公司合伙人制度范文8篇
好的創(chuàng)業(yè)公司，就是要把蛋糕做大，而不是讓大家分蛋糕。你要把蛋糕越做越大，讓每個(合伙)人都有自己的蛋糕，做成了一個越來越大的蛋糕.下面是小編給大家?guī)淼暮匣锶酥贫?a href='http://m.athomedrugdetox.com/fwn/xiaqishi/' target='_blank'>范文，希望能夠幫助到大家!
合伙人制度范文1
廣州萬科公司位于南沙區(qū)的南方公元項(xiàng)目，是萬科集團(tuán)的第一個跟投項(xiàng)目，認(rèn)購率達(dá)7倍之多，是迄今為止認(rèn)購倍數(shù)最高的項(xiàng)目。該項(xiàng)目開盤首期推出356套房，15天不到就賣了326套，去化率近92%。在合伙人制度下，合伙人和股東的利益是一致的，該制度將真正提升和完善公司的運(yùn)營效率。相反，損害股東的利益就是損害自己的利益，損害集體的利益，在這樣的文化氛圍下，相信那些鉆空子、只顧眼前利益的做法將很難存在。對于廣州這個跟投制度實(shí)施之后操盤的巨大變化，該項(xiàng)目壹團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人楊其祥深有體會：“房地產(chǎn)行業(yè)設(shè)計、采購、工程、營銷等部門往往分工明確，一般只專注于自己的部分，并采用只考慮該部分的最優(yōu)方案。但是這些環(huán)節(jié)其實(shí)都是環(huán)環(huán)相扣的，比如設(shè)計追求的最完美往往在采購上認(rèn)為成本過高，采購精美的材料又可能導(dǎo)致工程的延長，工程延期會嚴(yán)重影響銷售。過去常常各部門之間會扯皮，實(shí)行項(xiàng)目跟投之后，這些部門更愿意以一個團(tuán)隊(duì)向共同的目標(biāo)努力了。”
▌一、跟投規(guī)則——投多少，誰能投?在合伙人制度下，合伙人和股東的利益是一致的，該制度將真正提升和完善公司的運(yùn)營效率。相反，損害股東的利益就是損害自己的利益，損害集體的利益，在這樣的文化氛圍下，相信那些鉆空子、只顧眼前利益的做法將很難存在。具體跟投如何做了?根據(jù)萬科公司跟投制度，員工初始跟投份額不能超過項(xiàng)目資金峰值的5%，公司將對跟投項(xiàng)目額外受讓跟投，投資總額不超過該項(xiàng)目資金峰值的5%。項(xiàng)目所在一線公司跟投人員可以在未來18個月以內(nèi)，額外受讓此份額，受讓時，按照人民銀行同期同檔次貸款基礎(chǔ)利率支付利息(這一點(diǎn)很貼心)。另外，項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員是必須跟投人員。具體跟投人員的不同策略如下圖。
▌二、跟投制度帶來巨大變化——團(tuán)隊(duì)被激活1.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)活力——從過去給任務(wù)，到積極尋找最優(yōu)方案在基本每個參與項(xiàng)目的員工都跟投之后，楊其祥最大的感受是大家對項(xiàng)目的積極性高了很多，從過去完成公司給的任務(wù)變成積極主動尋找更優(yōu)方案，比如公司對開盤前示范區(qū)的任務(wù)是做一條路，直接走到售樓處就可以了。但是大家多次討論后，覺得完全可以根據(jù)項(xiàng)目所在的環(huán)境，設(shè)計一個沿街公園，再做一個英式商業(yè)風(fēng)情街，后來還多加了一個泳池。這些方案在成本上沒有太大影響，主要是增加了與政府和當(dāng)?shù)鼐用駵贤ǖ仁虑?，出圖的時間很急，在有限時間內(nèi)大大增加了工作量。整個示范區(qū)做了3萬多平米，廣州還從來沒做過這么大的商業(yè)區(qū)。”南方公元被評為廣州市南沙區(qū)的綠色施工示范項(xiàng)目。楊其祥認(rèn)為，沒有項(xiàng)目跟投制度，整個項(xiàng)目很難達(dá)到這樣的效果。2.跨部門“協(xié)同”效果倍兒爽——不扯皮，而是聯(lián)合找最優(yōu)方案在設(shè)計、采購與施工的協(xié)調(diào)關(guān)系上，南方公元項(xiàng)目采用瀝青玻纖瓦就是個很好的例子。該項(xiàng)目英式風(fēng)情商業(yè)街為斜屋頂，原設(shè)計是采用水泥瓦，屬于目前行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)動作。但是水泥瓦有幾個問題，首先是價格很高、質(zhì)量一般。更重要的是受中國勞動力因素制約，水泥瓦的施工周期很長，與快速完工的目標(biāo)不一致。另外施工質(zhì)量不易控制，不少項(xiàng)目就曾出現(xiàn)過瓦片墜落，不但面臨耗時耗錢的返工問題，還帶來一定程度安全隱患。有了跟投制度之后，團(tuán)隊(duì)的各個部門主動配合設(shè)計部門，開始尋找替代方案。楊其祥說，“針對斜屋面的問題，我們想到國外的獨(dú)棟HOUSE基本都是斜屋面，肯定有非常多的替代方式。一查，果然有。國外大面積運(yùn)用的叫做瀝青玻纖瓦，屬于粘貼型施工，成本只是國內(nèi)水泥瓦的三分之一，各方面都滿足我們的要求。采購的同事馬上尋找資源，后來不但找到合適廠家，還去應(yīng)用過這種工藝的樓盤考察有沒有使用風(fēng)險。南方公元項(xiàng)目大膽采用這一新工藝，不單降低了費(fèi)用和后期客戶風(fēng)險，還大大縮短了工期，有利保障了示范區(qū)施工。”3.營銷去化加速——“人人都是銷售”到了營銷環(huán)節(jié)，項(xiàng)目跟投帶動的積極性更是不言而喻。按照萬科一線公司內(nèi)部的說法，以前大家也關(guān)心營銷，但更多是停留在聊天層面，銷售主要還是營銷部門的事情。但是現(xiàn)在員工成為項(xiàng)目的股東之后，由于事關(guān)切身利益，產(chǎn)品定位、新項(xiàng)目的預(yù)期收益情況、資金回流情況、風(fēng)險控制等已不止是員工的飯后談資。以南方公元項(xiàng)目為例，員工們會主動在微信好友圈刷刷屏推廣項(xiàng)目，不同部門出去見客戶談合作的時候，也留意一下該企業(yè)是不是項(xiàng)目目標(biāo)客戶。很多同事會在與大型企事業(yè)和政府單位交流中介紹一下項(xiàng)目的特殊賣點(diǎn)。跟投制度令“人人都是銷售”，廣汽、立白、中船等匯集南沙剛需客戶的企業(yè)都接觸洽談過，項(xiàng)目首次開盤時企業(yè)客戶占了50%。
▌三、合伙人文化機(jī)制——信任文化+協(xié)同文化+去金字塔化事業(yè)合伙人徹底改變?nèi)f科原來的公司文化，郁亮說：“萬科過去是一家精英化的公司，但是我們正準(zhǔn)備去精英化。剛開始建立合伙人制度，他們居然說要分高級合伙人低級合伙人，被我罵了回去。合伙人還要分高級低級嗎?這完全是金字塔結(jié)構(gòu)，而不是互聯(lián)網(wǎng)的去中心化結(jié)構(gòu)、扁平化管理。”事業(yè)合伙人幾乎將萬科過去的公司文化完全顛覆，郁亮說，這幾天一直琢磨與事業(yè)合伙人匹配的公司文化建設(shè)?！笆紫仁切湃挝幕?，合伙人制度要有‘背靠背的信任’。第二是建立協(xié)同性，基于利益的一致才有互相支持配合的協(xié)同性。有了這些，萬科才可以超越短期績效，向成為健康組織的方向靠攏?！庇谑?，對于萬科這家全球最大的房地產(chǎn)公司來說，保持一種“失控”式的機(jī)敏和開放，是郁亮推動“事業(yè)合伙人”重大改革的全部理由，以及熱情。
▌四、合伙人正能量——某些創(chuàng)新讓別人痛了，說明你的改革有效果事業(yè)合伙人正在高速催動區(qū)域公司的各類創(chuàng)新或微創(chuàng)新，郁亮特別提及萬科最近聯(lián)手淘寶，推出淘寶消費(fèi)額換取相等萬科購房優(yōu)惠額度的活動。一個月的時間通過淘寶售出房源總金額超過13億元，購房者享受的抵扣優(yōu)惠平均為4.2萬元。郁亮非常滿意：“傳統(tǒng)銷售方法是坐在售樓處等客戶上門，日子艱難了就打折降價。但是現(xiàn)在降價也不一定有人買，客戶在哪里也不知道?；ヂ?lián)網(wǎng)幫我找到了原來沒有找到的客戶，盡管只占總客源的5%?！庇悬c(diǎn)“檢驗(yàn)創(chuàng)新的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是找到客戶”的意思。推動“重新找到客戶”的過程中，萬科也遭遇到了非議，例如一些區(qū)域公司鼓勵“全民賣房”，繞開當(dāng)?shù)匾恍┑禺a(chǎn)中介合作伙伴，動了別人的奶酪。郁亮說：“萬科要保持發(fā)現(xiàn)客戶的能力，不能出現(xiàn)國美蘇寧那種情況(他們作為商場是中介，但做大了，則盤剝供應(yīng)商)。沒有誰的奶酪是不能被動的。一些創(chuàng)新動了某些人的奶酪，說明改革落到了實(shí)處?！?/p>
五、合伙人升級方向——內(nèi)部事業(yè)合伙人到生態(tài)鏈上合伙人沿著事業(yè)合伙人的思想，郁亮提出“事業(yè)合伙人2.0或者3.0版本”，比如未來能否將項(xiàng)目跟投擴(kuò)大化，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游也變成合作伙伴，建立新型房地產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng)。在他的設(shè)想中，如果施工單位也成為事業(yè)合伙人，偷工減料的問題是否就能從根源上得到杜絕，工程質(zhì)量得以保證。房地產(chǎn)本身是個資金密集型行業(yè)，如果買地時資金方面引入合伙人制度，成本也能大大減輕。這相當(dāng)于將產(chǎn)業(yè)鏈的利益相關(guān)者也發(fā)展為事業(yè)合伙人，從一家公司出發(fā)，作為平臺進(jìn)行內(nèi)部創(chuàng)新，創(chuàng)新最終結(jié)局是重構(gòu)一個生態(tài)體系。一句話：得合伙人者得天下!
合伙人制度范文2
我發(fā)現(xiàn)國際著名的設(shè)計公司與我們的區(qū)別有三個：
第一：公司里孩子少老頭多，是個優(yōu)秀設(shè)計師的黃金年齡是35到45歲，因?yàn)檫@時候他們已經(jīng)擁有了很好的收入，他們懂得生活，懂得奢侈。這不是我說的是五角的合伙人說的，他說：能夠消費(fèi)得起設(shè)計的人才佩當(dāng)設(shè)計師。(藍(lán)注：對)
第二：著名設(shè)計師都成長于著名公司，他們在那里可以工作十幾年或幾十年。(藍(lán)注：這可不是都吧。)
第三：著名的設(shè)計公司都非常優(yōu)雅，都像是美麗的博物館。(藍(lán)注：讓自己在美好輕松的環(huán)境下舒適的工作，是每個人的向往。昨日讀書，講到宋徽宗，藝術(shù)家為政者的三大毛病，一、愛聽奉承話、二、愛追求侈奢美麗、三忘了，趙佶用蔡京這權(quán)臣，蔡京本身是一個大書法家，書畫同源，趙佶與他惺惺相惜，可以理解。所以當(dāng)政者明智的話，找的人一定要互補(bǔ)，不能與自己相同)
我決定我要以國際著名設(shè)計公司為榜樣，但是首先我要留住我的合作伙伴，讓他們相信我，相信我能讓大家過上好日子，30歲以后我們不改行，我們做一輩子設(shè)計師，當(dāng)時尚的老頭，當(dāng)能夠消費(fèi)得起設(shè)計的人。
這就是我要改革的前因，當(dāng)時早晨設(shè)計百分之百屬于我一個人，今天早晨設(shè)計百分之百不屬于我一個人。
我能夠選擇今天的生活方式是我的運(yùn)氣，首先因?yàn)槲倚疫\(yùn)地認(rèn)識了很多人，這些人都是精英，他們大部分是我的客戶以及客戶的朋友，我有一個優(yōu)點(diǎn)倒是真的，就是我總是能和我的客戶交上朋友，(藍(lán)注：能成為真正友誼層面的朋友，不是利益層面的朋友，是我的向往，但是真是好難得，很難超脫，而且有些事情是難以分的清楚的，魏來這么說，也不一定真能做到，能成為朋友，也是要有時間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、恰當(dāng)?shù)慕巧?，?dāng)思想共鳴、有共同語言時，開心共享，才會發(fā)生，和精英交朋友，只有自已也半斤八兩，或者臉皮極厚，才可以)不是酒肉朋友，也不是桑拿朋友，更不是夜總會朋友，是真正友誼層面的朋友。
我們發(fā)展成這樣的模式，與我的一些客戶有千絲萬縷的聯(lián)系，第一個人是何杰，他是著名的做企業(yè)并購的律師，我們都為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)服務(wù)，他負(fù)責(zé)地產(chǎn)上市的工作，我負(fù)責(zé)上市形象的準(zhǔn)備，于是我們認(rèn)識了。他很喜歡我，請我為他們公司設(shè)計一些東西。我就有機(jī)會向他請教，因?yàn)樗瞧髽I(yè)架構(gòu)的專家，我把我的情況跟他一說，他就說合伙制，只有這個行得通，因?yàn)槟銈兪悄X力勞動，公司資產(chǎn)負(fù)債表幾乎等于零，你們的工作和律師一模一樣，律師事務(wù)所可以做到一千人，你們也能，但上不了市，你們就合伙制吧。(藍(lán)注：要緊的是愛學(xué)習(xí)，認(rèn)識人)
那時候我根本不懂什么是合伙制，何律師說見過美國的議會吧，我說見過，他說就是那樣。我說那公司聽誰的，他說大家呀?少數(shù)服從多數(shù)，但是創(chuàng)始人會有一些特權(quán)，比如創(chuàng)始人一票頂三票。我說：那管什么呀?那公司不就不是我的了?他說：這種公司本來就不是你的，企業(yè)核心價值就是人才，人家一走什么都帶走了，你什么也沒有。
這就是我對合伙制最初的理解，可以說我是拒絕的，非常的抵觸。股份制不行嗎?假裝大方地給點(diǎn)所謂的干股，不就等于空頭支票嗎?對于老板來說，不疼不癢的。于是我開始學(xué)習(xí)和研究這個行業(yè)，于是我發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有著本質(zhì)的不同。 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的最重要的生產(chǎn)資料是資本，你當(dāng)老板的理由非常簡單：我有本錢。廠房是我租的，機(jī)器是我買的，所以我是老板，在這里干活的員工想自己當(dāng)老板可不容易，即使你學(xué)會了技術(shù)、學(xué)會了管理、學(xué)會了市場也沒有用，因?yàn)槟銢]有本錢。所以公司法最核心的東西就是保障本錢(資本)的安全。
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)可不是那一套，因?yàn)檫@一行不需要本錢，這一行的最重要的生產(chǎn)資料是人才。只要有人找你干活，你就可以自己當(dāng)自己的老板，根本不用管考慮本錢，沒有辦公室在家里干行不行?再不行在星巴克干不就得了，接待客戶想創(chuàng)意都合適……所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的那些管理經(jīng)驗(yàn)和辦法，對于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)根本沒有用，哦?你讓我打卡?規(guī)定我產(chǎn)量或是什么鬼任務(wù)額?你讓我無怨無悔地加班加點(diǎn)?那我就不干了行不行?
別聽那些老板騙你說給你股份的鬼話，要是真給你就讓他把你的名字和所持股份比例寫在營業(yè)執(zhí)照上，于是謊言不攻自破。因?yàn)橹灰銚碛辛艘粋€企業(yè)的股份，你就享有了分紅的權(quán)利，你就可以不用來上班了，年底帶著會計找他分紅來就行了，這是法律規(guī)定的。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最害怕的就是這種“死人吃活人”，股東一多企業(yè)就承受不了了，肯定會倒閉。經(jīng)過學(xué)習(xí)我找到何律師說看來只有一條路，同桌吃飯各自掏錢，AA制?這就是合伙制。他說：“你很聰明?！?藍(lán)注：同桌吃飯,各自掏錢，就是合伙制，這比喻有意思。)
在這個期間，我又跟王中磊請教，那時候我為華誼兄弟做設(shè)計，他經(jīng)常來我們公司。我發(fā)牢騷說設(shè)計師太有個性，真難管理呀。他笑著說：導(dǎo)演難管理還是演員難管理?還是設(shè)計師難管理?我當(dāng)然知道前兩個更加復(fù)雜，于是跪拜請教。
他說：關(guān)鍵在于你們這些開設(shè)計公司的人，都是自私和狹隘的人，你們剝奪了設(shè)計師的署名權(quán)，名譽(yù)權(quán)，設(shè)計師給這你們工作得不到榮譽(yù)，得不到成就感，當(dāng)然不開心，人不是完全為了錢。你看看你們設(shè)計行業(yè)，著名的設(shè)計師都是老板?可是當(dāng)了老板之后的設(shè)計師哪里還有創(chuàng)造力?你們的創(chuàng)造力不都是那些普通的設(shè)計師嗎?你們干嘛剝奪他們成為著名設(shè)計師的權(quán)利，你們應(yīng)該幫助他們成為著名設(shè)計師呀!(藍(lán)注：王中磊說的真好，我得多看點(diǎn)他的訪談和視頻，還有，得讓藍(lán)藍(lán)設(shè)計的設(shè)計師有署名權(quán)，幫助他們成為著名設(shè)計師。當(dāng)了老板之后的設(shè)計師往往沒有時間去做設(shè)計，創(chuàng)造力開始下降，人的精力有限，看來這道理人家早就懂了，這一定也有解決的辦法，看人家喬布斯)
“可是他們出了名，離開我怎么辦?”
“那是天經(jīng)地義的，誰又不是誰的奴隸!不這么做人家會更快地離開你?！?藍(lán)注：對啊，沒有任何人能阻礙別人的發(fā)展，只有成就人，不可以阻礙同事的發(fā)展，只有建立了好的平臺和機(jī)制，才能大家發(fā)展。自私和陜隘是企業(yè)發(fā)展的敵人。)
所以，平心而論，早晨設(shè)計的體制改革并不難，但是改了三年都是我內(nèi)心的掙扎，把我的企業(yè)真正的分給我的伙伴，它的目的就是依賴人才，保護(hù)人才，留住人才。(藍(lán)注：明白道理容易，實(shí)施難，難道魏來的合作人感受不到他的掙扎嗎?不可能，所以，現(xiàn)在他的第一批合作人走了一半，比起馬云的16將一二十年還留著，復(fù)星也是如此，還是要有大胸懷)它的做法就是讓一個有志于設(shè)計行業(yè)的青年，用5到10年的時間成為中國著名設(shè)計師，讓設(shè)計成為他可以終身依賴的職業(yè)，讓我們的合伙人成為上流社會的成員。
我想讓早晨設(shè)計成為中國的華誼兄弟，十年以后，你上網(wǎng)尋找中國著名設(shè)計師，假如有50個人，25個來自早晨設(shè)計，那25個是其他公司的老板。哈哈，如果真是那樣，我就成功了!這就像王中磊不是一個演員，也不是一個導(dǎo)演，但不耽誤他在那個行業(yè)的作為。(藍(lán)注：看王利芬訪談王中磊，最多的時候，王有一萬多群眾演員，管得人最多，王笑說：當(dāng)多少人的老板，就得給多少人發(fā)工資。王是個運(yùn)營管理的生意人)
我還和雅昌的萬杰學(xué)習(xí)生產(chǎn)管理、和畫廊老板們學(xué)習(xí)藝術(shù)人才代理制、和志鴻集團(tuán)(中國教育圖書第一品牌)的李總學(xué)習(xí)怎樣規(guī)?；?/p>
簡單來說，合伙制是商業(yè)行為里最原始的合作形式，但是至今還是很多行業(yè)必行的方式，比如律師事務(wù)所、基金管理公司、建筑師事務(wù)所、會計師事務(wù)所等等……它的生存和維系不靠合同，而依賴公平的分配制度、民主的決策模式以及合伙人之間的友誼。 (藍(lán)注：這些都可以專門了解一下。)
合伙制就是議會制，它的股份是不可以帶走的，當(dāng)你離開了這個團(tuán)隊(duì)你只能帶走大家的祝福。也就是說15年之后，當(dāng)我退休的時候，早晨設(shè)計除了發(fā)給我一個終身榮譽(yù)員工的獎狀之外，它就再也不屬于我了，原來屬于我的股份會被重新平分。(藍(lán)注：其實(shí)這種形式未必被人接受，還是按工作時間分錢的模式，沒有一勞永逸分紅模式。偉大是熬出來的，必須有人犧牲。連巴菲特、蓋羨、扎克伯格、牛根生，都是在得到巨額利益、股份幾年后才決定捐出，正常人在年紀(jì)輕輕時愿意放棄應(yīng)有的，很難?；蛘咴谌螘r已賺夠了名聲和錢，這種還是會造成急功近利的行動吧)
這就是上個星期我們合伙人會議還說的事，我們一定要盡快完善我們的各種決策制度的民主化，等到我們這些創(chuàng)始人退休的時候，交給繼任的年輕人一個漂亮的早晨。如果真是那樣，我們這六個人就為中國設(shè)計行業(yè)創(chuàng)造了一間偉大的公司。
我之所以能走到今天，是因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)的時候就已經(jīng)厭倦了那種低檔設(shè)計師的生活。我今天鄭重的告訴大家，我早就不是一個設(shè)計師了，我2003年以后就很少設(shè)計過什么，那些作品都是我的合伙人和早晨設(shè)計的設(shè)計師的杰作，你們可以不喜歡我，詆毀我，但你們不要詆毀他們，他們是中國當(dāng)代最杰出的設(shè)計師。你問我是誰?我是中國當(dāng)代最杰出的設(shè)計企業(yè)家。(藍(lán)注：包益民，也是如此。設(shè)計到一定程度，會發(fā)現(xiàn)設(shè)計是很小的，企業(yè)運(yùn)營中不重要的一部分，決定企業(yè)生死的另有其它，往往會向企業(yè)家轉(zhuǎn)。白馬韓子定，亦如此。)
最后我想說，向華盛頓們致敬，因?yàn)樗麄儎?chuàng)造的不僅僅是政權(quán)，更重要的是維系平等權(quán)利的規(guī)則，這種天賦人權(quán)的規(guī)則已經(jīng)延續(xù)了200年，目前看著還可以吧，畢竟我們還沒有想出更好的方法。而我們從事的商業(yè)設(shè)計，以及所有可以規(guī)模化的腦力勞動，大多都誕生在這個國家……
合伙人制度范文3
前些年大家談的是職業(yè)經(jīng)理人，而今天談的是合伙人。
這兩個概念其實(shí)最早都是西方概念?！奥殬I(yè)經(jīng)理人”是大工業(yè)時代的產(chǎn)物，跟傳統(tǒng)制造業(yè)緊密相關(guān)，后來推及到其他領(lǐng)域，而“合伙人”最早產(chǎn)生于服務(wù)性的行業(yè)，包括律師、會計師、金融分析師等。
今天中國大談合伙人制度的一個重要背景原因是，我們進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時代。這個時代有一個顯著特征就是，技術(shù)和思維的更新迭代非?？?，企業(yè)的學(xué)習(xí)成長速度也非?？欤@就要求一個企業(yè)要找到合伙人，來共同抵御風(fēng)險，承擔(dān)責(zé)任，互相彌補(bǔ)不足，齊心協(xié)力往前走。毛大慶在談到這一點(diǎn)時也說：“為什么今天在中國，合伙人變得如此重要?是因?yàn)榇罅啃律髽I(yè)在不斷滋生，每天北京新產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)就有五六百家之多。在這樣的狀態(tài)里面，大家不斷地迭代更新，不斷從競爭正成長起來，學(xué)習(xí)周期變得非常短，要快速地成長?！?/p>
而這時候，傳統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人就顯得不那么重要了。費(fèi)洛迪在談到兩者的區(qū)別時說，一個經(jīng)理人的職責(zé)是找到雇員有什么與眾不同的地方，然后把他放在一個有用的崗位上，但一個合伙人做的工作要明顯更多。其實(shí)何止如此?職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)、共享，但你沒法在企業(yè)遇到巨大風(fēng)險時，他能跟你一起共同承擔(dān)。職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)專業(yè)分工的代名詞，他會秉承專業(yè)主義的原則，只去做好自己份內(nèi)的事就可以了，不用去關(guān)心別人或別的部門的事。而合伙人作為利益共同體，則能擁抱企業(yè)未來不確定性和適應(yīng)不確定性帶來的挑戰(zhàn)。
創(chuàng)業(yè)公司需要什么樣的合伙人?
今天已不是單打獨(dú)斗、個人逞英雄的時代了，鮑艾樂舉例說，她有個在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友，現(xiàn)在已到了D輪融資，但卻沒有合伙人，其實(shí)這位朋友之前有過一個有豐富電商經(jīng)驗(yàn)的合伙人，只是不到一年又分道揚(yáng)鑣了。這兩個人一個有強(qiáng)大的自我和很強(qiáng)的驅(qū)動力，另一個有敏銳的洞察力，但因?yàn)橐恍┓制绮]有最終走到一起。
那么問題來了：創(chuàng)業(yè)公司究竟需要什么樣的合伙人呢?
鮑艾樂以3W咖啡館的合伙人制度舉例說，在咖啡館開起來的第一個階段共有三個重要的合伙人，他們之間是非?；パa(bǔ)的，一個有互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，一個有戰(zhàn)略方面的經(jīng)驗(yàn)，一個有市場運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)。并且，三個人的性格也迥然不同，因此各種各樣的爭吵也就在所難免，但因?yàn)樗麄兓谝粋€共同的遠(yuǎn)大理想，所以經(jīng)過一段時間的調(diào)試，在一個波動的區(qū)間里彼此適應(yīng)對方，最后進(jìn)入融合的佳境。
這也是毛大慶和隆雨所同意的，他們同樣認(rèn)為，一個創(chuàng)業(yè)公司不能找同質(zhì)化的合伙人，而應(yīng)該找基因不同、知識不同、經(jīng)驗(yàn)可能也不同的合伙人，也就是說，你的合伙人一定要豐富多彩一些。不過，合伙人一定要有一個共同的理念和愿景，只有這樣才能扭成一股繩，才有可能走到最后，才能形成最根本的背靠背的信任。
怎樣找到這樣的合伙人呢?毛大慶認(rèn)為，現(xiàn)在創(chuàng)始人的圈子非常重要，這個社會是一個交圈文化的社會，創(chuàng)始人應(yīng)該接觸到足夠?qū)挼娜巳?，以形成足夠?qū)挼难劢绾鸵暯牵闹姓业胶线m的合伙人?！坝械?合伙人)是同學(xué)、親戚、老鄉(xiāng)，有的根本就不認(rèn)識，但是他們很快地聚集在一起，我想這就是能力和緣分，不是努力可以得到的?！?/p>
創(chuàng)業(yè)公司拿什么留住合伙人?
毛大慶說自己有這樣的一個觀察：“創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在是一個時尚，出門一說我是創(chuàng)業(yè)者就感覺無上光榮，一說我還是職業(yè)經(jīng)理人就垂頭喪氣?！逼鋵?shí)這里面也隱含了以下問題：同樣作為創(chuàng)業(yè)者的合伙人最看重的是什么?合伙人的眼睛里是放著金光的，這種金光是什么一種東西?
這種金光當(dāng)然是夢想，是為夢想而創(chuàng)造的那種激情。
拿什么留住合伙人?當(dāng)然是為他打造平臺，給他發(fā)展的空間和上升的渠道。毛大慶說：“這個渠道不是上升到什么職位，合伙人制度最有意思的就是你對職位沒興趣。你如果對職位有興趣，這個公司就不是合伙人公司，明天我當(dāng)個副總裁、高級副總裁、執(zhí)行副總裁等，這些在合伙人公司里，你連聽都不想聽?！?/p>
鮑艾樂也分享了3W集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)。她說3W是融合了創(chuàng)業(yè)咖啡館、孵化器、創(chuàng)業(yè)基金、品牌推廣、人才招聘等業(yè)務(wù)于一體的完整體系。每塊業(yè)務(wù)都有負(fù)責(zé)人在做，這是一條明線。暗線是所有業(yè)務(wù)都打通了，彼此聯(lián)系都很緊密。這就等于給了這些合伙人足夠的自主權(quán)，給了他們每個人一個自由發(fā)展的平臺，合伙人自然就很有干勁。
這樣的好處自不待言。小米也可以說是合伙人制度的典型公司，幾個合伙人各自分管不同的領(lǐng)域，這一制度使小米的發(fā)展極高，在五年內(nèi)變成一家市值數(shù)百億的互聯(lián)網(wǎng)公司。
這正如毛大慶所言：“好的創(chuàng)業(yè)公司，就是要把蛋糕做大，而不是讓大家分蛋糕。你要把蛋糕越做越大，讓每個(合伙)人都有自己的蛋糕，做成了一個越來越大的蛋糕。不是這個蛋糕怎么分配，明天你上來擠我一下，我上來擠你一下，這就是傳統(tǒng)企業(yè)的問題?！?/p>
所以說，創(chuàng)業(yè)公司只有留住優(yōu)秀的人才，并把他們變成合伙人，給他們發(fā)展的平臺，這才是商業(yè)文化的“活水”。
合伙人制度范文4
1.萬科“事業(yè)合伙人”制度主要內(nèi)容
萬科“事業(yè)合伙人”制度主要包括三個部分：合伙人持股計劃、事業(yè)跟投計劃和事件合伙人管理。
“合伙人持股計劃”是經(jīng)濟(jì)利潤獎金的全體獎勵對象自愿將該項(xiàng)獎金存留并委托給管理層控制的第三方財務(wù)顧問企業(yè)購買萬科A股股票，存留獎金的全體獎勵對象即作為事業(yè)合伙人，并通過上述方式以集體形式共同持有萬科股份。
“事業(yè)跟投計劃”指在公司項(xiàng)目層面上，項(xiàng)目所在的一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員必須跟隨公司一起投資該項(xiàng)目，其他員工可自愿選擇跟投，該計劃使項(xiàng)目的經(jīng)營成果直接與經(jīng)營者的投資收益聯(lián)系起來。
“事件合伙人管理”主要針對公司部門之間各司其政、缺乏協(xié)調(diào)機(jī)制等問題。公司可以針對某一項(xiàng)事件，打破傳統(tǒng)的管理結(jié)構(gòu)，臨時組成事件合伙人群組參與到事件的解決過程中。該群組可以超越傳統(tǒng)職責(zé)劃分，通過跨部門協(xié)調(diào)，尋找最優(yōu)方案。待事件解決后，事件合伙人又回到各自的部門。
2.阿里巴巴“湖畔合伙人”制度主要內(nèi)容
阿里巴巴“湖畔合伙人(Lakeside Partners)”名稱源自馬云等創(chuàng)始人創(chuàng)建阿里巴巴的地點(diǎn)——湖畔花園。根據(jù)阿里巴巴向美國證券交易委員會(SEC)提交的招股說明書，其主要內(nèi)容有：
(1)合伙人身份的獲得。合伙人最初由18位阿里巴巴創(chuàng)始人身份轉(zhuǎn)變而來，新的合伙人從公司管理層中選拔，組成公司的核心管理團(tuán)隊(duì)。新合伙人由現(xiàn)任合伙人一人一票投票推薦，獲得75%以上的投票即可當(dāng)選。
其中還分為永久合伙人和普通合伙人：馬云和蔡崇信兩人為永久合伙人;普通合伙人雖沒有明確任期限制，但會因退休、離職和除名等方式喪失合伙人資格。
(2)合伙人的董事提名權(quán)。合伙人擁有提名簡單多數(shù)(50%以上)董事會成員候選人的專有權(quán)。雖然合伙人擁有的是提名權(quán)而非決定權(quán)(最終決定需獲得年度股東大會半數(shù)以上的贊成票)，但如果合伙人提名的候選人未獲得股東大會通過，合伙人有權(quán)指定臨時董事暫行董事職權(quán)(無需經(jīng)股東大會同意)，直到下屆年度股東大會召開，合伙人再提名新的董事候選人。
二、萬科與阿里巴巴合伙人制度相同點(diǎn)
萬科與阿里巴巴的合伙人制度雖然相差較大，但兩者也有共同點(diǎn)——均在一定程度上借鑒了法律上傳統(tǒng)“合伙”的概念，但又不完全等同于傳統(tǒng)“合伙”。
我國商法明確規(guī)定的“合伙”包括個人合伙和合伙企業(yè)，無論是個人合伙還是合伙企業(yè)，最大的特點(diǎn)就是合伙人共同出資、共同經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險;除了有限合伙人，都對合伙組織的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。
具體而言，萬科、阿里巴巴合伙人制度的共同點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.均為企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時對傳統(tǒng)“合伙”特點(diǎn)的吸納。傳統(tǒng)“合伙”最大的特點(diǎn)是共同出資、共同經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險的人合性，合伙人之間緊密團(tuán)結(jié)，每個合伙人都具有足夠的主觀能動性，以保證合伙利益。
而企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，其所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)必將分離，兩者分離所形成的資合性雖然是企業(yè)不斷獲得外來資本、擴(kuò)大商業(yè)版圖的必經(jīng)途徑，但卻容易導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營者的懈怠，最終影響企業(yè)利益。
萬科和阿里巴巴的合伙人制度既保證企業(yè)擁有資合性特征帶來的商業(yè)利益，又能夠使核心管理層像“合伙”一樣緊密團(tuán)結(jié)。
2.均依附于公司而存在，不具有獨(dú)立民事主體資格。商法所規(guī)定的合伙企業(yè)雖然不具有法人身份，但是能夠以自己的名義參與民事法律關(guān)系，享有民事權(quán)利、承擔(dān)民事義務(wù)并參與訴訟，具有獨(dú)立的民事主體資格。
而萬科、阿里巴巴的“合伙”只是公司內(nèi)部的一個制度，既不具有民事主體資格，也不屬于公司的分支機(jī)構(gòu)，僅依附于公司而存在，屬于公司治理結(jié)構(gòu)創(chuàng)新而產(chǎn)生的一種新制度，因此只服務(wù)于公司并只在公司內(nèi)部產(chǎn)生作用，合伙人并不能以合伙名義對外參與任何民事法律關(guān)系。
3.均不需要對外承擔(dān)無限連帶責(zé)任。無論是在傳統(tǒng)的個人合伙還是合伙企業(yè)中，合伙人區(qū)別于其他商事主體出資人的最大特征就是對合伙組織的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。
萬科的“事業(yè)合伙人”因?yàn)槌止捎媱澓晚?xiàng)目跟投兩項(xiàng)措施，使合伙人的個人資產(chǎn)變化與公司經(jīng)營所產(chǎn)生的損益聯(lián)系起來，但合伙人并不需要為公司的債務(wù)對外承擔(dān)無限連帶責(zé)任;而阿里巴巴合伙人的董事提名權(quán)涉及更多的是身份上的權(quán)利，合伙人并不需要為公司額外承擔(dān)財產(chǎn)上的責(zé)任。
4.均不注重合伙人股東地位，而強(qiáng)調(diào)其經(jīng)營者身份。傳統(tǒng)的合伙人無論是金錢、勞務(wù)或技術(shù)出資，都以出資為結(jié)合的起點(diǎn)，并以按出資額分享收益為結(jié)合的目的，合伙人的股東地位在合伙組織中具有重要作用。
而萬科、阿里巴巴雖然也要求合伙人必須擁有公司一定股份，但其目的并不在于分享股權(quán)收益，而在于通過分享收益加強(qiáng)合伙人對公司的經(jīng)營管理，減少經(jīng)營者的代理成本，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，維護(hù)公司及股東利益。
三、萬科與阿里巴巴合伙人制度不同點(diǎn)
從前文對萬科和阿里巴巴合伙人制度的介紹中可以看出，兩家公司的制度在主要實(shí)現(xiàn)措施、合伙人進(jìn)入機(jī)制、合伙人管理結(jié)構(gòu)、對董事的控制力度等方面也存在一些差別。
1.對商法傳統(tǒng)“合伙”制度借鑒的側(cè)重點(diǎn)不同
萬科主要借鑒共享收益、共擔(dān)風(fēng)險的特點(diǎn)。萬科的合伙人持股計劃和事業(yè)跟投計劃具有一項(xiàng)共同功能，即通過這兩項(xiàng)計劃將合伙人的損益直接與股東損益聯(lián)系起來，從而達(dá)到管理層與股東共享收益、共擔(dān)風(fēng)險的效果。 阿里巴巴側(cè)重借鑒傳統(tǒng)“合伙”的人合性特征。
▼首先體現(xiàn)在創(chuàng)始人建立合伙的初衷及新合伙人的加入條件上：該制度建立的初衷之一是通過管理層對經(jīng)營權(quán)的控制，使創(chuàng)始人所建立的企業(yè)文化能夠得以傳承，因此合伙人的選任要求更多的是“具有正直品質(zhì)、認(rèn)同并傳承企業(yè)文化”等主觀色彩濃厚的條件，最初的合伙人也僅限于18位創(chuàng)始人;
▼其次，新合伙人加入前的投票制度、加入后無任期限制的規(guī)定都體現(xiàn)了阿里巴巴對合伙人選擇之慎重。與萬科的強(qiáng)制跟投、獎金獲得者集體入股的合伙人加入方式相比，阿里巴巴合伙人制度的人合性特征凸顯。
雖然阿里巴巴也規(guī)定新加入的合伙人必須擁有公司一定股份，但目的主要是將合伙人的來源限制在通過公司股權(quán)激勵獲得股權(quán)的高管中，本質(zhì)是增強(qiáng)制度人合性的一種措施。
2.是否突破“同股同權(quán)”原則
“同股同權(quán)”指同一類型的股份應(yīng)當(dāng)享有同樣權(quán)利，該制度規(guī)定于現(xiàn)行《公司法》第一百二十六條，作為一項(xiàng)基本原則被我國股份有限公司所踐行。萬科的合伙人制度規(guī)定在該原則范圍之內(nèi)，合伙人與其他股東所持的股份具有同等表決權(quán)。
而阿里巴巴的合伙人制度卻突破了該原則的限制。據(jù)阿里巴巴向SEC提交的2017年財務(wù)報表顯示，截至2017年6月9日，馬云持股比例為7%，蔡崇信持股比例為2.5%，阿里巴巴管理層即合伙人成員的總持股比例僅占公司總股本的10.6%。
相對于最新持股比例為29.2%并多年占據(jù)第一大股東位置的軟銀，以及最新持股比例為15%并多年為第二大股東的雅虎，阿里巴巴合伙人團(tuán)隊(duì)通過半數(shù)以上董事提名權(quán)所享有的權(quán)利，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在“同股同權(quán)”原則下其股權(quán)所應(yīng)當(dāng)享有的權(quán)利。
3.對控制權(quán)保護(hù)的實(shí)現(xiàn)方式不同
由于萬科的合伙人制度以“同股同權(quán)”原則為前提，因此管理層只能利用合伙人持股計劃購買公司股票，以提高自身的持股比例，從而通過蛻變?yōu)榇蠊蓶|的方式來掌握公司的控制權(quán)。
而阿里巴巴的合伙人制度對創(chuàng)始人控制權(quán)的保護(hù)很直接，其賦予合伙人半數(shù)以上董事提名權(quán)的規(guī)定，使合伙人對公司的控制無需考慮股權(quán)比例因素及大股東對公司管理層的影響。
雖然從字面上看，提名權(quán)并非決定權(quán)，董事的最終決定仍需受到股東投票的影響，但合伙人可以在董事候選人未獲通過的情況下指定臨時董事，直至下一屆股東大會繼續(xù)提名新董事——這一規(guī)定實(shí)質(zhì)上保證了合伙人對半數(shù)以上董事的控制力不僅僅是提名權(quán)，而是決定權(quán)。
此外，該制度還規(guī)定若要“取消或變更合伙人的董事提名權(quán)，須經(jīng)過股東大會95%以上表決通過”，這在股權(quán)相對分散的上市公司中幾乎不可能實(shí)現(xiàn)，且合伙人的持股比例一直超過5%，因此該規(guī)定表面上是維護(hù)股東利益，實(shí)際上保證了合伙人控制權(quán)的長期性和穩(wěn)定性。
4.對控制權(quán)保護(hù)的實(shí)際效果不同
萬科事業(yè)合伙人制度設(shè)立之初，就開始向成為大股東的方向努力。據(jù)為事業(yè)合伙人購買股票的深圳盈安財務(wù)顧問企業(yè)向萬科出具的告知函顯示，合伙人持股計劃自2014年5月28日首次增持萬科A股、占公司總股本0.33%開始，至20__年1月，公司累計披露了11次合伙人購買股票的信息。
截至20__年1月27日，合伙人累計持股已達(dá)到公司總股本的4.48%，成為當(dāng)時萬科A股中僅次于華潤的第二大股東。萬科2014年年報顯示，萬科股權(quán)結(jié)構(gòu)原本高度分散，其中第一股東占總股本比例14.9%左右，第二股東占總股本比例長期低于2%，高度分散的股權(quán)結(jié)構(gòu)使得管理層能夠通過合伙人持股計劃增強(qiáng)對公司的控制力。
然而，20__年寶能系開始持續(xù)購買萬科A股，中國A股市場歷史上規(guī)模最大的一場公司收購與反收購攻防戰(zhàn)拉開了帷幕。寶能系此番收購的最終目的昭然若揭：終結(jié)創(chuàng)始人王石的“萬科時代”。面對寶能系強(qiáng)大的資本力量，萬科的事業(yè)合伙人制度完全無法自行抵御，最終王石通過引入深圳地鐵才勉強(qiáng)獲得此次控制權(quán)之爭的勝利。
而經(jīng)歷“寶萬之爭”后的萬科股權(quán)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了根本性改變：萬科集團(tuán)已從之前股權(quán)高度分散轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在股權(quán)高度集中的公司。據(jù)萬科2018年第一季度報告公示，深圳市地鐵集團(tuán)有限公司作為萬科新晉的第一股東，占總股本比例已達(dá)29.38%;第二股東為境外法人HKSCC NOMINEES LIMITED，持股比例為11.91%;合伙人持股計劃在“寶萬之爭”前使用了杠桿才達(dá)到4.48%，在“寶萬之爭”后欲繼續(xù)通過增持股票的途徑獲得控制權(quán)也變得非常困難。反觀阿里巴巴，其維持公司創(chuàng)始人控制權(quán)的目的得到了比較理想的貫徹。即使在創(chuàng)始人馬云及其管理團(tuán)隊(duì)的持股比例遠(yuǎn)低于公司其他股東(如雅虎、軟銀等)時，仍能夠通過控制提名董事的方式維持對公司的控制權(quán)。
5.兩個制度的核心功能不同
萬科管理層在設(shè)立合伙人制度時雖然具有增強(qiáng)控制權(quán)的初衷，但客觀上并沒有對公司股東的權(quán)限進(jìn)行任何制度性約束，因此在增強(qiáng)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)控制權(quán)方面的作用并不突出。有學(xué)者指出萬科合伙人制度的本質(zhì)是一種激勵和約束制度，其核心功能是將職業(yè)經(jīng)理人與股東和公司利益捆綁，通過共享收益、共擔(dān)風(fēng)險的方式激勵和約束管理層。
而阿里巴巴合伙人制度雖然在某種程度上也能實(shí)現(xiàn)激勵管理層和凝聚企業(yè)文化的目的，但核心功能在于維持創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對公司的控制權(quán)。為此，其不惜突破傳統(tǒng)公司法理論中的“同股同權(quán)”原則，通過公司章程賦予少數(shù)合伙人股東以高于其他普通股東的權(quán)限，而不考慮其持股比例的多少。
四、啟示
1. 萬科：增持股票方式無法有力保障創(chuàng)始人的企業(yè)控制權(quán) 在股權(quán)集中的公司，通過增持股票保持企業(yè)控制權(quán)需要巨額資金，實(shí)際操作上難度較大。在股權(quán)分散的公司，通過增持股票保持企業(yè)控制權(quán)所需資金相對較少，尚有一定的可取之處，但股權(quán)分散的公司也是惡意收購者入侵的重災(zāi)區(qū)。惡意收購者有備而來，并通常會使用杠桿使資金更加強(qiáng)大，目的直指企業(yè)第一股東身份。
所以，即使合伙人的持股比例在股權(quán)分散的公司中已經(jīng)具有了一席之地，為防止資本“野蠻人”的入侵，仍需不斷加入資金，企業(yè)規(guī)模越大，所需資金就越多。
并且，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)不斷增持股票的行為本身就與企業(yè)上市為吸收外來資本的目的相左。因此，通過增持股票的方式無法有力保障創(chuàng)始人的企業(yè)控制權(quán)。
然而，萬科合伙人制度并非毫無價值，其在企業(yè)經(jīng)營者的管理方面極具借鑒意義。合伙人持股計劃和項(xiàng)目跟投計劃使經(jīng)營者與公司股東、項(xiàng)目共擔(dān)風(fēng)險，甚至因使用杠桿而承擔(dān)更敏感的損益，有效地增強(qiáng)了包括董事、監(jiān)事和高級管理人員在內(nèi)的經(jīng)營者責(zé)任心和能力。
2. 阿里巴巴：突破“同股同權(quán)”原則是創(chuàng)始人保持控制權(quán)的有效途徑
阿里巴巴合伙人制度通過突破“同股同權(quán)”原則，使創(chuàng)始人即使在所占股份較少的情況下，也能始終牢牢掌握企業(yè)的控制權(quán)。這種制度設(shè)計能夠有效地避免惡意收購，保證新入場的資本均支持創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營權(quán)，維持公司運(yùn)營方針的連續(xù)性。
然而，違背了“同股同權(quán)”原則的合伙人制度并不能見容于我國現(xiàn)行法律，因此阿里巴巴只能于2014年9月在美國紐約證券交易所掛牌上市，此舉直接阻斷了國內(nèi)大部分有意向投資者的投資途徑。
盡管如此，在公司控制權(quán)掌控和獲得國內(nèi)融資機(jī)會之間的取舍上，阿里巴巴還是選擇了前者。事實(shí)上，對于阿里巴巴等大部分上市公司的創(chuàng)始人來說，上市融資僅是使公司獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的一種途徑，而掌握控制權(quán)則是公司長盛不衰之根本，因此，阿里巴巴的選擇亦在意料之中。
值得慶幸的是，我國已經(jīng)開始在“同股同權(quán)”的例外規(guī)則上進(jìn)行嘗試。20__年6月13日，科創(chuàng)板在上海證券交易所正式開板，在我國首創(chuàng)性地建立了特別表決權(quán)股份制度。
相對于普通股份，特別表決權(quán)股份擁有至多十倍的表決權(quán)，標(biāo)志著我國法律第一次突破“同股同權(quán)”原則，認(rèn)可雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)。但科創(chuàng)板的適用范圍還較小，僅為科技創(chuàng)新型中小企業(yè)服務(wù)。
相信隨著科創(chuàng)板試點(diǎn)的進(jìn)一步擴(kuò)展，“同股同權(quán)”例外規(guī)則開放擴(kuò)大至我國所有股份有限公司或?qū)⒊蔀楝F(xiàn)實(shí)。
合伙人制度范文5
(1)“永輝合伙人”并不享有公司股權(quán)、股票，而只有分紅權(quán)，相當(dāng)于總部與小團(tuán)隊(duì)的利益再分配，屬于虛擬股的激勵模式。
(2)“永輝合伙人”有別于常規(guī)的績效考核制度，借助阿米巴經(jīng)營思維“人人都是經(jīng)營者”，重在激勵，相當(dāng)于總部與小團(tuán)隊(duì)的業(yè)績對賭。
(3)“合伙人”制度核心就是：總部與經(jīng)營單位(合伙人代表)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和銷售預(yù)測制定一個業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，如果實(shí)際經(jīng)營業(yè)績超過了設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)，增量部分的利潤按照比例在總部和合伙人之間進(jìn)行分配。
2
定人
參與永輝超市歌門店合伙人制度的人員：
(1)1店長、店助
(2)四大營運(yùn)部門人員
(3)后勤部門人員
(4)固定小時工(工作時間≥192小時/月)
不能參與永輝超市歌門店合伙人制度的人員：
(1)微店課、詠悅匯、新肌薈、茅臺等課組人員
(2)培訓(xùn)生、實(shí)習(xí)生、寒暑假工、學(xué)習(xí)干部
(3)小時工(工作時間<192小時/月)
3
定量
(1)定總量
門店獎金包=門店利潤總額超額/減虧部分×30%
門店利潤總額超額/減虧部分 = 實(shí)際值 - 目標(biāo)值
門店獎金包上限：門店獎金包≥30萬時，獎金包按30萬元發(fā)放
其次確定門店分紅的份數(shù)
總份數(shù)=∑各部門同職級人員人數(shù)×部門毛利額達(dá)成率排名對應(yīng)分配系數(shù)
最后計算合伙人應(yīng)該得到的分紅金額
4
定價
參與人員按照工作績效和結(jié)果，獲得分紅，不需要出資。
5
定條件
(1)門店銷售達(dá)成率≥100%
(2)利潤總額達(dá)成率≥100%
永輝超市門店當(dāng)中的部門，課組若想?yún)⑴c分紅，需要達(dá)到如下條件：
6
定來源
永輝超市門店合伙人的分紅，是屬于在增量市場里面切出一塊分給大家，不涉及到實(shí)股。
遵從工資—獎金—合伙人分紅—總部股東分紅的順序。
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永輝超市合伙人效果
通過經(jīng)營數(shù)據(jù)對比，你會發(fā)現(xiàn)：
(1)隨著永輝超市門店數(shù)量的增加，但是員工數(shù)量在減少，證明人均效率、人均產(chǎn)出是在增加;
(2)永輝超市單店平均員工數(shù)從221人下降至145人，優(yōu)化了人員結(jié)構(gòu);
(3)職工的平均薪酬增加，但是公司整體的人工費(fèi)用率并沒有增加多少。
另外，通過和永輝高層的溝通，永輝超市的離職率約從8%降至4%，商品損耗率約從6%降至4%，上貨率、更新率大為增加，商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量均有提升。
注：股權(quán)激勵是一個系統(tǒng)的工程，涉及到戰(zhàn)略、績效管理、財務(wù)管理、人性把握等各個方面，每個企業(yè)的行業(yè)不同，創(chuàng)始人的風(fēng)格不同，所處的企業(yè)發(fā)展階段也不一樣，要想把股權(quán)激勵踏踏實(shí)實(shí)的導(dǎo)入下去，還是需要下一番功夫的。
合伙人制度范文6
合伙人制度的起源
合伙人制度是指由兩個或以上合伙人擁有公司并分享公司利潤，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。有觀點(diǎn)認(rèn)為，合伙人制度最早在歐洲中世紀(jì)地中海沿岸城市產(chǎn)生，由于海上貿(mào)易而流行。資本家不愿意冒險出?；蛘卟痪邆浜胶＜夹g(shù)，故投資航海者運(yùn)輸、銷售貨物，按照出資比例分配收益。如遇虧損，出資者按出資比例承擔(dān)責(zé)任，而航海者承擔(dān)無限責(zé)任，這便是合伙人制度的雛形。普遍認(rèn)為，合伙人制度更適用于以人力資本為核心的知識密集型行業(yè)，就國際上而言，例如投資銀行、律師、會計師事務(wù)所、建筑師事務(wù)所和咨詢公司等，都采用了長達(dá)百年的合伙人制度。今天，合伙人制度已經(jīng)被運(yùn)用到各行各業(yè)，也產(chǎn)生了很多不同的做法。在中國，阿里巴巴、萬科等這些著名企業(yè)都采用了合伙人制度，為企業(yè)發(fā)展注入了新的動力。不過，就目前中國的法律而言，無論是《公司法》還是《合伙企業(yè)法》，描述的更多是企業(yè)控制權(quán)和“資合”的做法，對于“智合”的合伙人制度如何操作，則需要進(jìn)一步探討。
合伙人制度的類型
目前來看，合伙人制度主要有四種類型。
類型一為合伙人分級模式。即在企業(yè)內(nèi)部，根據(jù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者根據(jù)市場區(qū)域或者根據(jù)分管部門規(guī)模，可以將合伙人分為不同的等級，例如合伙人、高級合伙人等。合伙人主要分管業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者部門，對其分管業(yè)績負(fù)責(zé);高級合伙人則對公司整體的業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營管理負(fù)責(zé)。合伙人分級模式更適用于傳統(tǒng)知識密集型行業(yè)。
類型二為合伙人分類模式。合伙人分類模式更適用于對資本和人力資本都依賴的行業(yè)，或者對風(fēng)險承擔(dān)有更高要求的行業(yè)，例如投資銀行、會計師事務(wù)所等。這樣的行業(yè)里，合伙人往往分為普通合伙人和有限合伙人兩種類型。普通合伙人對公司承擔(dān)無限責(zé)任，有更大的經(jīng)營管理決策權(quán);有限合伙人對公司只承擔(dān)有限責(zé)任，其決策權(quán)也相對較小，對公司經(jīng)營管理不產(chǎn)生大的影響。
類型三為合伙人高管模式。合伙人高管模式更多見于互聯(lián)網(wǎng)公司這樣的行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)組織扁平化程度高，產(chǎn)品多元化程度高，這一點(diǎn)和傳統(tǒng)知識密集型企業(yè)有相似程度，需要通過合伙人對公司的運(yùn)營管理進(jìn)行有效控制。不過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又有較高的資本屬性，大都為公眾上市公司。因此，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如阿里巴巴等通過A、B股的雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計，分離了股份的收益權(quán)和決策權(quán)，保證公司合伙人對公司的運(yùn)營有足夠的控制權(quán)。
類型四為事業(yè)合伙人模式。事業(yè)合伙模式的特點(diǎn)是將共同經(jīng)營目標(biāo)從公司層面下移到事業(yè)層面，不涉及法人主體和工商注冊信息的變更，也不以固定的組織作為收益分配的單位。事業(yè)可以是一個新業(yè)務(wù)也可以是一個新開發(fā)的市場區(qū)域甚至是一個投資項(xiàng)目，將其作為獨(dú)立核算單元，進(jìn)行虛擬股份或項(xiàng)目跟投，這樣的模式多見于房地產(chǎn)行業(yè)，較為典型的是萬科的合伙人制度，其內(nèi)容包括了持股計劃和項(xiàng)目跟投。
綜上所述，國內(nèi)勘察設(shè)計行業(yè)需要考慮更多的是合伙人分級模式。當(dāng)然，對于有些勘察設(shè)計企業(yè)，也可以采用混合類型，例如可以將事業(yè)合伙人模式作為合伙人制度的補(bǔ)充。
合伙人制度的設(shè)計
合伙人制度的內(nèi)涵是建立“共創(chuàng)、共擔(dān)、共享”的管理機(jī)制。所謂“共創(chuàng)”，即需要通過合伙人制度激發(fā)優(yōu)秀人才的工作熱情，將幾個企業(yè)高管的奮斗轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶藞F(tuán)隊(duì)的奮斗。所謂“共擔(dān)”，即合伙人團(tuán)隊(duì)需要共同承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營的挑戰(zhàn)，不能只談收益，不談風(fēng)險責(zé)任，例如在企業(yè)經(jīng)營形勢出現(xiàn)問題時，合伙人收益的兌現(xiàn)應(yīng)該在員工工資、獎金兌現(xiàn)之后。所謂“共享”，即企業(yè)成長的收益應(yīng)該在合伙人團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行分享。在共享時還應(yīng)該采取增量分配原則，即通過合伙人制度的實(shí)施獲得了企業(yè)的業(yè)績增長，而不是運(yùn)用存量分配，這樣才是真正有激勵作用的“共享”機(jī)制。
合伙人制度的設(shè)計需要重點(diǎn)考慮三個方面內(nèi)容。
一是合伙人分級和決策機(jī)制設(shè)計。如上所述，勘察設(shè)計行業(yè)更適合于合伙人分級模式，即根據(jù)企業(yè)的人才激勵和發(fā)展需要，對于優(yōu)秀人才采取不同級別的合伙人管理模式，需要考慮是否將合伙人劃分為不同層級，不同級別合伙人的責(zé)權(quán)利如何考慮?合伙人決策機(jī)制和公司治理結(jié)構(gòu)的決策機(jī)制如何平衡?在合伙人的數(shù)量方面，沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，傳統(tǒng)知識密集型企業(yè)可以在1：10到1：30之間考慮。
舉例而言，對于規(guī)模較大的勘察設(shè)計企業(yè)，合伙人級別可以劃分為準(zhǔn)合伙人、合伙人、高級合伙人、管理合伙人等級別。不同級別的合伙人定位和激勵方式應(yīng)該有所區(qū)別。準(zhǔn)合伙人為優(yōu)秀骨干員工，是企業(yè)未來的接班人，主要以業(yè)績獎金激勵為主，并有公司超額利潤的分享權(quán)。合伙人和高級合伙人包括公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé)人和核心專業(yè)技術(shù)骨干，可以采用“分紅權(quán)”(虛擬股權(quán))激勵，分享公司利潤。管理合伙人為公司領(lǐng)導(dǎo)層和技術(shù)專家，為公司股權(quán)激勵對象，獲得股權(quán)授予，并享有股東的收益。合伙人分級如下圖所示。
不同級別合伙人在公司經(jīng)營管理方面的責(zé)權(quán)利也應(yīng)有所區(qū)別。在責(zé)任方面，主要基于企業(yè)組織管理需要，以履行各類崗位職責(zé)為主。在權(quán)利方面，主要包括合伙人的提名、投票、考核評價等權(quán)利以及公司的經(jīng)營管理知情權(quán)、參與權(quán)和資源共享權(quán)等。在收益方面，主要包括頭銜榮譽(yù)以及公司收益的分享等。合伙人責(zé)權(quán)利如下圖所示。
在合伙人決策機(jī)制方面，不同于典型的公司治理結(jié)構(gòu)決策機(jī)制，在合伙人的產(chǎn)生、評價以及公司重大的經(jīng)營管理決策方面，合伙人制度更傾向于采取相對民主的一人一票制進(jìn)行決策，而不是基于股份份額的決策。不過，為了公司經(jīng)營管理的高效運(yùn)行，合伙人制度可以規(guī)定將涉及大部分公司經(jīng)營管理的決策授權(quán)給管理合伙人進(jìn)行。
二是合伙人進(jìn)入和退出機(jī)制設(shè)計。相關(guān)機(jī)制涉及的問題包括初始合伙人如何確定，入選標(biāo)準(zhǔn)和入選流程是什么，如何和員工職業(yè)發(fā)展體系相結(jié)合?合伙人內(nèi)部是否需要晉升，晉升標(biāo)準(zhǔn)與晉升評估流程是什么?何種條件需要合伙人退出?退出的流程是什么?
在合伙人進(jìn)入時，結(jié)合合伙人分級機(jī)制，需要從六個方面考慮確定新的合伙人：定人(誰能成為新合伙人?基本要求是什么?)、定工具(采用何種激勵工具激勵新合伙人?分紅權(quán)還是股權(quán)?)、定額度(激勵額度是多少?授予節(jié)奏如何安排?)、定價格(以何等價格授予股權(quán)，以何等價格退出?)、定目標(biāo)(是否設(shè)置股權(quán)或分紅權(quán)鎖定及業(yè)績要求?)、定來源(新增股權(quán)如何而來?)。
在合伙人的準(zhǔn)入條件方面，需要建立起相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)可以包括軟指標(biāo)(例如價值觀、工作能力、團(tuán)隊(duì)認(rèn)可、客戶影響力等)、硬指標(biāo)(財務(wù)業(yè)績、重大貢獻(xiàn)、績效考核結(jié)果等)以及基本門檻(例如司齡、執(zhí)業(yè)資格、崗位職級等)。值得重點(diǎn)提醒的是，合伙人要以“志同道合”為前提，價值觀一定需要有共識，只有能力和業(yè)績的合伙人團(tuán)隊(duì)不能充分發(fā)揮“1+1>2”的效果，這樣的合伙人團(tuán)隊(duì)很難持久。
在合伙人的進(jìn)入程序方面，可以建立合伙人提名委員會負(fù)責(zé)合伙人的提名和組織評選，相關(guān)程序如下圖所示。
相應(yīng)的，也需要建立合伙人晉升評估標(biāo)準(zhǔn)、程序和合伙人退出標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)程序。
三是合伙人的激勵和考核機(jī)制設(shè)計。合伙人制度不一定是終身制，可以通過建立任期考核機(jī)制，促進(jìn)合伙人團(tuán)隊(duì)保持“共創(chuàng)、共擔(dān)、共享”的工作激情。
在任期考核方面，根據(jù)不同的合伙人級別，可以有不同的任期考核方式。例如，對于合伙人和高級合伙人，可以由合伙人提名委員會在每個任期結(jié)束時組織對現(xiàn)有高級合伙人、合伙人進(jìn)行評價。如認(rèn)為某合伙人不符合合伙人要求，有權(quán)要求其退出，或從高級合伙人降級為合伙人。公司合伙人被退出的，往后年度不再享有分紅權(quán)。對于管理合伙人，可以由公司管理委員會每個任期結(jié)束時對現(xiàn)有管理合伙人進(jìn)行評價。如認(rèn)為某管理合伙人不符合公司相應(yīng)資格，有權(quán)要求其退出，或從管理合伙人降級為高級合伙人或合伙人。管理合伙人退出合伙或降級時，則其退出時或降級時全部股份由公司安排回購，往后年度股份分紅不再享受。
在激勵方面，合伙人的激勵機(jī)制設(shè)計應(yīng)該包括工資、業(yè)績獎金和分紅。但是，對于不同發(fā)展階段的企業(yè)以及不同級別的合伙人三者的比例結(jié)構(gòu)應(yīng)該有所不同。例如，對于成長期的中小規(guī)模企業(yè)而言，業(yè)績獎金比重有必要加大以激勵合伙人快速做大規(guī)模;而對于處于成熟期的規(guī)模較大的企業(yè)而言，分紅的比重需要適度上升以加強(qiáng)整體向心力。對于較低級別的合伙人，業(yè)績獎金比重應(yīng)該較高，引導(dǎo)合伙人做大做強(qiáng)所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù);而對于處于公司領(lǐng)導(dǎo)層的管理合伙人，分紅的比重應(yīng)該較高，以引導(dǎo)管理合伙人關(guān)注企業(yè)整體業(yè)績。
當(dāng)前，很多管理學(xué)家都提出“企業(yè)雇傭時代正在瓦解，合伙人時代已經(jīng)到來”。面臨著人力資本時代對企業(yè)人力資源管理模式改革的要求，對于知識密集型的勘察設(shè)計企業(yè)而言，合伙人制度或許是個選擇。
合伙人制度范文7
1合伙人制度的目的實(shí)現(xiàn)本公司的管理突破，通過共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧，凝聚志同道合的長期合作伙伴，形成高效的資金、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營模式。
2合伙人制度的原則遁序漸進(jìn)原則;
收益與風(fēng)險共擔(dān)，收益延期支付原則;
能力配比，增量激勵的原則;
3未來公司三年事業(yè)計劃公司發(fā)展策略：地域、產(chǎn)品覆蓋、市場保有率等;
公司產(chǎn)品定位：產(chǎn)品特點(diǎn)、差異、核心競爭力等;
公司經(jīng)營目標(biāo)：銷售額、占有率、分子機(jī)構(gòu)數(shù)量等;
公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)：合伙人數(shù)量、合伙人分級等;
注：只有確認(rèn)了事業(yè)計劃，合伙人機(jī)制才能有的放矢
4成為內(nèi)部合伙人條件在公司工作三年以上;
職級級以上，并符合崗位任職資格條件;
業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，考核優(yōu)秀;
有成為合伙人的意愿，按協(xié)議商定的出資比例;
5內(nèi)部合伙人吸納程序符合條件員工向人力資源部進(jìn)行申請;
由公司董事會進(jìn)行審核確認(rèn);
由財務(wù)等部門核算當(dāng)期內(nèi)部股價、額度及認(rèn)購系數(shù);
合伙資格及持股方式審核，經(jīng)董事會復(fù)審后予以確認(rèn);
合伙人簽訂內(nèi)部合伙協(xié)議，到財務(wù)部確認(rèn)持股額并繳款;
公司發(fā)放員工持股股權(quán)證書，每年按實(shí)際出資比例進(jìn)行工商變更。
成為內(nèi)部合伙人，行使合伙人權(quán)利，享受分紅。
7購股額度配比職位可購股權(quán)限額 = 公司資產(chǎn)總額 × 職位分配比例
合伙人升職后，根據(jù)增加職位分配比例算出其增加股份，新增股份認(rèn)購價格按本年新股價進(jìn)行計算;
合伙人降職后，根據(jù)減少職位分配比例算出所減少股份比例，減少股份由公司負(fù)責(zé)回購，回購價格亦按本年新股價進(jìn)行計算。
購股轉(zhuǎn)讓后，公司可協(xié)商委托某一合伙人受讓其他合伙人股權(quán)，購股權(quán)額度可短期高于職位分配比例，可受讓限額由合伙人會議決定。合伙人購股權(quán)限額 = 職位可購股權(quán)限額 + 可受讓限額
8股權(quán)認(rèn)購系數(shù)股權(quán)認(rèn)購系數(shù) = Z×25%十R×25%十K×40%+K×10%
有形資產(chǎn)：財務(wù)報告顯示為準(zhǔn);
無形資產(chǎn)：品牌、知識產(chǎn)權(quán)、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績及獲利能力等，其評估由內(nèi)部價值鏈記分板來衡量，實(shí)行動態(tài)管理等;
核定股價 = 公司資產(chǎn)價值 ÷ 股份數(shù)
實(shí)際購買股價 = 核定股價 ÷ 股權(quán)認(rèn)購系數(shù)
實(shí)際認(rèn)購出資額 = 合伙人購股權(quán)額度 × 實(shí)際購買股價
10認(rèn)購權(quán)行使及個人獎勵股份轉(zhuǎn)換購股權(quán)的實(shí)施時間為半年度業(yè)績考核評定后一個月內(nèi)，根據(jù)認(rèn)購系數(shù)確定實(shí)際認(rèn)購出資額，股權(quán)認(rèn)購以實(shí)際到帳金額為準(zhǔn)，到期未到帳則視為放棄本期購股權(quán)。
股價每半年重新核定，新加入激勵計劃、放棄或曾失去購股權(quán)的合伙申請人應(yīng)以當(dāng)期新核定股價購股。
公司當(dāng)期未有足夠股權(quán)出讓合伙申請人的，下年度可按本期價格購持續(xù)認(rèn)購，內(nèi)部股價下降時有權(quán)按新股價購買股權(quán)。
合伙申請人因年度業(yè)績優(yōu)秀獲得公司股權(quán)激勵的，該激勵股權(quán)可轉(zhuǎn)入合伙人名下，參與下年度分紅。
11內(nèi)部合伙人的權(quán)利和義務(wù)公司有關(guān)重大投資、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表決
公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃、分紅與配股計劃等的股權(quán)表決
公司組織變革及核心制度表決
就公司經(jīng)營管理提出合理化建議
查閱公司經(jīng)營業(yè)績財務(wù)報表及有關(guān)會議決議
合伙人會議擬定的其他權(quán)力
12內(nèi)部合伙人退出機(jī)制當(dāng)事人提前一個月書面提出離職和退伙
所有合伙人簽字同意
辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)
合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司 (包括自動離職、被解聘、被開除或死亡等)等情況下，不再參與內(nèi)部持股，其已持有的股份由公司回購。
合伙人自愿離職，提出申請后，不能行使股份購股權(quán)。
自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán)，已定分紅由財務(wù)結(jié)算后，按勞動合同約定延期支付。
13回購方式及回購價格確定自動離職退伙：一年后自動回購，按實(shí)際離開公司當(dāng)天所在月份上一個月公司賬面每股凈資產(chǎn)值。
解聘退伙：延期三個月回購，按工作交接日當(dāng)天所在月份上一個月公司賬面每股凈資產(chǎn)值。
喪失行為能力：可延期回購，當(dāng)期核定股價。
14評價合伙人制度是一個非常系統(tǒng)的工程，需要考慮的問題不僅要涉及到人力資源，更要涉及到財務(wù)、公司運(yùn)營、法務(wù)等方方面面。
合伙人制度范文8
第一條 合伙宗旨：___________________________________________________
第二條 合伙名稱、主要經(jīng)營地：______________________________________
第三條 合伙經(jīng)營項(xiàng)目和范圍：_________________________________________
第四條 合伙期限，自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止，共_________年。
第五條 出資金額、方式、期限
(一)合伙人_________(姓名)以_________方式出資，計人民幣_________元;______________(其他合伙人同上順序列出)
(二)各合伙人的出資，于_________年_________月_________日以前交齊。
(三)本合伙出資共計人民幣_________元。合伙期間各合伙人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割。合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。
第六條 盈余分配與債務(wù)承擔(dān)
合伙各方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧。
(特別提示：盈余分配與債務(wù)承擔(dān)可以約定按各合伙人各自投資或者平均分配。未約定分擔(dān)比例的，由各合伙人按投資分擔(dān)。任何一方對外償還后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在10日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约簯?yīng)負(fù)擔(dān)的部分。)
(一)盈余分配：以_________________為依據(jù)，按比例分配。
(二)債務(wù)承擔(dān)：合伙債務(wù)先以合伙財產(chǎn)償還，合伙財產(chǎn)不足清償時，以_________________為依據(jù)，按比例承擔(dān)。
第七條 入伙、退伙、出資的轉(zhuǎn)讓
(一)入伙
1.新合伙人入伙，必須經(jīng)全體合伙人同意;
2.承認(rèn)并簽署本合伙協(xié)議;
3.除入伙協(xié)議另有約定外，入伙的新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任。入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
(二)退伙
1.自愿退伙。合伙的經(jīng)營期限內(nèi)，有下列情形之一時，合伙人可以退伙：
a 合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn);
b 經(jīng)全體合伙人同意退伙;
c 發(fā)生合伙人難以繼續(xù)參加合伙企業(yè)的事由。
合伙協(xié)議未約定合伙企業(yè)的經(jīng)營期限的，合伙人在不給合伙企業(yè)事務(wù)執(zhí)行造成不利影響的情況下，可以退伙，但應(yīng)當(dāng)提前30日通知其他合伙人。合伙人擅自退伙給合伙造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償損失。
2.當(dāng)然退伙。合伙人有下列情形之一的，當(dāng)然退伙：
a、死亡或者被依法宣告死亡;
b、被依法宣告為無民事行為能力人;
c、個人喪失償債能力;
d、被人民法院強(qiáng)執(zhí)行在合伙企業(yè)中的全部財產(chǎn)份額。
以上情形的退伙以實(shí)際發(fā)生之日為退伙生效日。
3.除名退伙。合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其他合伙人一致同意，可以決議將其除名：
a、未履行出資義務(wù);
b、因故意或重大過失給合伙企業(yè)造成損失;
c、執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時有不正當(dāng)行為;
d、合伙協(xié)議約定的其他事由。
對合伙人的除名決議應(yīng)當(dāng)書面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。除名人對除名決議有異議的，可以在接到除名通知之日起30日內(nèi)，向人民法院起訴。
合伙人退伙后，其他合伙人與該退伙人按退伙時的合伙企業(yè)的財產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算。
(三)出資的轉(zhuǎn)讓。
允許合伙人轉(zhuǎn)讓其在合伙中的全部或部分財產(chǎn)份額。
在同等條件下，合伙人有優(yōu)先受讓權(quán)。
如向合伙人以外的第三人轉(zhuǎn)讓，第三人應(yīng)按入伙對待，否則以退伙對待轉(zhuǎn)讓人。合伙人以外的第三人受讓合伙企業(yè)財產(chǎn)份額的，經(jīng)修改合伙協(xié)議即成為合伙企業(yè)的合伙人。
第八條 合伙負(fù)責(zé)人及合伙事務(wù)執(zhí)行
全體合伙人共同執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)。(適用于規(guī)模小的合伙企業(yè)。) 合伙協(xié)議約定或全體合伙人決定，委托_________為合伙負(fù)責(zé)人，其權(quán)限為：
1.對外開展業(yè)務(wù)，訂立合同;
2.對合伙事業(yè)進(jìn)行日常管理;
3.出售合伙的產(chǎn)品(貨物)、購進(jìn)常用貨物;
4.支付合伙債務(wù);
5._________________________________________。
第九條 合伙人的權(quán)利和義務(wù)
(一)合伙人的權(quán)利：
1.合伙事務(wù)的經(jīng)營權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)，合伙的經(jīng)營活動由合伙人共同決定，無論出資多少，每個人都有表決權(quán);
2.合伙人享有合伙利益的分配權(quán);
3.合伙人分配合伙利益應(yīng)以出資額比例或者按合同的約定進(jìn)行，合伙經(jīng)營積累的財產(chǎn)歸合伙人共有;
4.合伙人有退伙的權(quán)利。
(二)合伙人的義務(wù)：
1.按照合伙協(xié)議的約定維護(hù)合伙財產(chǎn)的統(tǒng)一;
2.分擔(dān)合伙的經(jīng)營損失的債務(wù);
3.為合伙債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
第十條 禁止行為
1.未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動;如其業(yè)務(wù)獲得利益歸合伙，造成的損失按實(shí)際損失進(jìn)行賠償。
2.禁止合伙人參與經(jīng)營與本合伙競爭的業(yè)務(wù);
3.除合伙協(xié)議另有約定或者經(jīng)全體合伙人同意外，合伙人不得同本合伙進(jìn)行交易。
4.合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動。
第十一條 合伙營業(yè)的繼續(xù)
(一)在退伙的情況下，其余合伙人有權(quán)繼續(xù)以原企業(yè)名稱繼續(xù)經(jīng)營原企業(yè)業(yè)務(wù)，也可以選擇、吸收新的合伙人入伙經(jīng)營。
(二)在合伙人死亡或被宣告死亡的情況下，依死亡合伙人的繼承人的選擇，既可以退繼承人應(yīng)繼承的財產(chǎn)份額，繼續(xù)經(jīng)營;也可依照合伙協(xié)議的約定或者經(jīng)全體合伙人同意，接納繼承人為新的合伙人繼續(xù)經(jīng)營。
第十二條 合伙的終止和清算
(一)合伙因下列情形解散：
1.合伙期限屆滿;
2.全體合伙人同意終止合伙關(guān)系;
3.已不具備法定合伙人數(shù);
4.合伙事務(wù)完成或不能完成;
5.被依法撤銷;
6.出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。
(二)合伙的清算：
1.合伙解散后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清算，并通知債權(quán)人。
2.清算人由全體合伙人擔(dān)任或經(jīng)全體合伙人過半數(shù)同意，自合伙企業(yè)解散后15日內(nèi)指定_________合伙人或委托第三人，擔(dān)任清算人。15日內(nèi)未確定清算人的，合伙人或者其他利害關(guān)系人可以申請人民法院指定清算人。
3.合伙財產(chǎn)在支付清算費(fèi)用后，按下列順序清償：合伙所欠招用的職工工資和勞動保險費(fèi)用;合伙所欠稅款;合伙的債務(wù);返還合伙人的出資。
4.清償后如有剩余，則按本協(xié)議第六條第一款的辦法進(jìn)行分配。
5.清算時合伙有虧損，合伙財產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，依本協(xié)議第六條第二款的辦法辦理。各合伙人應(yīng)承擔(dān)無限連帶清償責(zé)任，合伙人由于承擔(dān)連帶責(zé)任，所清償數(shù)額超過其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的數(shù)額時，有權(quán)向其他合伙人追償。
第十三條 違約責(zé)任
1.合伙人未按期繳納或未繳足出資的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給其他合伙人造成的損失;如果逾期_____年仍未繳足出資，按退伙處理。
2.合伙人未經(jīng)其他合伙人一致同意而轉(zhuǎn)讓其財產(chǎn)份額的，如果他合伙人不愿接納受讓人為新的合伙人，可按退伙處理，轉(zhuǎn)讓人應(yīng)賠償其他合伙人因此而造成的損失。
3.合伙人私自以其在合伙企業(yè)中的財產(chǎn)份額出質(zhì)的，其行為無效，或者作為退伙處理;由此給其他合伙人造成損失的，承擔(dān)賠償責(zé)任。
4.合伙人嚴(yán)重違反本協(xié)議、或因重大過失或違反《合伙企業(yè)法》而導(dǎo)致合伙企業(yè)解散的，應(yīng)當(dāng)對其他合伙人承擔(dān)賠償責(zé)任。
5.合伙人違反第九條規(guī)定，應(yīng)按合伙實(shí)際損失賠償勸阻不聽者可由全體合伙人決定除名。
第十四條 合同爭議解決方式
凡因本協(xié)議或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，合伙人之間共同協(xié)商，如協(xié)商不成，提交_________仲裁委員會仲裁，或在各方商定的其它城市。仲裁裁決是終局的，對各方均有約束力。
第十五條 其他
(一)經(jīng)協(xié)商一致，合伙人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充;補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。
(二)入伙合同是本協(xié)議的組成部分。
(三)本合同一式_________份，合伙人各執(zhí)一份，送登記機(jī)關(guān)存檔一份。
(四)本合同經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章后生效。
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