學(xué)習(xí)心得或感受作文篇1

在學(xué)習(xí)銷售管理這門課程的時候，我了解到課程的重要性，了解了學(xué)習(xí)目的，和重要性。

在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，遇到很多的困難，我通過進(jìn)行資料的查找，進(jìn)行了自我學(xué)習(xí)。這么課程主要教會了我們?nèi)绾巫鲆幻N售人員，銷售管理的未來發(fā)展趨勢，在從事這門工作的時候要具備的方法，和一些在未來崗位上所用到的知識。

首先談?wù)勎覍︿N售的認(rèn)識，銷售對于一個企業(yè)來說，是很重要的一個崗位，為什么，因為一個企業(yè)的好壞在于銷售的好壞，只要好的銷售，企業(yè)才會發(fā)展的更加好，所以銷售是企業(yè)的根基。我們所營銷的不光是企業(yè)的產(chǎn)品(produce)還有企業(yè)文化，為什么，因為產(chǎn)品中游一天會淘汰，但是企業(yè)文化不會，只會在客戶的心里。銷售管理不管是對產(chǎn)品，客戶的管理，還有對銷售人員的管理，只要當(dāng)我們管理好銷售，我們才可以使得企業(yè)的利潤獲得最大。

這門課程，對于一名市場營銷的學(xué)生來說，是專業(yè)課程，這門課程能幫助你學(xué)習(xí)到你希望學(xué)到的知識，對今后的工作是十分有幫助的。

在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，我明白了什么是一名銷售人員該具備的精神品質(zhì)，知道了如何選拔銷售人員，這些對為了找工作是十分有利的，還有我也知道了如何去鍛煉自己。加上在經(jīng)歷過實習(xí)以后，也明白了銷售管理的重要性。 我們要學(xué)習(xí)的事如何整合資源，提高效率，也只有這樣，我們才可以使得我們的產(chǎn)品進(jìn)行更加好的銷售，所以這個真的很重要。

在學(xué)習(xí)這門課程的時候，我打破了以前固有的思想，以前認(rèn)為人人都可以做銷售，只要他們口齒伶俐就可以了，但是當(dāng)我看了這本書的時候，我發(fā)覺我錯了為什么，因為看似簡單的銷售，其實很復(fù)雜，你要了解的東西還很多，所以，這讓我明白了課程的重要性對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，只有把專業(yè)課程學(xué)習(xí)好，你才會再未來的工作當(dāng)中大放異彩。

在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，我明白了一些幾點：

一、準(zhǔn)備要充分，不打無準(zhǔn)備之仗

準(zhǔn)備的重點就是要做到成竹在胸，讓下一步接近客戶的工作能夠具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備要做好了能讓客戶感到我們營銷人員的誠意，能夠給幫助我們的銷售人員樹立較為優(yōu)良的形象。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有完備的客戶資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

3、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程當(dāng)中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程當(dāng)中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程當(dāng)中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

4、要有自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

5、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。

二、如何尋找目標(biāo)客戶

1、我們的核心目標(biāo)是什么?目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。還記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。

2、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

3、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

沒錯，這些對于一名銷售人員很是重要，所以我們一定要努力學(xué)習(xí)好這些，在企業(yè)里沒有規(guī)矩不成方圓，將來我們應(yīng)學(xué)會適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對結(jié)果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩! 所以，在我們今后的工作當(dāng)中，我們要做好銷售總結(jié)，這樣我們可以更好的了解自己，了解企業(yè)，了解客戶，我們才可以做好銷售這個職位。對于一個市場營銷的學(xué)生來說，我們要懂的太多太多了，我們要學(xué)的也太多太多了，所以我們要比其他專業(yè)的人更加的認(rèn)真才行。只要這樣，我們才可以學(xué)習(xí)好每一門課程，在銷售上得到屬于我們的成就。

在無數(shù)個案例里我們學(xué)習(xí)到了什么，是這些：

1、“堅持到底就是勝利” 堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機。 我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。 每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。只要進(jìn)行奮斗你的人生才會大放異彩，學(xué)習(xí)杜拉拉的精神，學(xué)習(xí)在《女生公敵》里小美的精神，我們不怕失敗，怕的是不去失敗的勇氣，和面對人生的責(zé)任。

所以，我們要對的起我們的生活，我們要了解銷售的就業(yè)市場，了解我們未來是什么樣的工作，所以我們才要學(xué)習(xí)好專業(yè)知識，這樣，我們才會把握我們的人生，我們機遇。

通過學(xué)習(xí)銷售管理了解了如何做銷售區(qū)域設(shè)計，了解了銷售區(qū)域管理，客戶管理，銷售的過程和方法，了解了銷售隊伍的建設(shè)，同時在學(xué)習(xí)的過程中也結(jié)合了商務(wù)談判，市場營銷策劃，國際市場營銷，總之在學(xué)習(xí)的過程把知識進(jìn)行了互補，這樣相互結(jié)合的學(xué)習(xí)有助于學(xué)習(xí)銷售管理，把握了書中的重點學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中也明白了如何進(jìn)行客戶管理，如何去挑選客戶。

在我看來，書不是一次就能學(xué)習(xí)完的，要經(jīng)常的看看，把生活與書本相結(jié)合，通過這樣不斷提升自己的水平。 對未來的事業(yè)才會有所幫助。書是我們工作的工具，經(jīng)驗是我們的助手，學(xué)要學(xué)以致用。

學(xué)習(xí)心得或感受作文篇2

雷鋒，一個在人們心中一直呼喚的名字。他是社會主義時期一代新人的杰出代表，全心全意為人們服務(wù)的楷模，偉大的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士。

1949年8月，中國共產(chǎn)黨和人民解放軍解放了他的家鄉(xiāng)，在黨和人民政府的關(guān)懷下，1950年他入小學(xué)讀書，第一批加入中國共產(chǎn)主義少年先鋒隊。1956年小學(xué)畢業(yè)，擔(dān)任鄉(xiāng)人民政通信員。后調(diào)入中國共產(chǎn)黨望城縣委員會當(dāng)公務(wù)員，工作積極，埋頭苦干，被縣委機關(guān)評為"工作模范"。1957年2月加入中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)。此后相繼在望城縣溈水工程指揮部、團(tuán)山湖農(nóng)場和遼寧鞍山鋼鐵公司化工總廠當(dāng)拖拉機手和推土機手，工作出色，多次被評為"紅旗手"、"勞動模范"、"先進(jìn)生產(chǎn)者"和"社會主義建設(shè)積極分子"。

他熱愛集體，關(guān)心戰(zhàn)友，關(guān)心群眾，把"好不利己、專門利人"看成是人生的幸福和快樂，認(rèn)為"活著就是為了別人過的更美好"，立志"做個對人民有用的人"，身體力行，認(rèn)真實踐，"把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)之中去"。1960年夏，遼寧省撫順地區(qū)連降暴雨，造成洪水災(zāi)害，他帶病參加抗洪搶險，堅持奮斗七晝夜。在災(zāi)民生活遇到困難時，將自己節(jié)省下的200元津貼費支援災(zāi)區(qū)。他關(guān)心少年一代的成長，熱心擔(dān)任校外輔導(dǎo)員，經(jīng)常給少先隊員講革命故事，成為他們的知心朋友，并以自己的模范行動影響和激勵少年健康成長。共青團(tuán)撫順市委授予他"少先隊優(yōu)秀輔導(dǎo)員"稱號。

他嫌虛謹(jǐn)慎，從不自滿自炫，受到贊譽不驕傲，做了好事不留姓名。一次為一位丟失火車票的婦女補買車票，那位婦女詢問他的姓名和地址，他只回答："我叫解放軍，就住在中國!"他擔(dān)任班長后，大膽管理，事事模范帶頭，帶領(lǐng)全班成為部隊先進(jìn)集體。1962年8月15日，執(zhí)行運輸任務(wù)是不幸殉職。他在部隊生活了兩年零八個月，榮立二等功一次，三等功兩次，受嘉獎多次，被評為"模仿共青團(tuán)員"、"節(jié)約標(biāo)兵"，被選為撫順市人民代表大會代表。他的模仿事跡和高尚思想在軍內(nèi)外廣為宣傳，產(chǎn)生巨大影響。中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)中央委員會追認(rèn)他為"全國優(yōu)秀少年先鋒隊輔導(dǎo)員"。中華人民共和國國防部于1963年1月7日命名他生前所在班為"雷鋒班"。中華人民解放軍總政治部、中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)中央委員會、中華全國總工會和中華全國婦女聯(lián)合會先后發(fā)出向雷鋒學(xué)習(xí)的號召。

這就是雷鋒，像雷鋒這般優(yōu)秀的戰(zhàn)士，是共產(chǎn)黨的一分子，所以在此，我要像雷鋒叔叔一樣，為人民服務(wù)，為社會服務(wù)，成為20世紀(jì)的另一個雷鋒。

學(xué)習(xí)心得或感受作文篇3

一個學(xué)期的時間已經(jīng)過去了，期末考試也已經(jīng)結(jié)束了，我覺得自己在這學(xué)期的表現(xiàn)還是很不錯的，希望自己在之后的時間中能夠繼續(xù)的保持下去。我想要對自己這一個學(xué)期的表現(xiàn)做一個總結(jié)，讓自己在新的學(xué)期中能夠有更好的表現(xiàn)，把握住高中的這幾年的時間，讓自己能夠有更好的學(xué)習(xí)成績。

在本學(xué)期一開始的時候我就給自己做好了一個學(xué)習(xí)的計劃，我之前是沒有做學(xué)習(xí)計劃的習(xí)慣的，但這個學(xué)期我發(fā)現(xiàn)做學(xué)習(xí)計劃能夠讓我節(jié)約很多的時間，也能夠讓我有一個學(xué)習(xí)的目標(biāo)。我這個學(xué)期都是根據(jù)我制定的學(xué)習(xí)計劃來學(xué)習(xí)的，雖然這個學(xué)習(xí)計劃現(xiàn)在還有很多的缺點，但我覺得它對我的學(xué)習(xí)是有很大的幫助的。這學(xué)期也給自己設(shè)定了一個進(jìn)步的目標(biāo)，從這一次期末考試的情況來看自己是完成了這個目標(biāo)的，在下個學(xué)期會延續(xù)這樣的一個習(xí)慣，在開學(xué)初的時候給自己制定一個學(xué)習(xí)的計劃，按照計劃來學(xué)習(xí)。

這學(xué)期上課的時候我都是非常的認(rèn)真的在聽老師講課的，在上課的時候認(rèn)真的做好筆記，老師布置的作業(yè)也認(rèn)真的去完成。這個學(xué)期我其實是非常的努力的，所以在這一次的期末考試中我進(jìn)步了不少。我覺得努力還是能夠看到成果的，雖然在努力的過程中覺得比較的累，但看到自己能夠有進(jìn)步心里也是很開心的，在之后的學(xué)期里我也會繼續(xù)保持我這樣的一個學(xué)習(xí)的態(tài)度，努力去提高自己的成績。作為高中生，在現(xiàn)在這個階段除了努力的學(xué)習(xí)之外我也不知道自己的時間能夠用來做什么，所以還不如把時間都花在學(xué)習(xí)上，讓自己能夠有進(jìn)步，這樣我自己高興，父母也會因為我的進(jìn)步而感到高興。

但自己這個學(xué)期也還是有表現(xiàn)得不好的地方的，在學(xué)習(xí)上也還有著一些不好的習(xí)慣，但好在自己也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個問題，在之后就會花時間去改掉自己的不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓自己能夠更高效率的去學(xué)習(xí)。在假期的時候我覺得自己也是不能太放松的，在完成假期作業(yè)之外也應(yīng)該要再花一點時間學(xué)習(xí)，若是在假期太過放松的話自己這個學(xué)期的努力可能就白費了。

這個學(xué)期在各方面都是有著進(jìn)步的，也取得了不錯的成績。希望在假期的時候也能夠保持著這樣的一個學(xué)習(xí)狀態(tài)，在開學(xué)之后能夠更快的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，讓自己在新的學(xué)期還能夠取得進(jìn)步。

學(xué)習(xí)心得或感受作文篇4

2020年4月以來，外軍嚴(yán)重違反兩國協(xié)定協(xié)議，在加勒萬河谷地區(qū)抵邊越線修建道路、橋梁等設(shè)施，蓄意挑起事端，試圖單方面改變邊境管控現(xiàn)狀，甚至暴力攻擊我前往現(xiàn)地交涉的官兵。面對外方的非法侵權(quán)挑釁行徑，我邊防官兵保持克制忍讓，盡最大誠意維護(hù)兩國關(guān)系大局和邊境地區(qū)和平安寧。在忍無可忍的情況下，邊防官兵對暴力行徑予以堅決回?fù)?，并取得重大勝利，有效捍衛(wèi)了國家主權(quán)和領(lǐng)土完整。我們今天的“歲月靜好”，是無數(shù)人民子弟兵日日夜夜枕戈待旦實現(xiàn)的。國不可一日無防，兵不可一日不練，歷史和實踐反復(fù)證明，和平安寧的環(huán)境，是“買不來”“求不來”“討不來”的，只有建立在無數(shù)軍人的赤誠無畏、精兵習(xí)武、流血流汗之上的和平，才是黨和人民可以放心、可以期許的和平安寧。正如“能戰(zhàn)方能止戰(zhàn)，準(zhǔn)備打才可能不必打，越不能打越可能挨打”。

人民軍隊在黨領(lǐng)導(dǎo)下，自1927年八一南昌起義組建以來，從井岡山出發(fā)，爬雪山過草地，歷經(jīng)二萬五千里長征的考驗;深入敵后、浴血奮戰(zhàn)，“將革命進(jìn)行到底”，解放全中國;“雄赳赳氣昂昂，跨過鴨綠江”，擊退17國聯(lián)軍，一舉洗刷了自1840年鴉片戰(zhàn)爭以來的恥辱，一舉打出了中國人的精氣神，打出了30多年和平安寧的外部環(huán)境。在此后的歲月里，無論是戍邊衛(wèi)國、邊疆自衛(wèi)反擊戰(zhàn)，為支持經(jīng)濟(jì)建設(shè)“勒緊褲腰帶”，還是抗洪搶險、地震救災(zāi)，哪里有危險哪里就有人民子弟兵的偉岸身影，哪里有需要哪里就有人民子弟兵的奮勇出擊。

作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，生長在這種和平的年代，我們應(yīng)該更加珍惜美好生活的來之不易，同時，我們要敢于奉獻(xiàn)、勇于擔(dān)當(dāng)，凝聚戰(zhàn)斗精神，形成強悍的戰(zhàn)斗力。要始終堅持“舍我其誰”的勇敢擔(dān)當(dāng)，直面建設(shè)國家中可能出現(xiàn)的困難和挑戰(zhàn)，絕不推諉，絕不退縮，為社會進(jìn)步和國家富強貢獻(xiàn)自己的一份力量。

學(xué)習(xí)心得或感受作文篇5

瞧，昨天還在種田的大舅，今天就蓋起了小洋樓;以前賣瓜的大姑，現(xiàn)在也變富了，每次一來淮南，就帶好多東西給我……媽媽說這都是建小康的功勞。我似懂非懂，點了點頭?！靶】怠钡降资鞘裁茨?

小康其實就是可以維持中等水平的家庭或社會?，F(xiàn)如今“小康”已邁著輕盈的步伐走進(jìn)了千家萬戶，為人們點亮了在前進(jìn)道路上明亮的燈火。小康——這一我國追求了數(shù)千年的理想，在今天終于快要實現(xiàn)了?？纯崔r(nóng)村的水井怎樣變成自來水管的，再看看農(nóng)村矮小的平房是怎樣變成洋樓的;瞧瞧城市的高樓大廈是怎樣拔地而起的，在瞧瞧電腦是怎樣搬到家里的;短短十幾年時間，祖國的變化可謂翻天覆地。

建小康不僅讓人們經(jīng)濟(jì)方面富裕了，而且還懂得了很多知識。比如我奶奶吧。她根本沒上過學(xué)，也不識字。有一次，技術(shù)員到我奶奶家講解種植方法。我奶奶聽不懂，認(rèn)為技術(shù)員是胡扯的，沒按照技術(shù)員講的去做。結(jié)果，別人到了秋天都有了好收成，我奶奶家的地還和原來的產(chǎn)量一樣，弄得奶奶愁眉苦臉。第二年，奶奶照著技術(shù)員講的種地，秋天果然豐收了。

這下，奶奶臉上樂開了花。她還說：“歸根到底，還是黨的政策好?！笔前?，沒有黨的好政策，哪有我們的今天呀!

我們是祖國的花朵，祖國的未來需要我們?nèi)ソㄔO(shè)。那時，不僅是建設(shè)小康社會，還要往更高一層跨大步。你想把未來的家庭建設(shè)成信息化家庭;他想把未來的學(xué)校建設(shè)成用機器人當(dāng)老師的學(xué)?！贿^，如果我們不努力學(xué)習(xí)，不注意道德修養(yǎng)，一切都是空想。祖國的明天掌握在我們手里，如果我們努力，我們祖國建設(shè)更加美好的夢想就一定會實現(xiàn)!

黨在奮發(fā)有為建小康，祖國在不斷地進(jìn)步，我們也要一起努力，將未來的祖國建設(shè)得更加美好!

學(xué)習(xí)心得或感受作文篇6

寒假里，我看見了鄰居家的大人在打羽毛球，我也非常想學(xué)。這天，我見了鄰居家打羽毛球之后，我就下定決心，一定要學(xué)會打羽毛球。我立刻跑回家中，強力要求爸爸為我買羽毛球和球拍。爸爸不解地問：“你今天怎么了，平時不是不喜歡運動嗎?”我說：“鄰居家的小孩和大人都會打羽毛球，我也要學(xué)?！薄靶?希望你不要半途而廢!”

爸爸帶我上街買了一副好球拍?；氐郊抑?，我立刻就去鄰居家拜師學(xué)藝，鄰居家大人聽了我的話，爽快地答應(yīng)了。我和師傅來到了門前的空地上學(xué)習(xí)打羽毛球。師傅說：“學(xué)羽毛球就只有三點，那就是快、準(zhǔn)、狠?？炀褪欠磻?yīng)快，你才能在別人把球打過來時，能快速地打回去。準(zhǔn)就是要在發(fā)球時，準(zhǔn)確地打中球。狠就是打球時要用點勁，不要輕輕地打出去，這樣的球一點力度都沒有?！甭犃藥煾档摹叭弊置卦E之后，我就開始努力練習(xí)，可是我怎么也打不好，不是接不到球，就是發(fā)球時落了空。練了一會兒后，渾身是汗，我沒有耐心了，坐在一旁休息。鄰居小孩上場。

我做旁觀者，我看見鄰居家的小孩打得又快又好，再反思自己的打羽毛球技術(shù)，簡直是天壤之別。我當(dāng)時恍然大悟，心里想到：“我一個十三歲的孩子還不如一個小朋友，不!我一定要比他打得好?！庇谑俏揖驼酒饋?，繼續(xù)練習(xí)。以后，我每天一大早就出去練習(xí)。練發(fā)球、練接球……每天兩小時。終于，功夫不負(fù)有心人，我學(xué)會了打羽毛球了，現(xiàn)在我的水平一點也不比鄰居家的小孩差，這時我心充滿了成就感。這次，我終于憑著我的堅持，學(xué)會了打羽毛球，這正印證了那句話語：不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見彩虹?

學(xué)習(xí)心得或感受作文篇7

中央政治局“改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾”八項措施，引起廣大群眾的強烈共鳴和熱切反響。這次關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定，抓住了官場的弊病與干部的軟肋，抓住了社會的痛癢與民眾的關(guān)切，中央新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體大力整肅工作作風(fēng)，意在端正黨風(fēng)、整飭政風(fēng)，意味深長。

今天的中國，機遇前所未有，挑戰(zhàn)也亦然，非常之時成非常之事須有非常之舉，說穿了就是要實干。毫無疑問，解決這個時代的諸多難題，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興都要像整頓工作作風(fēng)這般，不空談，崇實干。如在反腐方面，“表哥”、“雷冠希”等官員的紛紛落馬，就是一種實干;在深化改革方面，敢于觸及既得利益，當(dāng)改則改，就是一種實干。唯有依靠實干，才能走出超越之路。改進(jìn)工作作風(fēng)的號令已經(jīng)發(fā)出，踏實干事的號角已經(jīng)吹響，現(xiàn)在，就要看各級領(lǐng)導(dǎo)如何行動、改出成效。

一個行動勝過一打綱領(lǐng)。“干事”是領(lǐng)導(dǎo)工作的一個極為重要的環(huán)節(jié)，也是衡量領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)和能力素質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)?！扒θf忙，不抓落實就是瞎忙;千招萬招，不抓落實就是虛招;千條萬條，不抓落實就是白條”。“說一千、道一萬，關(guān)鍵還在于干”。大興真抓實干之風(fēng)，必須攻堅克難，主動到條件艱苦、環(huán)境復(fù)雜、矛盾集中的地方去;必須一抓到底，對發(fā)展中應(yīng)當(dāng)解決的問題、對群眾反映強烈的問題，要一個環(huán)節(jié)扣一個環(huán)節(jié)、一個步驟靠一個步驟、一個問題接一個問題的去推進(jìn)、去落實、去解決;必須敢于負(fù)責(zé)，不做“好好先生”，不當(dāng)“太平官”，大膽地試，大膽地闖，大膽地干，努力讓真抓實干成為各級干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的“從政操守”。

務(wù)實執(zhí)行必會事半功倍。黨員干部特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部在當(dāng)前形勢下要振奮精神、燃燒激情、奮勇爭先，敢與高的比，敢與強的拼，雷厲風(fēng)行的干，腳踏實地的做，以廣大黨員干部特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)轉(zhuǎn)變和機關(guān)效能的提升促進(jìn)黨風(fēng)政風(fēng)轉(zhuǎn)變，以黨風(fēng)政風(fēng)的轉(zhuǎn)變推動干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境的改善和黨群關(guān)系的密切。這就要在提高執(zhí)行力上下功夫，只要看準(zhǔn)了的事、只要決定了的事，就堅定不移地去執(zhí)行。真正讓各級干部勇于擔(dān)當(dāng)、開拓進(jìn)取，以昂揚向上、奮發(fā)作為的精神狀態(tài)履職盡責(zé)，要在提高辦事效率上下功夫，大力倡導(dǎo)“馬上辦、主動辦、上門辦、公開透明辦、積極變通辦”的“五辦”做法，涉及群眾利益的事情，更要做到急事急辦、特事特辦、難事幫辦。

八項規(guī)定彰顯了黨密切聯(lián)系群眾的決心，體現(xiàn)了“實干興邦”的態(tài)度和魄力、求真務(wù)實的作風(fēng)和形象，只要我們肯苦干、實干、同心干，就將最大限度地凝聚廣大人民群眾的智慧和力量，為民族復(fù)興增添助力。

學(xué)習(xí)心得或感受作文篇8

今年寒假的學(xué)習(xí)，令我受益匪淺。

班主任首先是一個教師，如何扮演好教師是班主任的首要職責(zé)。班主任是學(xué)校德育的中堅和骨干，搞好班級管理、實施有效的教育是班主任的重要職責(zé)。其次，班主任要學(xué)會開辟新課程專業(yè)發(fā)展之路。最后，班主任還要會難題，尋求德育能力之路。

班主任工作在現(xiàn)代社會中面臨著新環(huán)境的考驗：1.學(xué)生的生存環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。生活的環(huán)境變美了，吃的好了，穿的好了，住的好了，總之，一切都變好了。所以學(xué)生的求學(xué)要求也變了。2.教書育人的文化環(huán)境在發(fā)生著深層次的變化。3.學(xué)生的學(xué)習(xí)環(huán)境正在進(jìn)行廣而博的變革。班級的學(xué)習(xí)環(huán)境正在向人性化、理性化的轉(zhuǎn)變;班級的學(xué)習(xí)環(huán)境也正在向著處處體現(xiàn)“自尊”和“他尊”轉(zhuǎn)變;學(xué)生和家長以及教師們都希望班級學(xué)習(xí)中充滿理解和信任。4.班主任本人的工作環(huán)境正面臨著專業(yè)化的要求。

在面對新的考驗的同時，我們班主任也面臨著新的挑戰(zhàn)：

1.我們的班級工作必須面向未來。

2.班級工作必須面對學(xué)生的發(fā)展。

我們新時代的班主任必須要有面對考驗和挑戰(zhàn)的決心。新時期的班主任要經(jīng)得起考驗和挑戰(zhàn)就必須塑造我們班主任的新形象。班主任必須要有先進(jìn)的教育觀念，要有過硬的專業(yè)素養(yǎng)。

班主任要有理想，有追求：具有組織和管理的能力;豐富的學(xué)科專業(yè)知識;心理健康教育的能力和掌握執(zhí)行教育政策法規(guī)的素養(yǎng)。班主任還必須具有一顆愛心。愛是現(xiàn)代教育的第一法則。沒有愛便沒有現(xiàn)代教育;沒有愛便沒有真誠。班主任應(yīng)該有高尚的品格。

一名優(yōu)秀的班主任應(yīng)有扎實的教育理論功底，教育學(xué)、心理學(xué)是班主任工作藝術(shù)的理論依據(jù)，應(yīng)熟知并能靈活運用教育學(xué)、心理學(xué)知識。優(yōu)秀的班主任要注重知識的日積月累;注重總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。一句話，優(yōu)秀班主任的工作來自不斷的學(xué)習(xí)。一定要做一個樂觀開朗，健康的人，只有這樣才能有足夠的時間和膽識做好班集體的各項工作，使我們的班集體健康,向上。班級管理是一項艱巨繁雜而意義重大的工作。在實際工作中，班主任應(yīng)著重處理好以下四個重要關(guān)系。

一、 實與虛

班主任工作是多方面的。它既要求班主任立足現(xiàn)實，努力搞好實際工作，又要求班主任著眼長遠(yuǎn)，加強學(xué)習(xí)、研究與探索。所以，班主任要做到既務(wù)實又務(wù)虛。

班主任工作的務(wù)實，要求班主任必須從當(dāng)前做起，從具體的事務(wù)做起，扎扎實實搞好班級管理。班主任必須深入學(xué)生中去，認(rèn)真了解、研究學(xué)生，掌握班級的具體情況，有針對性地開展工作。班主任既要做學(xué)生的導(dǎo)師，又要做學(xué)生的朋友與助手。學(xué)生情緒波動，班主任要找他談心;學(xué)生參加義務(wù)勞動，班主任要率先垂范;學(xué)生生病住院，班主任要照前料后……班主任的工作是如此具體而細(xì)微。只有具有務(wù)實精神，班主任才能在學(xué)生中樹立威信，才能具有很強的感召力和凝聚力，班級管理工作才能取得實效。

在務(wù)實的同時，班主任還要務(wù)虛。班級工作需要理論的指導(dǎo)，需要不斷地總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，以不斷地提高管理水平。班主任要善于從繁雜、瑣碎的工作中解脫出來，樹立班級管理的整體觀、發(fā)展觀、理論指導(dǎo)觀。班主任自身也需要加強學(xué)習(xí)，參與教育管理理論的研究與探討，努力提高自身修養(yǎng)與素質(zhì)，以適應(yīng)教育發(fā)展的需要。班主任務(wù)虛的更高要求在于班主任要有開闊的眼界，長遠(yuǎn)的光，廣泛關(guān)注國內(nèi)外教育發(fā)展動態(tài)，大膽創(chuàng)新，用自身的實踐豐富和發(fā)展教育理論，推動教育的改革與發(fā)展。