農(nóng)民工勵(lì)志故事(3)
農(nóng)民工勵(lì)志故事
農(nóng)民工勵(lì)志故事篇三
馬大勇是湖北省陽(yáng)新縣的一名農(nóng)民。上世紀(jì)90年代末，他離開陽(yáng)新到武漢打工，學(xué)到了抓老鼠的技術(shù)，養(yǎng)成了隨時(shí)拿手電筒找老鼠洞的習(xí)慣。初中文化的他好不容易有了一門手藝傍身，頓時(shí)覺得只要有老鼠洞的地方就有商機(jī)。
2001年5月，馬大勇在武漢注冊(cè)了“清波滅鼠公司”，開始準(zhǔn)備大刀闊斧干一場(chǎng)。然而武漢的捕鼠業(yè)發(fā)展得很早，那里的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，馬大勇從同行們手上根本搶不到什么生意，生活都難以維持。屋漏偏逢連夜雨，馬大勇有一次好不容易接上一單活兒，結(jié)果凌晨回家的時(shí)候遇到了打劫的。
在武漢沒掙到錢，又被劫匪砍得滿身是傷，馬大勇心灰意冷，他決定另找地方開辟戰(zhàn)場(chǎng)。每個(gè)城市都有老鼠，他就不信自己會(huì)餓死。2001年，馬大勇來(lái)到了湖南長(zhǎng)沙。
馬大勇一到長(zhǎng)沙并沒有急于抓老鼠，而是整天在各個(gè)大街小巷轉(zhuǎn)悠。在位于長(zhǎng)沙市五一路一家做餐飲的百年老店附近，馬大勇一待就是3天。他從門前轉(zhuǎn)到門后，每一個(gè)縫隙都沒有放過(guò)。第三天等人家下班的時(shí)候，馬大勇進(jìn)去了，一開口就是要幫這家店免費(fèi)抓2個(gè)月的老鼠。這家百年老店以前也花錢找過(guò)人抓老鼠，可效果并不理想。這會(huì)馬大勇提出免費(fèi)抓老鼠這么好的事，經(jīng)理自然樂得死馬當(dāng)活馬醫(yī)，當(dāng)晚就找了人監(jiān)督馬大勇抓老鼠。
經(jīng)理對(duì)馬大勇第一晚就抓了21只老鼠的戰(zhàn)績(jī)贊賞有嘉，當(dāng)時(shí)就決定和馬大勇簽下合約，1個(gè)月150元抓2次老鼠。馬大勇也早就打好了主意，一定要使出絕招，在長(zhǎng)沙的餐飲業(yè)一炮打響。那么，馬大勇究竟有什么絕招，能比別人抓到更多的老鼠呢?
老鼠是一種相當(dāng)狡猾的動(dòng)物，一只成年老鼠的智商就相當(dāng)于一個(gè)7歲的孩子。一旦發(fā)現(xiàn)外界的環(huán)境稍有改變，它們就會(huì)變得相當(dāng)警覺。要想抓到狡猾的老鼠，除了老鼠夾、粘鼠板、慢性鼠藥等工具，還要用一些非常手段。馬大勇首先讓人沿著墻角在地板的縫隙中釘上鐵釘，然后纏上細(xì)細(xì)的鐵絲，廚房里就布置成了一張?zhí)炝_地網(wǎng)。只要接上火線，打開電源，一旦碰到鐵絲，老鼠就會(huì)被打暈過(guò)去。
使出了絕招，馬大勇最多一晚上在一個(gè)餐廳里抓到過(guò)101只老鼠，這讓他在長(zhǎng)沙餐飲業(yè)名聲大振。他不但和百年老店成了固定的合作關(guān)系，3個(gè)月之后，他又簽了5家中等規(guī)模的餐廳。
半年之后長(zhǎng)沙的抓老鼠行業(yè)就發(fā)生了變化，同行漸漸多了起來(lái)，有的甚至掌握了他的絕招。面對(duì)同行在餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，馬大勇想到的第一步就是開拓餐廳外的業(yè)務(wù)范圍。他把目光盯向超市，練就了在超市貨架上一眼就能看到老鼠腳印的本事。除了一對(duì)辨認(rèn)老鼠足跡的火眼金睛，馬大勇還大膽地跟超市提出了一個(gè)承諾：如果說(shuō)發(fā)生老鼠咬壞超市貨架的商品，經(jīng)雙方核實(shí)以后，那就按照進(jìn)價(jià)進(jìn)行賠償。
馬大勇的這兩招讓他順利地爭(zhēng)取到了很多超市的業(yè)務(wù)。抓老鼠按面積收費(fèi)，小超市幾百元不等，5000到1萬(wàn)平米的大超市每個(gè)月抓一次老鼠，至少收費(fèi)1000元。
馬大勇的公司發(fā)展得很快，但是馬大勇卻始終在為一個(gè)問(wèn)題擔(dān)心。抓老鼠不需要多大成本，技術(shù)也不難掌握，如果這些員工想要自立門戶，那豈不是有了更多的競(jìng)爭(zhēng)者?怎么才能解決競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的關(guān)系呢?
馬大勇想出了一個(gè)一舉兩得的辦法：?jiǎn)T工到公司有一定的成績(jī)以后，就讓他出去做。馬大勇說(shuō)的出去做，就是指想要自立門戶的員工，他都主動(dòng)出資，支持他們?nèi)ズ弦酝獾牡胤浇⒎止?。這樣既能阻止他們成為湖南市場(chǎng)范圍內(nèi)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能把公司的品牌迅速打到全國(guó)去。
2010年，馬大勇參加了廣州一個(gè)總裁學(xué)習(xí)班，他花了16800元在這個(gè)總裁班學(xué)習(xí)了3天的時(shí)間?？偛脤W(xué)習(xí)班要求每個(gè)同學(xué)根據(jù)自己的職業(yè)寫一句廣告詞。一想到老鼠，馬大勇很快交出了答案——“開著奔馳滅老鼠”。
總裁學(xué)習(xí)班回來(lái)后，馬大勇買下了一輛豪華奔馳轎車，并刻意在車身上噴上醒目的“開著奔馳滅老鼠”的廣告詞。 馬大勇說(shuō)他這句廣告詞，是想告訴面臨就業(yè)難題的年輕人，工作不分高低貴賤，行行都能出狀元。
馬大勇的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和豪邁之言激勵(lì)人心，讓人振奮。如今他在全國(guó)16個(gè)省建立了16家分公司，員工多達(dá)上百人，業(yè)務(wù)遍及中國(guó)多個(gè)城市，一年的總收入超過(guò)了2000萬(wàn)。
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