醫(yī)藥銷售主管崗位職責5篇合集

時間：2024-02-13 06:01:32 思欣20由分享

醫(yī)藥銷售主管需要具有較強的抗壓能力、溝通能力及組織協(xié)調(diào)能力；以下是小編精心收集整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責,下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責1

1、目標區(qū)域/客戶的產(chǎn)品銷售，完成銷售目標

確保通過執(zhí)行公司或上級下達的活動，促進目標客戶的銷量，完成銷售目標

確保公司產(chǎn)品在目標區(qū)域/客戶的有貨分銷

2終端建設和維護

1）定期協(xié)同拜訪客戶，指導并協(xié)助代表做好終端建設方面的工作。確保每一位代表在其崗位上產(chǎn)生___的工作效率。

2）依據(jù)公司終端考核辦法細則及辦事處零售代表KPI考核指標，對管理區(qū)域的終端進行不定期的檢查，包括明察和暗訪，確?？己说墓健⒐?，并對全省的終端建設成績負責。

3）依據(jù)公司銷售策略及終端管理辦法制定和實施所轄區(qū)域零售工作計劃，完成辦事處的終端管理目標。

3、活動執(zhí)行

1）執(zhí)行公司、地區(qū)制定的統(tǒng)一市場活動，并對結(jié)果負責。

2）保證活動資源的有效使用，對活動效果及真實性負責。

4、連鎖總部管理

1）完善、更新目標區(qū)域內(nèi)目標連鎖、目標藥店的檔案。

2）定期拜訪管理區(qū)域內(nèi)連鎖公司及大端點的經(jīng)理、庫管、采購、營運部的相關人員，保持公司產(chǎn)品齊全并有合理的庫存。

3）針對管理的連鎖進行更深層次的合作，負責談判及簽訂合作連鎖的協(xié)議，并負責跟進協(xié)議檢查執(zhí)行情況，保證協(xié)議執(zhí)行到位。

4）制訂和上報所轄目標區(qū)域的產(chǎn)品推廣計劃，嚴格執(zhí)行公司操作規(guī)范制度，并能定期搜集、分析和反饋各種市場信息（競品/客戶反饋等）

5、日常管理

1）對下屬手機拜訪系統(tǒng)的管理

2）做到對下屬每個月實地協(xié)訪，達到檢查監(jiān)督和輔導的目的，并通過手機系統(tǒng)真實反饋結(jié)果。

3）每月4日提交協(xié)議連鎖的流向電子版及所有重點連鎖的進銷存報表，并保證其真實、準確。

4）與團隊各成員保持良好的溝通協(xié)作，及時鼓勵員工、不斷提高團隊成員的工作積極性。

5）日常例會的組織及培訓工作的實施

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2

1、負責分公司下達的所轄區(qū)域的營銷推廣事宜；保證公司物財在責任區(qū)域內(nèi)的安全。

2、協(xié)調(diào)客戶間、臨床終端間的關系。

3、指導、幫助醫(yī)藥代表開發(fā)、產(chǎn)品推廣工作；

4、協(xié)助產(chǎn)品策劃部在責任區(qū)域、責任產(chǎn)品內(nèi)的推廣計劃。

5、負責責任區(qū)域內(nèi)的客戶管理工作。

6、指導下屬各崗位完成各自的工作目標。

7、搜集市場各類相關信息向分公司經(jīng)理報告，為分公司經(jīng)理決策提供市場依據(jù)。

8、向分公司經(jīng)理、產(chǎn)品策劃部建議責任區(qū)域的促銷、推廣活動；對下屬員工進行業(yè)務考核和工作評估。

9、完成責任區(qū)域的銷售目標和工作總結(jié)。

10、完成上級交辦的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責3

1. 負責目標醫(yī)院科室的營養(yǎng)患教及營養(yǎng)宣教組織工作；

2.負責營養(yǎng)科普活動相關醫(yī)務人員及患者的溝通工作；

3.負責科普活動的會前、會中、會后跟蹤工作；

4.負責公司營養(yǎng)在線平臺及產(chǎn)品在醫(yī)務系統(tǒng)的推廣工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責4

1、醫(yī)藥、營銷類相關專業(yè)；有內(nèi)分泌、糖尿病相關產(chǎn)品經(jīng)驗優(yōu)先

2、二年以上相關崗位工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識

4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力

5、具備團隊管理經(jīng)驗、團隊培訓能力