當我們有一些感想時，可以記錄在心得體會中，這樣有利于我們不斷提升自我。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的實習心得體會，希望對大家有所幫助。

實習心得體會1

這個炎熱的暑假成為了我人生中的一個轉(zhuǎn)折點。剛剛離開學校后，我毅然決然地前往京滬高鐵天津段進行實習。這是我第一次離開家鄉(xiāng)，獨自到外地實習，也意味著我將遠離家庭和父母的保護。對此，我既感到激動，又有些擔憂。激動的原因是我能夠獲得更多的自由，獨自去感受和經(jīng)歷新鮮事物；而擔憂則源于我第一次獨自外出，不知道是否能夠適應并應對外界的各個方面。

京滬高速鐵路于20xx年4月18日開工，從北京南站出發(fā)終止于上海虹橋站，總投資約2209億元。預計20xx年底完成鋪軌，20xx年之前建成通車。它的建成將使北京和上海之間的往來時間，縮短到5小時以內(nèi)。全線縱貫北京、天津、上海三大直轄市和河北、山東、安徽、江蘇四省。

我已經(jīng)實習了差不多五個月，這段時間對我的生活產(chǎn)生了很大的改變。以前我學習懶散松懈，但現(xiàn)在卻過上了緊張刺激的工作生活。尤其是早上5:30的早會起到了重要的作用，能幫助我清醒過來，擺脫朦朦睡意。公司提供的午餐非常好吃，每天都有新菜式，讓我們得到充足的營養(yǎng)補充。而且，我們的居住和工作環(huán)境也非常優(yōu)質(zhì)。

主要負責外業(yè)的精調(diào)工作。博格板式無砟軌道系統(tǒng)技術是我國引進的第一條無砟軌道結(jié)構(gòu)形式，經(jīng)過消化、吸收、再創(chuàng)新，形成中國特色的板式軌道，稱為Ⅱ型板式無砟軌道技術。

博格軌道板精調(diào)是Ⅱ型板無砟軌道施工最重要、最難控制的一項技術。精確測量不僅包含了傳統(tǒng)工程測量中的平面及高程測量，還包括了軌道板的空間三維姿態(tài)調(diào)整和定位，也就是博格軌道板精調(diào)。測量技術涵蓋了線路設計、軌道板生產(chǎn)、梁體變形控制、底座砼/支承層砼、軌道板鋪設和精確調(diào)整以及灌漿結(jié)束后的軌道幾何驗收。

系統(tǒng)介紹：

“SPPS(Slab Precise Position System)軌道板精調(diào)測量系統(tǒng)”是針對高速鐵路的CRTSII型板式無砟軌道施工時安裝軌道板而專門研制的精確測量定位設置。利用本系統(tǒng)可精確測量出待調(diào)軌道板與其設計的理論位置間的偏差，并將調(diào)整量發(fā)送至與調(diào)整工位對應的顯示器上，指導工人將軌道板調(diào)整至理論位置處。

在京津城際軌道交通工程的建設中，從DK50124到DK99854共計50.0067千米、15284塊軌道板由本系統(tǒng)完成精調(diào)測量。

系統(tǒng)組成：

測量部分：測量機器人，精密微型棱鏡。

機械部分：GRP測釘、精密對中三腳架、測量標架。

電影部分：三防工控機、調(diào)整量顯示器、傳感器、數(shù)傳電臺

應用軟件：SPPS軟件外包電源部分：22Ah/12V電池組

實踐，讓我的知識更加豐富。在工區(qū)里光光學習是不行的，這里基本上都是我的前輩與領導，他們無論是工作的經(jīng)驗，良好的生活習慣，妥善的為人處事，認真的工作態(tài)度都是我學習的方面。讓我對我們工程的施工流程有了大體的了解。對現(xiàn)場施工有了更多的認識，安全也是重要的一方面，我們在作業(yè)的過程中要加倍小心。

總之，作為我從學校畢業(yè)后的第一站，讓我收獲頗豐，尤其是它讓我將理論知識與實踐作了一次充分的結(jié)合，使我的理論知識水平得到了很大提高。當然，在這期間，也曾有過工作不到位的地方，我深信，這也是我工作中通向成功的一個基點，將會對我今后的工作有著深遠而積極的影響。

實習心得體會2

“我賣的不是我的x汽車，我賣的是我自己。”這是世界上最偉大的銷售員——x的至理明言。這也是在本次培訓中，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓已經(jīng)結(jié)束了，我似乎還沉浸在x老師的博學廣聞和經(jīng)典案例中，意猶未盡，現(xiàn)在想就我所學的知識做一個總結(jié)匯報。

第一天的時間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰(zhàn)場;重點是銷售的理念，在這一點上x老師陳述的最關鍵的一點，就是在銷售過程中，作為一個業(yè)務員，主要銷售的是自己。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的x汽車，我賣的是我自己。”在第一天的下午，我們還學習了如何與客戶溝通并對其進行說服，這一塊主要講了兩個層面：一是如何說話，即作為銷售人員，你該如何向你的顧客表達;二是如何聆聽，即我們在顧客表達時，應如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這里，我覺得很重要的一點，就是x老師教我們的經(jīng)典四句：你真不簡單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡單的四句話，如果我們能夠經(jīng)常與身邊的同事多多表達，那么作為公司核心價值觀之一的“和諧”，一定能更好的實現(xiàn)。

在第二天的時間里，我們主要學習的是如何提升業(yè)績，增加收入。x老師在這一塊，更加偏重的是理論與實際的結(jié)合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實際中的運用。

正如x老師所講，要想把這次培訓的內(nèi)容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領悟，把所學運用于生活，結(jié)合生活經(jīng)驗進一步提高。這次學習中，有幾個知識點和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點。

第一個就是我已經(jīng)在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的x汽車，我賣的是我自己?！弊鳛橐粋€銷售業(yè)務員，我們賣的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。在這一點上，我覺得業(yè)務員要做到三點：建立對產(chǎn)品的信心，建立客戶對你的信心，把你對產(chǎn)品的信心通過客戶對你信心傳遞出去。如果把銷售人員分為四等，那么一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷售人員靠的是服務，三流的銷售人員靠的是產(chǎn)品，四流的銷售人員靠的是打折。我們?nèi)绻龊昧说谝稽c，那么我們已經(jīng)成功了一大步，成為了一個二流的銷售人員!

x說過：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬?！比绻覀冎皇浅蔀榱艘粋€二流的銷售人員，那么并不意味著我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員，我們離成功，差的不只一點點，要想成功，我們就只能繼續(xù)努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學習中獲得的第二點——沒有痛苦的客戶不會買。銷售就是幫助客戶解決問題，如果一個客戶沒有痛苦，沒有問題，那么何來銷售?要想讓客戶喜歡你的東西，主動購買你的東西，那么你就要讓他明白，即使買你的東西要掏錢，這讓他很痛苦;但是如果他不買你的東西，他會更痛苦。只要你能讓客戶明白這個道理，那么他一定樂于掏錢買你的東西，那么你就成功了。

所以一個經(jīng)典的案例也是很能給人以啟發(fā)的。在這次學習中，我覺得很精彩而且啟發(fā)很大的例子是和尚的例子。

x老師在講課的時候說到這樣一句話：“一個男人的業(yè)務水平，是和他的頭發(fā)長短成反比的?！庇心型岢隽朔磳σ庖姡f你看和尚，他們都沒頭發(fā)，難道他們是世界上的最好業(yè)務員嗎?我當時也是這樣想的，和尚每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚，他們哪有什么業(yè)績可言?可是x老師笑了笑說：“你說對了，和尚正是這個世界上業(yè)務水平最好的，你看他們每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚，就有大批的人給他們送來金錢，甚至還跪著求他們收下?！焙逄么笮?，可是大笑過，我卻陷入了沉思，這說明了說明問題呢，恰恰說明了x老師關于四流業(yè)務員的分類：一個一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因為他們的“無形產(chǎn)品”能夠幫助客戶解決痛苦，讓他們得到內(nèi)心的安穩(wěn)。這種產(chǎn)品甚至不是實際存在的，也不需要和尚去上門宣傳，只是因為他是顧客喜歡并且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業(yè)務員。

銷售是一門很深的學問，通過這次學習，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學習是絕對不夠的，我要在以后的工作中，運用這些知識彌補我的不足，并積極地汲取更多的經(jīng)驗，匯報公司。

同時，借這次心得體會，感謝公司及公司領導對我的栽培，祝工作順利，萬事如意!

實習心得體會3

在本次實習過程中，我系統(tǒng)掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，通過此次實習，我們將會計理論和會計實踐相結(jié)合，并有以下深刻體會。

一、扎實的理論知識是前提

在實習以前，我總以為通過學習，自身所學的會計理論知識已經(jīng)扎實，主觀認為所有的工作都一樣，只要掌握了規(guī)律就沒什么問題。但是實際過程中我才發(fā)現(xiàn)，我們平時所學的遠遠不夠，在細節(jié)方面更是錯誤百出，比如我們書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。此外，我們根據(jù)相關的實習數(shù)據(jù)資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻，回想原因，大多都因為平時理論知識不夠扎實，經(jīng)不住實戰(zhàn)的考驗，這也是我在本次實習過程中得到的一個重要教訓。

二、理論聯(lián)系實際是關鍵

通過此次的實習過程我還發(fā)現(xiàn)，僅僅有熟練的理論知識對于我們會計人員來說是遠遠不夠的，我們已經(jīng)學習了這么長時間的會計，可以說基本上對會計已經(jīng)耳目能熟了，有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但是在這次實習過程中仍然很吃力，這使我認識到會計理論如果離開實踐過程皆為零，實際操作對于會計人員來說至關重要，離開實踐環(huán)節(jié)的會計理論只是紙上談兵，在財會人員的工作中行不通。

學習對工作是有很大的幫助，在學校的時候所能積累的經(jīng)驗，確實對于實習也是有非常大的幫助，學習的會計專業(yè)我感覺非常充實，這幾個月來的實習當中，我真的感覺非常的有動力，這也讓我深刻的體會到了自己還是做出了一些成績，實習期間的點點滴滴，我真切的認識到了自己的不足，接下來一定要好好的糾正，雖然實習的時間不長，但是我還是有一番心得的。

首先我覺得步入工作之后，不管是做什么事情都應該要端好心態(tài)，掌握一個比較好的專業(yè)技能，在工作當中，才能夠變的更加優(yōu)秀，學習會計的這個專業(yè)我真切的體會到了自己各方面成績，作為一名大學生這也是我應該要做好的，專業(yè)知識是非常珍貴的，在這樣的環(huán)境下面我還是感覺非常有動力的，大學階段的學習和生活都是我需要認真維持好的，雖然實習期間的點點滴滴中也會遇到一些困難，但是我還是應該要認真的做好自己各方面的事情，這次在實習當中，我認真的做好自己的工作，平時遇到不動的知識，也會虛心的請教，對于這一點我還是非常認可的，當然我也應該要好好地維持下去，大學期間我還是應該要對自己有更多的信心。

實習期間我確實應該要調(diào)整好自己的心態(tài)，學習會計這個專業(yè)我還是真切的認識到了自己各方面的不足，對于自己各方面還是應該要認真去思考，也是應該要積累足夠多的經(jīng)驗，對于實習我還是應該要繼續(xù)維持下去，大學是一個非常好的學習環(huán)境，我應該要對自己更加認真一點，通過個人學習能力的提高，我專注對專業(yè)知識的提高，無論是在什么事情上面，都應該要去接觸更多的知識，會計這個專業(yè)，我覺得還是非常有信心的，我也會是應該要認識到自己各方面的不足，當然除了這方面之外，我在這次實習中也體會到了，除了學校步入工作當中的那種不易，工作和學習不一樣，無論是什么事情都應該要做好，沒有理由給自己找借口。

三個月的時間下來，這種感覺也是非常的明顯，所以我希望自己能夠做的更加的認真一點，無論是在什么階段學習都應該是我要去積累的，在這些事情方面，我還是需要繼續(xù)維持下去的，所以以后我一定會做的更好，提高自己的專業(yè)水平，以后正式步入工作之后，更加的努力。

實習心得體會4

為期三個星期的金工實習結(jié)束了，雖然實習任務順利完成了，但心里依舊感到沉甸甸的，自己也明白了很多……

金工實習以前，我對自己的專業(yè)了解的并不多，只知道機電專業(yè)比較熱門，就業(yè)面也比較廣，待遇也還可以。可是對自己要怎樣學習，朝哪個方向?qū)W習，卻一直很迷茫。

實習后，我覺得實習生活和以前想象的不一樣了，實習不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的三個星期內(nèi)，我學到許多在課堂里無法學到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因為我們在學到了作為一名技工所必備的基本知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。這是一次理論與實踐相結(jié)合，又將全面地檢驗我們的知識水平的絕好機會。

在實習期間，我先后參加了加工中心，線切割，數(shù)控車削，plc，電火花，熱處理和快速成型。從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手能力。

加工中心是我的第一個實習項目，加工中心比其它數(shù)控車床方便是因為它具有自動換刀系統(tǒng)。我們用了一天的時間學習使用solidworks 軟件。但由于我以前對這個軟件不了解，老師又講的比較快，所以我的編程做的并不好，我也深深的明白了學習使用軟件必要性。第二天我們看了老師操作加工中心，懂得了加工中心的基本操作。也明白了對刀等操作的重要性。

數(shù)控線切割加工技術是要利用編寫好的程序、靠電極絲放電來切割各種小工件，我們要做的工作就是設計工件，并把工件放置好，對好刀，其他事情就交給電腦完成。電火花數(shù)控線切割是一種特種加工方法，設備比較貴重，操作方法也較為復雜，萬一操作不當，在進行切割加工用的電極絲會斷掉，甚至發(fā)生人身和設備事故，所以老師在實操前給我們詳細介紹機床的四大組成部分及其主要作用和操作注意事項。

車削加工——也是我們此次金工實習的重點。車削加工所用的刀具有鏜刀、成形刀等。車削加工時，工件的旋轉(zhuǎn)運動為主的運動、刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。我們的任務是加工出一個葫蘆，把一根直徑十六毫米的圓柱用車做成十四毫米的葫蘆，這個操作最重要的是加工前的調(diào)零和對刀，如果對刀地不好，加工出來的零件的偏差會很大，得分就不高了，加工的時候還要控制速度，最后精加工的時候速度要緩慢，才能加工出好的作品。

實踐是真理的檢驗標準，通過三星期的金工實習，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的影響。

實習心得體會5

“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力?！碑斘艺嬲呱瞎ぷ鲘徫粫r才深入的體會到這句話的含義，除了英語和運算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔負的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了，運算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌控新知識，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，如果他們只靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須于工作中勤于動手，不斷學習新知識積存體會，沒有自學能力的人早晚會被企業(yè)和社會剔除。

我的感悟就是精誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。

實習心得體會6

現(xiàn)在生活的浮躁，作為學生我們的社會實踐太少了，實踐是我們?nèi)ヌ岣咦约旱淖钪苯臃绞?，這次暑假我按照學校的安排在xx醫(yī)院實習，作為醫(yī)學生一直是在學習理論，我知道理論總是學不完的，我們也應該把自己的實踐能力提高上去，這次暑假是一個恨得機會，在學校的時候我經(jīng)常會覺得自己動手能力還是不行，所以在上實踐課的時候我很希望提高實踐，經(jīng)過暑假的這次實習我更加的明白了自己的短處，暑假實習非常珍貴的一段經(jīng)歷，我覺得在實習中收獲的遠遠不是自己平日的學習可比的，平時自己的缺乏這方面的鍛煉，這次的經(jīng)歷倒是讓我打?qū)嵙俗约核鶎W知識。

這次實習中經(jīng)過豐富的實踐，自己的動手能力逐步的提高，初始來到xx醫(yī)院我是陌生的，自己的來帶醫(yī)院實習是第一次，xx醫(yī)院的一切是陌生的，實習的第一天我就在外科，我很喜歡外科的工作，我對著一門也很擅長，暑假這短短兩個月我去過了很多的科室，自己的在工作中學到的，看到的，總是很多，感嘆自己在學校的時候總是覺得是自己學的夠了，其實不然實習中刻苦的鉆研，主動的做事情，自己不會的操作也需要慢慢掌握學習。

在暑假中我看到的更多是自己的一個成長，開始的時候我來到醫(yī)院接觸一些工作，自己身邊有老師在指導，每一人都是那么親切，每一個帶我的老師總是很耐心的講解，經(jīng)過這系列的學習我成長了很多，我覺得自己看待一些問題不同了， 自己的看到一些工作上的問題不再是那么單一，實習當中我努力刻苦，能夠去下定決心，我來到這里之后我就知道自己的是來實習的，來到了這里就要有所收獲，盡管是這么一個短短的暑假，能夠去了解的東西不一定會很多，但是這就是機會，我覺得這是一個積累，積累的多了，慢慢的自己就變得成熟了，在暑假當中我完成了醫(yī)院交待的各項工作，自己的實習內(nèi)容也餓全部的完成，但是我看到的不是簡單的這么一個結(jié)果，在實習當中往往經(jīng)驗，跟經(jīng)過重要。

在暑假結(jié)束之際我覺得自己整個暑假就是在忙碌，怎么說呢，忙碌中自己才能夠不斷的加強，回首一看自己掌握的技能可真不少，這次實習我越來越覺得自己很缺乏實踐能力，今后的方向我也會朝著實踐方面發(fā)展，短短的一個實習，雖然是自己第一次實習吧，這么一個過程也是很難得，很多時候也會覺得自己基礎不好，但是堅持一下總會有動力的。

實習心得體會7

今年暑假學校組織了一次老師專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)本領提升的培訓。這是一次難忘的充電機會，由衷感謝領導為我們搭建了一個很好的學習提高的平臺，每天的講座都以鮮活的實例、豐富的學問內(nèi)涵及精湛的理論闡述打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，的確感到受益匪淺。

這次培訓使我感受最深的是蓮湖進修學校副校長劉鵬的心理學在教學中的應用，他的這次講座妙趣橫生，聲情并茂，課堂不時傳來陣陣掌聲，他緊要是講了關注老師心理與職業(yè)風險、同學常見心理問題，積極心理學的應用和學習心理學的應用四個方面，內(nèi)容講解細致，實例敘述生動真實，老師們聽得入神。另外一位龍寶新老師主講的高效課堂改革的理念與方法讓我印象也極為深刻，他緊要從高效課堂有效的三個根本原因、高效課堂改革的基本原理、改革方法等方面實在闡述，讓我們老師感覺到學習目標要明確、有效實施預習、帶著問題上課、學問閱歷拓展和引發(fā)學習熱誠，課堂演講特別精彩，老師們都在深思，默嘆，感慨。

通過本次培訓，使我對將來的工作充分了信念、動力和熱誠，尤其是老師心理調(diào)適方面得到了很大的平衡，并獲得了更多的方法，這對本身是一種激勵，激勵我們老師適應教學環(huán)境、生活環(huán)境、人際關系環(huán)境；激勵我們要更加理性地認得社會、認得本身的角色；激勵我們要做一名終身學習型老師，做一名能夠不絕適應新學問、新問題、新環(huán)境的老師，激勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學中發(fā)揮本身的聰慧和才能，爭取在教學中獲得更大的進展,新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，這次培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐工作上給了我切實的引導和激勵，讓我有了明確的定位、堅決的信念、奉獻的精神、良好的心態(tài)、高度的責任心、酷愛同學的行動、進取的意識而且不絕地規(guī)范本身的行為，做一名真正合格的老師。

今年暑假，我校組織了暑假老師培訓，培訓內(nèi)容不僅豐富全面，而且特別細致。許很多多與我們老師自身工作息息相關的問題都在幾天的培訓中找到答案，平常老師們都在各自的工作崗位上努力備課、上課、批改作業(yè)，根本無暇抽出時間進行全面的培訓，所以這次暑期培訓就顯得更加難能寶貴！

實習心得體會8

在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風險，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實習過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。下面是本人對工作過程的一些總結(jié)及心得體會：

通過安排到x車間進行實習，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、/職能部門的設置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制.流程

在這一個多月的時間里,下到生產(chǎn)車間后，先了解整個x生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務操作打下良好基礎。

其中，先前我們對x的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進一步了解了x的生產(chǎn)工藝流程和用途,由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚子石化生產(chǎn),所以每個月的生產(chǎn)有一定的額度.而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐.在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗的程序方法有了一定上的認識。

由于化工生產(chǎn)是不間斷的,所以車間生產(chǎn)必須時刻有人,車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個人(主任,工藝員,等)上長白班,其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒.雖然我們沒有正式分配,但我們都嚴格遵守車間的生產(chǎn)紀律,遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問,以免造成安全事故.在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程,我們先查看了每個儀器和設備,并了解他們的名稱和用途,遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.為了更好的工作,我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境.當然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全.因此我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課.我們被安排在丙班和他們一起倒班,這樣我們可以親自參與實際的生產(chǎn)中,

下和但是，在日復一日的工作中，是否還可以通過一些技術手段，進一步提高工作效率。生產(chǎn)工藝流程脂肪酸是應用相當廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn)定劑、潤滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)脂肪酸年需求量30萬噸，年產(chǎn)量20萬噸，缺口10萬噸。市場需求量很大脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應是原料經(jīng)過兩個以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)內(nèi)采用導熱油加熱；所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔(27)內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過蒸餾，冷凝后即得成品。

實習心得體會9

高考結(jié)束后，我毫不猶豫的選擇了營銷與策劃這個專業(yè)，我覺得這可以鍛煉自己的水平。在大二即將結(jié)束的時候，系主任把我們班分配到內(nèi)蒙古活力奧特萊斯商場做實習導購，這對我們來說又是一個嚴峻的考驗。記得第一天上班，商場領導給我們每個人分配了柜組，我是被分配到了D&G，這是一個意大利品牌。

“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。在內(nèi)蒙古活力奧特萊斯中有巴寶莉、杜嘉班納、芬迪、古琦、普拉達、阿瑪尼、范思哲、杰尼亞等奢侈品牌。

我一開始認為，這個商場里市區(qū)很遠，不會有太大的發(fā)展。后面通過企業(yè)的培訓以及上班實踐才發(fā)現(xiàn)這家公司真的很不錯，特別是它的企業(yè)文化和團隊合作精神深深的吸引了我，讓我決定以后留在這家公司繼續(xù)發(fā)展。

實習內(nèi)容：主要是銷售服裝，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務。

對公司銷售策略的理解：

1、精神狀態(tài)的準備

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾個月，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)知識的準備

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，老員工把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，老員工告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的準備

當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

在實習中老員工的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，老員工為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后老員工對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中聽的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的夏裝打七五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。

在公司里也學到了很多的銷售技巧處理顧客拒絕技巧：

客人很快的反應說“不”的時候：這是一個正常的反應，不僅不是意味著被他拒絕，而是說明他回答其實沒有針對性，是一個條件反射，這正在暗示著一個機會，他有較大的空間去塑造，能培養(yǎng)成忠實顧客。

顧客常用的拒絕理由：不需要，不適合，沒有時間等等。

不需要：當顧客說不需要時，正是說明他還沒有購買此類商品的經(jīng)驗，所以要抓住機會，顧客需要提供一個購買的理由。導購員要根據(jù)其需求，介紹時應該更為專業(yè)。

不適合：此時顧客需要被告之其適合的理由，首先分析其現(xiàn)有的需求，然后再有針對性的突出商品的特點能滿足其現(xiàn)有需求。

沒有時間：當顧客表示沒有時間的時候，這不是真實的理由，但也許其確實有客觀的理由：例如：這件衣服太貴，或者只是單純性的逛逛街，這時需要表示理解，并保持良好的服務姿勢，給顧客一個好的印象，并歡迎其再次的光臨。

多多聆聽：更多的去傾聽顧客的需求和意見，這樣你能更快的掌握顧客的真實的購買心理，在聆聽的同時，針對性的對顧客進行提問，引導其談出真實的想法，同時也示出你的專業(yè)（這也是有助于收集市場信息的好方法）。

贊同以及贊許：在與顧客交談中，應注意一些語言技巧，對于顧客一些正確觀點應該及時表示贊同，同時對于顧客的衣著，或者其他的優(yōu)點可以表示適度的贊許，這樣能拉進與顧客之間的關系，更容易溝通。（當顧客帶著孩子來購物時，也可以與小朋友親切的招呼并給予贊許，這樣能使與顧客的心情更加放松和愉悅）。

誠懇：對待顧客要象對待你的家人一樣，只有真心的為顧客著想才能獲得顧客的信賴，，真心真意才會使你擁有更多的回頭客。

微笑：沒有任何的語言能代替微笑，一個善意的表情能使你受到更多的歡迎，所以在面對你的顧客時，忘記掉你所有的情緒，記得一點：那就是微笑！

導購對于我而言就相當于銷售，銷售這職業(yè)，我個人理解，這也是一種社會學，通過你接觸的人，可以學到很多東西，例如，說話技巧。禮儀。個人習慣。甚至。好的銷售員，也會是一個好的心理學家，他能分析出一個人的性格，銷售，是每個人必需的東西，一位成功人士往往他都做過銷售。做了半年的服裝導購，提高了我的溝通能力。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的社會實踐能力和經(jīng)驗，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。我相信在這里學到的東西在以后的工作中和生活中都能夠很好的運用。我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。要記?。翰灰г惯@個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。只有自己去適應這個社會才行。實習圓滿的結(jié)束了，但是它帶給我的思考卻剛剛開始，或者是引導到了一個新的高度。繼續(xù)成長。不過我知道前面的困難還多的是呢，自己要面對的困難不是一點點，而是非常多，不過我相信最終我都會努力克服困難，最終實現(xiàn)自己的價值。在不斷的前進中得到更好的發(fā)展，相信自己一定能夠做好。也許有一天自己能夠做好，不過現(xiàn)在鍛煉好自己，我一定會成功

實習心得體會10

今年我進入到幼兒園進行一個實習做幼兒的老師。經(jīng)過這段時間我發(fā)現(xiàn)我在和孩子們一起去成長，一起進步的。這段日子，我也是感受挺深的，真的老師的工作不好做，但是做成了之后的成就也是讓我感受到真的我喜歡這份工作，而今實習結(jié)束，對于未來，我也是希望繼續(xù)的去把自己所學，去繼續(xù)的進步，來把孩子們教得更好。

實習之中，其實帶我的老師也是給予了特別多的幫助給我，剛來的時候，雖然孩子們也是歡迎我的，但是其實也是老師們的介紹，但是其實跟我也是不太熟悉，老師為了讓我更快的融入進來，也是在課堂上，在活動之中讓我積極的參與，讓孩子們認可我，讓我能更好的了解這群孩子們，畢竟今后要做的工作也是與他們相關，如果自己都不熟悉，得不到一個認可，是挺難去做好工作的，漸漸的，孩子們也是和我沒有了隔閡，是去把我當成了一個大姐姐，愿意和我交流，活動之中，也是會聽我的話，去做好游戲，去學到知識，而這也是為我今后進入到工作的一個狀態(tài)去打好了基礎，而我的第一堂課，雖然也是比較的磕磕碰碰，但是孩子們也是予以了很大的支持，愿意配合我去把課堂做好，而這也是之前的一個付出才有的，同時也是感受到，老師的工作，真的需要我們多和孩子們?nèi)ソ涣魅プ龊脺贤ú判小?/p>

這段日子，不但是在幼兒園的工作，同時我回到家中之后，其實也是會去看一些幼兒教學的書籍，并且去反思自己一天所做的工作，哪些是還需要繼續(xù)去改進的，哪些方面也是老師指出，我要去提升的，而且這份幼師的工作，我也是能感受到，要自己不斷的去學習，除了經(jīng)驗，其實也是有很多的方面，我看到了自己的不足，這些都是可以做到提升，來讓自己去有進步的，學習不僅僅只是在以前學校的那段日子，而今當了老師，其實學習更是不能停止，要去做得更好才行，今后的日子，我也是會繼續(xù)的去讓自己多一些的改變。

實習到了尾聲，自己的變化其實也是讓自己挺吃驚的，以前也是擔心自己實習的時候會犯挺多的錯誤，但是這些都是在老師的指導下，變得很少了，而自己也是在付出努力后，讓自己能適應幼兒園的工作，去帶好孩子，教給他們知識，對于今后的工作，我也是相信自己是可以繼續(xù)去做得更加出色的。

實習心得體會11

為了更好的完成學校規(guī)定的實習計劃，也為了鍛煉自己和提高自己的實踐操作能力，而且作為大學里的第一次實踐機會，也是理論與實際相結(jié)合相比較的機會，所以這次實習對我來說是非常重要的。在這里首先要感謝xx會計師事務所給了我這樣一次機會，提供了一個較長的時期讓我參與實習，使我在實習中獲益良多。

應該說，在這次實習中我的收獲是全方位的，在專業(yè)知識掌握程度和整個綜合素質(zhì)上都有不少提升。我在會計師事務所中實習所做的工作，所參與的活動都是簡單而紛繁的，但就是在這些看似簡單枯燥的工作中我收獲不菲。實習中的大部分真正工作的時間都是在進行像核對數(shù)字，排版格式，憑證抽查等等也許并不需要太多專業(yè)知識就可以進行的工作，不要說是一個大學生，任意一個能讀能寫的人都可以進行這樣的工作。但是這段時間的經(jīng)歷，卻讓我親身經(jīng)歷了注會的生活，不僅了解了審計業(yè)務，收悉了審計流程，更看到了公司會計實務的許多內(nèi)容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。

在這次短短兩個多月的實習過程中，我先后在工程審計，房建審計和財務審計三個部門實習。單位按排我先后到張家港，蘇州，徐州出差。參加了張家港河道拓寬工程審計，蘇州工業(yè)園區(qū)工程審計招投標會議，徐州電廠工程審計。雖然前兩個部門的審計工作不是我的專業(yè)，但是拓寬了我的眼界，增長了我的見識，加強了人際交往的能力，為以后的工作生活提供了保障。

初到事務所時，面對這么個陌生的環(huán)境，感覺挺緊張的，于是處處留心。但事務所同事的熱情和友好，讓我感受到一片溫暖，因為消除了那一層生疏，我開始把事務所當成了我生活的一部分，喜歡上班了。最初的時候我都在做一些比較復雜的工作（對我來說），經(jīng)常有不會做的地方，常常要問別人才能繼續(xù)進行下去，開始的時候，真的怕煩到別人，后來問多了才知道，這也是一種比較有效的工作方式，總比自己一個人研究來的快多了。

在以上兩個部門實習后，單位領導又安排我到了財務審計部門。由于這是我的專業(yè)所以我一直都很期待。先后和帶隊的何老師等另外幾人一起，參與了中國藥科大學制藥廠，江蘇交通廣播網(wǎng)，南京宣武湖公園等單位的外勤工作和審計底稿的整理工作，獲得了寶貴的實踐經(jīng)驗。在實習過程中，我將平時在課堂上掌握的專業(yè)知識和實際情況相結(jié)合，進而加強對會計、審計的理解，更好的熟悉整個審計的流程和相關的業(yè)務。

每次參加審計的外勤工作對我而言都是一次很好的鍛煉和提高的機會，因此我很認真對待分配到的各項任務，按照執(zhí)業(yè)規(guī)范的要求實施審計程序。在此期間，項目部的老師們給了我很好的指導作用，使我認識到在堅持獨立、客觀、公正原則的同時，加強和對方客戶單位的交流是相當重要的。據(jù)以判斷企業(yè)的財務是否符合國家財經(jīng)法規(guī)，財務人員素質(zhì)高低等，使自己在審計過程中做到心中有底，同時也與客戶單位建立了良好的合作關系，便于我們的審計工作能更有效地開展。

剛進事務所的第一天，我就在所里翻閱了歷年的審計工作底稿，熟悉相關的審計業(yè)務流程，明確年報審計的目的，大致的了解了會計師事務所的工作性質(zhì)。緊接著第二天就和我們業(yè)務部帶隊的何老師，助理等人去了藥科大學制藥廠。何老師交給我的第一個科目就是貨幣資金，有了第一天翻閱歷年工作底稿打底，做起來也不會摸不到頭腦。但是第一次還是對現(xiàn)金盤點表的各個項目之間的邏輯關系很模糊。不過隨著后面幾次的實踐，也做的越來越熟練了。盤點現(xiàn)金不僅要點清楚現(xiàn)金的具體金額，而且要檢查保險箱內(nèi)是否放了不該放的東西，類似白條，金條，及其他私人物品等，然后用盤點日盤點出的現(xiàn)金余額倒軋出審計基準日的現(xiàn)金余額，再與審計基準日現(xiàn)金的賬面余額相核對，確定現(xiàn)金賬實是否相符。而銀行存款的情況則要復雜一些，而且也是涉及貨幣資金安全的最重要的一個環(huán)節(jié)。首先一家有一定規(guī)模的企業(yè)一定會在不同的銀行開立不同的幾個賬戶，而每個賬戶都有余額，有些做進出口生意的還會開立外幣銀行賬戶。先核對審計基準日的銀行存款日記賬余額和相應賬戶的對賬單的余額是否相符，如果不符，不符的話要看未達帳，檢查每一筆未達帳的內(nèi)容和形成的原因，未達帳是否及時清理，有沒有長期掛賬的未達帳等。還需要對每家開戶銀行寄銀行詢證函以證實銀行存款金額的正確性。而比較特殊的是有些企業(yè)上年有余額，而本年則銷戶了，在需要出具相應的銀行銷戶證明的復印件（外勤最主要是就是搜集審計證據(jù)，這也算其中之一）。而對于有些活期存款和保證金用戶的則需要在其他貨幣資金中列示了，一般的企業(yè)在這方面的業(yè)務都不太會很大，因此查清楚還是比較容易的。對貨幣資金的憑證檢測也是很重要的一塊，盡管看起來很簡單抄些附件中發(fā)票，銀行轉(zhuǎn)帳支票。但是真正想找出問題，通過測試是最容易發(fā)現(xiàn)的。簡單的工作越不能馬虎，這也是審計的特點之一。

審計就是審會計的，這一點在這次審計中體現(xiàn)得淋漓盡致。審計是看會計的做法是否正確和合理，會計的業(yè)務核算流程是否正確。通常情況下，審計人員會對會計處理提出疑問，處理錯誤的話就要調(diào)整和修改，這也是很麻煩的事，更是丟面子的事，審計必須和會計人員關系處理好，讓會計人員既要修改又要心服口服，審計人員必須熟悉會計，更要做會計的老師。當然審計的課本理論和實際還是有差距的，實際的要松一些，畢竟不是每個人都是注會。其次，從何老師等前輩的身上我學到審計態(tài)度也很重要。認真、細致、客觀是審計人員的基本素質(zhì)。只有認真、細致、客觀才能發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、揭露問題。遵守職業(yè)道德，對于公司的隱私不要問得太多，比若說借款，關聯(lián)方等。除此之外，我們需要經(jīng)過一定時間的系統(tǒng)的審計流程訓練才能對審計有所感悟。簡單的是，資產(chǎn)負債表項目的分工合作（資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益）、帳賬核對、帳實核對、賬證核對；復雜的是企業(yè)的風險控制導向的審計、抽樣審計等，具體審計的策略和重點。需要帶著問題去學習，去問老師。關注每一個審計的細節(jié)，并問為什么這么做，為什么有的項目簡單審，有的項目復雜審，為什么有的項目那樣審，而有的項目這樣審。即時求教，機會難得。熱心幫助老師解決簡單問題，協(xié)助老師做好審計工作。對審計的整個流程有所掌握，審計計劃、審計實施、實際報告以及過程需要的種種資料（執(zhí)照、章程、合同、會議記錄、三張表、審計工作底稿、驗資報告等復印件），也要知其用途。

彈指一揮間，為期兩個多月的社會實踐已經(jīng)過去。在這短短的日子里，不僅重復單調(diào)的生活讓我親身體驗到了工作的辛苦，與同事相處的過程也讓我懂得了協(xié)作的意義。但這段經(jīng)歷交給我更多的卻是逆水行舟，不進則退的道理。事務所里的生活是緊張忙碌的，短短兩個月的實習每天都是從早上上班到晚上，加班是常有的事，每天在路上就要花3個小時。雖然事務所里的同事看上去都比實際年齡大得多，但這個群體卻保持著這個行業(yè)旺盛的精力和敏銳的洞察力，確實無愧于精英的稱號。這次實習帶給我的東西很多，使我發(fā)現(xiàn)了學習中的不足，明確了今后的目標，清楚了到達目標的路應該怎么走。我分明地感到，我在吸收著養(yǎng)分，我在一點點成長。

實習期間，我每天行走在飛速發(fā)展的城市中，穿行于行色匆匆的人群里，看著校園里無憂無慮的學弟學妹們，我感受到工作的壓力，生活的艱辛，自身的空虛！幸好我還有一年的在校時間，我應該盡快武裝自己，充實自己，讓自己有底氣走向社會，面對未來，有能力闖出屬于自己的天地！

最后，感謝xx會計師事務所給了我這難得的實習機會，感謝事務所里各位前輩給予我們的悉心指導與幫助！

實習心得體會12

在大學還剩最后一個學期的時候，我有幸來到本公司實習。當時學校離公司很遠，但是我深知這個時機很難得，所以每天都懷揣著激情早早的起床趕到公司上班。在此之前從沒有在設計院實習的經(jīng)歷，所以對設計的工作流程規(guī)范可以說是所知甚少，但是剛來的時候就聽說在設計院里工作是憑真本事吃飯的，想在這混日子是根本不可能的。所以從一開始我就堅決了一個信念：我一定要學有所成。

在本公司的工作環(huán)境很好，同事間都很和睦，相處的都很和諧，沒有傳說中的某些設計院的員工之間的爾虞我詐。但是我在心理上其實不輕松，因為對于像我這樣從事設計工作的新人來說，要學的東西真是太多了。那么多本標準和圖集都是需要記住和理解的，有太多是自己從來沒見過和聽說過的，但是都是我需要在以后的工作中了解和融會貫穿的。太多的知識需要學習，想想都壓力山大。好在同事都很好，在有不懂的問習題向他們請教時，明顯的能感覺到他們都很詳細到毫無保留的給我講解。他們的無私教導使我受益匪淺。 在畢業(yè)前的見習期內(nèi)，我對設計的日常工作流程規(guī)范已有一定的認識，對于當前我應該學習的重中之重也有一定的了解了。在公司同意留下我時， 我更加珍惜這份來之不易的工作。在此，感謝公司給了我一個學習成長的時機。回憶這幾個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，尤其是在檀總的指導下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，在此對公司各位領導及各位同事表示衷心的感謝。通過這段時間的工作與學習，在專業(yè)技能上、思想上都有了較大的改變，現(xiàn)將這幾個月以來的工作情況總結(jié)歸納如下：

一、實習階段的認識與學習

對于剛剛畢業(yè)的大學生來說，從事設計工作是機遇也是挑戰(zhàn)。我有幸成為本院的一員，在剛剛開始工作的這幾個月里，盡快適應了工作的環(huán)境，融入到設計院這個集體中。在領導及各位同事的關心、支持與幫助下，認真學習了建筑設計的相關知識，不斷提高自己的專業(yè)水平，積累經(jīng)驗。這期間主要學習了《建筑設計防火標準》、《平屋面建筑構(gòu)造圖集》、《樓梯、欄桿、欄板圖集》、《公用建筑衛(wèi)生間圖集》、《20ＫＶ及以下變電所設計標準》等等，尤其是對于各條標準的由來，由初步的認識上升到了更高層次的水平。第一次畫施工圖時圖面真是臟亂差，后來在檀總的屢次指導下，一點點的學習了作施工圖不僅要能讓人看懂，而且也要使圖面美觀。后來在小項目方案上我也漸漸的能把學會的標準應用到其中了。這幾個月的自我學習和檀總的指導下，我能感覺到自己在不斷的成長。

二、加強本身學習，提高專業(yè)知識水平

通過近幾個月的學習，在自己不斷成長的同時，我也越來越認識

到自己的學識、能力和閱歷還有很大的欠缺，所以我在以后的工作和學習中不會漫不經(jīng)心。我會更加投入，不斷學習，向書本學習、向四周的領導學習，向同事學習，我相信這樣下來后我肯定還會有很大的進步。這幾個月來，經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了初步的設計工作經(jīng)驗，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。以后還要積極提高本身綜合素質(zhì)，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問習題和今后努力方向

這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，獲得了一些進步，但也存在一些問習題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，剛剛步入社會開始工作，經(jīng)驗不足，特別是設計工作又是很需要能力的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設計標準；

第二，有時候有些急躁，學習的效率不夠高；

第三，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。

第四，理論聯(lián)絡實際這方面也很欠缺，對工程實際的施工方法和常遇到的問習題了解很少，以后應當經(jīng)常出差下現(xiàn)場，多學學多看看，提高自己解決實際工程中的問習題的能力。

實習心得體會13

銀行一直是像軍隊一樣紀律嚴謹?shù)男袠I(yè)，從著裝到態(tài)度到業(yè)務操作。習慣了散漫自由生活的我們自實習開始真正以個人的身份接觸到社會，從xx日開始為期兩周的實習還有三天就要結(jié)束了，雖然時間短，但我已經(jīng)很快的習慣了每天早出晚歸的節(jié)奏生活，自由散漫的作風一去不復返。

第一天踏進都司前支行的大門的時候，我就意識到自己已經(jīng)不再是一名大學生的身份了，更多的是一位社會工作者，代表的也不僅僅是我個人的形象，一種使命感油然而生。在領導與經(jīng)理的關心支持下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識，不再是一個赤裸裸的門外漢。在銀行工作首先要擺正態(tài)度，在實習崗位上勤勤懇懇、盡職盡責、任勞任怨。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，對接待的每一位客戶都要耐心引導。

從學校步入社會，很大的一個體會就是書本上的知識多是理論，社會才是一個真正的大學，社會的千姿百態(tài)可以教會我的遠遠不止書本上的那么多。雖是金融專業(yè)的學生，大學的基本課程也全部修完，但起初剛開始面對銀行工作仍是一頭霧水。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。

下面從實際談談這次實習的感受，首先是最初五天的大堂經(jīng)理實習。

大堂經(jīng)理是客戶踏入銀行大門第一眼望見的人，是第一個接觸客戶的人。大堂經(jīng)理也需要一雙“火眼金睛”，能夠快速識別出優(yōu)質(zhì)客戶，為其提供更快捷方便的服務。同時也不能有失公平，因為無論是誰，有多少資產(chǎn)，踏進銀行大門，就是銀行的客戶，就有權(quán)利受到良好的服務。微笑待人、禮貌做事。有人說良好的表達等于百分之七的內(nèi)容加百分之三十八的語調(diào)加百分之五十五的表情，表情就是給人的第一映像。

做好大堂經(jīng)理是門高深的學問，在我看來，大堂經(jīng)理就是銀行業(yè)務的百事通，需要對銀行各業(yè)務有基本的了解，對業(yè)務流程有清楚的認識，因此需要學習和牢記的東西很多。大堂經(jīng)理看似平凡，實則非常需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細節(jié)處入手。在金融市場競爭如此激烈的今天，作為毫無工作經(jīng)驗的大學生，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應該加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們以后再工作中才能得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。

“一天之計在于晨”，大堂經(jīng)理的工作也是這樣，銀行開始營業(yè)前要檢查好各種電子設備是否已開機是否有故障，大堂內(nèi)的告示和宣傳是否已過期，每天的八點五十到九點十分是忙碌的，九點開門為守候在門口等待的客戶們分發(fā)號碼紙是一件很有滿足感的事情，因為覺得我為他人帶去了便利。大堂經(jīng)理的工作卻又不僅僅是早晨那么簡單，九點到十七點，八個小時的營業(yè)時間，大堂經(jīng)理總是在做著重復的事情，分流客戶、引導使用自助服務、關注服務動態(tài)等等，雖然機械重復卻又不簡單，因為突發(fā)狀況總是會在不經(jīng)意之間發(fā)生。

無論進行什么服務都要仔細細心。一個我在大堂實習期間經(jīng)歷的一個案例是引導客戶使用自動存款機進行無卡存款，存款金額是一萬，為了避免柜臺區(qū)的等待，客戶接受了我的引導轉(zhuǎn)至自助區(qū)自助存款?？蛻舴磸筒僮?，兩三次的鈔票無法識別之后，顯示屏顯示鈔票被吞。一萬元的現(xiàn)金，當時我就懵了，心里想著怎么跟客戶交代。后來打開機器查明是因為有硬幣卡在了存款口。這次事故對我影響很大，引導客戶存款是不僅僅要詢問金額，提醒客戶核對卡（折）號，提醒客戶把紙幣整理平整外還要提醒客戶檢查是否有硬幣等雜物。發(fā)生鈔票被吞的事故無論對銀行或者對客戶都是增加了麻煩的。

另一個印象很深的感觸是學無止境，我們會的永遠都不夠。我遇到過一位老年客戶，向我咨詢定期存款方面的內(nèi)容。以前多門學科都涉及到定期存款，但僅僅是提到計息和存期，并沒有談實際操作。當客戶問起定期存款存單或者一本通，存款利率等等內(nèi)容的時候我是一頭霧水，大堂經(jīng)理正巧不在，于是只能硬著頭皮跟客戶道歉。那是一位語重心長的老奶奶，她面帶笑容和善的接受了我的道歉，并跟我說要在這一行做的好，就要不斷的學習，不能懶惰。我想各行各業(yè)都是這樣的，學習不能停止。

第二周開始跟著客戶經(jīng)理，第一天是跟著客戶經(jīng)理去洪城大市場跑業(yè)務，了解到很多民聲。很多店家都說他們一般會選擇在xx社辦理匯款轉(zhuǎn)賬，因為客戶

多是xx社的。適應客戶需求，開發(fā)適合客戶的產(chǎn)品，對銀行是一大挑戰(zhàn)，也是機遇。不適合的終歸是不好的，不管是再好的朋友，不適合的就是不適合的，就是不會采用的。但是也調(diào)查了很多已經(jīng)使用了商友卡的個體工商戶，他們普遍反映商友卡使用便捷，不浪費時間。

剩下時間是跟著理財經(jīng)理學習理財知識。抱著了解銀行內(nèi)部部門結(jié)構(gòu)和基本業(yè)務的心態(tài)，主要是跟隨指導老師了解個人理財?shù)幕竟ぷ髁鞒獭⒏鞣N理財產(chǎn)品的特征，并且在指導老師的幫助下處理一些簡單工作。對個人理財工作有了進一步深入的了解。

在實習過程中，我感悟到了集體的重要性。每一個企業(yè)或者團體都像是一部機器，一個零件不轉(zhuǎn)了就會影響整體的運作。就拿大堂經(jīng)理來看，大堂經(jīng)理的工作主要是分流和引導客戶?？蛻舴N類不同，業(yè)務不同，提供不同的服務，因此，大堂經(jīng)理的溝通人際交往能力顯得尤為重要。銀行擁有自己的整套工作系統(tǒng)，就像一個巨大的網(wǎng)，將各個部門各種業(yè)務聯(lián)系在一起。

開始幾天剛?cè)ィ笇Ю蠋煾嗟氖前才盼以谶吷嫌^看，從一無所知，到覺得熟悉略知一二。實習并不一定說一直馬不停蹄地干才能學到東西，很多時候通過最簡單的觀看也能學到很多東西。畢竟，對于我們而言，真正的能夠獨擋一面親自上手的機會并不多。因此，既然選擇了實習，那么就應該靜下心來，認真對待每份工作，不應該好高騖遠。

經(jīng)過十幾天的學習，我的體會如下：首先，銀行是對外服務的行業(yè)，形象至關重要，統(tǒng)一的制服，和氣的口吻，有耐心的態(tài)度才能給客戶最好的服務和映像。其次，在原則和關系面前應該堅守住施行權(quán)力的原則，不能以權(quán)謀私。另外，中國的金融業(yè)尚不成熟，制度時刻在變，因此金融業(yè)的工作者需要與時俱進認真學習毫不懈怠，要了解最新的制度按照最新的制度辦事。

本次實習也讓我對自己的未來有了更加明確的計劃。作為一名金融專業(yè)的學生，將來工作定向在銀行業(yè)或者證券業(yè)，一名本科生不該自視過高，同時也不能看低自己。通過這次實習，我感悟到柜臺工作是銀行業(yè)的基礎，無論是理財還是其他非現(xiàn)金業(yè)務，都與現(xiàn)金業(yè)務有一定的聯(lián)系。只有打好了根基才建得起高樓，我的期望是在學校期間努力學習專業(yè)知識，同時提高自身各方面的能力。找到工

作后從基本做起，積累經(jīng)驗，提高自己的能力，讓自己的興趣進一步發(fā)揮，讓專業(yè)知識得到進一步應用。我相信只要我認真堅持的做下去，我的未來會是美好的。

實習心得體會14

大二暑假，學校規(guī)定每個醫(yī)學生進行為期10天的實習，要求學校發(fā)給每個學生的推薦信在護理部門找一家正規(guī)醫(yī)院實習。

在護理實習的早期階段，學校護理教學部組織了一次動員會議，讓我們對實習期間應完成的任務和職責范圍有一個初步的了解。老師強調(diào)，因為我們只是醫(yī)學生，不能做一些治療護理操作，只能在老師的指導下，記住，在找實習醫(yī)院可能會遇到一些困難，但不能因此而放棄，因為這是教學內(nèi)容之一，必須完成，畢竟，也是一種鍛煉，是第一次進入社會，積累社會經(jīng)驗，不能輕易放棄。動員會結(jié)束了。我?guī)е鴵暮推诖却罴俚牡絹?，希望在護理實習中獲得經(jīng)驗，變得成熟，學習課堂上學不到的實際操作經(jīng)驗。另一方面，我擔心如果沒有經(jīng)驗，我會笨手笨腳地砸碎我的第一次社會接觸，但這個想法只是一閃而過，我以積極樂觀的態(tài)度振作起來。是的，每個人都沒有經(jīng)驗。以前學長學姐都很好的完成了實習，我一定能做到，相信自己能做得很好，一定能做到。

實習心得體會15

很慶幸能有一個機會到xx實習，我清楚地明白能有這次實習是十分不容易的。雖然僅有三天，但我也會充分利用好。對會計有點了解的人就會想三天這么短能學到什么啊，但我卻覺得能夠的，這三天里能讓你學到對基本業(yè)務的處理，對會計的核算過程有個總體的概念框架，大概了解做全盤帳時所包括的環(huán)節(jié)。以下是我三天里具體的實習情景：

第一天，主要是練習寫數(shù)金額和中文大寫和看公司以前的憑證和賬簿。書本上對會計的金額數(shù)作了嚴格的要求，單單寫得清晰是不夠的，還必須書寫規(guī)范，做到不容易被更改。寫數(shù)和中文大寫雖然看似簡單，但也要細心認真，不要小看。練習好數(shù)后就開始看看別人是怎樣填寫會計憑證、粘貼原始憑證和登記賬簿的。這些雖然在學校的模擬課上都有做過，但跟真實的記賬是有不一樣之處的，有些科目和處理程序是不一樣的，這些是能夠靈活處理，體現(xiàn)會計原則的相關性?？炊四切┯涃~憑證后就自我嘗試對賬，因為發(fā)生的費用比較多，所以我認真地算了幾遍，算出來心里就踏實了，明白到原先是這回事。

第二天，主要對賬——記賬憑證和科目匯總表之間的核對、科目匯總表和各種賬簿之間的核對。一開始核對時覺得有點懵，不太懂數(shù)據(jù)的來龍去脈。之后靜下心來，耐心地看了幾遍，不懂的就請教xx會計、xx或xx，用心地把賬都對上了。為了保證準確性，我細心地核對了幾遍，才把它真正弄懂了。

第三天，主要是學習一些會計的知識點和如何編制報表。跟xx會計的聊天中認識到把書本上了理論知識真正地靈活地運用到實際工作中是很重要的，學好會計需要漫長的時間，且要“三心（耐心、細心、專心）一意”。并且更正了一向的錯誤認識：做會計的不是有經(jīng)驗就不用什么職稱了。正如鄭會計所說：沒有理論知識，如何能指導實踐！最終學習如何編制報表，本來以為會很復雜，聽了平姐簡單的解說，再慢慢地認真看了幾遍那些報表，發(fā)覺不是很難，明白了那些數(shù)據(jù)是如何得出。此刻學習的只是簡單的數(shù)據(jù)，或許實際工作時會遇上很多問題，這有待往后去認真體會。

時間一眨眼就過去了，回想起來，認識到自我的會計知識有待提高，且更重要的是要積累多點會計經(jīng)驗。最終，我要感激xx會計、xx和xx，多謝您們的幫忙和教導！且供給了一個和諧的工作氛圍，因為在辦公室里，你們都很友善。