《營銷女皇董明珠》讀后感，我們一起來看看讀者們得出哪些心得供我們借鑒。下面是學習啦小編精心為你整理《營銷女皇董明珠》讀后感，希望你喜歡。

　　《營銷女皇董明珠》讀后感篇一

　　企業(yè)足夠的現(xiàn)金流是企業(yè)發(fā)展的重要命脈，一般的企業(yè)(這里主要指的是生產(chǎn)商)在與經(jīng)銷商進行業(yè)務來往的時候，慣行先發(fā)貨后付款行業(yè)規(guī)則。結果往往加大了資金運轉壓力，大量的應收賬款，生產(chǎn)商不但發(fā)大量的人力負責收款，甚至可能構成壞賬，而且可能面臨大量資金運作困難，為企業(yè)經(jīng)營危機埋下隱患!

　　企業(yè)財務的管理(這里主要指賬款，企業(yè)現(xiàn)金流)的重要性不容置疑，如何處理企業(yè)的財務，我們不妨從格力空調的模式中進行思考：

　　第一，先付預付款，再發(fā)貨，這種打破傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則，寧缺毋濫，以尋找可信經(jīng)銷合作伙伴，當然可以合同等法律的形式加強雙方可信度!利用承兌匯票實現(xiàn)銷售的未到期票據(jù)和預收款就是一種雙贏方案。

　　第二，集資方式，通過向銀行舉債發(fā)展是高風險舉措，從星巴克總裁霍華德·舒爾茨到格力空調總裁董明珠，我們可以看出他們的相同之處，就是不支持舉債發(fā)展策略。因為舉債往往加大了財務壓力，很大程度上束縛了企業(yè)很多其他方面的發(fā)展。在面臨不同的現(xiàn)實環(huán)境下，星巴克的發(fā)展毅然采取尋找具有相同意愿的投資者，而格力則眾多的經(jīng)銷商合作伙伴來獲取更多的資金來擴大自己的經(jīng)營規(guī)模。例如格力淡季返利，作為企業(yè)隨著業(yè)務的增長，向銀行借債是在所難免的，往往支付銀行貸款不菲的利息，同時淡季生產(chǎn)加大了生產(chǎn)商庫存壓力。特別是在大企業(yè)這種現(xiàn)象更為凸出，在這種環(huán)境下我們可以將支付銀行的利息運用在關系更為近的經(jīng)銷商上。淡季時，經(jīng)銷商向生產(chǎn)商注入資金，生產(chǎn)商把產(chǎn)品發(fā)給經(jīng)銷商，這樣既解決了生產(chǎn)商淡季生產(chǎn)資金短缺壓力，而且又緩解了庫存壓力和旺季時的集中供貨壓力。

　　第三，鞏固渠道關系，渠道建設，將渠道成員建立成利益紐帶共同體，這種同盟方式有效地節(jié)省了大量的營銷成本，同時可以有效地提高了資金運作能力。渠道為王的時代，營銷4P競爭之中，無疑渠道建設是制勝的法寶，不但不容易被競爭中跟風復制，而且持續(xù)性效應遠遠高于其他競爭方式。制定科學合理的同盟游戲規(guī)則，將銷售商按區(qū)域劃分為一二級經(jīng)銷商，同時采用針對性的返利標準，一二級經(jīng)銷商相互監(jiān)督，而生產(chǎn)商也只需要一部分實干的營銷業(yè)務員負責經(jīng)銷商區(qū)域，進行協(xié)調工作和向生產(chǎn)商反饋相關信息。

　　我想針對以上這些觀點，我們可以通過結合新疆德隆，春蘭集團，格蘭仕等案例，從而更好的理解!

　　二·發(fā)展戰(zhàn)略

　　有關企業(yè)面對專業(yè)化與多元化戰(zhàn)略的抉擇，在現(xiàn)代國際大分工的領域里，任何企業(yè)只要將某一行業(yè)專業(yè)化做精，做強就已經(jīng)很了不起!不少經(jīng)濟學者研究表明：專業(yè)化程度越高，那么也就意味經(jīng)濟越發(fā)達。這點我想可以認同也不加于解釋。

　　專業(yè)化是企業(yè)中力量在某一行業(yè)進行參透與突破，形成和突出局部的優(yōu)勢。特別是企業(yè)資源有限的環(huán)境下，專業(yè)化的必要性更為重要。當然在對專業(yè)化的理解我們不要進入把專業(yè)化戰(zhàn)略等同于一籃子雞蛋的戰(zhàn)略，專業(yè)化不僅不是把一個雞蛋放在一個籃子里，而是同樣把雞蛋放在很多個籃子里，而所謂的每個雞蛋都是進行了深度的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)，具有了增值的現(xiàn)實可能性。例如實行專業(yè)化的格力空調企業(yè)，突破變頻一拖多空調機組，“2000數(shù)碼”，“蜂鳥”，“蜂蜜”兩款熱泵型制熱分體空調，“冷靜王”，“格力2000”，“天井機”等等就是很好的解釋。

　　因此，專業(yè)化是廣義的，不可否認在每一個行業(yè)領域里都具有很大的發(fā)展空間。如果在一個行業(yè)里將其從各方面進行延伸，將心注入把各方面做好就足于讓企業(yè)成功，然而最怕的是許多企業(yè)可能缺失創(chuàng)新，將專業(yè)化狹義化，結果束縛了企業(yè)發(fā)展。沒有做不到，只有想不到，在此，似乎解釋的再微妙不過!

　　選擇多元化發(fā)展戰(zhàn)略的前提條件是，基于企業(yè)具有足夠的人，財，物力，技術，管理水平等基礎上的一種發(fā)展戰(zhàn)略，這種將企業(yè)風險分散，通過多元途徑，摸著石頭過河，經(jīng)過篩選，博得市場潛力產(chǎn)品，從而抓住機遇，定位企業(yè)發(fā)展方向!

　　總之，從更高的思想層次來說，不管是多元化還是專業(yè)化，都只是企業(yè)的一種形式，關鍵在于企業(yè)是否具有足夠的力量與明確的目標。如果只是為了利潤，缺失作為企業(yè)的社會責任，那么不管什么形式都將是失敗的!

　　三·游戲規(guī)則與人才管理

　　制定科學合理的企業(yè)游戲規(guī)則是企業(yè)基業(yè)長青的保證，打造百年企業(yè)，擁有優(yōu)秀的制度并將其執(zhí)行是必要的。在我們國度里的企業(yè)很多雇傭是靠關系進入，更有管理層視規(guī)則而不見，所以只要有了明確的制度，再加上有效地執(zhí)行保證，面對上司違規(guī)，下屬毅然可以通過規(guī)則檢舉!當然前提是最高的決策層其身必正!

　　毛主席年代，下屬可以憑規(guī)則不買上司的單，以規(guī)則辦事成了實實在在的辦事準則。這種有規(guī)則可依，讓所有在規(guī)則圈子里的人都不糊涂!有一則案例發(fā)生在上世紀六七十年代的上海。有一次國家教育部部長來上海視察教育工作，上海市教育局為此相當重視，局長認為既然是國家領導視察工作，作為下屬在進行接收視察的同時，為部長接風洗塵也不過分!于是就帶領局里工作者一起陪同部長進行飯局。飯后教育局長對局里會計說這次飯局想局里財務報銷，可是沒有會計毅然回絕，理由是飯局開支不能這樣馬虎額外列入局里財務開銷，說白了就是這是老百姓的血汗錢，我們作為領導不能隨便做對不起百姓，損害納稅人的利益!最后局長無奈只好AA制解決，據(jù)說部長也不例外!這就是當年!我們回頭看看，并細微體會下，別的不說，從體制這一塊我們可以很清晰知道，由于有了明確的制度作為工作行為尺度，這種制度高與領導的思維，保證了我們權利的有效與正確地實施到位!

　　至于現(xiàn)代社會已不古，我想柏楊先生在紕漏國人本性的時候指出，在我國奉行一種現(xiàn)象，制度的制定是給別人制定的，對自己不起效用。也就是說如果你是交警或則是政府之類的領導，在馬路上遇到斑馬線，那么你可以肆無忌憚任我行，被人必需嚴格遵守!“只許朱官點火，不許百姓點燈”!當然這里的制度無效者是廣義的!涉及到所有游戲規(guī)則的執(zhí)行者!

　　人才的選拔是忠誠還是能力作為首要條件，我們不用權衡!按照一般人看來，能力可以培養(yǎng)，而忠誠則更為重要而難得而又可貴!

　　忠誠與能力是相對的。維珍集團總裁布蘭森，用人不是有自己的一套嗎，將癡于某些興趣的所謂癡之者或者是發(fā)燒友，各就其位，賦予足夠的信任有發(fā)展舞臺，這無疑極大程度上提高了忠誠度!好之者不如癡之者，對從事一項自己癡迷的事業(yè)，無疑會通過自己在這方面興趣引發(fā)的基礎上展現(xiàn)該方面長處，從能力的到提升!樂于從事自己喜好的工作，較好的福利標準，我想只要薪酬合理，那么薪酬就是工作的其次考慮因素，而這也就實現(xiàn)了工作的本意!

　　面對人才選拔，在忠誠與能力的權衡中，唯初入企業(yè)門檻以愛好程度作為重要尺度，也不失為一種選才策略!

　　從《營銷女皇董明珠》這本書中，可以很明顯地啟示我們，作為長遠的發(fā)展眼光來看，人才培養(yǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)重要一道門檻。一個人最容易被控制的是行為，最不容易的被控制的是思想。所以優(yōu)秀的企業(yè)用企業(yè)的文化留人!企業(yè)制度與文化有著千絲萬縷的關系，唯有有效的制度來作為行為準則，獎優(yōu)懲劣!所以，我們人才的培養(yǎng)與運用，企業(yè)的文化很重要，這些正如大學里的校訓一樣作為一種靈魂駕馭我們的行為舉止!而制度是體現(xiàn)公正，公平的一種規(guī)則，將民主決策制定出來的制度擺在最高地位，并法不容情地公正，公平地事實，那么只要制度科學而合理的話，那么一切工作都將步入正軌，也將井井有序!

　　《營銷女皇董明珠》讀后感篇二

　　1、堅韌品格：在做業(yè)務員的日子里，她忍著骨裂的劇痛，在各大電器行奔波;為了追回欠款，她整整蹲守了40天，終于戰(zhàn)勝了想賴賬的老總;對手這樣形容董明珠的厲害：“董明珠走過的路，都長不出草來。”她曾經(jīng)帶領23名業(yè)務員迎戰(zhàn)一支近千人的營銷隊伍，奪得全國銷量第一，而且沒有一分錢的應收賬款。

　　2、營銷創(chuàng)新：董明珠因為其出色的銷售謀略被業(yè)內稱為“營銷女皇”

　　A、對戰(zhàn)國美：黃光裕談到董明珠，黃光裕一向冷漠的眼神里似乎不經(jīng)意地流露出對這個執(zhí)拗女人的肯定和欽佩。雖然無奈，想必，黃光裕一樣對董明珠這個鐵腕女人表示出了“最崇高的無奈”;

　　B、產(chǎn)品質量：營銷出身的董明珠曾明確提出：“僅僅營銷還不夠，產(chǎn)品才是第一。”其實，從廣義上來說，“營銷”是包含“產(chǎn)品”這個概念的。董明珠如此說，目的就是想進一步強調“產(chǎn)品”的決定性作用。質量是一個產(chǎn)品銷售的前提，任何一個產(chǎn)品，只有具備了良好的質量，才有可能賣個好價格，才敢跟渠道大戶叫板，才敢說花錢的廣告促銷比不上消費者的口碑促銷;

　　C、規(guī)劃創(chuàng)新：格力能夠有今天的成就，并非因為董明珠制定了游戲規(guī)則，而是因為她在不斷地制定新的游戲規(guī)則。

　　3、堅守原則：她總是把你的利益和她的利益均衡考慮，在她看來，不為謀私利，擔任企業(yè)領導職位不是為了“撈一把”而是為了企業(yè)的整體利益，這樣的企業(yè)家才能真正擁有權力并使用好手中的權力。能從一個業(yè)務員做到總裁，這中間所經(jīng)歷的甜酸苦辣也許不是我們能體會得到的，然而，我想也正是她經(jīng)歷了我們所沒有經(jīng)歷過得那些，才能對別人給她起得“常有理”的外號一笑了之，才會這樣理直氣壯地說：我永遠是對的!董明珠敢如此說，自然有她的道理，最起碼，只有問心無愧的人才敢說，董明珠敢如此說，恰恰因為她問心無愧。

　　4、強烈的責任感：一個人最重要的是要具備一種使命感。無論男女。 董明珠能夠有今天的成就，靠的就是她對企業(yè)的一腔熱情，她一身正氣的潑辣作風，以及她對事業(yè)的執(zhí)著追求。

　　5、身為地板職業(yè)經(jīng)理人從讀《營銷女皇董明珠》一書和公司職業(yè)化培訓相結合一點點自己的個人感受：

　　為什么自己辛苦工作卻始終得不到提升? 為什么自己很好地遵守了公司的制度，卻還是得不到賞識?為什么自己擁有令人羨慕的高學歷，公司卻還總是大喊要加強學習? 為什么自己能在完善的績效制度下努力地工作，卻很難有當家做主的感覺? 為什么自己總能很好地完成既定的工作任務，卻很難提供超出客戶期望的價值?其實《營銷女皇董明珠》是一個很好答案，董明珠就是職業(yè)化的案例，很多員工雖然表面上專業(yè)、敬業(yè)，但卻抱著一種打工的心態(tài)，并沒有真正和公司融為一體;我們從根本上缺乏職業(yè)化能力，始終徘徊在真正的職業(yè)化之外，就像處于刀耕火種的原始社會一樣，渴望生存卻很難找到一條進化的道路。因此在職業(yè)人進化過程，也是企業(yè)不斷發(fā)展和進化的過程。因為，解決任何問題的根本都在于人，只要人的問題解決好了，企業(yè)的問題也就好解決了。