產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案范文
許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)站推廣寫(xiě)方案需要列出詳細(xì)的過(guò)程。下面是小編給大家?guī)?lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案范文歡迎，大家閱讀參考，我們一起來(lái)看看吧!
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產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案范文篇1
一、市場(chǎng)前景及企業(yè)現(xiàn)狀
羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱(chēng)為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語(yǔ)“羊食百草，其乳滋補(bǔ)”。 2008年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場(chǎng)銷(xiāo)售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤(rùn)的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國(guó)農(nóng)科城---楊凌建成的國(guó)內(nèi)首家利樂(lè)磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線(xiàn)，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大品類(lèi)最全的羊奶專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢(shì)
1、理念優(yōu)勢(shì)
圣妃人經(jīng)過(guò)十年之養(yǎng)羊、牧羊、愛(ài)羊，感悟于“我愛(ài)我的羊，我的羊愛(ài)我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源、廠房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備，專(zhuān)心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢(shì)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國(guó)家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)為平臺(tái)，以兼顧養(yǎng)殖戶(hù)利益、消費(fèi)者利益、員工利益、國(guó)家利益、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶源一流、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對(duì)安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會(huì)
2、資本優(yōu)勢(shì)
要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T(mén)人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國(guó)家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。
3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園C區(qū)，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的由國(guó)務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì)。
地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì)。
奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū)，奶山羊存欄數(shù)居全國(guó)首位，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)
4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)
圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國(guó)品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無(wú)任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線(xiàn)。
建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。
建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系
5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)
圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國(guó)內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)
為了讓更多的人分享羊奶，解決運(yùn)輸和儲(chǔ)存配送，圣妃乳業(yè)經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂(lè)磚生產(chǎn)加工技術(shù)，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂(lè)
乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè)磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
7.管理優(yōu)勢(shì)
為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)招募，公司組建了專(zhuān)業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、分銷(xiāo)管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統(tǒng)。
8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)
奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)，公司與專(zhuān)業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專(zhuān)業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為此公司制定了未來(lái)3年、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。
二、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對(duì)比
經(jīng)過(guò)對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于牛奶
三、圣妃乳業(yè)SWOT分析
經(jīng)過(guò)分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì)，改善劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，避開(kāi)威脅，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。
四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
區(qū)域性媒體推廣加促銷(xiāo)活動(dòng)，(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī)、嬰童雜志等) 活動(dòng)主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸某某市。
活動(dòng)目的:與廣告配合，告之消費(fèi)者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面前，讓更多的人認(rèn)識(shí)它，了解它并購(gòu)買(mǎi)它
活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天
活動(dòng)區(qū)域: 某某市廣場(chǎng)等
活動(dòng)內(nèi)容：圣妃形象巡邏車(chē)2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門(mén)一個(gè)：以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè)：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷(xiāo)臺(tái)4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái)、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。
產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制。方式三會(huì)員積分制。
產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案范文篇
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1.各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談;
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查;
3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名國(guó)外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;
4.終端調(diào)查：油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等;
5.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情
況、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶(hù)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶(hù)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等。
6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)油鎬類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等
調(diào)查方式： 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北、東北、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，銷(xiāo)售商店等區(qū)域
三、產(chǎn)品推廣策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列。
2.價(jià)格策略
(1)利用專(zhuān)業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)代理、拉開(kāi)小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性?xún)r(jià)比，成為用戶(hù)真正依賴(lài)的品牌戰(zhàn)略，分銷(xiāo)保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國(guó)外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶(hù)真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果的好處。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
以戶(hù)外廣告、書(shū)刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營(yíng)銷(xiāo)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開(kāi)實(shí)施銷(xiāo)售時(shí)，必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，如、品牌推廣會(huì)，客戶(hù)答謝會(huì)等等，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試
五、汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬展開(kāi)樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售
1.計(jì)劃時(shí)間：標(biāo)桿市場(chǎng)
2.計(jì)劃區(qū)域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江
【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、服務(wù)策略
1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶(hù)檔案
3.定期回訪油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售商，詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)量情況，詢(xún)問(wèn)詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)建議，提高品牌知名度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度
4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門(mén)職責(zé)
1.銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及銷(xiāo)售商、客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
2.物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷(xiāo)售的工作及時(shí)準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶(hù)手上。
5.售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對(duì)油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排月至 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研 選擇當(dāng)?shù)貢?shū)刊、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳(原有不良好客戶(hù)調(diào)整) 月至月日 完成樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)，JHC及羅格品牌展開(kāi)全國(guó)銷(xiāo)售。
永康市嘉宏工具制造有限公司(動(dòng)力機(jī)械分公司)
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案范文篇2
一.本次推廣案的目的
1. 提升品牌知名度和銷(xiāo)量
提升甲(透明罐裝飲料)在這一個(gè)階段的目標(biāo)消費(fèi)者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購(gòu)買(mǎi)飲料，從而帶動(dòng)這一個(gè)階段和下一個(gè)階段的銷(xiāo)量提升，一舉兩得。
2. 鼓舞公司上下，特別是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣
雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實(shí)會(huì)證明只要地面的活動(dòng)推廣加強(qiáng)，配合終端的管理加強(qiáng)，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盲點(diǎn)，還是能促進(jìn)銷(xiāo)量的提升——無(wú)論短期和長(zhǎng)期都有效果，樹(shù)立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)的信心。
3. 鍛煉銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
通過(guò)這次活動(dòng)，加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)于終端管理的意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到飲料的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段。沒(méi)有終端的生動(dòng)化陳列，任何空中的廣告和地面的活動(dòng)配合，都只能起到很小的效果。
4. 打通渠道，加強(qiáng)終端鋪貨，形成銷(xiāo)售的自然流轉(zhuǎn)，有回頭客，能良性循環(huán)。
(不過(guò)，甲本身是短線(xiàn)產(chǎn)品，這點(diǎn)較難)
二.本次推廣案所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群
1. 大學(xué)在校生——18-23
2. 中學(xué)在校生——12-18
三.目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)
作為21世紀(jì)的新新人類(lèi)，他們是追求時(shí)尚，敢于冒險(xiǎn)，有點(diǎn)叛逆，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識(shí)青年。
他們敢于嘗試新事物，特別對(duì)于新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會(huì)放過(guò)。
所以，憑借甲的時(shí)尚包裝，針對(duì)這一群新世代的新新人類(lèi)大學(xué)生，是最適合的市場(chǎng)定位了。
四.推廣的具體方案
1. 與校學(xué)生會(huì)，校團(tuán)聯(lián)(兩大實(shí)力最強(qiáng)的學(xué)生組織)合作，開(kāi)展
“水靈冰果-時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)”
“水靈冰果-高校籃球聯(lián)賽”——類(lèi)似的足球，乒乓球等
“水靈冰果-街舞(輪滑)大賽”
“水靈冰果-動(dòng)漫展覽”
“水靈冰果-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創(chuàng)意，市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)推廣等等。
“水靈冰果-大學(xué)生詩(shī)詞征文比賽”
“水靈冰果-英語(yǔ)演講比賽”
“水靈冰果-迎新晚會(huì)”
“水靈冰果-元旦晚會(huì)”
這些活動(dòng)和晚會(huì)應(yīng)該體現(xiàn)出水靈冰果的時(shí)尚，動(dòng)感，新潮的品牌形象，讓學(xué)生們都知道我們這個(gè)新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
比賽或晚會(huì)中間，主持人可以讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答問(wèn)題，答對(duì)了有精美小禮品送。
比賽由評(píng)委和觀眾聯(lián)合打分評(píng)比，采取象超級(jí)女聲這種大眾評(píng)委的機(jī)制。
具體的比賽流程和晚會(huì)方案，學(xué)生會(huì)會(huì)給出一個(gè)很詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)，但公司領(lǐng)導(dǎo)必須控制整體的大方向，跟我們品牌的個(gè)性相一致(盡量一致，特殊情況可以放寬)
2. 預(yù)算盡量控制在實(shí)際金額2000-3000以?xún)?nèi)，其他以產(chǎn)品和禮品的形式抵扣，可以節(jié)省我們的廣告費(fèi)用。產(chǎn)品和禮品應(yīng)該不算廣告成本內(nèi)。
3. 條件和預(yù)算允許，應(yīng)該在大學(xué)城，體育中心等某個(gè)可以容納眾多觀眾的地方進(jìn)行總決賽或者一臺(tái)大的活動(dòng)晚會(huì)。
4. 預(yù)算充足的情況下，可以聯(lián)合廣東最有名的十大高校(中學(xué))，在每一個(gè)高校都開(kāi)展
“水靈冰果-十大高校時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)” 或
“水靈冰果-十大高校體育類(lèi)聯(lián)賽”
“水靈冰果-十大高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”
然后把這十個(gè)高校所在的方圓一公里之內(nèi)(中學(xué)方圓百米之內(nèi))，作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來(lái)打。
5. 利用在高校內(nèi)的活動(dòng)，把整個(gè)高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿(mǎn)我們的海報(bào)，讓里面每個(gè)飲料點(diǎn)都有我們的產(chǎn)品賣(mài)。在短期內(nèi)炸開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，提升水靈冰果的銷(xiāo)量，打開(kāi)通路，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準(zhǔn)備工作。
五.終端和促銷(xiāo)的配合
1. 平時(shí)周末應(yīng)該選擇在高校周邊的大賣(mài)場(chǎng)飲料區(qū)或外面的露天場(chǎng)所，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)，可以采取買(mǎi)飲料送小禮品，抽獎(jiǎng)，擲飛標(biāo)，投籃等生動(dòng)有趣的方式。
2. 終端的鋪貨率的加強(qiáng)，比如校園50米以?xún)?nèi)的店達(dá)到70-80%, 并對(duì)其中的重點(diǎn)店做好生動(dòng)化陳列，進(jìn)行考核。
3. 對(duì)一些符合目標(biāo)消費(fèi)者行為的特殊渠道，也要盡量打入。如，水吧，書(shū)吧，餐飲，網(wǎng)吧等，力爭(zhēng)成為銷(xiāo)量增長(zhǎng)的來(lái)源。
4. 對(duì)有潛力或銷(xiāo)量好的店，想法買(mǎi)兩個(gè)月的陳列，幫助其換店招，多貼海報(bào)。
六.本次推廣所需要的一些物料(都必須有品牌名稱(chēng)和LOGO)
1. 太陽(yáng)傘(各個(gè)協(xié)會(huì)用，或者送給門(mén)口的保安)
2. 紙巾
3. 鑰匙扣
4. 筆
5. 筆筒
6. 紙筒
7. 記事本
8. 促銷(xiāo)展臺(tái)
9. 牙簽筒
10. 海報(bào)
11. 小陳列架
12. 紙袋――手提袋
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案范文篇3
網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位
網(wǎng)絡(luò)品牌形象的定位直接決定了后續(xù)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃的方向，網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位也可將之理解為打地基。國(guó)際品牌網(wǎng)絡(luò)十年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，綜合分析認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位需要做好以下幾個(gè)方面的工作：
①、品牌形象的市場(chǎng)調(diào)研：定量調(diào)查、定性調(diào)查、媒體和廣告調(diào)查和受眾群體消費(fèi)特性調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)研越詳細(xì)越好，越能為后續(xù)品牌推廣策劃出謀劃策。
②、品牌形象定位分析：形象定位更多的取決于消費(fèi)群體的消費(fèi)特性，在現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有迎合消費(fèi)者需求方能獲得立足之地。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，
③、網(wǎng)絡(luò)品牌命名，一個(gè)好的品牌名有助于營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣，如詞較為新奇有趣，第一次出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，那么其關(guān)鍵詞優(yōu)化便能較為容易排上首位。新奇+創(chuàng)新+易記，這是網(wǎng)絡(luò)品牌命名的基本思路。
網(wǎng)絡(luò)品牌策劃推廣
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位后便需要進(jìn)入具體的渠道推廣，在能夠傳達(dá)信息都是營(yíng)銷(xiāo)媒介的互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)應(yīng)該如何選擇合適的推廣渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣呢?從兩點(diǎn)出發(fā)。
①受眾精準(zhǔn)定向：受眾集散地，根據(jù)品牌定位的受眾數(shù)據(jù)分析，以大數(shù)據(jù)分析受眾的需求點(diǎn)與集散地，較為普遍的做法是利用地域定向、cookies定向、網(wǎng)站定向、行為定向等多元化定向方式確定精準(zhǔn)渠道，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。
②受眾渠道篩選：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)媒介大致可分為搜索引擎、主流綜合門(mén)戶(hù)、垂直行業(yè)網(wǎng)站、社會(huì)化媒體平臺(tái)等。企業(yè)主需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣渠道的選擇。
網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估
ROI，投資回報(bào)率，被營(yíng)銷(xiāo)人士廣泛的運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估上，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案，必須要有效果評(píng)估。效果評(píng)估可以從多個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)，如廣告展示量、廣告點(diǎn)擊量、廣告到達(dá)率、廣告二跳率、廣告轉(zhuǎn)化率等，根據(jù)不同營(yíng)銷(xiāo)手法使用不同的效果評(píng)估方法。此外，營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估不僅是為了衡量推廣方案的成果，更是為了尋求其問(wèn)題所在，進(jìn)行修改優(yōu)化提升ROI。
定位、執(zhí)行、評(píng)估，這是做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃方案必不可少的三個(gè)部分。建議提醒在當(dāng)前大數(shù)據(jù)運(yùn)用的趨勢(shì)下，企業(yè)需要重視對(duì)數(shù)據(jù)的收集、分析、運(yùn)用，這是做好策劃推廣，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不二法則。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案范文篇4
內(nèi)衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等?！?nèi)衣指穿在其他衣物內(nèi)的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現(xiàn)代人不可少的服飾之一。內(nèi)衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來(lái)自身體的污穢的危害的作用。
(1)按年齡細(xì)分
1. 少女內(nèi)衣
內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性和支托性(舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型)，如背心圍等。
2. 成人內(nèi)衣
內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性、修身性和美化性(裝飾、增加美感)，如花邊喱士系列、輕型收束系列等。
3. 老年內(nèi)衣
內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性和保健性，如無(wú)鋼圈系列、輕型收束系列。
(2)按功能細(xì)分
內(nèi)衣按功能性分類(lèi)為：
1. 普通類(lèi)
2. 矯形塑身內(nèi)衣
3. 保健內(nèi)衣
4. 裝飾內(nèi)衣
5. 特殊功能型
a 哺乳型內(nèi)衣 b 運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣
二、內(nèi)衣市場(chǎng)格局
(1)世界內(nèi)衣格局
自2000年起，亞洲經(jīng)已成為歐美及亞洲內(nèi)衣品牌一個(gè)重要的市場(chǎng)。近年，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，數(shù)據(jù)顯示，全球內(nèi)衣消費(fèi)的增長(zhǎng)是2.9%，亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)為8%，而中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)則為11%。由此可見(jiàn)，亞洲市場(chǎng)在內(nèi)衣業(yè)扮演著一個(gè)重要的角色。2009年，美國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額是120億美元，歐洲約114億美元，相比之下，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額是100億美元，營(yíng)業(yè)額日益占據(jù)世界市場(chǎng)的重要位置。
從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展來(lái)看，亞洲，尤其是中國(guó)及印度的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)愈來(lái)愈大。預(yù)計(jì)在2015年，中國(guó)及印度15歲以上女性人口將會(huì)超過(guò)10億。假設(shè)這批消費(fèi)者大約會(huì)在服裝消費(fèi)方面花5-10%的來(lái)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，這將會(huì)是一個(gè)相當(dāng)大的數(shù)字。加上這兩個(gè)市場(chǎng)還在不斷增長(zhǎng)，可見(jiàn)影響之大。
實(shí)際上，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要來(lái)自中國(guó)、印度及部份東南亞國(guó)家。2008年，中國(guó)的內(nèi)衣消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，高達(dá)10%，過(guò)去5年的平均增長(zhǎng)為11%。調(diào)查亦顯示，中國(guó)女性在服裝消費(fèi)中大約會(huì)花8%的預(yù)算來(lái)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，預(yù)計(jì)在未來(lái)一年內(nèi)，她們?cè)趦?nèi)衣的消費(fèi)會(huì)增加一成。
在2008年，中國(guó)及印度15歲以上的女性占了亞洲女性人口的95%。從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展來(lái)看，預(yù)計(jì)到了2033年，印度將會(huì)成為內(nèi)衣市場(chǎng)的第一大國(guó)。去年印度的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)取得了15%增長(zhǎng)，數(shù)目相當(dāng)驚人。
(2)國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局
中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長(zhǎng)，在整體的市場(chǎng)中，女式內(nèi)衣占到了60%，成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)6.5億女性中，有2.5億屬于佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費(fèi)一項(xiàng)，2005年就超過(guò)6億件，年銷(xiāo)售額超過(guò)150億元;2006年更突破7.5億件大關(guān)，年銷(xiāo)售額將近200億元。另外，由于我國(guó)存在嚴(yán)重的城鄉(xiāng)差別，農(nóng)村女性對(duì)內(nèi)衣的需求大大落后于城市女性，所以城市女性在內(nèi)衣購(gòu)買(mǎi)的相對(duì)值方面起碼要翻上一倍。
國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來(lái)被二線(xiàn)內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國(guó)內(nèi)主要的二線(xiàn)內(nèi)衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對(duì)于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。目前，零售價(jià)格在200元以上的高檔胸罩占市場(chǎng)銷(xiāo)量的10%，占銷(xiāo)售額的30%左右，市場(chǎng)容量達(dá)到50億元。
(3)深圳內(nèi)衣市場(chǎng)格局
深圳市規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)達(dá)150多家，年產(chǎn)各種內(nèi)衣4.5億件，產(chǎn)值超150億元，約占全國(guó)10%，占廣東1/3;擁有一批國(guó)內(nèi)外知名優(yōu)秀骨干企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，并具有較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力。深圳外向加工型的企業(yè)較多，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，本土品牌較少。近年來(lái)，因?yàn)闅W美市場(chǎng)容量的萎縮，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，諸多加工型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，以自創(chuàng)品牌來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，這是一個(gè)趨勢(shì)，也是推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的前進(jìn)步伐。
深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元;二是在全國(guó)有重要地位，產(chǎn)量約占全國(guó)1/10，占廣東1/3;其三是擁有一批優(yōu)秀骨干企業(yè)，并形成完整產(chǎn)業(yè)鏈;其四是技術(shù)先進(jìn)、管理水平高，具較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品70%出口;其五是知名品牌多，全國(guó)四個(gè)“中國(guó)名牌”，深圳市兩個(gè);同時(shí)，有不少?lài)?guó)際知名品牌產(chǎn)自深圳，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)國(guó)際時(shí)尚潮流。
三、國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
(1)內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
1. 普通內(nèi)衣市場(chǎng)
普通內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)展歷史較長(zhǎng)，一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng)。但是，由于產(chǎn)品普遍款式單一，功能普通，缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣功能、個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，市場(chǎng)形勢(shì)已不及前幾年的風(fēng)光。普通傳統(tǒng)內(nèi)衣市場(chǎng)上約有500多個(gè)品牌，發(fā)展趨于成熟，而且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，已走入微利和瓶頸階段。
2. 美體塑型內(nèi)衣市場(chǎng)
美體塑型內(nèi)衣是概念內(nèi)衣中的一個(gè)重要分支。以婷美內(nèi)衣為代表的美體塑型內(nèi)衣，響應(yīng)了時(shí)尚消費(fèi)者追求自我、追求美的消費(fèi)需求。專(zhuān)家預(yù)測(cè)2010年兼具美體與健身減肥的美體塑型類(lèi)內(nèi)衣，將繼續(xù)成為市場(chǎng)投資熱點(diǎn)，并發(fā)展成21世紀(jì)增長(zhǎng)最快速、最快捷的行業(yè)之一，有著不可忽視的巨大市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。但隨著消費(fèi)者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來(lái)透支市場(chǎng)資源的這種做法也已經(jīng)有些舉步維艱了。
3. 保健內(nèi)衣市場(chǎng)
隨著內(nèi)衣制作材料和技術(shù)的進(jìn)步，保健內(nèi)衣逐漸發(fā)展為概念內(nèi)衣的另一個(gè)重要分支。紅外線(xiàn)內(nèi)衣、磁療內(nèi)衣、竹炭纖維內(nèi)衣……隨著消費(fèi)者對(duì)健康重視程度的提高，保健內(nèi)衣市場(chǎng)擁有較為廣闊的市場(chǎng)前景。和美體塑身型內(nèi)衣類(lèi)似，保健內(nèi)衣市場(chǎng)也較為混亂，市場(chǎng)概念炒作過(guò)度透支了市場(chǎng)資源，這不利于市場(chǎng)的健康發(fā)展。
4. 特殊功能內(nèi)衣市場(chǎng)
特殊功能內(nèi)衣是針對(duì)消費(fèi)者不同需求而量身定做的內(nèi)衣，其中最重要的是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和哺乳型內(nèi)衣。隨著消費(fèi)者個(gè)性需求的發(fā)展，特殊功能型內(nèi)衣必將成為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，市場(chǎng)前景十分廣闊。
(2)消費(fèi)者需求分析
調(diào)查顯示，亞洲女性，尤其是我國(guó)的女性，購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的習(xí)慣正經(jīng)歷重大的改變。我國(guó)女性在服裝消費(fèi)中大約花8%購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，比以往增加了3%，預(yù)計(jì)在不久的未來(lái)將增至10%。我國(guó)在女性時(shí)尚內(nèi)衣方面的消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，過(guò)去5年的均勻增長(zhǎng)為11%，較其它服裝業(yè)界的7.5%增長(zhǎng)為高。
1. 品牌化
結(jié)果顯示，在女內(nèi)衣市場(chǎng)，共有近六成的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力投向名優(yōu)品牌。隨著國(guó)內(nèi)居民收入水平的增高，市民對(duì)產(chǎn)品的品牌要求進(jìn)一步加強(qiáng)。
2. 安全性
消費(fèi)者生活水平的提高以及近年各種產(chǎn)品安全事故的頻頻發(fā)生，使得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)注度直線(xiàn)上升。先進(jìn)成熟的技術(shù)、過(guò)硬的質(zhì)量加上知名的品牌，才能獲得消費(fèi)者的信賴(lài)。
3. 實(shí)惠性
從目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局和國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)水平來(lái)看，內(nèi)衣市場(chǎng)中高端內(nèi)衣市場(chǎng)份額只占約10%，內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)仍以中低端產(chǎn)品為主。可見(jiàn)，內(nèi)衣市場(chǎng)的拓展必須考慮目前消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)習(xí)慣，并結(jié)合未來(lái)高端內(nèi)衣市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行策略的選擇。
4. 性感性
大膽勇敢及熱情的顏色是近年內(nèi)衣的大趨勢(shì)。性感，青春、前衛(wèi)、型格的顏色混在一起，絕對(duì)是完美摩登的和諧結(jié)合。白色代表無(wú)邪、貞潔。白色是最暢銷(xiāo)的顏色，令內(nèi)衣潮流永遠(yuǎn)都帶著羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃艷的代表。深淺不同的紅色──由鮮橙、艷紅以至暗紫將會(huì)成為潮流，營(yíng)造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺(jué)。
5. 個(gè)性時(shí)尚化
隨著80、90后時(shí)尚個(gè)性一族的逐漸登上社會(huì)的舞臺(tái)并占據(jù)著越來(lái)越重要的地位，時(shí)尚個(gè)性逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的流行趨勢(shì)。順應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性時(shí)尚需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，保證市場(chǎng)拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
6. 需求多樣化導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)分化
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn)，內(nèi)衣市場(chǎng)會(huì)逐漸細(xì)分和集中，消費(fèi)層次將多樣化趨勢(shì)發(fā)展，以滿(mǎn)足不同年齡、不同階層消費(fèi)者的需求。這就要求內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真分析市場(chǎng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
7. 內(nèi)衣終端產(chǎn)品組合的多元化
為滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，內(nèi)衣終端對(duì)產(chǎn)品組合的要求越來(lái)越高;文胸、內(nèi)褲、家居服、睡衣、塑身衣、無(wú)縫美體、保暖、泳衣等全系列產(chǎn)品組合成為終端發(fā)展的必然趨勢(shì)。
四、競(jìng)爭(zhēng)者分析
(1)百貨商場(chǎng)渠道
以市場(chǎng)占有率、知名度、消費(fèi)者滿(mǎn)意度、產(chǎn)品質(zhì)量、年?duì)I業(yè)額、稅收額、出口額、品牌知性力、開(kāi)發(fā)力、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作度、企業(yè)文化延伸力、服務(wù)水準(zhǔn)、物流力、廣告推介力等為基準(zhǔn)，中國(guó)百貨商場(chǎng)渠道內(nèi)衣市場(chǎng)的品牌陣營(yíng)經(jīng)過(guò)一輪輪的競(jìng)爭(zhēng)淘汰，現(xiàn)以形成了以愛(ài)慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營(yíng)，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營(yíng)，以EBLIN艾碧琳、LA CLOVER萊卡文、ESPRIT艾斯普瑞、紅磨坊、ETAM艾格為代表的新集團(tuán)陣營(yíng)等三大陣營(yíng)。
總體上看，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)百貨商場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較高。
(2)批發(fā)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易渠道
國(guó)內(nèi)內(nèi)衣批發(fā)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易渠道市場(chǎng)較為無(wú)序混亂，市場(chǎng)價(jià)格差距大、產(chǎn)品無(wú)品牌或者品牌知名度低、產(chǎn)品附加值低、質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品的定位較為低端。
五、某品牌品牌市場(chǎng)定位
(1)品牌定位
1. 天語(yǔ)品牌定位：塑型美體內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌
2. 某品牌品牌定位：運(yùn)動(dòng)保健內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌、哺乳型內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌
3. 天語(yǔ)和某品牌的關(guān)系
天語(yǔ)品牌和某品牌品牌是針對(duì)不同的內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)的兩個(gè)互不品牌。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)
1. 天語(yǔ)目標(biāo)市場(chǎng)：時(shí)尚年輕愛(ài)美女性
2. 某品牌目標(biāo)市場(chǎng)：運(yùn)動(dòng)女性、孕婦、追求健康女性
(3)品牌檔次
1. 天語(yǔ)品牌：中高端高性?xún)r(jià)比塑型美體內(nèi)衣
2. 某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內(nèi)衣
(4)推廣渠道
1. 天語(yǔ)品牌：高端百貨商場(chǎng)渠道
2. 某品牌品牌：一般商場(chǎng)渠道、連鎖渠道、批發(fā)市場(chǎng)
(5)品牌目標(biāo)
1. 天語(yǔ)品牌
天語(yǔ)品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)以來(lái)，得到了迅速的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，天語(yǔ)品牌內(nèi)衣市場(chǎng)份額占美體內(nèi)衣的5%，并爭(zhēng)取在2012年市場(chǎng)份額達(dá)到10%。
2. 某品牌品牌
某品牌品牌定位國(guó)內(nèi)特殊功能內(nèi)衣，在2010年進(jìn)入市場(chǎng)后，力爭(zhēng)在2012年占據(jù)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)8%的市場(chǎng)份額，占據(jù)孕婦內(nèi)衣市場(chǎng)8%的市場(chǎng)份額。
六、企業(yè)SWOT分析
(1)優(yōu)勢(shì)
1. 行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)
企業(yè)擁有塑型美體內(nèi)衣品牌思語(yǔ)，擁有多年內(nèi)衣行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，積累了較為豐富的內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展資源。
2. 生產(chǎn)制造能力
企業(yè)擁有自己的工廠，有較強(qiáng)的內(nèi)衣制造能力，有利于壓縮內(nèi)衣的生產(chǎn)制造成本，節(jié)約了產(chǎn)品的成本。
3. 企業(yè)支持力度大
企業(yè)對(duì)于某品牌內(nèi)衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業(yè)各種有效資源，推動(dòng)某品牌品牌的市場(chǎng)拓展。
(2)劣勢(shì)
1. 研發(fā)能力較弱
企業(yè)在美體塑型內(nèi)衣方面有著豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣和孕婦內(nèi)衣，則研發(fā)力量較為不足。
2. 企業(yè)運(yùn)作成本較高
企業(yè)辦公管理部門(mén)地處深圳市核心區(qū)域，企業(yè)的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度上增加了產(chǎn)品的運(yùn)作成本。
3. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解
(3)機(jī)遇
1. 特殊功能型內(nèi)衣市場(chǎng)前景廣闊
以運(yùn)動(dòng)型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運(yùn)動(dòng)的時(shí)候乳房容易下垂并將肩帶向下壓，導(dǎo)致肩帶滑落，同時(shí)乳房的結(jié)締組織會(huì)隨著時(shí)間的推移而變松弛。專(zhuān)家指出，運(yùn)動(dòng)時(shí)一定要穿防震、吸汗功能更優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)文胸，可以保護(hù)免受傷害。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有2500萬(wàn)婦女經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)，而每年只銷(xiāo)售出將近100萬(wàn)只運(yùn)動(dòng)文胸，平均有77%的婦女在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候不穿運(yùn)動(dòng)文胸?？梢?jiàn)，運(yùn)動(dòng)型文胸市場(chǎng)前景十分廣闊。
2. 區(qū)域優(yōu)勢(shì)
深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，這其中之一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元;其二是在全國(guó)有重要地位，產(chǎn)量約占全國(guó)1/10，占廣東1/3。深圳成熟的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，為某品牌品牌的發(fā)展提供了各種必要的配套和條件，有利于企業(yè)整合行業(yè)內(nèi)各種有效資源發(fā)展壯大自身。
(4)挑戰(zhàn)
1. 先入競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置準(zhǔn)入門(mén)檻
先入品牌進(jìn)入內(nèi)衣市場(chǎng)后，已經(jīng)行為了一定的競(jìng)爭(zhēng)格局，這種競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)于后入者形成了人為的準(zhǔn)入門(mén)檻。
2. 競(jìng)爭(zhēng)激烈
內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展迅速的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。于此同時(shí)，內(nèi)衣市場(chǎng)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)目前正處于整合做大的階段，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
3. 天語(yǔ)品牌和某品牌品牌如何共存
在推出某品牌內(nèi)衣品牌前，企業(yè)已經(jīng)擁有了天語(yǔ)塑型美體內(nèi)衣品牌，處理好兩品牌之間的關(guān)系，使品牌間形成品牌合力，是企業(yè)急需解決的問(wèn)題。
七、某品牌市場(chǎng)推廣策略
對(duì)于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺入市場(chǎng)實(shí)屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開(kāi)始的時(shí)候更是難上加難，需要采取一系列差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能實(shí)現(xiàn)品牌的市場(chǎng)拓展目標(biāo)：
(1) 鎖定“小”市場(chǎng)，尋找“大”發(fā)展
細(xì)分市場(chǎng)雖小，但市場(chǎng)占有率高比起在大眾市場(chǎng)中無(wú)法立足好百倍。某品牌品牌市場(chǎng)定位為特殊功能性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)品牌(運(yùn)動(dòng)保健型內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌、孕婦內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌)，優(yōu)勢(shì)如下：
1、特殊性功能內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少
2、做細(xì)分市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者或追隨者，有利于降低準(zhǔn)入門(mén)檻，減少進(jìn)入阻力
(2)集中品種、合理定價(jià)進(jìn)市場(chǎng)
1、產(chǎn)品較少?gòu)纳a(chǎn)、配送、管理各個(gè)環(huán)節(jié)都將大大簡(jiǎn)化，并節(jié)約了成本;能夠?qū)⒕?，便于產(chǎn)品推廣;降低鋪貨的投入和經(jīng)銷(xiāo)商的資金風(fēng)險(xiǎn)。
2、價(jià)格上緊跟對(duì)手，可以避免低價(jià)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊而造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓;保持利潤(rùn)空間便于渠道的操作。
(3)以連鎖渠道、商場(chǎng)渠道和批發(fā)市場(chǎng)渠道共同鋪貨
連鎖渠道的建設(shè)中，前期以自營(yíng)店為主，積累終端管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在各地發(fā)展加盟商，在各地區(qū)自營(yíng)店成功以后，局部地區(qū)采用辦事處直接管理，直接發(fā)展加盟商。同時(shí)，配以商場(chǎng)渠道和批發(fā)市場(chǎng)渠道的推廣，能夠在較短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向終端。
三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節(jié)約成本，產(chǎn)品拓展以一般商場(chǎng)渠道和高檔批發(fā)市場(chǎng)渠道為主，長(zhǎng)期考慮連鎖經(jīng)營(yíng)。
(4)堅(jiān)持低投入的終端宣傳
某品牌品牌宣傳策略采用終端小投入的宣傳方式點(diǎn)滴積累，以量取勝。不做專(zhuān)柜、不投入大的廣告。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，鎖定目標(biāo)人群的行為地點(diǎn)場(chǎng)所，面對(duì)終端客戶(hù)直接展開(kāi)宣傳，比如在服裝市場(chǎng)貼海報(bào)、相關(guān)網(wǎng)站有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品軟文等。
1、這些終端的投入成本低;
2、直接面對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，宣傳效果好;
(5)尋找戰(zhàn)略合作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
1、尋找渠道力量合作，和地方重點(diǎn)渠道結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動(dòng)某品牌品牌產(chǎn)品的推廣。
2、把精力用在品牌的營(yíng)銷(xiāo)推上廣，研發(fā)、生產(chǎn)可以找更專(zhuān)業(yè)的企業(yè)來(lái)做。品牌經(jīng)營(yíng)的價(jià)值比OEM加工大得多，因此這種精力的投入產(chǎn)出比最大。
(6)差異化戰(zhàn)略
1. 天語(yǔ)品牌和某品牌品牌差異化
如前所述，針對(duì)不同目標(biāo)人群，天語(yǔ)品牌定位為中高端塑型美體高性?xún)r(jià)比內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌，某品牌品牌定位為中低端特殊功能性?xún)?nèi)衣專(zhuān)業(yè)品牌，兩大品牌之間相互呼應(yīng)，整合資源，共同做強(qiáng)做大。
2.地區(qū)差異化
不同地區(qū)，針對(duì)消費(fèi)者特征主推不同的品牌和產(chǎn)品。一線(xiàn)城市主推中高端品牌和產(chǎn)品，二三線(xiàn)城市主推中低端產(chǎn)品和品牌。比如針對(duì)沿海消費(fèi)能力較高的區(qū)域，根據(jù)消費(fèi)者需求可以拓展同類(lèi)品牌中的中高端產(chǎn)品，而針對(duì)內(nèi)地消費(fèi)能力較低的可以重點(diǎn)拓展品牌中性?xún)r(jià)比高的中低端產(chǎn)品。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案范文篇5
在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，新產(chǎn)品如何上市?如何得到市場(chǎng)的反響?如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?如何持久的占領(lǐng)市場(chǎng)?需要精心的策劃和設(shè)計(jì)，需要提煉出獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和文化，并進(jìn)行精準(zhǔn)有效地傳播和營(yíng)銷(xiāo)，需要形成良好的口碑和售后服務(wù)，新產(chǎn)品上市想做好品牌一般按照以下原則進(jìn)行推廣。
品牌調(diào)研
一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。
品牌定位
品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷(xiāo)方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。
品牌命名
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。
品牌文化
品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。
新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，一般要在選擇場(chǎng)地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。
展會(huì)一般是比較直接展銷(xiāo)的方式，是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如廣交會(huì)，在展會(huì)上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，突出展會(huì)的展示專(zhuān)業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，貼近專(zhuān)業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。
公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，比如：行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，如百姿床墊，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。
媒體傳播要細(xì)分媒體所覆蓋的消費(fèi)群體，進(jìn)行精準(zhǔn)媒體覆蓋，增強(qiáng)傳播的有效和力度，比如媒體分為中央、綜合、行業(yè)、社會(huì)都市、財(cái)經(jīng)、娛樂(lè)、生活，他們覆蓋的消費(fèi)群體不一樣，還有媒體屬性電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、新媒體手機(jī)，要根據(jù)企業(yè)的傳播預(yù)算制定選擇精準(zhǔn)的媒體傳播渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播目標(biāo)。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案范文篇6
一、產(chǎn)品介紹
我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價(jià)格易接受的產(chǎn)品。我們主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類(lèi)風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。
隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的生活品位也不斷提高對(duì)家居用品的質(zhì)量、款式、顏色的要求也越來(lái)越高，近年來(lái)，公司有十多只產(chǎn)品被評(píng)為“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”，“艾克”牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評(píng)為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，“海子?！迸飘a(chǎn)品被評(píng)為市級(jí)名牌和市級(jí)“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”。
我們會(huì)用事實(shí)說(shuō)話(huà)，聚攏更多的消費(fèi)者來(lái)證明產(chǎn)品的質(zhì)量，我們還會(huì)通過(guò)科學(xué)技術(shù)來(lái)降低產(chǎn)品價(jià)格，帶給消費(fèi)者更多的好處。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、網(wǎng)頁(yè)分析
A、網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)
結(jié)合該毛絨用品色調(diào)搭配很自然、高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的流行元素，主頁(yè)的主色調(diào)應(yīng)以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設(shè)的商品，襯出毛絨的柔軟，頂部應(yīng)展示本公司最新主推的毛絨用品。網(wǎng)頁(yè)下面可以做一個(gè)滾動(dòng)條介紹其他的產(chǎn)品。
B、網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)
本網(wǎng)站具有毛絨用品常識(shí)問(wèn)答、配套產(chǎn)品展示、郵箱、在線(xiàn)拍賣(mài)、客戶(hù)服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄冊(cè)、在線(xiàn)交易、網(wǎng)上支付等功能，務(wù)求做到最全面的最有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
C、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位
主要以展示、瀏覽、交流和網(wǎng)上交易為主，功能全面。
2、消費(fèi)者分析
A、網(wǎng)民總體年齡日趨成熟，其中18-35歲占66%，網(wǎng)民中18~24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到35.1%，25~30歲的網(wǎng)民占19.3%，31~35歲的占到11.6%。
B、網(wǎng)民文化程度：大學(xué)以上文化占53.6%網(wǎng)民中文化程度本科26.3%，大專(zhuān)24.4%，碩士占2.4%，博士占0.5%。
C、個(gè)人月收入1000元以上的網(wǎng)民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間段，19點(diǎn)-22點(diǎn)是最高峰：網(wǎng)民上網(wǎng)有三個(gè)高峰段，早高峰為9點(diǎn)-11點(diǎn);下午高峰為12點(diǎn)-17點(diǎn);晚高峰為19點(diǎn)-22點(diǎn)，并且是當(dāng)日上網(wǎng)的最高峰，超過(guò)61.1%的網(wǎng)民在這一時(shí)間上網(wǎng)。可以看出，人們使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間受日常生活作息時(shí)間的影響，上網(wǎng)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>
F、網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間，每周15.9個(gè)小時(shí)：20__年網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)15.9個(gè)小時(shí)。與20__年同期相比，網(wǎng)民每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)增加2.7小時(shí)，增幅為20.5%。
三、營(yíng)銷(xiāo)定位
1、模式定位——B2C
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用、公司的經(jīng)營(yíng)策略和考慮公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后，我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為B2B，具體分析如下：
A、在經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與客戶(hù)、客戶(hù)與客戶(hù)的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向國(guó)外傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)與企業(yè)間的交流，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個(gè)銷(xiāo)售的平臺(tái)。
B、在眾多的中，通過(guò)這樣方式能更方便的與其他企業(yè)建立合作關(guān)系以便大量銷(xiāo)售商品。
2、營(yíng)銷(xiāo)工具：EMAIL營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、互惠連接、會(huì)員聊天社區(qū)、電子公告板、免費(fèi)橫幅廣告等。
四、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)費(fèi)用
營(yíng)銷(xiāo)可以采用一些免費(fèi)的途徑，比如：EMAIL營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、互惠鏈接和即使與用戶(hù)溝通;收費(fèi)的途徑：各大網(wǎng)站收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
A、百度搜索引擎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
1、競(jìng)價(jià)排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為1500元，多付不限，您的付款將會(huì)被存入您所注冊(cè)的競(jìng)價(jià)排名賬號(hào)中，
2、當(dāng)有潛在客戶(hù)通過(guò)競(jìng)價(jià)排名點(diǎn)擊訪問(wèn)您的網(wǎng)站后，百度會(huì)從你的賬號(hào)中扣除相應(yīng)費(fèi)用。
3、沒(méi)次扣除費(fèi)用為0.30元起，如果多家網(wǎng)站同時(shí)競(jìng)買(mǎi)一個(gè)關(guān)鍵字，則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的高低來(lái)排序。
4、每個(gè)用戶(hù)所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)目沒(méi)有限制，無(wú)論提交多少個(gè)關(guān)鍵字，均按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。
5、競(jìng)價(jià)排名點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)系統(tǒng)每15分鐘統(tǒng)計(jì)一次點(diǎn)擊情況，扣除相應(yīng)費(fèi)用。你可以隨時(shí)登陸競(jìng)價(jià)排名客戶(hù)管理平臺(tái)查看點(diǎn)擊情況。
6、我們?yōu)槊總€(gè)客戶(hù)提供詳細(xì)的點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)報(bào)告，您可以隨時(shí)登陸管理平臺(tái)查看。
7、每年交納服務(wù)費(fèi)600元，百度為您提供咨詢(xún)服務(wù)、開(kāi)戶(hù)服務(wù)、管理服務(wù)、報(bào)告服務(wù)
B、Google搜索引擎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
1、點(diǎn)擊收費(fèi)方案只需1500元，就可做Google廣告
a、廣告預(yù)付款=廣告點(diǎn)擊費(fèi)+廣告服務(wù)費(fèi)
b、廣告點(diǎn)擊費(fèi)：最低500元，可隨時(shí)續(xù)費(fèi)。
c 、廣告服務(wù)費(fèi)：四個(gè)月服務(wù)費(fèi)：1000
點(diǎn)擊收費(fèi)方案說(shuō)明：
a、不點(diǎn)擊，不收費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)起價(jià)0.50元，從廣告點(diǎn)擊費(fèi)扣除。
b、廣告時(shí)時(shí)顯示，即每次在Google搜索關(guān)鍵詞，廣告都會(huì)出現(xiàn)在Google首頁(yè)廣告位置。
c、廣告可投放多種語(yǔ)言，所有國(guó)家，不另收費(fèi)。
關(guān)鍵詞沒(méi)有數(shù)量限制，不限關(guān)鍵字熱門(mén)程度。
第一次付費(fèi)，Google廣告預(yù)付款最低額為500元人民幣，每次續(xù)費(fèi)最低500元。
服務(wù)費(fèi)250元/月1個(gè)廣告計(jì)劃(廣告投放不足1個(gè)月按一個(gè)月計(jì)，可每季度、每半年或1年交納服務(wù)費(fèi))。
a、收到匯款底單傳真(傳真號(hào)碼：021-51097851)，我們收到底單圖片或傳真件后會(huì)及時(shí)給您提供服務(wù)。
b、人民幣對(duì)美元匯率按10：1執(zhí)行。
2、Google包月付費(fèi) (一般、頻繁、熱門(mén))
保證時(shí)時(shí)顯示(即每次在 Google 搜索，廣告都會(huì)顯示)，保證出現(xiàn)在 Google 搜索結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)國(guó);廣告可投放多種語(yǔ)言、多個(gè)國(guó)家，不另收費(fèi)，包月方案不提供統(tǒng)計(jì)報(bào)告。
一般關(guān)鍵字：廚具、廚房設(shè)備、數(shù)頻監(jiān)控
頻繁關(guān)鍵字：共享軟件，視頻會(huì)議、指紋
熱門(mén)關(guān)鍵字：手機(jī)，鮮花，數(shù)碼相機(jī)
完成時(shí)間：2個(gè)工作日
根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，價(jià)格如下：服務(wù)類(lèi)型價(jià)格
中國(guó)推廣，一般關(guān)鍵字 1200元/月
全球推廣，一般關(guān)鍵字 1800元/月
中國(guó)推廣，頻繁關(guān)鍵字 2500元/月
全球推廣，頻繁關(guān)鍵字 4800元/月
熱門(mén)關(guān)鍵字的推廣價(jià)格面議
比較：相同之處：
1、最低預(yù)付金為都為1500元
2、每次點(diǎn)擊都收取一定的費(fèi)用我們這里主要比較不同之處：1：從大體上來(lái)說(shuō)google比較注重廣告的收費(fèi)，而百度面對(duì)了所有的網(wǎng)站。
3、沒(méi)次點(diǎn)擊所扣除的費(fèi)用不同：百度沒(méi)次扣除費(fèi)用為0.30元起，而google的是不點(diǎn)擊，不收費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)起價(jià)0.50元。
4、關(guān)鍵詞：百度中多家網(wǎng)站同時(shí)競(jìng)買(mǎi)一個(gè)關(guān)鍵字，則搜索結(jié)果按照每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的高低來(lái)排序。而google關(guān)鍵詞沒(méi)有數(shù)量限制，不限關(guān)鍵字熱門(mén)程度。
五、預(yù)計(jì)費(fèi)用：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用+在其他網(wǎng)站打廣告的費(fèi)用+其他 大約一個(gè)月要1-2萬(wàn)元
效果：剛開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)會(huì)很快的被一些網(wǎng)民知道但是想立刻取得很大的銷(xiāo)售額還不太實(shí)際，所以要堅(jiān)持給該公司做博客營(yíng)銷(xiāo)或搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，這樣時(shí)間長(zhǎng)了其它企業(yè)對(duì)本公司更加信賴(lài)了以后就形成了潛在客戶(hù)。公司要在這過(guò)程中通過(guò)論壇和即時(shí)聊天工具為企業(yè)樹(shù)立良好的售后服務(wù)形象。
六、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：CRM軟件應(yīng)用
為了應(yīng)付日益壯大的客戶(hù)群必須建立完善體系才能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，發(fā)掘更多的顧客，同時(shí)也要最大的滿(mǎn)足老客戶(hù)，公司選擇了支持客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)
以及提供鏈管理、人力資源和金融應(yīng)用軟件Peoplesoft,采用CRM軟件能建立公司與客戶(hù)之間的渠道。
1、客戶(hù)對(duì)公司提交訂單時(shí)，工作人員將把資料錄入CRM管理系統(tǒng)中，紀(jì)錄客戶(hù)姓名、客戶(hù)的產(chǎn)品類(lèi)型、交貨時(shí)間、負(fù)責(zé)人姓名等。
2、“好記性”是靠數(shù)字智能化的客戶(hù)服務(wù)信息系統(tǒng)做“后盾”。中國(guó)系統(tǒng)采用國(guó)際最新CRM客戶(hù)服務(wù)信息技術(shù)，正是靠中國(guó)數(shù)字職能化系統(tǒng)才能為客戶(hù)提更為親情化的服務(wù)。
3、CRM還能錄入公司每個(gè)部門(mén)工作人員的資料和所以客戶(hù)的名單，這些資料都是共享的每個(gè)部門(mén)都能通過(guò)該軟件查詢(xún)，用于分析客戶(hù)的需求量和產(chǎn)品類(lèi)型，從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣(mài)，這些信息也能連接到該軟件中，確定采購(gòu)的方向。
4、CRM能查詢(xún)各部門(mén)員工的工作情況，在每月的會(huì)議總結(jié)上，從CRM中打印出員工的工作情況，而老總憑著表單便能明確那個(gè)部門(mén)工作差與好了。哪些員工應(yīng)被解雇哪些應(yīng)該被轉(zhuǎn)正加薪了。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案范文篇7
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：
推銷(xiāo)對(duì)象：西安理工大學(xué)20__級(jí)本科新生
對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右
對(duì)象需求分析：
(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。
(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!
(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷(xiāo)：
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!
推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷(xiāo)階段：
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段
每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的`學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!
十、售后調(diào)研
對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案范文篇8
一、QQ群發(fā)推廣法
多申請(qǐng)幾個(gè)QQ號(hào)， (一般晚上12點(diǎn)到早晨8點(diǎn)比較好申請(qǐng)QQ號(hào))，把QQ裝扮一下，就可以去申請(qǐng)加入QQ群，加入多個(gè)QQ群。接下來(lái)就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告，會(huì)被管理員踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會(huì)更好)在QQ群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問(wèn)某某網(wǎng)站”之類(lèi)的廣告，而應(yīng)該注意技巧，你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章，把文章標(biāo)題和訪問(wèn)地址發(fā)到群里。用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq__每個(gè)qq加入50個(gè)群__每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線(xiàn)的qq用戶(hù)，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的'鏈接某個(gè)站點(diǎn)的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。有人會(huì)說(shuō)這個(gè)很簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么新意，但是要做好，還是有很大的難度，自己建了十幾個(gè)QQ交流群，每個(gè)群都是滿(mǎn)員，只要網(wǎng)站有新的內(nèi)容，他就會(huì)及時(shí)發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個(gè)流量來(lái)路。在QQ群里發(fā)消息，要把握好時(shí)間，要選在上網(wǎng)高峰時(shí)發(fā)，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發(fā)的話(huà)也應(yīng)該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時(shí)機(jī)，此時(shí)在線(xiàn)人數(shù)最多。
二、帖子推廣法
和QQ推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶(hù)群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧，不要去別人的論壇發(fā)一些無(wú)謂的廣告帖，否則管理人員很快就會(huì)封你ID(賬號(hào))，而應(yīng)該象在QQ群里推廣一樣，選精華，貼標(biāo)題和鏈接。論壇發(fā)貼在于長(zhǎng)期，持之以恒。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內(nèi)加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子，這樣的帖子就很簡(jiǎn)單，一個(gè)好的標(biāo)題加您的文章。發(fā)帖后及時(shí)換馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。我以前做過(guò)一個(gè)嘗試，同一個(gè)內(nèi)容的帖子，()換成兩個(gè)不同的標(biāo)題去相應(yīng)的論壇發(fā)，但是得到的結(jié)果就有很到的差異。這里說(shuō)的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。百度貼吧是個(gè)很好的地方。
論壇推廣注意事項(xiàng)
1、 選論壇
A. 所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。(和推廣的內(nèi)容相匹配)
B. 所選論壇的人氣和流量要高。
C. 所選論壇比較容易注冊(cè)馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā)，如果要求太好，那么花費(fèi)的時(shí)間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號(hào)，你的損失就很大了)。
2、 注冊(cè)馬甲
注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會(huì)因?yàn)橹豢吹侥愕腎D就有想刪你的帖子的沖動(dòng)。
3、 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則
很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn)
4、 內(nèi)容選擇
推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽(yáng)、央視新址火災(zāi)，看大家最近都在關(guān)注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對(duì)于你做推廣來(lái)說(shuō)內(nèi)容的選擇上是很重要的。
5、 精編標(biāo)題
標(biāo)題是網(wǎng)友們看見(jiàn)帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥(niǎo)”這個(gè)諺語(yǔ)的意思吧。勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新，快，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會(huì)來(lái)看，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題。
6、 內(nèi)容相關(guān)
你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問(wèn)題，以及注意用戶(hù)感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。
7、 頂帖技巧
頂帖不要一味的就是：不錯(cuò)、很好、我去看了很不錯(cuò)這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說(shuō)，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個(gè)帖子就會(huì)不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來(lái)，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。
8、頂別人帖并加鏈接
選人氣高，回復(fù)少，主題內(nèi)容沒(méi)有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣。
9、看形勢(shì)
如果該論壇管理人員只要一見(jiàn)到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢(shì)。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個(gè)板塊呆下去也沒(méi)什么意義了，記住不要在一棵樹(shù)上吊死。
10、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個(gè)論壇推廣來(lái)的流量多，那么可以重點(diǎn)的在那幾個(gè)論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。
11、版主關(guān)系維護(hù)
和推廣地版主建立關(guān)系，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。
三、網(wǎng)摘推廣法
這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中加上鏈接，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過(guò)來(lái)的訪問(wèn)量是驚人的。推薦幾個(gè)訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，博采中心，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪VIVI，我摘，樂(lè)翻天娛樂(lè)精粹等。推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說(shuō)明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間推薦，只有在高峰到來(lái)的時(shí)候，你的推薦文章訪問(wèn)量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問(wèn)量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時(shí)間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間!
四、博客營(yíng)銷(xiāo)法
軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。在開(kāi)通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。
先說(shuō)著這么多，有時(shí)間再拿出來(lái)給大家分享，記住哦，推廣計(jì)劃成功的關(guān)鍵：取決于你是否有花時(shí)間去做，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗就掌握在你的手中。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案范文篇9
產(chǎn)品介紹
江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類(lèi)風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級(jí)技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng);國(guó)家級(jí)、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類(lèi)多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設(shè)計(jì)精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛(ài)。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃
(1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格
配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、靚麗，主頁(yè)應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述，將網(wǎng)頁(yè)的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大網(wǎng)頁(yè)功能。
(2)消費(fèi)者分析
1、網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析
網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民(18.4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14.9%)。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)。個(gè)人月收入在500元以下(包括無(wú)收入)的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到34.3%，個(gè)人月收入在2000元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢?jiàn)，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。
2、中國(guó)玩具消費(fèi)者分析
中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國(guó)有幾億家庭13億人口，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購(gòu)買(mǎi)后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場(chǎng)分析
統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：2005年中國(guó)毛絨玩具銷(xiāo)售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增!到2010年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略：
打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類(lèi)豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。
2、價(jià)格策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。
3、促銷(xiāo)策略
網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。
4、推廣策略
我們可以通過(guò)注冊(cè)搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款，至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年;百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500;Google關(guān)鍵字廣告服務(wù);Yahoo快速加注3500元一年。
5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)策略
郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)，同時(shí)聯(lián)系老客戶(hù)，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來(lái)吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品，因?yàn)槠湓诰€(xiàn)人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案范文篇10
一、 減肥產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、一直以來(lái)，我國(guó)減肥產(chǎn)品消費(fèi)迅速增加，但是，隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，消費(fèi)者回歸理性，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度逐漸平緩，從2015年至今減肥產(chǎn)品的指數(shù)來(lái)看，減肥產(chǎn)品熱度下降。
二、SWOT分析
1、機(jī)會(huì)
市場(chǎng)環(huán)境好，需求高。減肥市場(chǎng)混亂，我司健康無(wú)副作用減肥產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求。
2、威脅
市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，充斥市場(chǎng)的虛假?gòu)V告混淆消費(fèi)者視聽(tīng)。初始經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者可能對(duì)本公司及產(chǎn)品不信任。
3、優(yōu)勢(shì)
獨(dú)特的健康減肥方法和獨(dú)家減肥產(chǎn)品是我們區(qū)別其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
4、劣勢(shì)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們起步較晚，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已圈住大量用戶(hù)，導(dǎo)致一些使用過(guò)劣質(zhì)產(chǎn)品的用戶(hù)對(duì)減肥產(chǎn)品的不信任，產(chǎn)品方面消費(fèi)者在服務(wù)場(chǎng)所以外的行動(dòng)無(wú)法預(yù)料，可能會(huì)影響最后減肥的效果。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于產(chǎn)品的效果與服務(wù)的可靠性。
三、目標(biāo)消費(fèi)群：
1、以女性肥胖者為主要目標(biāo)消費(fèi)群，男性肥胖者為輔。
2、以20-45歲之間為主要年齡段。
四、目標(biāo)市場(chǎng)：
1、全國(guó)推廣，暫定華中，華南，華東，華北為主要地區(qū)。
2、重點(diǎn)以一、二、三線(xiàn)城市為主要地區(qū)。
五、運(yùn)營(yíng)推廣規(guī)劃
第一階段：初創(chuàng)期
網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)，確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的發(fā)展模式，完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁(yè)面建設(shè)，前期信息收集，保證網(wǎng)站大面積推廣時(shí)有基本的數(shù)據(jù)支持。 網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣，獲取初步的流量和用戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計(jì)劃。
第二階段：成長(zhǎng)期
這個(gè)階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，積累了一定的用戶(hù)，該階段快速擴(kuò)大用戶(hù)基數(shù)，形成初步的公司—用戶(hù)的互動(dòng)，通過(guò)一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，線(xiàn)上活動(dòng)，口碑傳播等提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。
第三階段： 成熟期
該階段著重塑造品牌價(jià)值，在前期的運(yùn)營(yíng)中，積累了一定的流量和用戶(hù)資源，以更為精細(xì)化的服務(wù)提升轉(zhuǎn)化率。
六、運(yùn)營(yíng)方式與渠道
1、推廣方式：付費(fèi)渠道推廣單頁(yè)軟文網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化方式為微信、二維碼。
七、團(tuán)隊(duì)成員
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