刷屏廣告，特殊的寫(xiě)作技巧
刷屏廣告，特殊的寫(xiě)作技巧
文案作為廣告中的必要組成部分，一直以來(lái)都在廣告界中占據(jù)著舉足輕重的地位。無(wú)論是大家耳熟能詳?shù)亩爬偎?、江小白，還是網(wǎng)紅豬場(chǎng)扎心界的巨頭網(wǎng)易，都曾依靠文案完成過(guò)“刷屏級(jí)”的營(yíng)銷(xiāo)案例。下面是小編為大家收集的關(guān)于2019刷屏廣告，特殊的寫(xiě)作技巧。希望可以幫助大家。
雖然簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，文案只是文字的使用技巧，但想要寫(xiě)出爆款也并不容易。今天七爺便總結(jié)了一下在寫(xiě)作文案時(shí)的一些常用小技巧，熟練掌握這些，下一個(gè)爆款文案非你莫屬!
1、明確品牌需求
1、核心訴求。在撰寫(xiě)品牌文案時(shí)，我們需要明確的第一點(diǎn)便是廣告的核心訴求，換句話說(shuō)便是產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以及品牌方想要傳達(dá)給用戶的核心內(nèi)容。品牌想要表達(dá)什么，文案就圍繞這一點(diǎn)來(lái)展開(kāi)，而這一點(diǎn)也是品牌廣告會(huì)進(jìn)行持續(xù)強(qiáng)化的核心。例如：
海飛絲：去屑
美的風(fēng)語(yǔ)者：無(wú)風(fēng)感
士力架：扛餓
2、品牌調(diào)性。然后便是思考品牌的調(diào)性，品牌長(zhǎng)久以來(lái)在用戶市場(chǎng)中所打造的形象，以及用戶對(duì)于品牌最直觀的特征詞匯，按照這些特征進(jìn)行內(nèi)容展開(kāi)將會(huì)更容易被用戶所接受。比如網(wǎng)易云的關(guān)鍵詞：感性、走心;耐克的關(guān)鍵詞：熱血、運(yùn)動(dòng)等。
網(wǎng)易云
耐克
如果品牌調(diào)性出現(xiàn)偏差，廣告的風(fēng)格便會(huì)讓用戶感到有些不適。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果耐克變得傷感，文案變得很喪，而網(wǎng)易云每天像打了雞血一般，這樣的反差便會(huì)讓人覺(jué)得很不適應(yīng)。
3、目標(biāo)受眾。目標(biāo)受眾說(shuō)的并不是品牌的用戶市場(chǎng)，而是廣告的目標(biāo)受眾，換句話說(shuō)，就是這支廣告想要傳達(dá)的目標(biāo)群體。要知道有的品牌的用戶分布是非常廣泛的，就比如說(shuō)淘寶，用戶的生活環(huán)境以及年輕跨度都比較的大，所以很多時(shí)候廣告的目標(biāo)其實(shí)只是其中的一小撮人，所以就需要因地制宜。比如說(shuō)淘寶網(wǎng)的宣傳語(yǔ)是“淘，我喜歡”，但到了專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)村用戶的農(nóng)村淘寶，就變成了“生活要想好，趕緊上淘寶”。
農(nóng)村淘寶
4、傳播目的。最后便是本次廣告的傳播目的，要知道我們通常將廣告分為：品牌廣告和產(chǎn)品廣告。一個(gè)主要是為了提升品牌影響力，另一個(gè)則是直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。一般來(lái)說(shuō)，品牌廣告便是利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打動(dòng)用戶，讓用戶產(chǎn)生共鳴最終對(duì)品牌產(chǎn)生好感，例如人人貸的《平凡英雄》;產(chǎn)品廣告則是通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容以及讓利優(yōu)惠提升用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，直接轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，例如美的《水滸賺》。
人人貸《平凡英雄》
美的《水滸賺》
2、選擇文案類(lèi)型
在做好前期的準(zhǔn)備工作之后，接下來(lái)便是內(nèi)容的制作。想要制作文案，便要思考清楚自己所需要的文案類(lèi)型。而通常來(lái)說(shuō)，我們將文案類(lèi)型分為三種：
1、敘述型。敘述型文案屬于比較常見(jiàn)到的一種文案類(lèi)型，通常是采用對(duì)話的語(yǔ)氣去和用戶進(jìn)行溝通，可以是疑問(wèn)的、逗比的，也可以是走心的、犀利的，直戳痛點(diǎn)的。這樣的文案會(huì)顯得比較平易近人，比較容易讓用戶接受信息。比如江小白文案：
江小白表達(dá)瓶
2、故事型。第二種便是故事型，鑒于人都喜歡聽(tīng)故事的共性，故事型的文案往往更容易引起用戶的共鳴感，利用文案中所透露出的情緒引發(fā)用戶的關(guān)注、參與以及傳播。比較經(jīng)典的便是螞蟻金服的文案：
螞蟻金服《認(rèn)真生活》系列文案
3、特殊型。特殊型文案便是通過(guò)一些創(chuàng)意轉(zhuǎn)折或者改編的形式制作完成，這樣的文案一般都是腦洞大開(kāi)，甚至不看到最后都不知道這是一支廣告。比如此前很火的神文案《荔枝味的吻》，以及前不久朋友圈刷屏的《離婚通知》：
朋友圈：離婚通知
3、常用文案技巧
挑選好寫(xiě)作的類(lèi)型，便可以開(kāi)始文案的創(chuàng)作了，最后呢，七爺在告訴大家一些在創(chuàng)作時(shí)的一些小技巧，能夠讓你的文案如虎添翼：
1、觸碰人性?；萏芈段饛V告》中指出，人類(lèi)的需求可以被總結(jié)為8種基本欲望：①生存、享受生活、延長(zhǎng)壽命;②享受食物和飲料;③免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn);④尋求性伴侶;⑤追求舒適的生活條件;⑥與人攀·比;⑦照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人;⑧獲得社會(huì)認(rèn)同。這8種欲望創(chuàng)造了無(wú)數(shù)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，它們都是消費(fèi)者非常關(guān)心的需求點(diǎn)。只要在文字中完美體現(xiàn)這些任性需求，便能夠很好的俘獲用戶的內(nèi)心。例如：
keep：自律給我自由
神州專(zhuān)車(chē)：我怕黑專(zhuān)車(chē)
寶馬二手車(chē)經(jīng)典廣告：
你知道你不是第一個(gè)，但是你真的很在意么?
2、將品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為用戶利益。在宣傳品牌優(yōu)勢(shì)的時(shí)候不能單純的介紹自身如何專(zhuān)業(yè)，擁有怎樣的實(shí)力，而是要將自身的品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為用戶的利益，就是告訴用戶，我們可以幫你做到什么。比如搜狗翻譯寶的廣告：作為專(zhuān)注解決用戶出境交流中的語(yǔ)言障礙問(wèn)題的產(chǎn)品，搜狗翻譯寶結(jié)合了搜狗神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)機(jī)器翻譯、語(yǔ)音識(shí)別、圖像識(shí)別等多項(xiàng)技術(shù)，支持語(yǔ)音、圖像翻譯等多種翻譯模式，提供中、英、日、韓、俄、德等18種語(yǔ)言互譯....但你直接說(shuō)這些，用戶只會(huì)覺(jué)得不明覺(jué)厲，轉(zhuǎn)眼就忘記了。于是搜狗翻譯寶便把功能簡(jiǎn)單的總結(jié)為一句話“搜狗翻譯寶按一下，走遍世界都不怕”簡(jiǎn)單好記，直接告訴了用戶自己的作用。
搜狗翻譯寶
3、添加視覺(jué)感。數(shù)據(jù)對(duì)于人類(lèi)而言是抽象的，而對(duì)于抽象的事物人類(lèi)的感知力并不強(qiáng)，所以把抽象的事物形象化，在用戶大腦中形成視覺(jué)畫(huà)面，能夠更好的幫助用戶進(jìn)行理解。比如你說(shuō)4G網(wǎng)與3G和2Gd的區(qū)別，如果你只是說(shuō)最高下載速度是xxMbps，這樣用戶很難理解，但如果換一種方式，就會(huì)變得很直觀：
蒼老師2G/3G/4G段子
4、等量代換。等量代換大多則是用在用戶對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)知不熟悉的情況下，幫助用戶進(jìn)行理解，并產(chǎn)品產(chǎn)生清晰的定位。比如說(shuō)你再向外國(guó)人介紹QQ時(shí)，很多人不太明白它的作用，但你直接告訴他這個(gè)就是中國(guó)版的MSN便很容易理解了。曾經(jīng)小米的新品發(fā)布會(huì)上，面對(duì)著德國(guó)品牌wiha制造的高端螺絲刀套裝，很多人對(duì)于wiha這個(gè)品牌并不熟悉，相對(duì)的對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量也就存在很大的疑問(wèn)。然而，雷軍當(dāng)時(shí)一句“螺絲刀中的勞斯萊斯”一錘定音，通過(guò)等量代換的方式，讓用戶瞬間對(duì)這款產(chǎn)品形成了清晰的定位。
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