2022個人培訓心得體會實用15篇
通過培養(yǎng)加訓練使受訓者掌握某種技能的方式。國內(nèi)培訓主要以技能培訓為主，側(cè)重于行為之前。下面小編為大家?guī)?022個人培訓心得體會，希望大家喜歡!
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2022個人培訓心得體會1
前幾天我參加了公司為我們安排的銷售技巧的培訓，通過這三天的學習，我可以說是受益匪淺，讓我感受到要想成為一名優(yōu)秀的汽車銷售員不是一件容易的事，不單單是只靠一張嘴就可以賣好車的。
一、把握客戶心態(tài)，良好的業(yè)務能力
人們都說銷售只要嘴皮子利索，能把客戶說到心動，這是一種很片面的看法，也可以說是一種誤區(qū)，其實要成為一名專業(yè)的汽車銷售人員，除了能說會道以外，還必須擁有正確的態(tài)度，豐富嫻熟的銷售經(jīng)驗，對市場的洞察能力，以及把握客戶心理和需求的意識，這樣才能走向成功。
在汽車銷售界，銷售人員至少必須具備兩個條件，一個是業(yè)務能力，另外一個就是是個人素質(zhì)。關(guān)于業(yè)務能力，銷售人員必須要有以客戶為中心的營銷理念，然后以適當?shù)?a href='http://m.athomedrugdetox.com/way/' target='_blank'>方法和技巧來滿足客戶的需要;關(guān)于個人素質(zhì)，說的是銷售人員必須具備端莊的儀表和良好的心理素質(zhì)。
二、汽車銷售步驟
1、是銷售準備，良好的開端等于成功的一半
2、是接近客戶，好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭;
3、是進入銷售主題，掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機
4、是調(diào)查以及詢問，調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作
5、是產(chǎn)品說明，把汽車產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益;然后將汽車的特性轉(zhuǎn)換客戶利益的技巧;
6、展示的技巧，充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標;
7、締結(jié)，與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導向最終的締結(jié)。
這次培訓對我來說是一次非常好的機會，讓我認識到，要賣好車需要以豐富的專業(yè)知識技巧，給以較為客觀的專業(yè)咨詢，通過由淺入深的交流與溝通，博得客戶的青睞，逐漸建立相對穩(wěn)定的客商或私人關(guān)系，源源不斷地促進業(yè)務達成，而不僅僅為了銷售一臺新車，這是諸多品牌廠商所命名的初衷，也是我所追崇的。
2022個人培訓心得體會2
首先，非常感謝公司領(lǐng)導給我提供了這次培訓機會。雖然我工作多年，但對于營銷的真正含義還是認識不深，通過這次廣州培訓，讓我有了更深的了解。
21世紀的今天，社會的步伐越來越快，市場的競爭愈演愈烈。在今天的環(huán)境下，我們?nèi)绾胃玫陌盐覀儺a(chǎn)品推銷給客戶?怎們做一個出色的銷售員?這就是我們這次“__訓練營”的目的。下面是我通過這次培訓后，結(jié)合我們的日常工作實際情況，談談如何做好一個“__”的幾點粗淺認識，以便和大家共同學習和交流。
一、要想做好一個出色的汽車銷售員，對我們的產(chǎn)品知識一定要熟知
如果對自己的產(chǎn)品知識都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟悉才能生巧。同時你必需去熱愛他，把他當作你的好朋友，一定要對它有信心，它就是的。這樣你在和客戶推銷時就底氣十足。
二、一個頂尖的銷售員要有夢想，要做公司業(yè)務員的榜樣
打出自我的品牌，提升自我的價值。這就必須轉(zhuǎn)變自己的思想，嚴格要求自己，時時地提醒自己，我還可以做什么，我還有什么沒做好!我們可能都聽說過這樣一句話：失敗乃成功之母!其實我認為它是錯誤的，應該說檢討是成功之母!我們只有不時的檢討自己如何戰(zhàn)敗這個客戶，其中的原因何在，是我有沒有讓客戶了解我們的產(chǎn)品還是客戶不滿意我們的服務等等，檢討自己總結(jié)經(jīng)驗。
三、作為成功的銷售員，必須具有誠信和激情
讓客戶變成你的朋友，提升客戶的滿意度，讓他來幫你推介。一個客戶如果和你買車，不僅是對你的產(chǎn)品有興趣，而且對你服務也非常的認可。可以這樣說，我們現(xiàn)在可能都存在這樣一個現(xiàn)象，客戶訂車交了錢以后，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那么高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。那么怎么談和客戶成為朋友，讓他以后怎么幫我們推介朋友來買車。如果我們服務好自己的客戶，讓他們成為我們的朋友，時時地關(guān)心他，問候他，讓他得到滿意的服務，有朋友買車他肯定會介紹給你。這可是我們寶貴的財富。
2022個人培訓心得體會3
“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己?！边@是世界上最偉大的銷售員——喬吉拉德的至理明言。這也是在本次培訓中，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓已經(jīng)結(jié)束了，我似乎還沉浸在__老師的博學廣聞和經(jīng)典案例中，意猶未盡，現(xiàn)在想就我所學的知識做一個總結(jié)匯報。
我想先就這次為期兩天的培訓做一個簡單的小結(jié)，再來具體說說我印象比較深的部分。
一、面對面顧問式銷售
第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰(zhàn)場;重點是銷售的理念，在這一點上__老師陳述的最關(guān)鍵的一點，就是在銷售過程中，作為一個業(yè)務員，主要銷售的是自己。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己。”在第一天的下午，我們還學習了如何與客戶溝通并對其進行說服，這一塊主要講了兩個層面：一是如何說話，即作為銷售人員，你該如何向你的顧客表達;二是如何聆聽，即我們在顧客表達時，應如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這里，我覺得很重要的一點，就是周老師教我們的經(jīng)典四句：你真不簡單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡單的四句話，如果我們能夠經(jīng)常與身邊的同事多多表達，那么作為公司核心價值觀之一的“和諧”，一定能更好的實現(xiàn)。
二、如何提升業(yè)績
在第二天的時間里，我們主要學習的是如何提升業(yè)績，增加收入。周嶸老師在這一塊，更加偏重的是理論與實際的結(jié)合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實際中的運用。
正如__老師所講，要想把這次培訓的內(nèi)容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領(lǐng)悟，把所學運用于生活，結(jié)合生活經(jīng)驗進一步提高。這次學習中，有幾個知識點和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點。
三、我們賣的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己
第一個就是我已經(jīng)在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我自己。”作為一個銷售業(yè)務員，我們賣的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。在這一點上，我覺得業(yè)務員要做到三點：建立對產(chǎn)品的信心，建立客戶對你的信心，把你對產(chǎn)品的信心通過客戶對你信心傳遞出去。如果把銷售人員分為四等，那么一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷售人員靠的是服務，三流的銷售人員靠的是產(chǎn)品，四流的銷售人員靠的是打折。我們?nèi)绻龊昧说谝稽c，那么我們已經(jīng)成功了一大步，成為了一個二流的銷售人員!
喬吉拉德說過：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬?！比绻覀冎皇浅蔀榱艘粋€二流的銷售人員，那么并不意味著我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員，我們離成功，差的不只一點點，要想成功，我們就只能繼續(xù)努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學習中獲得的第二點——沒有痛苦的客戶不會買。銷售就是幫助客戶解決問題，如果一個客戶沒有痛苦，沒有問題，那么何來銷售?要想讓客戶喜歡你的東西，主動購買你的東西，那么你就要讓他明白，即使買你的東西要掏錢，這讓他很痛苦;但是如果他不買你的東西，他會更痛苦。只要你能讓客戶明白這個道理，那么他一定樂于掏錢買你的東西，那么你就成功了。
四、理論來源于實踐
所以一個經(jīng)典的案例也是很能給人以啟發(fā)的。在這次學習中，我覺得很精彩而且啟發(fā)很大的例子是和尚的例子。
__老師在講課的時候說到這樣一句話：“一個男人的業(yè)務水平，是和他的頭發(fā)長短成反比的?！庇心型岢隽朔磳σ庖姡f你看和尚，他們都沒頭發(fā)，難道他們是世界上的業(yè)務員嗎?我當時也是這樣想的，和尚每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚，他們哪有什么業(yè)績可言?可是__老師笑了笑說：“你說對了，和尚正是這個世界上業(yè)務水平的，你看他們每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚，就有大批的人給他們送來金錢，甚至還跪著求他們收下。”哄堂大笑，可是大笑過，我卻陷入了沉思，這說明了說明問題呢，恰恰說明了__老師關(guān)于四流業(yè)務員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因為他們的“無形產(chǎn)品”能夠幫助客戶解決痛苦，讓他們得到內(nèi)心的安穩(wěn)。這種產(chǎn)品甚至不是實際存在的，也不需要和尚去上門宣傳，只是因為他是顧客喜歡并且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業(yè)務員。
銷售是一門很深的學問，通過這次學習，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學習是絕對不夠的，我要在以后的工作中，運用這些知識彌補我的不足，并積極地汲取更多的經(jīng)驗，匯報公司。
同時，借這次心得體會，感謝公司及公司領(lǐng)導對我的栽培，祝工作順利，萬事如意!
2022個人培訓心得體會4
這幾天的培訓感覺效果很好，這次又來了一期，不過，這次來的，都是上崗時間不長的新手。這是我們在培訓的過程中才知道的?？梢?，我們的培訓前溝通工作做得不夠細致。
這次培訓進行得還算順利，但感覺有些吃力。與以前的培訓相比，差別的是信任背摔這一項目。盡管一再強調(diào)所有隊員都在下邊嚴陣以待地保護，盡管一個又一個學員倒下來都安然無恙，但是，除了幾個隊員以外，大多數(shù)倒得并不成功。倒下時身體還是直的，空中就變成了彎的，結(jié)果就是臀部重重地先落下，給第二、三組保護隊員制造了很大的壓力?？粗麄儾煌５囟吨觳?，痛得齜牙咧嘴，我也很著急。但無濟于事。
恐懼和自我保護的本能加上習慣的力量，使大多數(shù)學員完成得并不成功。在做__項目的時候，由于時間關(guān)系，訓練的時間短了些。盡管后來我給適當延長了，但是訓練效果還是不行。每隊都有一兩個學員不聽指揮，不知是聽不懂還是反應遲鈍，抬落腳總與別人不一致。我們比較每次的培訓，認識到企業(yè)的文化對員工的影響有多么重要。
一個員工，長期在一個企業(yè)中工作，受到企業(yè)文化的熏陶，無疑會漸漸融入團隊，以企業(yè)文化自律。而加入團隊晚的員工，在訓練中就明顯地表現(xiàn)出與團隊的不一致性，主要表現(xiàn)為行動的滯后性、個人性和隨意性。而且，出現(xiàn)問題，更多的是抱怨。我想，這就對我們的培訓師素質(zhì)和培訓提出了更高的要求。我們的任務就是幫助企業(yè)打造企業(yè)文化，培訓員工，增強團隊凝聚力。這是我們的使命。
讓人在體驗中面對真實情境，在困境中磨煉勇氣，在成功中提升自信。我想，站在柱頂上那一刻，會成為許多人在困難面前自我激勵的資本。雖然僅僅一天，卻建立起一種牢固的戰(zhàn)友情誼。拓展訓練的確拓展了人際關(guān)系，打破了人際間的堅冰，使人突破了自我，更好地融入團隊。真的是“體驗一次，精彩一生”呢!
2022個人培訓心得體會5
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了__保險公司的培訓班。通過積極參與和全心投入，我在對__保險的知識、態(tài)度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領(lǐng)導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領(lǐng)導的關(guān)心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導的關(guān)懷表示衷心的感謝!
只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。
從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。
在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。
良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自__大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。
一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
2022個人培訓心得體會6
我非常榮幸參加了保險公司組織的培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為__保險公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結(jié)、增長才干”的目的。
參加此次培訓的同志都是__保險公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團隊?二是如何提高自身領(lǐng)導的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格轉(zhuǎn)變。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。
在過去的工作中，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團隊，實現(xiàn)利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量?
通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把__保險做的更大更強。
2022個人培訓心得體會7
時間飛逝，歲月流轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)眼間，20__——20__學年度第一學期的校本研修已經(jīng)結(jié)束了。喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛。在全國全面推進素質(zhì)教育，基礎教育課程改革的大好形勢下，本學期我努力工作，為了使自己在校本培訓中不斷提高教育教學水平，加強自己的業(yè)務能力，提高自己的綜合素質(zhì)，從各個方面不斷提高完善自己。本著實事求是、一分為二的原則，為了更好地開展以后的工作，現(xiàn)就以下方面做如下總結(jié)：
1、在業(yè)務方面，我樹立優(yōu)良學風，刻苦鉆研業(yè)務，不斷學習新知識，探索教育教學新規(guī)律。鉆研教材，寫好每一個教案，上好每一堂課，多學習別人的優(yōu)點和長處。另外，在業(yè)余時間多學習信息技術(shù)，以適應現(xiàn)代教學的要求。
2、在課改的課堂教學中，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，多向其他老師學習她們的先進教學方法和經(jīng)驗。
3、培養(yǎng)學生課堂上會靜下心來思考的能力。有些同學的特點是比較浮躁，在問題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒有讀清問題的要求，就開始回答。這學期我在課堂上引導學生在這方面有所提高。
4、善于總結(jié)自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中總結(jié)大道理，不斷改進自己的教育方式。
5、積極參加上級領(lǐng)導組織的各項教育教學學習活動，提高自己的教研能力。積極閱讀對教育教學有幫助的刊物，學習其中先進的教育教學經(jīng)驗，不斷提高自己的教育教學水平。
6、在課改中，多和同組的老師一起備課，一起商量課堂中出現(xiàn)的問題。多向有經(jīng)驗的老師請教，在課堂中怎樣激發(fā)學生的興趣，怎樣培養(yǎng)學生探究性的能力，最后提高學生的學習水平。
7、勤于動筆，善于積累總結(jié)教育教學中的一些典型的事情。從這些事情中，不斷反思自己的教育教學行為，對于好的`做法積累經(jīng)驗，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學水平。
校本研修工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
2022個人培訓心得體會8
一、完善教科室常規(guī)建設，明確自身職責。
1.本學年，教科室繼續(xù)實施“學校教科研領(lǐng)導小組——各教研組組長——組成員”的分級管理體系。學校教科研領(lǐng)導小組由分管校長羅盛毅、教務主任李麗香及教務副主任丁世正，負責學校教科室的工作安排與實施;各教研組組長由學校各學科的優(yōu)秀教師擔任。我校本學期共有五個教研組：語文組、數(shù)學組、英語組、科學組、綜合組。
2.做好學校教育科研資料的檔案整理工作。校教研室在學期初制定本學期教研計劃，各組也相應制定計劃和活動安排表。各組每周一次的教研活動都有活動記錄，并裝訂成冊。
3、做好校本培訓相關(guān)檔案資料整理工作，并且裝訂成冊。
4、出版新城學校教科研動態(tài)第八期，綜合組開出記憶專欄。
5、繼續(xù)抓校星辰文學社，培養(yǎng)學生寫作能力。
二、加強科研隊伍的學習與培訓，提高科研層次。
教科研工作的基礎是廣大教師。教育科研工作的科學有效開展，必須有一支具有一定科研理論水平，勤奮扎實的工作作風和無私奉獻精神的教師隊伍。為了幫助教師在課程改革實驗基礎上進一步提升,我們把課程改革的理論學習與培訓作為課程改革最重要的環(huán)節(jié)。本學期，教科室先后選派多名教師參加各級教研培訓，如：陶文智、羅盛毅到上海參加長培訓;推薦林來榮、藍李秋老師分別參加各級領(lǐng)雁工程骨干教師培訓;推薦舒策鏘、曹春苗參加縣優(yōu)質(zhì)課評比活動;通過參加和組織各種培訓與研討，要求教師外出聽課要認真做好記錄，積極參與討論。聽課結(jié)束后，對所聽的課進行總體的評析，外出聽講座要對所聽到的觀念、做法及時進行梳理與傳達，由此來提高教師的綜合素質(zhì)和業(yè)務能力。此外我校還作為縣語文、社會基地學校，組織縣里語文、社會活動，全校語文、社會教師和兄弟學校的教師積極參與會議。董黎明老師還作為縣觀察員到三中調(diào)研，同時也作為班主任代表參加泰順二中的心理教師培訓。
三、廣泛開展科研活動，提升科研成果。
1、以課堂為憑借，加強各教研組的教研活動。
在教育科研活動中，充分發(fā)揮了教研組長的作用。要求每個教研組長認真組織集體教研活動，每兩周活動一次，定時間、定地點、定開課人員或講座人員。采用“教研組定內(nèi)容，個人鉆研備課和上課、集體討論、深化吸收，形成共識”的操作程序，取長補短，集思廣益，以點帶面，使新課標的理念和精神落實到具體教學過程中去。本學期各組都進行規(guī)范的有質(zhì)量的教研活動。教師也積極參與公開課活動。語文組的曹春苗老師參加縣優(yōu)質(zhì)課評比，獲得縣優(yōu)質(zhì)課一等獎第一名;藍李秋、夏海珍在縣開公開課，得到藍老師和其他成員的一致好評。同時英語組的潘霞老師以及科學組的舒策鏘老師也在縣里開公開課和優(yōu)質(zhì)課評比，獲得較好佳績。數(shù)學組何世照老師投資喜洋洋和灰太狼數(shù)學復習課得到全組教師的好評，綜合組潘建云老師的課讓同行刮目相看，組長林存校記憶方法得到全校老師的學習。英語組和語文組教師分別進行以年級為單位的集體備課，相互交流思想，達成共識，獲益匪淺。本學期特評出優(yōu)秀教研組是語文組和綜合組。
2、加強課堂研究，講求效益與質(zhì)量
本學期學校教科室重視“備課、批改、輔導”等常規(guī)工作的進行。每月對教師的備課本、聽課本和作業(yè)本進行檢查。從三次檢查結(jié)果表示：部分教師的備課非常認真，平時的教學工作做地很細致很扎實。本學期特評出備課優(yōu)秀教師是：陶光華、藍李秋、潘霞、夏海珍、羅盛毅。作業(yè)本批改認真的教師是羅盛毅、董黎明、曾麗娟、李麗香、包滴蜜、蔡祈鋒、林來榮等。特別是語文組老師輔導學生作文比賽全面開花，科學實驗競賽碩果累累。學習還把相互聽課，努力取長補短作為一項教學常規(guī)工作來抓，形成良好的學習氛圍。這學期教科室通過深入課堂，進行講座，也為老師們搭建了一個教與研的平臺。多數(shù)老師能積極參加聽課、評課活動，并提建議，自我反思，實現(xiàn)了資源共享，優(yōu)勢互補，共同進步的目的。
四、問題與今后努力方向。
教科研是每個教師身體力行的事，只有教研相結(jié)合才能有效地提高自己的業(yè)務水平，才有可能使自己成為學習型、研究型甚至專家型教師。那么如何才能限度地調(diào)動廣大教師的教科研熱情，如何才能將一些特定的、專項的教科研工作交與適合的教師，教科室與教師之間怎樣才能形成一個上下暢通的渠道，以及如何使教科研活動規(guī)范化、上質(zhì)量、上檔次，是下學期教科研工作的落腳點。
2022個人培訓心得體會9
為了進一步提高學校的教育教學水平，本學年，我校在校領(lǐng)導的精心組織安排下，利用了一星期的時間進行了校本培訓。在此次活動中，我們不僅學習了縣委王書記的講話、多位老師的先進教育理論，還有我縣數(shù)校的中青年教師的精彩演講主題“我是人民教師我光榮”，可以說此次培訓收益頗豐、獲取匪淺。既有知識上的積累，也有教學技藝的增長。既使觀念更新了，也將理論有所提高，現(xiàn)對整個學習培訓過程總結(jié)如下：
一、更新教育觀念
這次校本的培訓，給我?guī)肓艘环N求學的氛圍。逆水行舟不進則退，要在教學這片土地上找到自己的樂園，學習才是的路!我曾經(jīng)一直認為在教學上能出成績的教師就是好教師。因此我在前幾年的工作里，很大部分精力都集中到教學這一塊，備課、上課、課后總結(jié)，幾乎每天都在重復這樣的三步曲。隨著培訓的深入，我深深地意識到：一名優(yōu)秀的教師沒有先進的教學理論充實自己，那么，他的教學在達到一定程度后就難以提高了，而要想成為一名優(yōu)秀教師，就要努力地提高自身素質(zhì)，理論水平、教育科研能力、課堂教學能力等。所以在以后的教學中，我要更加努力，不斷的搜集教育信息，學習教育理論，增長專業(yè)知識。一定要注重更新自己的教學觀念，改變教學模式，努力提高課堂效率，從而更快達到真正提高自己的目的。作為一名中學教師，我努力把學習的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動能，使之有效地指導中學的教學工作。通過培訓，我學會了變換角度審視自己的教育教學工作，在新理念的引領(lǐng)下，不斷反思、調(diào)整自己;以后每上一節(jié)課我都認真地準備，精心設計，通過利用網(wǎng)絡這便捷方式來查閱相關(guān)資料，努力構(gòu)建高效的教育教學活動。
二、做好新課改中教師角色的轉(zhuǎn)變，充分調(diào)動學生積極性
要培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識，并使之逐漸形成新能力，要求教師放下權(quán)威，師長的架子，以一個普通參與者的身份與學生共同研究，共同探討教學中的各種問題，使學生勇于挑戰(zhàn)課本，挑戰(zhàn)教師，挑戰(zhàn)權(quán)威。在教學活動中，學生才是主人，沒有學生的積極參與，就不可能有自主、探究、合作學習，創(chuàng)設情景，巧妙地提出問題，引發(fā)學生心理上的認知沖突，使學生處于一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。同時，教師要放權(quán)給學生，給他們想、做、說的機會，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。教師應當給學生時間和權(quán)利，讓學生充分進行思考，給學生充分表達自己思維的機會，讓學生放開說，并且讓盡可能多的學生說。條件具備了，學生自然就會興奮，參與的積極性就會高起來，參與度也會大大提高。只有積極、主動、興奮地參與學習過程，個體才能得到發(fā)展。
三、精彩的演講比賽觀后，我有了更強烈的事業(yè)心和責任感
從站在講臺的第一天起，我就深知：作為一名教師，要為人師表，以德威人?！吧斫虅儆谘越獭?，所以在教學中，我力求成為學生的表率，處處、時時、事事以身作則，嚴格要求自已。并能尊重學生的人格，公平對待，一視同仁。處理工作，一盆水端平，做到紀律面前人人平等，學生面前人人平等，以勤感人，幾年下來，我深感教師的工作是辛苦的。而觀看演講比賽后，我深感作為一名人民教師又是何等的光榮，面對學生渴求的目光，我總是想：我是一個普通的人，就像一棵小草默默無聞地扎根在教育這塊土壤上，為教育事業(yè)增添綠色是自己應盡的義務。做為一名班主任，將真情捧給學生，將激情獻給教育，將深情埋在心底，真正理解了“老師是人類靈魂的工程師”這句話。真的，老師是太陽底下最光榮的職業(yè)!我要盡我所能使自己繼續(xù)成為他們的良師益友，使他們能夠盡情地沐浴愛的陽光，身心健康地茁壯成長。只要忠誠于我們的事業(yè)，我們就會創(chuàng)造出光輝燦爛的明天。
總結(jié)這次培訓，正如校長所說，是一次全員參與，形式多樣，不僅學到了知識，而且受到心靈洗禮的有意義的培訓。在下學期的教學中我能夠?qū)⒃谂嘤栔袑W到的新理念、新方法運用到教學中去。我能夠繼續(xù)虛心向一些經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀教師請教，積極地參與學校的教研活動，并認真上好每節(jié)課課。經(jīng)過培訓、實踐，樹立新的目標，與時俱進，不斷進取。盡快成長為一名社會認可，家長放心，人民滿意，學生愛戴的教師。
2022個人培訓心得體會10
智慧不是靠灌輸獲得的，成功是建立在有準備的基礎之上的。通過培訓，使自己有了不少的收獲：
一、提高了自己的師德水準
在培訓過程中，我從一些優(yōu)秀的骨干教師身上不光學到了教學、研究的本領(lǐng)，而且使我深切領(lǐng)悟到“學高為師，身正為范，學無止境”的真諦。通過培訓使我進一步認識到作為教育目的、活動、方法的指導者、探索者、實踐者、學生成長發(fā)展的領(lǐng)路人，教師應具有奉獻精神，有建功立業(yè)的熱情。奉獻是一種美德，是教師的天職。教師對教育的愛是教育力量的源泉，是教育成功的基礎。熱愛學生等于塑造一個學生，厭棄學生無異于毀壞一個學生。老師對學生的愛不是基于親緣關(guān)系，不是出于個人需求，是持久而深厚的教育之愛。我們知道師生交往是影響教學有效性的主要因素，教師在教學中通過師生交往影響和改變學生的學習態(tài)度。學生與老師的關(guān)系是影響學生學習興趣和學習好壞的關(guān)鍵，所以我們每一位老師只要能讓學生感受到老師對他們的關(guān)心和關(guān)注，讓學生喜歡你，從而喜歡上你的課，那我們每一位老師即使不去強調(diào)如何讓學生集中注意力聽講，他們也會非常自覺地把每節(jié)課學好。教育的真諦是愛，最終目的是促進學生化的發(fā)展，愛心、責任是師德的基礎和核心內(nèi)容。
二、教育觀念得到更新
此次骨干班的全體學員幾乎都來自教學第一線。通過集中理論學習，使我們逐步更新了教育教學觀念，了解了先進的教育科學基本理論，現(xiàn)代教育觀、學生觀和學習觀，在教學活動中遵循客觀規(guī)律、調(diào)整自身的角色和教學方式，把素質(zhì)教育貫穿到學科教學過程中。
三、教育教學理論掌握得更為系統(tǒng)
教師的專業(yè)素養(yǎng)想得到發(fā)展和提高，一定要善于思考、勇于實踐、不斷反思提煉總結(jié)。美國心理學家波斯納認為：沒有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能是膚淺的知識。他提出了教師成長的公式：成長=經(jīng)驗+反思。他說，如果一個教師僅僅滿足于獲得的經(jīng)驗，而不對經(jīng)驗進行深入地反思。那么，即使是有_年的教學經(jīng)驗，那也許只是一年工作的20次重復。平時忙于教學，很少有機會靜下心來讀書學習，來到日照師范一下子聽了那么多課，記了厚厚的筆記，使我們對教育教學的理論與方法掌握得更加系統(tǒng)，使我感到比原來站得高了，看得遠了，有一種“天更藍、地更綠、水更清”的感覺。幾天的學習，使我對一些教育觀念的理解更加深刻;對教學理論的認識更加明晰;使我對教學的理論與方法掌握得更加系統(tǒng);對開展教研活動的方式更加明確;對投身教育改革的激情更加充沛。
四、合作學習、共同成長
學習過程中，全體學員合作學習、共同成長，成為一個親密和諧的學習大家庭。學員之間、師生之間相互學習、取長補短，結(jié)下了深厚的友誼。培訓結(jié)束，就是我們新的合作開始，回來工作之后，我們?nèi)匀换ネㄐ畔?，保持?lián)系，互相交流，共同提高，爭取以最簡潔的線條拉動最豐富的知識。隨著課程改革的不斷深入，在以后的教學中，我將大膽的在課堂中引進新思路、新方法解決課上的問題。課堂上及時根據(jù)課堂情況調(diào)整教學環(huán)節(jié)與教學思路，組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言做到簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣。課堂上注意培養(yǎng)學生學習的積極性，激發(fā)學生參與的主動性，使學生由教師教學變?yōu)閷W生樂學、愿學、自學，讓學生更好理解知識和運用知識。為了不斷提高自己的專業(yè)水平，我將積極參與各級的聽課、評課活動，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
在教學改革的今天，社會對教師素質(zhì)的要求更高，我將在今后的教育教學工作中更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足，開拓進取。我會將在這里學到的新知識盡快地內(nèi)化為自己的東西，運用于教育教學中，結(jié)合我校的實際情況，及時地為學校的建設和為展出謀劃策，努力學習同行們的學習態(tài)度，求知精神，協(xié)作能力;加強平時的學習，我一定將學到的知識運用于教育、教學實踐中去，我相信只要我加倍地努力，奮勇拼博，堅持不懈，就會在教學上開創(chuàng)一片新天地!
#3845302022個人培訓心得體會11
時間一晃而過，如白隙之間，回顧自己在剛升為副主管的這一年來的工作，在領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導下，在同事的幫助和鼓勵下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。現(xiàn)就分管的培訓工作，向上級領(lǐng)導匯報如下：
一、培訓工作情況：
__年我部與培訓部協(xié)作共舉辦了新入職員工消防培訓34期，共923人，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;內(nèi)部員工培訓8次(其中包括全公司處置突發(fā)事件培訓2次，員工消防知識3次，消防實戰(zhàn)練習3次，參訓人員達245人次。
二、培訓工作分析：
1、__年的培訓工作比起__年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。
2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。我部與培訓部經(jīng)過多次溝通，改變了原有的培訓模式，將為什么培訓和培訓什么融入到整個公司培訓工作中來，在總結(jié)了以往的培訓經(jīng)驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內(nèi)容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：__年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、實踐訓練和理論與實踐相結(jié)合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，在投入工作。
三、培訓工作存在的問題與不足：
1、培訓工作考核少，造成培訓參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣的消極局面，導致培訓工作的被動性。
2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。
3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現(xiàn)，短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。
4、作為部門的培訓副主管，個人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識面也需要亟待提高。
四、除了分管的培訓工作外，還協(xié)助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了__年度部門職場約定，并進入到全公司前五名之列。
五、由于本身經(jīng)驗尚淺，對于一些突發(fā)事件的處理和應對顯得有點舍本逐末。在處理事件時有時忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。
六、要檢討的是部門各種規(guī)章制度那都是聾子的耳朵-擺設，我們的工作應該做到一切從實際出發(fā)而不是拘于形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒能很好的貫徹和執(zhí)行下去，上至管理層下至一般員工都是抱著當一天和尚撞一天鐘的思想，這對部門的建設和發(fā)展起到了阻礙，更不敢談規(guī)范、更不能說正規(guī)
對來年的展望：
1、希望能有更多學習和培訓的機會，來加強自身的學習：不斷的增強自己處理突發(fā)事件的能力和學習、管理能力。在工作中學習，在學習中進步，從而來提高自己。
2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作，完善和實施部門制度，真抓實干，樹立整個團隊的形象和凝聚力，加強隊伍建設和領(lǐng)導班子的優(yōu)化工作，堅決完成公司所交付的任務。
3、加強隊伍思想建設：由于隊員來自不同的地方不同的崗位，各個的綜合素質(zhì)、興趣、愛好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大，因此我們在團隊建設中要把思想建設貫穿始，常抓不懈。
4、改變安全管理部的培訓計劃，按照每月計劃對保安員進行崗位培訓，對保安一線崗位做好培訓工作。做到實際工作培訓，分階段、分內(nèi)容進行考評，以期望通過培訓提升整體素質(zhì)、服務水平、業(yè)務技能，讓公司滿意、讓顧客滿意、讓部門領(lǐng)導滿意。
#4564522022個人培訓心得體會12
由于這次培訓，我認識到作為酒店服務員，在酒店工作中熱忱固然重要，但還需要具備良好的服務能力。因此，我認為作為酒店服務員至少要具備以下幾方面的服務能力。
一、語言能力
語言是服務員與客人建立良好關(guān)系、留下深刻印象的重要工具和途徑。語言是思維的物質(zhì)外殼，它體現(xiàn)服務員的精神涵養(yǎng)、氣質(zhì)底蘊、態(tài)度性格，客人能夠感受到的最重要的兩個方面就是服務員的言和行。
二、以人為本
客人對酒店的第一感覺很重要，這主要靠兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務標準，要求熱愛酒店、關(guān)愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產(chǎn)生信任、滿意。
三、應變能力
服務中突發(fā)性事件是屢見不鮮的。在處理此類事件時，服務員應當秉承“客人永遠是對的”宗旨，善于站在客人的立場上，設身處地為客人著想，可以作適當?shù)淖尣?。特別是責任多在服務員一方的就更要敢于承認錯誤，給客人以即時的道歉和補償。在一般情況下，客人的情緒就是服務員所提供的服務狀況的一面鏡子。當矛盾發(fā)生時，服務員應當首先考慮到的是錯誤是不是在自己一方。
四、酒店五個重要營造
(1)、產(chǎn)品營造
要有“第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品“的經(jīng)營觀念。
(2)、環(huán)境營造
對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有“天天有新意，月月有新招“的指導思想。
(3)、市場營造
“心有多大、市場就有多大”，把蛋糕觀念變成面團觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。
五、記憶能力
在服務過程中，客人常常會向服務員提出一些如酒店服務項目、星級檔次、服務設施、特色菜肴、煙酒茶、點心的價格或城市交通、旅游等方面的問題，服務員此時就要以自己平時從經(jīng)驗中得來的或有目的的積累成為客人的“活字典”、“指南針”，使客人能夠即時了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務指向、引導，本身也是一種能夠征得客人欣賞的服務。
經(jīng)過了培訓，使我對酒店的基本業(yè)務和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質(zhì)的集中反映，酒店更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。培訓和平時的強化練習，鍛煉了我的服務意識，養(yǎng)成了面對客人泛出微笑的好習慣;學會了用標準的禮儀禮貌待客;明白了學好外語的重要性。
結(jié)束了培訓的歷程，竟有些留戀，經(jīng)理的教誨指導，領(lǐng)班們溫和的微笑，那些和我一起服務過的服務員，都讓我牽掛難忘。經(jīng)歷此次的培訓，我學會了細心認真地去生活學習，學會了如何待人接物，在生活的道路上，不經(jīng)風雨怎見彩虹，今后我將珍惜每一次機會，勇敢地挑戰(zhàn)自我，完善自我，讓自己成熟起來。
#4664962022個人培訓心得體會13
新教師培訓工作接近了尾聲，不知不覺中，我已在教師崗位奮斗了快一學期，回顧這一學期的工作，想說的真是太多太多。人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是作為一名新老師，擔負著二年級兩個班的數(shù)學教學及班主任，不僅教學重，而且面對的學生較多，各種突發(fā)狀況及學生的個體差異無時無刻不在考驗著我的工作能力。通過這一次的新教師培訓，我受益匪淺，不僅全面認識了教師的義務和權(quán)利，還感受了各個名校教師的風采?？焖龠m應學校環(huán)境，把握教育教學工作的最佳途徑莫過于學習和實踐。這次培訓為我提供了一個很好的機會，培訓的內(nèi)容涉及教師素養(yǎng)、學科教學、班主任工作、學生心理以及天河區(qū)諸多名師的多年教學經(jīng)驗的分享，內(nèi)容充實，而且是我們年輕教師現(xiàn)在最需要的。雖是短暫的培訓，但是我的收獲非常大。具體講來，我覺得有以下幾個方面：
在集體培訓中，給我們上課的老師談到了教師專業(yè)成長的問題，師剛?cè)虢?，首先進入適應期，專業(yè)思想和專業(yè)能力都不成熟，這段時間確實得勤奮刻苦。我們還年輕，我們要為教育事業(yè)奉獻微薄的力量。接著進入發(fā)展期，這是一個矛盾不斷爆發(fā)的時期，我們在教育事業(yè)奮斗，一定會碰到許多的困難，只有不斷發(fā)現(xiàn)問題，之后通過努力不斷解決問題，人才會成長起來。然后，會過渡到成熟期。在接著進入高原期，這時人很難再發(fā)展，會出現(xiàn)停滯現(xiàn)象，但如果不斷努力，就會達到突破。再者，也非常人體能夠教師的成長公式，經(jīng)驗+反思=成長。讓我不再彷徨，因為每一份職業(yè)都有它的成長過程。
兩位老師的公開課讓我明白，上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學困生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。
從崔校長的講話中，我得知：加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清對于新老師來講，是非常重要的。對差生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。教育學生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責任感。利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
張校長談到，上好一節(jié)課，可以多上網(wǎng)查查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容，應積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。有的老師把每一單元的詞語、重點內(nèi)容用電腦打印在四裁的圖畫紙上，為的就是讓學生有個清晰的復習印象。充分利用各種教學資源，為教學工作服務，盡量豐富教學手段，加深學生的學習印象。每節(jié)課的教學目標要具體，自己要做到心中有數(shù)。對于課堂教學，要有一個整體上的設計，不光是在知識講授方面，在其他的細節(jié)方面也應當注意，比如板書、語言的組織。在上課的過程中，要認識到自己只是教學過程中的引導者，而不是主體，學生才是課堂上的主人，不能束縛他們的嘴巴、大腦、雙手，應當引導他們動起來。
由于自己不是師范專業(yè)畢業(yè)的，對于教學方面的認識確實很淺薄，其中有一個環(huán)節(jié)——教學反思，我以前以為只是隨便做做樣子，通過培訓我才認識到，這是必不可少的一環(huán)，可是我們卻常常忽視了它。有反思才有進步，那么通過怎樣的途徑進行反思呢?我記得有一位培訓的老師講到，首先我們應當多聽聽學生的反饋，因為他們是教學的對象，他們對我們的教學才是最有發(fā)言權(quán)的;其次，多聽取周圍同事聽課后的評價，這里一方面綜合了大家的經(jīng)驗、智慧，另一方面，別人也能看出很多自己平時根本注意不到的問題;還有就是通過自己的反思，其實一節(jié)課上的好與不好，自己心里是最清楚的，那么，好在哪，不好在哪，把它找出來，不就成了我們的經(jīng)驗嗎?
教師素養(yǎng)也是這次培訓的重要內(nèi)容，教師自身的行為對學生有著非常重要的影響。這種影響遠遠超過了我先前的認識，為人師表，自已的一言一行都會給學生帶來影響。培訓的內(nèi)容讓我明白，教師素養(yǎng)首先是教師的師德修養(yǎng)，師德高尚的老師會用自己的言行影響學生，潛移默化的感染學生，在傳授知識的過程中，也教會學生如何做人，而我們教育的最根本的目的也正在于此;其次，在教學方面也應當逐步的形成自己的風格，這當然不是一朝一夕就能形成的，也是一個逐步積累和借鑒、總結(jié)的過程，而這種具有人格魅力，具有師者風采的老師，也必然會是學生尊敬和信服的老師。雖然我現(xiàn)在離這樣的水平還差很遠，但我已經(jīng)知道了努力的方向，我相信，堅持就是勝利。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。我真的很慶幸自己能夠參加這次青年教師培訓，正是有了類似這樣的各種活動，我們才能更快的成長起來、自信起來。通過這次培訓，我們在很多方面有了新的認識和感悟，這對于未來的工作必然是有幫助的，我們也一定會在教師崗位上更加堅定的走下去。也謝謝區(qū)教育局及各位老師對我們新老師的支持、指導和鼓勵。你們的幫助，給了我了莫大支持和信心。在這樣的良性循環(huán)下，我相信，假以時日，我們天河區(qū)的教育事業(yè)將越來越輝煌。
#6806192022個人培訓心得體會14
在小學語文課文中，幾乎每篇課文后面都要求有感情的朗讀課文?！皶x百遍，其義自見”，這充分說明了讀的重要性。而在我們平時的語文教學過程中，往往是以老師講解、分析為主。因為怕學生的朗讀課文占用時間，把該講的重點內(nèi)容講不完，所以忽略讓學生去朗讀、自己去理解，而是老師一味地講、去灌輸、去講解，讓學生機械的來聽，來接受。這樣老師講得口干舌燥，而學生聽得枯燥無味。雖然該講的都講了，但效果甚微。9月份有幸又一次聆聽了趙介平院長一行的朗讀培訓后我想：如果讓學生自己多讀幾遍課文，學生不但自己可以把一些內(nèi)容簡單的地方理解清楚，還可以把整篇文章內(nèi)容聯(lián)系起來，作系統(tǒng)的了解。然后老師把重點內(nèi)容加以強化，學生在自己理解的基礎上更加深了影響，這樣教師教得輕松的，學生學的也容易。
對于小學生來講，朗讀課文既是讀的訓練，又是說的訓練，多讀可以提高他們的口頭表達能力和語言組織能力。
初讀的要求概括講就是“正確、流利、有感情”。在初讀課文時要求一定要讀正確，讀準確文章當中的生字、新詞的發(fā)音，再讀正確的基礎上多讀幾遍，達到熟練流利的程度。這樣就能了解課文中的主要內(nèi)容。當了解主要內(nèi)容后，老師在加以指導、點撥，學生對文章中的人物的心理活動、感情色彩加深了理解，這樣讀起來就會有感情，學習起來就會有興趣。
如果忽視朗讀，強化字、詞與課文分析的話，就會使我們的學生永遠禁錮在字、詞、句階段，學生整體的語文能力，組詞、造句能力的提高就會受到影響，學生的閱讀、寫作能力難以提高。從當前的現(xiàn)狀來看，學生讀書的時間少，而多數(shù)時間是老師分析、學生聽，這樣講的內(nèi)容肯定不是很全面，學生在理解上也就不是很完全，這種現(xiàn)象嚴重影響了學生的閱讀和寫作能力的提高。因此多讀，是很有必要的。
在朗讀時可以通過多樣化的方式，如范讀、領(lǐng)讀、分角色讀等給學生提供較多讀的機會，訓練其朗讀能力，從而提高讀的質(zhì)量。
#8231662022個人培訓心得體會15
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為僅有——學習。列夫·托爾斯泰以前說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應放下對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自我的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的培訓學習《__》一書，讓我們受益匪淺。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會用心地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以務必想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有好處的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業(yè)務，都務必時刻記得自我是團隊中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動。共同努力，共同提高，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同提高!
我相信我們的明天會更好!
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