促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案通用版
怎樣寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案呢？產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)并不僅僅是針對(duì)那些新客戶(hù)，還包括那些老客戶(hù)。下面是小編給大家?guī)?lái)的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案通用版，希望能夠幫到你喲!
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案通用版篇1
一、前言
由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，居民自我意識(shí)表達(dá)需求不斷上升，中國(guó)已經(jīng)成為全球未來(lái)增長(zhǎng)潛力與規(guī)模最大的化妝品市場(chǎng)，_年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷(xiāo)售國(guó)之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高年份達(dá)到41%，近幾年需求持續(xù)增長(zhǎng)，沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預(yù)計(jì)20__—20__年，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)仍將保持年均13%的增長(zhǎng)率。中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展還有很大的空間。
從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來(lái)看，中國(guó)廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國(guó)內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。同時(shí)，化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷(xiāo)中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受，量大面廣。
從消費(fèi)心理來(lái)看，面對(duì)多樣化的化妝品，中國(guó)的消費(fèi)者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過(guò)自己詳細(xì)了解來(lái)接受新產(chǎn)品，30%是通過(guò)美容師推薦,27%的是通過(guò)朋友介紹，28%的人是通過(guò)廣告產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來(lái)越相信自己，買(mǎi)化妝品帶來(lái)的心理感覺(jué)已經(jīng)大于化妝品本身，消費(fèi)正越來(lái)越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>
二、市場(chǎng)調(diào)研的目的
1、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場(chǎng)空間。
2、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和特征。
3、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作的方式。
4、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。
5、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，為韓束品牌拓展市場(chǎng)提供科學(xué)的依據(jù)。
三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
（1）長(zhǎng)沙雨花區(qū)民政學(xué)院周?chē)瘖y品的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局；
（2）化妝品市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)空間；
（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產(chǎn)品調(diào)查
（1）消費(fèi)者對(duì)目前化妝品產(chǎn)品的評(píng)價(jià)；
（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢(shì)；
（3）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合的要求；
（4）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品色彩的趨勢(shì)與偏好；
3.購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查
（1）消費(fèi)者對(duì)化妝品使用頻率和購(gòu)買(mǎi)形態(tài)；（包括通常何種產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間等）
（2） 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理；（美白、時(shí)尚、隨大眾等）
（3）產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)用途；（自己使用、朋友送禮）
（4）消費(fèi)者對(duì)化妝品的品牌意識(shí)（包括在不在意品牌，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等）。
4.購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型
(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)
（1）復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為；
（2）多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為；
（3）習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為；
5.影響因素調(diào)查
（1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響程度；
（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的最主要因素；
（3）品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響程度；
（4）價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響程度；
（5）導(dǎo)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響因素等。
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查
（1）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況的認(rèn)知；
（2）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解程度；
（3）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的接受程度；
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案通用版篇2
一、活動(dòng)主題
感恩有您
二、副主題
感謝會(huì)
三、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷(xiāo)售力度、提高營(yíng)業(yè)收入；
2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌；
3、慶祝感恩節(jié)。
四、活動(dòng)意義
感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在中國(guó)就是以西餐為主了。在活動(dòng)宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強(qiáng)化企業(yè)知名度。
五、活動(dòng)內(nèi)容
在各連鎖店開(kāi)展感恩節(jié)活動(dòng)，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)。
六、活動(dòng)形式
1、將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)；
2、進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送小禮物，標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）；
3、制作宣傳單，在優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券；
4、由廚房推出特價(jià)菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳（點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張）；
5、訂位；
6、連鎖店所有職員都必須著橙色，加強(qiáng)節(jié)日氣氛；
7、在餐廳做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過(guò)節(jié)的感覺(jué)；
8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案通用版篇3
活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣(mài)場(chǎng)格局的調(diào)整，銷(xiāo)售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類(lèi)促銷(xiāo)，加強(qiáng)夏日商品的銷(xiāo)售，特做出夏季商品品類(lèi)促銷(xiāo)。
活動(dòng)目的：
1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過(guò)每檔的會(huì)員專(zhuān)享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過(guò)夏季商品的品類(lèi)促銷(xiāo)，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo)，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類(lèi)別商品銷(xiāo)售的同時(shí)，提升門(mén)店整體銷(xiāo)售額。
活動(dòng)時(shí)間：年8月3日——年8月30日
主題促銷(xiāo)：冰爽底價(jià)嚇一跳
活動(dòng)時(shí)間：__年年8月4日——__年年8月12日
主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的回升。
促銷(xiāo)商品品類(lèi)選擇：此品類(lèi)促銷(xiāo)主要以hr(高清晰度、高敏感度)類(lèi)商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購(gòu)買(mǎi)率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類(lèi)、油類(lèi)等。
具體數(shù)量分配：
生鮮類(lèi)：10支左右。
蔬果類(lèi)：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。
肉類(lèi)：(1-2支)如：前腿肉(肉類(lèi)現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。
熟食類(lèi)：(2-3支)熟食類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類(lèi)：(2-3支)面包類(lèi)商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購(gòu)買(mǎi)率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。
食品類(lèi)：5支左右。
糧油類(lèi)：(2-3支)糧油類(lèi)商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購(gòu)買(mǎi)率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購(gòu)潮。
品類(lèi)促銷(xiāo)：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說(shuō)，在8月中就有中伏和末伏，紫外線(xiàn)強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類(lèi)商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類(lèi)的洗面奶等作為主打的促銷(xiāo)商品，一定能創(chuàng)造一定的銷(xiāo)售高峰。
具體促銷(xiāo)商品品項(xiàng)選擇如下：
食品類(lèi)；(主打商品選擇)50支
個(gè)人護(hù)理類(lèi)：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個(gè)人清潔類(lèi)：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類(lèi)：殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(lèi)(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支
床上用品類(lèi)：空調(diào)被、蚊帳等
家電類(lèi)：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等
百貨類(lèi)：防曬傘
鞋類(lèi)：涼鞋、涼拖
會(huì)員專(zhuān)享商品
主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專(zhuān)享驚爆價(jià)商品。
促銷(xiāo)商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無(wú)清晰度、無(wú)敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷(xiāo)售(__年8月3日——8月12日)
含稅收入
占比
毛利額
毛利率
食品區(qū)
774728
53.68%
58804
8.83%
非食品區(qū)
285206
19.76
37030
15.19%
生鮮區(qū)
383209
26.55%
44417
13.21%
全店
1443145
140252
11.25%
期間：來(lái)客數(shù)為44660，客單價(jià)為：32.31元
活動(dòng)分工：
負(fù)責(zé)部門(mén)
負(fù)責(zé)項(xiàng)目
門(mén)店店長(zhǎng)室
1.門(mén)店活動(dòng)總指揮。
2、門(mén)店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)
門(mén)店采購(gòu)處
負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，商品的組織、備貨計(jì)劃，保證商品全方位到貨。
門(mén)店管理處
1.活動(dòng)的整體監(jiān)督。
門(mén)店客服處
1.店內(nèi)廣播宣傳工作。
2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出
門(mén)店各營(yíng)運(yùn)區(qū)
1.各項(xiàng)工作的積極配合。
2.對(duì)營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)企劃課
1.整體活動(dòng)方案策劃。
2.整體廣告宣傳及造勢(shì)，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外氣氛布置設(shè)計(jì)。
1、動(dòng)內(nèi)外嘗現(xiàn)場(chǎng)氣氛的布置，各道具場(chǎng)景的制作準(zhǔn)備到位。
負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報(bào)制作及粘貼
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案通用版篇4
活動(dòng)主題
魔力獅寶山店開(kāi)業(yè)之際上海門(mén)店大酬賓!
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期:20__年10月20日至20__年11月20日。
凡活動(dòng)期間到魔力獅各直營(yíng)店修車(chē)均可獲得魔力獅會(huì)員卡(見(jiàn)下圖)一張,活動(dòng)期之后,凡到魔力獅修車(chē)?yán)鄯e超過(guò)5次(含5次,以魔力獅電腦系統(tǒng)記錄為準(zhǔn))即可擁有一張魔力獅會(huì)員卡,持有魔力獅會(huì)員卡的車(chē)友在魔力獅享有如下權(quán)力:
一、可到各直營(yíng)店免費(fèi)洗車(chē)
二、可到各直營(yíng)店免費(fèi)封釉4次/年(不含拋光)
三、到各直營(yíng)店修車(chē)享有8.5折優(yōu)惠(走保險(xiǎn)車(chē)不優(yōu)惠)。
四、可到各直營(yíng)店免費(fèi)貼四個(gè)門(mén)把手犀牛皮
五、可免費(fèi)為車(chē)友代辦理賠
六、可遠(yuǎn)程電話(huà)指導(dǎo)事故處理
七、從開(kāi)業(yè)之始,車(chē)友可憑免費(fèi)洗車(chē)券到寶山店免費(fèi)洗車(chē)(指小轎車(chē)),車(chē)友可直接到_網(wǎng),的相關(guān)欄目下載并打印免費(fèi)洗車(chē)券,本免費(fèi)券長(zhǎng)期有效。
宣傳方案
宣傳形式:多種
宣傳內(nèi)容:
核心信息:魔力獅寶山店(通南路369號(hào))開(kāi)業(yè)之際上海各店大酬賓.精湛汽車(chē)修補(bǔ)漆,免噴漆凹陷修復(fù),輪轂修復(fù),玻璃修補(bǔ),美容,保養(yǎng).開(kāi)業(yè)優(yōu)惠請(qǐng)關(guān)注。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案通用版篇5
一、活動(dòng)目的：
市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？活動(dòng)的目的是什么？是只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：
目標(biāo)市場(chǎng)的特定群體？活動(dòng)控制的范圍大??？促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
這部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。
四、活動(dòng)方式：
闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：
2、確定刺激程度：
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)花錢(qián)無(wú)效果。打響促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)也相當(dāng)重要
六、廣告配合方式：
選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、應(yīng)急方案
關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制。
關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？
十、費(fèi)用預(yù)算：
費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
十一、意外防范：
對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件做應(yīng)急準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)步驟是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，創(chuàng)新優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案通用版篇6
一、活動(dòng)主題
牽手__吉祥伴一生
二、活動(dòng)時(shí)間
x月x—x月x日
三、活動(dòng)內(nèi)容
黃鉑金：
黃鉑金消費(fèi)滿(mǎn)__元送x元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿(mǎn)__元送x元鉆石
黃鉑金消費(fèi)滿(mǎn)__元送x元鉆石
以此類(lèi)推。
銀飾：
__銀飾全場(chǎng)x折。
鉆石：
挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。
1、相約__—“一生的約定”
凡購(gòu)買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購(gòu)買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。
3、你購(gòu)鉆飾我送金
凡購(gòu)買(mǎi)鉆石產(chǎn)品，
實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)
實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)
實(shí)付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)
4、__鉆石特價(jià)
在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以__折特價(jià)銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、店鋪布置，店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。
2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。
3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬(wàn)條，x縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇、_網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案通用版篇7
衛(wèi)浴終端門(mén)店促銷(xiāo)推廣猶如一場(chǎng)戰(zhàn)役，并且是一場(chǎng)陣地赤膊戰(zhàn)。門(mén)店促銷(xiāo)打的不僅僅是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，更是一場(chǎng)銷(xiāo)量與利潤(rùn)的陣地戰(zhàn)。門(mén)店促銷(xiāo)推廣搭建起來(lái)的是一座舞臺(tái)，一個(gè)能夠把門(mén)店品牌最具實(shí)力的一面在終端進(jìn)行展現(xiàn)的舞臺(tái)。做促銷(xiāo)不是犧牲利潤(rùn)，是實(shí)現(xiàn)量利平衡，量利雙豐收！促銷(xiāo)不是費(fèi)用，是一項(xiàng)投資。費(fèi)用是不會(huì)產(chǎn)生價(jià)值的，投資卻能帶來(lái)回報(bào)。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃思路
1、彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力
直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢(shì)如質(zhì)量、性能、款式等進(jìn)行促銷(xiāo)策劃，是整合產(chǎn)品與促銷(xiāo)、兼顧品牌與銷(xiāo)量的首選促銷(xiāo)策劃思路。同時(shí)具有投入少產(chǎn)出高，公眾理解性好，信賴(lài)程度高等特征，既具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)銷(xiāo)售意義，又具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義。這種促銷(xiāo)策劃還能夠與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來(lái)進(jìn)行，從而擴(kuò)大公眾對(duì)品牌的認(rèn)知與好感。
2、設(shè)置附加利益，增加購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力
當(dāng)產(chǎn)品與競(jìng)品相比缺乏利益優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和廣告優(yōu)勢(shì)時(shí)，靠正常的推廣活動(dòng)和價(jià)格無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，需要在正常銷(xiāo)售條件下，設(shè)置附加利益，吸引顧客關(guān)注，促使顧客動(dòng)心，實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)品牌轉(zhuǎn)移。這是市面上最常見(jiàn)的促銷(xiāo)策劃。具體利益誘導(dǎo)方式，有優(yōu)惠打折、限時(shí)限量減價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等形式?？墒牵@類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)此刻做得有些濫，需要?jiǎng)?chuàng)新。
3、創(chuàng)新促銷(xiāo)手法，吸引顧客參與
在品牌、產(chǎn)品和促銷(xiāo)預(yù)算無(wú)法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，迫切需要經(jīng)過(guò)創(chuàng)新促銷(xiāo)手法吸引顧客參與，擴(kuò)大促銷(xiāo)影響與效果，從而到達(dá)以少勝多、以智取勝的目的。當(dāng)然，在促銷(xiāo)預(yù)算較寬裕時(shí)，也應(yīng)當(dāng)盡可能策劃這種以巧制勝的促銷(xiāo)方案。
4、借助權(quán)威影響，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心
現(xiàn)今的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)于泛濫，消費(fèi)者已經(jīng)麻木，有些促銷(xiāo)活動(dòng)還存在欺詐哄騙，消費(fèi)者已經(jīng)不再相信。應(yīng)對(duì)這種局面，企業(yè)無(wú)力制止糾正，也不能同流合污。那么，怎樣才能提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的信任度與參與度，從而提高促銷(xiāo)活動(dòng)的效果？
一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，并不僅僅是單一的價(jià)格策略和促銷(xiāo)力度，更多的是執(zhí)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和過(guò)程控制。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商做促銷(xiāo)不成功？很大程度上是沒(méi)有掌握促銷(xiāo)的原理和技巧，沒(méi)有掌握促銷(xiāo)的真正細(xì)節(jié)。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)成功要點(diǎn)
作為品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，筆者從多年的營(yíng)銷(xiāo)案例中，總結(jié)出一些促銷(xiāo)活動(dòng)成功的要點(diǎn)：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)首先要找到發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的理由和借口
軍隊(duì)打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有說(shuō)服力，不能太牽強(qiáng)。比如為什么要舉行此次促銷(xiāo)活動(dòng)？如何給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由？你給出的理由能說(shuō)服自我嗎？由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷(xiāo)活動(dòng)的借口！我們能夠從形式上（開(kāi)業(yè)，慶典、節(jié)日、降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)等）、從時(shí)間上（夜場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)、限時(shí)搶購(gòu)）、從季節(jié)上（春雷大行動(dòng)、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢(shì)）、從產(chǎn)品上（新品上柜、老品清樣）、從顧客群體（活力團(tuán)購(gòu)、黃金會(huì)員）等方面找由頭。
2、在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)策劃前，必須要先搞弄清楚促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是什么
沒(méi)有目的是瞎搞，沒(méi)有目標(biāo)是白搞。做活動(dòng)沒(méi)有明確的目的，不明白為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會(huì)成功。做活動(dòng)沒(méi)有目標(biāo)或目標(biāo)不清晰，就是沒(méi)有方向，就不明白需要投入多少，能產(chǎn)出多少。自我沒(méi)有信心，如何讓員工有信心？沒(méi)有必須的銷(xiāo)售目標(biāo)，如何進(jìn)行壓力傳遞與任務(wù)分解？如何調(diào)動(dòng)員工的進(jìn)取性？
3、制定響亮的活動(dòng)主題與口號(hào)
制定口號(hào)是打勝仗的前提條件。只要口號(hào)具有號(hào)召力，戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動(dòng)方案中，要將活動(dòng)的目的目標(biāo)與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號(hào)，對(duì)內(nèi)起到統(tǒng)一活動(dòng)思想認(rèn)識(shí)、資源投入以及活動(dòng)稱(chēng)呼的作用，對(duì)外起到向消費(fèi)者傳播和提示活動(dòng)資料形式的作用，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳遞活動(dòng)聲勢(shì)與壓力的作用。
活動(dòng)主題與口號(hào)要簡(jiǎn)潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個(gè)主題與口號(hào)如果不能到達(dá)這些要求，通常采用主副標(biāo)題口號(hào)形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。主標(biāo)題通常表現(xiàn)活動(dòng)大氣磅礴富有魅力的一面，副標(biāo)題則通常表現(xiàn)活動(dòng)具體資料形式的一面。
4、創(chuàng)新活動(dòng)的資料與形式
活動(dòng)方案必須明確促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動(dòng)資料與形式進(jìn)行必要和適當(dāng)?shù)陌b，以增強(qiáng)活動(dòng)的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn)，是促銷(xiāo)策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時(shí)候形式要大于資料。形式的創(chuàng)新能夠減少消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)雷同的疲勞感，不創(chuàng)新的促銷(xiāo)活動(dòng)終究都是要失敗的。促銷(xiāo)活動(dòng)的最大魅力就是要不停地變化。
5、活動(dòng)的傳播要到位
活動(dòng)的傳播宣傳與告知要做到五個(gè)“到”：在家里（電視報(bào)紙傳單海報(bào)）能看到、在街上（戶(hù)外）能碰到、問(wèn)人（口碑）能明白、到商場(chǎng)（展臺(tái)和POP）能找到、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)能逮到。
6、員工動(dòng)員、客戶(hù)動(dòng)員到位
為什么必須進(jìn)行動(dòng)員？如何理解動(dòng)員的重要性？不動(dòng)員對(duì)活動(dòng)效果會(huì)產(chǎn)生哪些影響？動(dòng)員是成功的第一步，第一步走不好，活動(dòng)效果絕對(duì)不夢(mèng)想。為什么有人做活動(dòng)成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：動(dòng)員到位。動(dòng)員的意義是什么？是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動(dòng)員的目的是傳達(dá)一種精神，傳遞活動(dòng)的信心。是堅(jiān)定經(jīng)銷(xiāo)商、堅(jiān)定員工、堅(jiān)定我們自我的信心。動(dòng)員最終的落實(shí)是進(jìn)貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。
7、價(jià)格到位：特價(jià)吸引、制造轟動(dòng)
價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)的利器。沒(méi)有價(jià)格就沒(méi)有吸引力，沒(méi)有價(jià)格就不可能保證成功，但價(jià)格并不是越低越好。超越成本的價(jià)格沒(méi)有意義。促銷(xiāo)不是真正要賠錢(qián)才能賣(mài)東西，是要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺(jué)。有價(jià)格的落差才有沖擊力，價(jià)格就是要擊中消費(fèi)者心理底線(xiàn)才能到達(dá)勾引他消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的目的。如果不能擊中就沒(méi)有意義，也達(dá)不到傳播的效果。
8、禮品到位：贈(zèng)送禮品、吸引人氣
原則上我們對(duì)消費(fèi)者要做到：價(jià)格“雷”不倒，禮品要“雷”倒！促銷(xiāo)設(shè)計(jì)要有“鉤”，勾引消費(fèi)者買(mǎi)單。直鉤是釣不住魚(yú)的，要想釣更多魚(yú)，就要設(shè)更多的“鉤”！禮品就是吸引消費(fèi)者成交的“魚(yú)鉤”工具之一。
9、人員管理：銷(xiāo)售任務(wù)、目標(biāo)分解、激勵(lì)到位
促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷(xiāo)售目標(biāo)能否達(dá)成，關(guān)鍵是員工的執(zhí)行。所以，每次活動(dòng)都要做到：目標(biāo)明確、任務(wù)明確。真正做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。根據(jù)客戶(hù)庫(kù)存和實(shí)際情景制定銷(xiāo)售任務(wù)，并逐一分解考核。必須要把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解到每個(gè)店員。能夠由老板或管理者分解任務(wù)，員工進(jìn)行分組PK、繳納任務(wù)保證金、制定激勵(lì)方案、樹(shù)立標(biāo)桿。