輸贏之摧龍六式讀后感5篇
怎么看待輸贏，主要看人生態(tài)度，贏得是什么，輸?shù)挠质鞘裁?做人做事只要光明磊落，心中坦蕩蕩，就是人生贏家!下面是學(xué)習(xí)啦的小編為你們整理的內(nèi)容，希望你們能夠喜歡
《輸贏》讀后感作文
今天下班后，公司要求一位專職講師進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是一部商戰(zhàn)小說《輸贏》，恰巧這本書是我3月份學(xué)習(xí)過的一本。在此想給大家分享的是不同于培訓(xùn)老師講的內(nèi)容：
3月份我轉(zhuǎn)型銷售團(tuán)隊(duì)，知道自己迫切需要充電，圖書室里尋找適合這個階段的書籍，選中了《輸贏》這本書，里面關(guān)于銷售方面的技巧還是非常實(shí)用的。
看完這本書以后，第一個感受是欲望，是銷售需要有很強(qiáng)的贏的欲望。主人公周銳在得知帶領(lǐng)一支即將被解散的部門的時候，沒有任何退路的情況下，通過自身的經(jīng)驗(yàn)和真誠，激發(fā)起一潭死水般團(tuán)隊(duì)中每一位成員的欲望，讓整個團(tuán)隊(duì)充滿了一定要團(tuán)結(jié)，一定要贏得戰(zhàn)爭工作氛圍;給團(tuán)隊(duì)中樹立一個信念，讓這樣人人看不起的部門，一定做出成績，去贏的前途，贏得公司對自己的尊重。
第二個感受是需求，以往大師和銷售本身也都會講我們要挖掘客戶需求，幾乎任何一支業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，都在說“挖掘客戶需求”幾個字，而往往忽略了團(tuán)隊(duì)中的成員的需求，成員的需求也需要被滿足，需要管理者去挖掘他們身上的真正的需求;每個成員來公司上班，到這個部門都是有自己的需求的，抓住這個需求，才能激發(fā)成員身上的潛力。
第三點(diǎn)感受是公司政治，這本書里面有很深的公司政治斗爭，哪怕與客戶談判也存在很對的陰暗斗爭;很慶幸，我們都沒有在書中的公司環(huán)境工作，在青峰沒有公司政治;很干凈!談判客戶也很單純!
《輸贏》讀后感作文
好久沒有這么過癮地看書了。這是一本商戰(zhàn)小說《輸贏》。我拿起來以后就放不下了，夜里到一兩點(diǎn)才睡，滿腦子都是書中的故事情節(jié)，連續(xù)奮戰(zhàn)幾個晚上，終于把它看完了?？春蟮母杏X是酣暢淋漓，十分痛快。
小說寫的很有特色，以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級訂單的招投標(biāo)為主線，職場斗爭、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈，深刻真實(shí)地描述了銷售人員的悲歡榮辱。故事情節(jié)緊湊，集中發(fā)生在一個季度13周內(nèi)，整篇小說的目錄就是十三周進(jìn)展的高度概括，能夠迅速抓住讀者心理，吸引著你讀下去。
書的扉頁有這樣一句話：人生本是過程，結(jié)果并不重要，享受過程，永不放棄。剛翻開這本書的時候，我就看到了這句話，沒有多想。等到看完此書時，回過頭來再反復(fù)研讀這句話時，我體會到了其中蘊(yùn)含的深刻哲理。
人生本來就是一個過程，結(jié)果必定都是一樣不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受這么一個過程。無論銷售、管理等等各項(xiàng)工作，各種事情，也都是一種過程。雖然在很多事上，很多時候，我們注重的是結(jié)果，卻忽略了過程?？墒钱?dāng)事情過去之后，回憶往昔的時候，哪一幕不是過程給我們帶來的感慨呢?與競爭對手的決戰(zhàn)，在崗位上的辛勤耕耘，全力奮戰(zhàn)的每一個日日夜夜……這都是一個個美好難忘的過程。吸引著我們的，推動著我們的，為我們積累著經(jīng)驗(yàn)的，全都不是結(jié)果，而是過程。無論是輸是贏，盡力而為，享受過程，永不放棄，至此足矣。
《輸贏》讀后感作文
最近幾天，把付遙的《輸贏》看完了。這是我第一次看這種類型的小說，也是第一次近距離的接觸sales，marketing這些東西，感悟了很多東西。今天，就先談?wù)勎覍α⒚嫒宋锏囊恍┛捶ò伞?/p>
首先當(dāng)然是周銳，這是一個讓我很欽佩的人，他集合了很多男人應(yīng)該有的優(yōu)點(diǎn)。他事業(yè)有成，完全靠自己一步一個腳印。從國營單位月薪百元的技術(shù)員，到跨國公司年薪百萬的銷售總監(jiān)，再到跨國公司中國區(qū)總裁，踏踏實(shí)實(shí)。其次，他有很強(qiáng)的原則。在看到他之前，我認(rèn)為銷售給回扣是很正常的事情，可是他卻明令禁止這么做。第三，他絕對是一個很出色的領(lǐng)導(dǎo)。不僅可以激勵自己的團(tuán)隊(duì)，對客戶的講演總是非常的attractive。而且有功勞歸于整個團(tuán)隊(duì)，有責(zé)任自己敢于抗。第四，我覺得他擁有我們傳統(tǒng)的精神——忍。陳明愷那么整他，他都忍了很久。當(dāng)然人無完人，他也有缺點(diǎn)。首先，我覺得他對黃靜不夠好。雖然他是沒有和洛迦如何，可是畢竟看電影的時候洛迦靠著他，他也沒有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我覺得他和林佳玲有些曖昧。其次，我覺得他對洛迦不夠好。雖然他和洛迦是因?yàn)樾愿窭砟畈灰粯臃质值?，可是他在洛迦父親面前保證過會照顧她一輩子的。一個男人的承諾是不能改的，自己再困難也不能改。何況洛迦已經(jīng)沒有任何親人了。但總的來說，我覺得周銳可以打80分。
第二個，我想說說洛迦。這是一個奇女子也，銷售一線的大姐大。正如周銳說的，為達(dá)目的，不折手段。她成功過，可是最后卻連命都丟了。說到底，她失敗了。她失去了工作，失去了周銳，失去了生命。為什么呢?有幾個原因。我想，最重要的就是原則。這個東西，其實(shí)我覺得是你之所以成為你的一個界限。什么意思，一個人的原則，可以清晰的反映你這個人。她懂得銷售戰(zhàn)場的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聰明反被聰明誤。最后她死于自己的技巧，死于自己的沒有原則。她沒有得到她愛得周銳，也是因?yàn)檫@個原因吧。
第三個，方威。其實(shí)他很像洛迦，為達(dá)目的，不擇手段?？墒?，他為此付出了沉重的代價(jià)。他不可能和趙潁做朋有了。他揭發(fā)腐敗沒錯，但是利用趙潁，我覺得很讓人惡心。還有，我覺得他是個出色的銷售人員，但我始終覺得對人，尤其是追女孩子，用銷售那套東西，感覺很變味。我不討厭他，只是覺得他還需要升華。當(dāng)然，我也很敬佩他執(zhí)著不放棄的精神，這個很重要的。
輸贏讀后感范文
花了短短1個月，欣賞了一部既驚險(xiǎn)又刺激的文章<<輸贏>>。從中我認(rèn)識了一個在人生道路上走過風(fēng)風(fēng)雨雨的優(yōu)秀人物----周銳，也認(rèn)識了一個為愛情瘋狂的傻小子----方威。在他們身上我領(lǐng)悟到了，人是需要在不斷的完善，不斷的沖擊自己，才能讓自己走向自己的最高峰。每個人的一生都是坎坷不平的，能夠遇到一個自己真正愛的人真的很不容易，既然選擇了愛她，就不要放棄她，要永遠(yuǎn)關(guān)心她(他)，呵護(hù)她，照顧她，疼她，讓她從心里感受到愛。是的愛的力量大于任何東西，大于任何物質(zhì)金錢。所以我從中學(xué)習(xí)到了，我會好好的去愛，好好的呵護(hù)愛，好好的珍惜愛，好好的支持愛，好好的擁有愛……………
一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，是有著一批很強(qiáng)大的隊(duì)伍支持著他，才能稱的上他的優(yōu)秀。周銳他就是一個擁有極強(qiáng)管理能力的人，從一個屬于自己的地盤被排擠到陌生的地方發(fā)展，他從來就是從容不迫，自強(qiáng)不息，沒有一點(diǎn)怨言。而是努力尋找新的市場發(fā)展，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的競爭對手是自己的初戀女友又感到自己的壓力，他遇到了曲折，遇到了強(qiáng)硬的對手。在這樣的情況下，并且在剛剛進(jìn)入的陌生市場，他選擇了從基本功做起，先認(rèn)識客戶，做好機(jī)層人員的關(guān)系，不斷從中了解更多領(lǐng)導(dǎo)級別的聯(lián)系，愛好等等，就這樣一步一步的前進(jìn)著?？烧l知道她在之前就做好了頂層人員的關(guān)系，靠賄賂不法手段得到了強(qiáng)大的支持。當(dāng)周銳看這事情已經(jīng)進(jìn)入沒辦法入手的時候，他的得力手下獲得了一個重要信息，就是從喜歡的女孩(賄賂官員之準(zhǔn)媳婦)哪里獲得財(cái)產(chǎn)線路。就在這時，周銳很是矛盾，首先是自己的事業(yè)，其次是自己的戀人。可很想拉她一把，又沒有辦法解釋…………………….想了很久很久，終于還是向她說明了事情的整個過程。叫她趕快離開。。。。。。。。?？墒翘砹恕?。。。。。。。。。。。。。。。。。。
周銳剛來到新地方帶隊(duì)，有自己的一批人，有以前的一批人!2對形成了反差，怎么辦呢?他是這樣做的，先讓自己的人跟自己做，向全公司立下目標(biāo)，并且答應(yīng)3個月內(nèi)超過現(xiàn)在的隊(duì)伍業(yè)績;以前的人還是按照之前的方式走，這樣才愿意留下來，并且?guī)械娜?。所有人都以為他是瘋了，但他心里很清楚自己現(xiàn)在做的什么，要是不讓上級肯定自己，自己根本沒有立足之地。也讓所有人都心甘情愿的跟自己發(fā)展，現(xiàn)在從外地帶來的隊(duì)伍都是這樣才愿意跟他來。
就在他3個月最后一天，任務(wù)還沒完成，領(lǐng)導(dǎo)說要開除他的時候，出現(xiàn)了奇跡，就是上一段說到的。他成功獲得一個超級大客戶，而且是從他的戀人手里通過正當(dāng)方式獲得的，并且還救了她。在他的上級宣布的時候，總部領(lǐng)導(dǎo)出乎意料的也來到現(xiàn)場，正好趕上他的領(lǐng)導(dǎo)大罵他的時候，說他沒能力沒條件沒資格再呆下去的種.種不當(dāng)之詞?？偛款I(lǐng)導(dǎo)在很早就知道周銳已經(jīng)超額完成了任務(wù)，并且注視他很久，對他的能力十分的佩服，而周銳的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心自己的飯碗，故意炒他，讓總部極為不滿。最后周銳代替了這個位子，并且在上任開除了之前所有的業(yè)務(wù)。還記得有位業(yè)務(wù)業(yè)績很好，但周銳給了她一個合理的理由就是，“您的態(tài)度是有問題的，憑什么還跟著我”。最后他成為了公司的功臣。
至于方威這個愛情種，我認(rèn)識他也是緣份，他是周銳的得力大將，有過人的銷售能力，但在一次飛機(jī)上遇到了一個他一生追求的女人。他為了她，在飛機(jī)上為她過了一次生日，她為了和她見一次面，想盡了一切辦法。找到她的同學(xué)幫了忙，有了機(jī)會見面。不過這個過程我認(rèn)為最精彩的地方在，她已經(jīng)有了男朋友，并且是開寶馬的富家子弟。還有就是她們已經(jīng)準(zhǔn)備出國學(xué)習(xí)，但方威一直沒放棄過，一直爭取和她溝通的機(jī)會。當(dāng)她無意中告訴她出國學(xué)習(xí)后就準(zhǔn)備結(jié)婚，他有點(diǎn)心寒了，可是他也沒有放棄。他想到了工作上的關(guān)系，她的男朋友父親就是他們的客戶領(lǐng)導(dǎo)啊，這中間是不是有什么問題呢?一個領(lǐng)導(dǎo)在國外有別墅，寶馬，哪來的這么多錢啊?想到這里，方威停住了，一定是有受賄才有這么多錢的，想到自己心愛的女人將要牽涉其中，真的沒辦法。想到只要沒結(jié)婚，就沒辦法設(shè)她罪名，在這里，他千方百計(jì)阻止婚姻。最后他成功舉報(bào)了受賄官員，最后他們的財(cái)產(chǎn)也被沒收。
《輸贏》初中生讀后感
近期讀了幾本書，其中讓我收獲最大的是付遙的《輸贏》。《輸贏》是一本可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說，不僅能讓人欣賞到其中跌宕起伏的故事情節(jié)，還能讓人領(lǐng)悟到輸和贏之間的哲理，更為可貴的是能讓人從中學(xué)到很多關(guān)于銷售方面的知識、觀念和技藝等等。
一、“摧龍六式”堪為銷售技巧之經(jīng)典
銷售技巧在本書中恐怕是所有人最為推崇的地方了，在書中通過周銳向讀者傳達(dá)了摧龍六式，這就是無論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。具體說：
1.收集資料
主要收集競爭對手的資料和客戶個人的資料。競爭對手的資料包括競爭對手的產(chǎn)品的主線，價(jià)格體系，贈品方略，促銷手段等等，所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆?？蛻舻膫€人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運(yùn)動和飲食習(xí)慣、行程等。
2.建立關(guān)系
按照建立好感、約會和獲得信賴的步驟來建立關(guān)系。然后再分析客戶的性格，對每個客戶采取不同的方法。只有對客戶了如指掌，才能找到正確的時機(jī)和方法去推進(jìn)關(guān)系。
3.挖掘需求
根據(jù)客戶遇到的問題和挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)他們的目標(biāo)和愿望，從而引導(dǎo)客戶的行為，說服客戶采取行動。
4.呈現(xiàn)價(jià)值和競爭分析
客戶采購時決不是只看某個指標(biāo)，因此應(yīng)該將采購指標(biāo)引導(dǎo)到對我們有利的方面來。銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點(diǎn)，你就會慘敗。因此銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優(yōu)勢和劣勢，去鞏固優(yōu)勢消除威脅。
5.贏取承諾
談判就是雙方妥協(xié)和交換并達(dá)成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進(jìn)行妥協(xié)、交換并讓步。在銷售談判中，價(jià)格是核心的要素，因此價(jià)格是妥協(xié)和交換的核心。如果用產(chǎn)品決定價(jià)格的心態(tài)去談判就難以取得好的結(jié)果。因?yàn)闆Q定談判最終價(jià)格的是客戶的需求。在談判中無非是談價(jià)格、服務(wù)、付款條件和到貨時間等等，這些歸根結(jié)底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進(jìn)行妥協(xié)和交換，就可以得到滿意的價(jià)格了
6.跟進(jìn)服務(wù)
每個客戶都是一個長期的資源，用過就放開則是很不明智且愚蠢的行為，因?yàn)樗麄儾粌H能為你創(chuàng)造持續(xù)的價(jià)值，還能提供重要的情報(bào)給你。
二、強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識乃銷售成功之關(guān)鍵
個人的力量是有限的，銷售成功必須借助于團(tuán)隊(duì)力量，而團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮必須依賴一個優(yōu)秀的領(lǐng)頭人。團(tuán)隊(duì)需要有一個充滿了激情與智慧、責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭人，在困難面前勇往直前，，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)勇往直前。在團(tuán)隊(duì)的管理方面，需要有一系列有效的制度，加強(qiáng)紀(jì)律，整頓士氣，揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮每個個體的主觀能動性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團(tuán)隊(duì)成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力，并且善于與其他團(tuán)隊(duì)成員合作，這樣才能將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來，取得勝利。正如書中周銳所講的：當(dāng)每個個體都主動的去為自己的目標(biāo)奮斗的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕，暫時失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向沖去。
的確，在今天這個競爭異常激烈的社會中，在這個科技飛速發(fā)展的信息時代，我們每一個個體的作用都顯得有限了，畢竟一個人的能力精力是有限的，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作就顯得更加重要了。在現(xiàn)代的銷售中，一定要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意思，單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)過去。
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