我們在一些事情上受到啟發(fā)后，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣可以不斷更新自己的想法。一起來學習心得體會是如何寫的吧，下面是小編幫大家整理的經(jīng)銷商培訓心得體會范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

經(jīng)銷商培訓心得體會范文1

一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識

培訓，是一種學習的方式，是提高個人素質(zhì)的最有效手段。當前是知識經(jīng)濟社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。此次培訓，市委的一些領(lǐng)導在百忙之中抽出時間給我們進行輔導，他們從不同角度分析了當前工作形勢，對我們今后的工作提出了要求，使我感到啟發(fā)很大，受益匪淺。通過培訓班的學習、討論，使我進一步認識到加強學習，是我們進一步提高工作能力的需要。只有通過加強學習，才能了解和掌握先進的理念和方法，取他人之長補己之短，只有這樣，才能完成上級交給的工作任務(wù)。下面我談一談在加強學習方面的心得體會：

1、將學習從被動向主動轉(zhuǎn)變，克服學習上懶惰性。由于工作事務(wù)繁雜，自己老是借口忙而放松學習，即使學習了，也只是面上的學習，這實際上是學習上懶惰的表現(xiàn)，是學習主觀能動性不夠的問題。通過此次培訓，使我感受到了在新形勢和任務(wù)面前加強學習的重要性、必要性和緊迫性。我們必須廣學博覽，盡可能地獲得各方面的知識和信息，以適應(yīng)工作的需要，特別是要積極主動地接受新理念、學習新知識、掌握新技能，這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì)，更好地完成各項工作。

2、從隨意學習向系統(tǒng)學習轉(zhuǎn)變，克服學習上的隨意性當今社會發(fā)展日新月異，新知識和新信息層出不窮，需要學習的方面和內(nèi)容很多，涉及面很廣，如果在學習上心血來潮，雜亂無章的話，就很可能導致什么都想學，什么都學不好的結(jié)果。因此，必須在學習上結(jié)合本職工作，堅持不懈地有計劃、有重點、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學習，這樣才能起到事半功倍的效果，達到學習和工作相互促進、相互提高的目的。

3、拓展眼界學識，完善知識結(jié)構(gòu)。此次學習不僅使我們感受到了集體的溫暖，還使我自己的知識面得到了進一步拓寬。幾位領(lǐng)導通過言傳身教，深入淺出的給我們分析了我市規(guī)劃的總體目標，并列舉事實進行培訓。通過此次培訓，讓我充分認識到只有拓寬知識面，完善知識結(jié)構(gòu)，才能使我們建立創(chuàng)新理念，跳出思維定勢，拓展思維視角，改變自己傳統(tǒng)的一些思維習慣，用新的創(chuàng)新思維方法創(chuàng)造性的開展工作，對解決復(fù)雜多變的環(huán)境下產(chǎn)生的各種問題都是必不可少的。

二、通過培訓，使我感到了責任重大

這次培訓中，幾位領(lǐng)導用生動的例子、幽默風趣的語言講解了他們在工作的親身經(jīng)歷和面對的事情，讓我深刻地認識到，在這個終身學習的年代，必須堅持學習，勤于思考，不斷充實自己。同時要學以致用，根據(jù)客觀實際，在認真學習、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運用所學的知識和積累的經(jīng)驗，敢于進行大膽的改造和創(chuàng)新。同時，在學習的過程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗的同志學習、交流，接受、學習新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

三、強化團隊精神，鍛煉個人意志

這次培訓班雖然時間短，但是大家群策群力，獻計獻策，齊心協(xié)力，最終達到了預(yù)期目的。特別是在學習領(lǐng)導科學、提高領(lǐng)導干部決策和開拓創(chuàng)新等方面知識，使我拓展了思維，完善了自我，同時也使我深切地體會到思想上同心、知識上互補、能力上增值、性格上互容的團隊精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。現(xiàn)代社會是一個信息化的社會，知識和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞剑季S方式和工作方式。在激烈的競爭環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下，群策群力，才能高效率地圓滿完成。通過此次培訓，使我的知識得到了進一步的豐富和充實，不僅使我提高了理論水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深入思考。我決心在今后更加用心學習、細心思考，工作中立足本職扎實工作，用不懈的努力來爭取更大的進步。

經(jīng)銷商培訓心得體會范文2

首先是理論方面的學習。入職初期，部門工程師分別對我們進行了培訓，內(nèi)容包括芯片、支架、膠水、熒光粉等。我們都知道，隨著發(fā)光材料的開發(fā)和半導體制作工藝的改進，白光led的發(fā)展迅速，已經(jīng)逐漸取代傳統(tǒng)的照明，白光led的光效也由以前的20lm/w上升到了45lm/w。由于白光led具有的長壽命、無污染、低功耗的特性，未來led還將逐步替代熒光燈、白熾燈成為下一代綠色照明光源。所以，我覺得想做好這行業(yè)，就應(yīng)先了解led的概念、特點、分類和led存在的問題。

經(jīng)過這兩個月的學習，除了led封裝的流程外，我也學了很多為人處事之道：工作方面。首先必須端正工作態(tài)度，學會認真工作。在學校時，下課后可以打打鬧鬧，但在公公司不行，公司是個工作的地方，認真負責的是每個人對工作必須的態(tài)度。工作不能有半點馬虎，更何況是led封裝這種高精密的工作，一旦出錯就會給公司帶來損失。在這方面，許多前輩的工作態(tài)度都是我學習的對象，只有這樣我才能少走彎路。

要掌握必要的專業(yè)知識，在培訓工作期間，我深刻體會到“會不會”做和“做不做”這兩個不同的道理。會不會顯得更加重要。想想你都不會做，何談你如何去“做”的問題。在如何學習做的問題時我對自己的唯一標準就是多做，只有熟練才能生巧，不管什么工作，時間都是你的經(jīng)驗，只要你肯去做，在學會了如何做之后，自己才去嘗試做一些本應(yīng)該要做的事，就是你的工作任務(wù)。學會了基本在加上學校學習的理論知識，你才有目的地去做事，知識只是個鋪墊，用于解決實際問題才是關(guān)鍵，這點在實際應(yīng)用中，我生感無力，同時也感覺到，學無止境，實際的工作才是我發(fā)揮自己才能的時候。

與人處事，溝通方面。良好的人際關(guān)系，能讓我輕松的完成工作。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫助、相互體諒。有問題需要別人幫忙時，一定要說謝謝，別人找你幫忙時不要拒絕，及時你做不了的問題，也要跟人說聲：對不起，沒幫上你的忙。樂觀開朗能讓大家會喜歡你，所以多微笑，保持愉快的心情。同事之間搭把手可以說是小事情，但就是這些小事，可以讓你前進一步。所以不要放棄人生，不要放棄你的工作，好人有好報的。

培訓是每個大學畢業(yè)生必須經(jīng)歷的過程，它是我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固自己的知識。通過此次的培訓，我受益良多，整個人仿佛一下子成熟了許多。我會秉持著仔細謙遜的工作態(tài)度，戒驕戒躁，對自己的言行負責。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗。此外將學校所學的理論知識與實際相結(jié)合起來，不僅讓我對整個led封裝有力詳細的了解，也對封裝工作中的問題知道了很多。

回想自己在這期間的工作情況，仍存在不完美。對此我思考過：首先，理論與實際的結(jié)合需要時間；其次，是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有沒有適應(yīng)過來。而后者占據(jù)問題的大方面！我很慶幸自己現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，并迅速調(diào)整自己的思維模式和做事態(tài)度，讓自己進入趕快“工作狀態(tài)”而不只是“學習狀態(tài)”。我會把這此培訓作為我人生的起點，在以后的工作學習中，我會不斷反省自己的待人處事，讓自己盡善盡美。

以上是我培訓的工作心得體會，雖然在領(lǐng)導的、同事的幫助下我能勝任本職的工作，但我也意識到自己還有許多不足之處。在此感謝公司領(lǐng)導給我這個培訓的機會，讓我鍛煉自己，也感謝指導我的經(jīng)理和幫助我的同事，沒有你們我不會成長的這么快。

經(jīng)銷商培訓心得體會范文3

近期在公司辦公室的組織下，我xx公司中層管理人員集體聽了賈xx老師的《東方名家》教學關(guān)盤講課，感覺受益匪淺。其中對我印象最深的是《企業(yè)績效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是。凡是與錢有關(guān)的都是薪，凡是與有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給。一定要相信比物質(zhì)更加重要。

績效的績是成績、業(yè)績、結(jié)果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和。物質(zhì)包括獎金和工資，其中獎金和目標掛鉤，工資和職能掛鉤。包括榮譽和晉升，榮譽和紀律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績效的關(guān)系，畫圖表示更清楚。

薪酬管理學中的毛利潤=銷售額—約定成本；分紅=毛利潤—約定成本，這兩點對我觸動最大，一下子解決了困擾我很長時間的問題。

菲爾德薪酬法對企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰(zhàn)工作極限！這個方法拿過來就能用，我沒有白學。這次培訓投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運，學習成就未來。我對管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。

“與其去改造一個不適合的人，還不如重新去選對一個有天賦的人！”

“什么叫成功？就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致！――C8啟示錄”

“所有的銷售管理不是管人，而是管理自己?！?/p>

“任何行業(yè)，一定是雙寡頭競爭。要在最終活下來，一定要做到前2名！”

“決定我們未來的，不是現(xiàn)有的能力，而是我們的目標！”

“目標是個相對數(shù)，作用是區(qū)分。目標=方向+標尺?！辟Z老師：

“別人的毛病是我們存在的理由！”

“道歉是一個人不承擔后果的最佳途徑！”

“有尺度的夢想是目標，沒有尺度的夢想是幻想！”

“一家企業(yè)能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個生存指標?！?/p>

“當一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時，就失去了主動權(quán)！”

“家庭通達最高境界的途徑是：友情到愛情，愛情到親情，親情到無情?！?/p>

另外使我體會到管理學中的九大關(guān)系：

一、過程與結(jié)果

對于成功人士的首要標準：那就是能不能為公司創(chuàng)造價值，強調(diào)結(jié)果導向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場是檢驗?zāi)愀冻鼋Y(jié)果的惟一標準，業(yè)績至上，我們員工的標準不是工作量，是態(tài)度?？蛻舨辉谟诖笮?，而是在于對我們公司的貢獻的價值，有價值的客戶才是我們真正的服務(wù)對象

二、服務(wù)與營銷

營銷在先，服務(wù)在后，服務(wù)是為營銷服務(wù)的，服務(wù)的標準，是客戶是否為你的服務(wù)買單，沒有營銷量，難有服務(wù)價值，交錢的客戶是認同公司的客戶，服務(wù)認同公司的客戶，才是惟一的價值。

三、專業(yè)與狼性

銷售人員的專業(yè)性，在于是成交大戶，從武勇到優(yōu)雅過程是從旺盛到死亡的過程，專業(yè)并不等于沒有狼性，專業(yè)是一種時間的修煉，但首先要有狼性，狼性營銷是咨詢培訓業(yè)團隊的成功營銷第一條件，責任，榮譽，目標都變得無所謂時，將失去一切狼性。

四、奇招與基本功

不要認為自己有奇招，就能成為，是一個漫長修煉的過程，工學習的方向是銷售技能，到管理技能，我們需要做到的是：建立信任，塑造價值，告知價格，立即成交，你對你的產(chǎn)品相信有多深入，你的客戶才會相信有多深。

五、成交與感情

成交是為了建立真正而長久的感情，沒有成交即談不上感情，在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的友誼，勝過在友誼上建立的業(yè)務(wù)—洛克菲勒，在成交時，如果你礙于面子或感情，不敢面對客戶促成成交，則說明你內(nèi)心中并認同這個產(chǎn)品對客戶有真正的幫助，一方面你內(nèi)心在恐懼客戶的拒絕；但你不知另外一方面，客戶多需要你給他堅定的信心，告訴他這個產(chǎn)品值了。成交前是魔鬼，成交后是天使。

六、努力與天賦

玉不琢，不成器，有天賦也需要努力，努力可以使一個人從平凡到優(yōu)秀，天賦可以使一個人從優(yōu)秀到卓越，不努力會使一個人的天賦磨滅，沒有任何價值

七、成長

對管理者，永遠先做應(yīng)該的事情，再做喜歡做的事情，對于一個人的興趣，也需要管理。

八、抗拒與需求

抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨，不要被客戶的抗拒影響，我們要做的事情是以客戶的拒絕為支撐點，從正面對客戶施加影響，不是客戶影響你，就是你去影響客戶。

九、比較與信念

成功人士先相信后看到，注意力等于事實。

以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當中最大的收獲以及感想，把這些體會寫下來，希望能與各位同事一起分享，一起進步

經(jīng)銷商培訓心得體會范文4

教師，被人們稱之為“人類靈魂的工程師”，肩上背負著培育祖國棟梁的重任。一名高素質(zhì)的教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學觀念，掌握現(xiàn)代化的教學方法和教學手段，熟練運用信息工具（網(wǎng)絡(luò)、電腦）對信息資源進行有效的收集、組織、運用；通過網(wǎng)絡(luò)與學生家長或監(jiān)護人進行交流，在潛移默化的教育環(huán)境中培養(yǎng)學生的信息意識。這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求教師不斷地學習，才能滿足現(xiàn)代化教學的需要；信息素養(yǎng)成了終生學習的必備素質(zhì)之一，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學需要的高素質(zhì)的教師。

在工作中，我經(jīng)常利用所學到的計算機知識，制作課件、查閱資料等，以便于提高學生學習興趣。為了提高我的計算機水平更好地服務(wù)于教育教學，因此我參加了這次暑期“英特爾未來教育”培訓，在這幾天的培訓活動中，真是讓我受益匪淺，讓我真正地感受到現(xiàn)代教育技術(shù)給當代教育教學帶來的挑戰(zhàn)以及來自“英特爾未來教育”新理念的強大沖擊波。

起初提到“英特爾未來教育”時，在我的腦海里的第一感覺認為是計算機技術(shù)，但通過學習，才真正認識到“英特爾未來教育”是教法的更新，是信息技術(shù)的學科整合、研究型學習、反思型學習、合作型學習、作品的評價反饋等。這次培訓我覺得和以往的培訓大不相同，不再是培訓老師坐在講桌前把書本上的知識重復(fù)一遍，學員們就像小和尚念經(jīng)有口無心，老師講完了他們什么也不知道，這就失去了培訓的意義起不到預(yù)先的結(jié)果。在這次培訓中，我們聽不到太多的講解，聽到的只是教師簡單的提示和啟發(fā)，體驗到的是交流之后的自我創(chuàng)作。在培訓過程中，我們的老師所做的就是幫助我們學員轉(zhuǎn)變思想觀念、理清思路，而作為學員的我們，則要充分發(fā)揮自身的能力，動手動腦、構(gòu)思探討、修改匯報、結(jié)對共享。這幾天的學習，整個過程就是緊緊圍繞單元計劃的修改和完善而進行的合作探究的過程，英特爾未來教育所倡導的自主、合作、探究的學習方式都得到很好體現(xiàn)。

在培訓中，我們聽得較多的是關(guān)于框架問題?？蚣軉栴}分為基本問題、單元問題和內(nèi)容問題三個方面。其中基本問題和單元問題都是開放的、沒有固定的答案，而內(nèi)容問題則是有固定的答案。所以在設(shè)計基本問題和單元問題的時候，我們往往不知所措，到底我提出的是哪一類型的問題呢？在觀看了光盤中的案例之后，我對這兩種問題才有所認識，它們之間并沒有絕對的界限。只是在設(shè)計這些問題的時候，我們應(yīng)該考慮到，我所設(shè)計的這個問題是否合理？是否能激發(fā)和維持學生的興趣？是否能發(fā)展學生的高級思維能力？而且，在設(shè)計這些問題時，我們教師需要花很大的精力去分析和搜索資料。在這個過程中，我們對自己應(yīng)該完成的任務(wù)就有了更深的認識，更有利于我們的教學。

“英特爾未來教育”項目倡導“自主、合作、探究”的學習方法，從而引發(fā)學生“學習的革命”。這也正是新課程改革所極力倡導的“自主學習”、“合作學習”、“研究性學習”等學習方式。改變了過去單一、被動的學習方式，建立和形成發(fā)揮學生主體性的多樣化的學習方式，促進學生在教師指導下主動的富有個性的學習，是“英特爾未來教育”項目的特色之一。學生的學習方式由傳統(tǒng)的接受式學習向主動、探究、合作性學習轉(zhuǎn)變。

“英特爾未來教育”項目增強了學生的自信心，激發(fā)了學生學習的積極性。使學生真正成為課堂的“小主人”，鼓勵學生發(fā)表自己的見解，把心里話大膽的

說出來?！坝⑻貭栁磥斫逃表椖恐匾曔^程、體現(xiàn)從做中學。整個完成學習任務(wù)的過程是體驗、領(lǐng)悟的過程，也是學習、提高的過程，是一種以學生為中心的教學思想的體現(xiàn)。學生在自主探究中體會到學習的樂趣，通過調(diào)查、搜索、收集、處理信息后獲得的成果時品味到成功的愉悅，學習不再是被動地接受，不再是負擔，而是一件快樂的事情，為學生的終身學習奠定了良好的習慣和情感基礎(chǔ)。

“英特爾未來教育”項目單元問題和基本問題的教學設(shè)計，培養(yǎng)了學生的好奇心、創(chuàng)造性、思維能力、解決問題以獨立學習的能力。英特爾未來教育”項目也促進了教師角色的轉(zhuǎn)變。

在這次培訓中我體會最深的就是以前我認為自己經(jīng)常使用計算機，對其中好多東西都懂了，但經(jīng)過老師的講解，使我對網(wǎng)絡(luò)世界有了更進一步的了解?？梢哉f讓我大飽眼福，大開眼界。學習中，我學會了如何下載各種軟件，如何運用它進行下載，一些上網(wǎng)查找資料的技巧，并建立了自己的博客，擁有了自己的郵箱；建立學生網(wǎng)站和學生評價量規(guī)等等。學習是辛苦的，但我認真的去把的所有內(nèi)容學好，認真完成每一天的學習任務(wù)。

幾天的培訓轉(zhuǎn)眼即逝，讓我覺得既緊張又輕松，讓我掌握了書本中學不到的知識，老師的教學態(tài)度、同伴們相互探討交流的熱烈場面、小組分工合作的默契等各環(huán)節(jié)的愉悅氣氛讓我久久不能忘懷，希望我們還能有更多這樣的培訓機會，讓我們真正的受益。不管是現(xiàn)在還是將來，每個教育者應(yīng)不斷地加強學習，不斷用知識來武裝自己，這樣才能不斷的開拓進取，勇于創(chuàng)新，才不至于被社會淘汰。本次的培訓學習收獲很多，非常感謝老師為我們所做的工作和努力，同時也非常感謝鹽池三小老師的熱情好客、大力相助。

經(jīng)銷商培訓心得體會范文5

一、生活做人方面

1、通過課程內(nèi)容的反省反思主題，引起了對自己曾經(jīng)生活的日子進行了深刻反思。雖然楊教練反復(fù)無常的再簡單不過的一句“到底我怎么啦？”，但在自己心里對這課程內(nèi)容之一的“角色定位”問題，引申出為人處世問題。我們時常在生活中，日復(fù)一日、年復(fù)一年地生活，一遇到任何不愉悅、傷感、郁悶、無奈之事后，往往都是從外部因素進行“責難”，卻沒有從自己來思考和分析。在課程培訓后，深刻感受到自己才是自己生活的主人，而我們在這個社會生活著，就是扮演著不同的角色，正是扮演著不同的角色才使我們的生活豐富多彩，而在不同的角色里我們得弄清楚自己是“怎么樣的”，才不會“逾越角色”做人做事，才能用適當?shù)慕巧ッ鎸ψ约旱纳睿拍苤浪^的“人貴有自知之明”的道理。

2、通過課程內(nèi)容的感恩珍惜主題，確切體會到，人活在這世上，對很多東西是無法去預(yù)見和猜測，更很難去把我，楊教練的“活在當下”人生心態(tài)，讓我們重申出對生命與生活的感恩和珍惜。此次課程，啟發(fā)最大的就是對“生命源頭的認識”。我們每個人的生命，是父母給予的，父母是我們能夠“活在當下”的源頭。以前，自己從中國傳統(tǒng)文化中，理解體會過“百善孝為先”這句話的深刻內(nèi)涵，但從生物進化和心態(tài)情操考量，對“生命源頭”有了更深刻的看法，啟發(fā)出我們應(yīng)該用感恩和珍惜的心態(tài)去對待自己的父母及身邊的人，才能更好地“活在當下”。

二、學習方面

通過對課程內(nèi)容理論學習和實踐課的操作，認識到“學習”對一個人的成長、發(fā)展和成才是多么至關(guān)重要，同時在這次課堂上再次堅定了自己的“學習計劃和職業(yè)規(guī)劃”。在課堂，同事們在談感受時，都或多或少講自己的下一步“學習計劃”，并通過課堂培訓講了“對自己的發(fā)現(xiàn)”。因此，慢慢發(fā)現(xiàn)自己的一個興趣是“學習”。對于自己學法學科班出身，在職業(yè)和專業(yè)背景設(shè)置上，考取“法律職業(yè)證書”乃是專業(yè)知識的成果。

在這次課程里，楊教練和同事們的熏陶下，自己本已在年初要計劃再考一個職業(yè)證書為自己將來更大發(fā)展和掌握更多的謀生手段，在課堂上的氣氛更加激發(fā)了自己堅定“學習考證”計劃。因此，此次課程，給我?guī)砹藢W習動力和堅定學習計劃，在把公司安排的任務(wù)做好前提下，將嚴格按學習計劃，在今年11月份準備參加“企業(yè)人力資源管理師”考試，這是在本次課程過程中，收獲的信心和“計劃”，并做好為沖破自己知識和職業(yè)瓶頸加油努力。

三、工作方面

通過楊教練的講課和實踐活動設(shè)置，并全身心的投入，深刻感受到：我們?nèi)魏我粋€員工，除其他因素外，工作的效率和成果的好壞，更重要的是要有負責任的情操和心態(tài)，要有團隊精神和實際協(xié)作互助行為。尤其是我們在課程實踐上的“穿越高壓線”內(nèi)容，直觀和理性上，沖擊地啟發(fā)了在任何工作中“團隊精神協(xié)作互助”重要性。因此，這是感受最深的一次活動了。

對于下一步的工作，自己在開展任何本部門工作中，逐步帶領(lǐng)我的“團伙”，建設(shè)一套適應(yīng)我的部門工作實際的“團隊”精神和行為，并增強我的部門人員的責任心，以項目建設(shè)、市場運營為出發(fā)點，并項目發(fā)展為使命感。此外，通過肖總被罰做俯臥伸的場景，再次引申出對“責任與代價”的認識。

作為公司的一個部門負責人，承載著不僅對本部門工作任務(wù)得安排和執(zhí)行，更為重要的是承載著帶好本部門的團隊，教好自己團隊的每個人在工作做事上能力的提高，還要通過自己的“軟能力”去感染自己的團隊，從而使自己團隊在工作中形成“力往一處使，心往一處想”的局面，因此，就自然而然對自己有嚴格的要求，除了能力、知識、工作閱歷等外，最重要的是對這個團隊負責，對團隊的每個人負責，只有你這個部門負責人對團隊負責對每個人人負責，那么這個團隊的每個人才會對自己的每份工作負責。同時，自己還要對這個團隊的任何工作行為付出代價，有時候這個代價是好的，有時候這個代價也壞的。因此，在工作上，自己將本著帶好團隊的責任和使命，務(wù)實一步一步地按計劃開展本部門工作，并時刻依靠自己團隊的力量，以堅持不懈、積極心態(tài)、協(xié)作互助、共同發(fā)展、相信自己、我們會成功的團隊信念，以負責任的心態(tài)做好每份工作，并在工作中謀求公司發(fā)展，進而追求團隊每個人能力的提高。

經(jīng)銷商培訓心得體會范文6

20xx年4月下旬，全省資源環(huán)境審計培訓班如期在南京審計學院舉辦，作為一名剛剛踏入審計隊伍不久的“新兵”，我有幸參加了這次學習。四月的南審，風景如畫，在美麗的校園中和朝氣蓬勃的大學生們一起上課，使這次學習變成了一次快樂的享受。這次培訓中的所聽、所見、所思都給我留下了深刻的印象。

一聽

聆聽專家授課，增長知識。此次培訓內(nèi)容豐富、專題性強，設(shè)置了免疫系統(tǒng)觀下的政府審計轉(zhuǎn)型，環(huán)境審計理論與相關(guān)知識，水、氣、固環(huán)境審計及相關(guān)案例分析，審計結(jié)論性文書的撰寫與提升等專題講座。南京審計學院的教授、專家將審計理論知識和大量鮮活的審計案例有效結(jié)合起來，深入淺出，簡潔明暢，使原來較為刻板的內(nèi)容變得生動有趣，學員們不時報以陣陣掌聲：

尹平教授客觀精辟的講解，使我認識到審計“免疫系統(tǒng)”功能的內(nèi)涵：審計“免疫系統(tǒng)”是審計觀念上的創(chuàng)新，相當于把審計監(jiān)督關(guān)口進行前移。它表明，審計不是事后諸葛亮，不是馬后炮，而應(yīng)該把事前防范、事中提醒結(jié)合起來。及時發(fā)現(xiàn)和披露問題，把“疾病”消滅在萌芽狀態(tài)，不要等到事后出了問題再來處理。這樣既能保護經(jīng)濟社會“肌體”健康運行，又不會使國家和人民蒙受重大經(jīng)濟損失。

李兆東教授循循善誘的講解，讓我這個在培訓之前對資源環(huán)境審計一無所知的審計新兵，不但知道了資源環(huán)境審計的基本含義、發(fā)展歷史、重要意義，而且還了解了資源環(huán)境審計的思路和方法。

許莉教授聲情并茂、旁征博引的講解使我認識到：一份優(yōu)秀的審計報告不僅僅是領(lǐng)導了解掌握審計情況、判斷和處理審計問題的主要依據(jù)，幫助被審計單位改進管理的重要參考，更是展現(xiàn)我們審計人胸懷全局與服務(wù)宏觀的一個良好平臺和政府宏觀決策的重要信息來源。就像審計署昆明特派辦那份備受矚目的《大慶油田20xx年財務(wù)收支及原領(lǐng)導人員經(jīng)濟責任審計報告》，不僅展現(xiàn)了審計人胸懷全局的風采，詮釋了審計人求實創(chuàng)新的理念，成為一個特大型企業(yè)邁向可持續(xù)發(fā)展的契機，也為審計促進可持續(xù)發(fā)展提供了經(jīng)典范例。

二見

參觀審計博物館，對審計文化有了全新的認識。以前審計文化在我眼中只是一個個沒有生命的字符，培訓期間我們參觀了南京審計學院審計文化與教育博物館，在那里，審計文化變得鮮活形象起來。博物館以審計文物、場景模擬、多媒體技術(shù)等方式，聲、光、電等豐富形式，全景式展現(xiàn)了我國自西周以來三千多年的中華審計文化發(fā)展歷程。世界審計經(jīng)緯廳中，圖文并茂地展現(xiàn)了中國在世界審計舞臺中做出的重要貢獻和在聯(lián)合國審計中的重要地位；古代審計廳中有漢武帝受計大會模擬場景，也收藏著南宋第一枚審計官印；近代審計廳中，人民審計制度的奠基人阮嘯仙保護審計賬本突圍的模擬場景讓人動容；當代審計廳中，展示了我國國家審計的憲法依據(jù)、國家審計的組織制度等內(nèi)容。同時通過多媒體互動方式，將審計結(jié)果公示、審計大世界、審計大案要案、審計現(xiàn)場等進行了充分展現(xiàn)，全面展示了國家審計在國家經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮的保駕護航作用。

穿梭在幾個展廳，好似行走在審計文化三千年的歷史長河中，我更加深入地了解國家審計的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，熟悉了國家審計現(xiàn)代化、信息化建設(shè)，明確了國家審計在國家治理中的重要作用。

三思

通過這幾天的“聽”和“看”，不但讓我增長知識、開闊眼界，而且讓我明確了審計人員肩負的責任，清楚地認識到自己的不足。要想做好審計工作，不斷提高個人素質(zhì)，我想至少要從以下幾方面入手：

1、正確定位，正確定位有助于充分發(fā)揮內(nèi)審的職能，有利于調(diào)動企業(yè)內(nèi)部各積極因素，齊心協(xié)力抓好企業(yè)內(nèi)部管理，以管理促效益，保證企業(yè)良好的經(jīng)營秩序和內(nèi)部環(huán)境。

2、堅持審計的獨立性，內(nèi)部審計的獨立性不僅僅包括內(nèi)審機構(gòu)、內(nèi)審人員在經(jīng)濟利益上的獨立，還要有心理素質(zhì)上的獨立。在一個組織內(nèi)部要做到經(jīng)濟利益上的絕對獨立是不可能的，因而要廣泛宣傳、培養(yǎng)內(nèi)審人員心理素質(zhì)上的獨立，并建立制度給予保證。受誰委托，對誰負責，向誰報告工作，同時獨立于其他各職能部門，堅定立場，完成審計任務(wù)。

3、引進先進的審計理念，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭的日趨激烈，企業(yè)管理模式的變化，要不斷引入先進的審計理念，樹立管理審計的思想。將審計納入企業(yè)日常管理工作范疇。注重事前、事中的審核控制與事后的檢查、評價。

4、爭取領(lǐng)導的支持，促進審計成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，審計人員在審計任務(wù)完成后，應(yīng)詳盡、客觀地報告審計結(jié)果。指出生產(chǎn)經(jīng)營活動中所存在的問題及其對企業(yè)的危害，爭取領(lǐng)導的重視與支持，跟蹤落實審計意見，將審計成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。