作為銷售人員，經(jīng)過不斷的思考后，制定了銷售2019年個人年度工作計劃。

　　銷售2019年個人年度工作計劃

　　一、實際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司2012年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

　　學校副部長個人年度工作計劃

　　一、完成迎新任務，做好迎新宣傳。

　　二、選拔符合要求的高素質(zhì)的成員。這項工作完成的好壞直接影響到后續(xù)的工作能否順利的進行。新一屆新聞部對新人錄用將繼續(xù)本著公開、公正、公平的原則擇優(yōu)錄用。我們要從新生中選拔那些對攝影、寫作、書法、繪畫有一定興趣和基礎、口齒伶俐、富有創(chuàng)新、善于交際而又大方穩(wěn)重、工作務實又不缺少靈活、對工作始終保持熱情的同學來補充我們的團體。

　　三、努力做好新干事培訓工作。具體培訓內(nèi)容包括日常工作常識、新聞稿的撰寫方法。這學期我們主要培養(yǎng)干事采訪能力，挖掘新聞人才。培訓工作主要由部長、副部長來完成，同時邀請上一屆有豐富工作經(jīng)驗的老部長、老干事來向大家傳授經(jīng)驗，還會邀請其他學院的優(yōu)秀精英來交流工作。督促新干事多寫稿、寫好稿，定期上交一定數(shù)目的各種題材的稿件以循序漸進的提高寫作水平。

　　四、努力拓寬新聞渠道。加大稿件的覆蓋面和涉及面，不應僅限于自律會內(nèi)部的活動，要面向全校師生。大家在日常生活中要善于發(fā)現(xiàn)亮點，將校自律會新聞部的宣傳優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。

　　五、加強自律會對外宣傳工作。將自律會精神宣傳出去，深入每個同學心中。努力改善以往自律會在同學心中的不好印象。

　　六、與其他學院自律會保持緊密聯(lián)系、密切合作，共同宣傳自律會和舉辦一些活動。