是想了解你的人。
先說(shuō)相冊(cè)封面，封面在你的相冊(cè)頁(yè)的頂端，是一個(gè)最抓眼球的地方，也是一個(gè)最能提升逼格的地方。
如果你跟主席合過(guò)影，放這里是最好不過(guò)的了。
如果你沒(méi)有跟名人合過(guò)影，那就放自己的榮譽(yù)，比如你在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的照片。如果榮譽(yù)也沒(méi)有，那就放自己的照片吧。
記住兩點(diǎn)。
第一點(diǎn)，不要跟頭像用同一張照片，因?yàn)槟菢雍懿粎f(xié)調(diào)，一大一小兩個(gè)同樣的照片放一起，很別扭。
第二，盡量放一張大氣磅礴的照片，比如背景是大海、草原、藍(lán)天的這種，因?yàn)檫@種視覺(jué)沖擊力能夠體現(xiàn)你的胸懷，別人看起來(lái)會(huì)很舒服。
簽名也是有講究的，簽名應(yīng)該包含的要素是，身份頭銜、獲得的榮譽(yù)、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，個(gè)人標(biāo)簽。
如果你沒(méi)有身份頭銜和榮譽(yù)，可以不寫(xiě)，但是不要瞎編，專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)一定要寫(xiě)，因?yàn)檫@是你的標(biāo)簽，你的標(biāo)簽就是你的生意，你最需要讓別人了解到的就是你的生意，身份頭銜和榮譽(yù)都是給你的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)錦上添花的東西。
比如：我的微信簽名是，80后創(chuàng)業(yè)者老謝，每天一篇文章，分享我的創(chuàng)業(yè)故事。
頭像、昵稱(chēng)、封面、簽名，這四個(gè)要素構(gòu)成了你在微信中給人傳遞的第一印象，萬(wàn)丈高樓平地而起，這僅僅是微信營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)的第一步而已，后面的路還很長(zhǎng)，接下里關(guān)于微信社群營(yíng)銷(xiāo)的思維和經(jīng)典案例我都會(huì)持續(xù)分享。
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最后，請(qǐng)你記住一句話(huà)：人生無(wú)處不營(yíng)銷(xiāo)!
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