健身房教練個(gè)人工作總結(jié)范文
人要學(xué)會(huì)常常總結(jié)自己，人生就是一個(gè)不斷反省不斷進(jìn)步的過程，總結(jié)有利于及時(shí)找到自己的不足并改正，特別是優(yōu)秀、高質(zhì)的總結(jié)更能收到事半功倍的效果。下面是小編精心整理的健身房教練個(gè)人工作總結(jié)范文5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
健身房教練個(gè)人工作總結(jié)范文篇1
本人回到人和健身從事私教總監(jiān)工作接近一年，在這一年工作當(dāng)中整體感覺得大于失。但無論從本職工作還是其他工作的角度我覺得有很大的不足，以至于工作上得過且過，畏手畏腳。
一、回顧一下20__年工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的問題。
1、私人教練的服務(wù)意識(shí)沒有改變和提高，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)員在健身區(qū)域內(nèi)穿拖鞋，皮鞋，高跟鞋，不著健身服裝或光膀子的違反俱樂部會(huì)員管理規(guī)定的事情，但很少或者說基本沒有發(fā)現(xiàn)當(dāng)值教練勸阻和引導(dǎo)。
2、基礎(chǔ)工作和服務(wù)沒有達(dá)到俱樂部的要求，也無法令人滿意，這表現(xiàn)在工作流程執(zhí)行不到位，布置的工作完成不到位。對(duì)會(huì)員的健身專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)沒有責(zé)任感。
3、各家俱樂部的教練素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，這表現(xiàn)在教練對(duì)本職工作的感念不清晰，對(duì)俱樂部所起到的作用沒有認(rèn)識(shí)，新的教練加入到團(tuán)隊(duì)，也被老的形式迅速的同化了，從而導(dǎo)致教練工作態(tài)度不端正，違反俱樂部規(guī)定，影響俱樂部的品質(zhì)。
4、教練的非正常流失情況比較普遍，原因有的是教練對(duì)俱樂部的管理不適應(yīng)，還有就是健身部本部門管理的原因，也有部門主管根據(jù)個(gè)人喜好的原因。
5、有的店健身部門有銷售無管理，這表現(xiàn)在工作重心只停留在督促教練課時(shí)銷售，但很少檢查教練的基礎(chǔ)工作落實(shí)情況，對(duì)工作流程不做指導(dǎo)檢查，工作表格填寫不詳細(xì)和不連續(xù)，對(duì)健身部的管理規(guī)定沒有認(rèn)真執(zhí)行，對(duì)會(huì)員的保有工作沒有跟進(jìn)和監(jiān)督，對(duì)銷售分析沒有細(xì)致的分析和指導(dǎo)。
6、教練的專業(yè)技能普遍性沒有提高和改進(jìn)，銷售沒有針對(duì)性，銷售的鋪墊大都以和會(huì)員情感做基礎(chǔ)而并不是靠實(shí)力打動(dòng)客戶。教練月平均銷售會(huì)員量每人不足3人，這表明私教銷售構(gòu)成的會(huì)員基數(shù)比較其他城市的平均值6到8人有很大差距。
7、健身私教銷售存在誤區(qū)，大多數(shù)的教練沒有以達(dá)到和培養(yǎng)會(huì)員的訓(xùn)練目標(biāo)的要求做計(jì)劃銷售安排，而是單純的以銷售為目的接觸和指導(dǎo)會(huì)員，一旦沒有形成銷售便不再為之服務(wù)，從而影響了整個(gè)俱樂部會(huì)員量的保有。
8、銷售大多依賴政策，根據(jù)統(tǒng)計(jì)今年三月到現(xiàn)在8000元以上的課時(shí)銷售80%都有贈(zèng)卡的情況發(fā)生，贈(zèng)卡從季卡到兩年卡不等，這間接的造成了一線銷售部門障礙，而發(fā)生的弊端也在慢慢顯露出來。
9、教練課時(shí)記錄管理混亂，教練在預(yù)約和上課記錄與課時(shí)卡不相符，課時(shí)卡的會(huì)員簽字真實(shí)性令人擔(dān)憂。這表現(xiàn)在離職教練在準(zhǔn)備離職前突擊簽課時(shí)，教練部經(jīng)理不認(rèn)真審核，現(xiàn)有教練為了得到高提成和清課獎(jiǎng)做課時(shí)卡的虛報(bào)。
10、部門為了追求個(gè)人利益，在銷售過程當(dāng)中違背了俱樂部的管理規(guī)定，擅自修改銷售政策，導(dǎo)致會(huì)員對(duì)銷售不統(tǒng)一結(jié)果的疑慮，對(duì)俱樂部的銷售沒有信任感。
11、與其他部門銜接與合作不到位，部門員工的相互不信任，相互抵觸，相互爭(zhēng)單，從而使會(huì)員的保有工作和客戶的衍生呈現(xiàn)消極態(tài)勢(shì)。
12、教練部在與一線銷售部門配合沒有成效，教練部收集新入會(huì)會(huì)員預(yù)約體測(cè)時(shí)，沒有準(zhǔn)確的資料，或者沒有新入會(huì)會(huì)員的名單，而新入會(huì)的會(huì)員確由會(huì)籍顧問私下介紹給其他教練。導(dǎo)致預(yù)約體測(cè)管理混亂，長(zhǎng)期沒有體測(cè)會(huì)員的教練因?yàn)椴粷M現(xiàn)狀而離職。教練也沒有起到健身核心作用，這表現(xiàn)在會(huì)籍在做參觀導(dǎo)覽時(shí)遇到專業(yè)問題教練沒有及時(shí)幫助解決，會(huì)籍在遇到會(huì)員升級(jí)時(shí)常常會(huì)因?yàn)榻叹毜幕痉?wù)不到位，信息交流不到位造成會(huì)員的流失。
13、教練在個(gè)人需求與會(huì)員的需求相對(duì)俱樂部的要求上擺不正位置，這便發(fā)生了負(fù)面的傳聞，從而影響了俱樂部的聲譽(yù)。
以上所發(fā)生的問題主要責(zé)任還在于我對(duì)工作的不努力，不思進(jìn)取，與各店的店總主動(dòng)缺少溝通和配合造成的。
二、對(duì)即將到來的20___年私人教練團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃安排如下：
一月份對(duì)20___年度各家店綜合排名后三位和新加入的教練進(jìn)行評(píng)估和我本人和其他教練經(jīng)理對(duì)評(píng)估教練的集中培訓(xùn)。并把人和體適能學(xué)院建立起來，考核通過可以繼續(xù)留任，考核沒有通過的予以勸退。對(duì)現(xiàn)有教練團(tuán)隊(duì)的級(jí)別重新調(diào)整。針對(duì)課時(shí)卡的真實(shí)性做全面的清查工作，發(fā)現(xiàn)有問題的教練按當(dāng)時(shí)發(fā)放提成的課時(shí)費(fèi)退回俱樂部并對(duì)相應(yīng)的處理。
二月對(duì)健身體系的綜合整理并針對(duì)俱樂部所屬各家店健身部進(jìn)行強(qiáng)化推行，對(duì)落實(shí)不到位和執(zhí)行不徹底的部門和部門成員進(jìn)行評(píng)估和處罰。對(duì)現(xiàn)有的課時(shí)提成進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整，取消課時(shí)清課獎(jiǎng)，從而避免為了追求高提成和清課獎(jiǎng)采取虛假課時(shí)情況的發(fā)生。
三月針對(duì)目前的狀況，調(diào)整教練團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)和工作態(tài)度，主動(dòng)吸收新的教練群體作為新鮮血液觸動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極的工作。主動(dòng)與其他銷售部門的員工和負(fù)責(zé)人交流，聽取意見，改善部門間的合作。對(duì)春季的到來與各家店經(jīng)理研究和設(shè)計(jì)新的私教課時(shí)迎接新的銷售。
四月制定新的銷售政策以統(tǒng)一銷售模式，針對(duì)春天的季節(jié)特點(diǎn)開展新的私教課程。有組織的舉辦會(huì)員健身趣味性比賽和活動(dòng)。
五月組織優(yōu)秀的教練學(xué)習(xí)當(dāng)下健身市場(chǎng)中新的私教培訓(xùn)課程，扭轉(zhuǎn)目前私教團(tuán)隊(duì)中普遍存在的銷售高于專業(yè)的現(xiàn)狀。有組織有步驟的對(duì)現(xiàn)有教練進(jìn)行新課程的培訓(xùn)和考核。
六月督促各家店健身部組織會(huì)員春游活動(dòng)，促進(jìn)會(huì)員與教練的情感交流。對(duì)俱樂部每年安排的傳統(tǒng)健身活動(dòng)給予扶助和支撐。銷售方面以夏季人們對(duì)自身的身材要求為切入點(diǎn)，開設(shè)形體塑造的私教課程。對(duì)長(zhǎng)江路的店慶活動(dòng)與店總和健身經(jīng)理制定銷售方案和活動(dòng)。
七月對(duì)俱樂部所屬各家店的教練做評(píng)估，實(shí)行教練的升降級(jí)措施。在學(xué)生假期開辦暑期減肥訓(xùn)練營(yíng)，督促和檢查各家店經(jīng)理的落實(shí)情況。對(duì)俱樂部承辦的傳統(tǒng)賽事做前期宣傳，幫助企劃部做好前期準(zhǔn)備工作。對(duì)龍電店的店慶活動(dòng)與店總和健身經(jīng)理制定銷售方案和活動(dòng)。
八月與游泳館和羽毛球館做聯(lián)合銷售，促進(jìn)各部門的私教銷售，相互做到資源信息共享。
九月針對(duì)每年該時(shí)期健身人群的減少，強(qiáng)化對(duì)以前體測(cè)會(huì)員的跟進(jìn)工作的檢查，盡量避免銷售的斷檔。對(duì)私人教練團(tuán)隊(duì)進(jìn)行授課質(zhì)量的檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題幫助教練在專業(yè)方面得到提高和改進(jìn)。對(duì)定期的賽事活動(dòng)有組織的合理的進(jìn)行部署安排。
十月正值國(guó)慶和中秋的長(zhǎng)假，也是健身市場(chǎng)的淡季，為了提高會(huì)員的來場(chǎng)率，重點(diǎn)檢查教練對(duì)會(huì)員的授課預(yù)約情況，對(duì)以往有課但不愿意來場(chǎng)訓(xùn)練的會(huì)員敦促各家店經(jīng)理做回訪和調(diào)查工作，真實(shí)的了解當(dāng)下私教所面臨的問題，做好內(nèi)功尋求解決方案。
十一月準(zhǔn)備年度銷售的鋪墊策略，對(duì)各家店的銷售做部署，集中全體私教團(tuán)隊(duì)做銷售動(dòng)員會(huì)。提高私教的精神面貌，為迎接新的銷售任務(wù)做基礎(chǔ)準(zhǔn)備。對(duì)泰山店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷售和活動(dòng)方案。
十二月針對(duì)當(dāng)時(shí)銷售的情況和發(fā)現(xiàn)的問題，逐一找各店的經(jīng)理和教練談話，幫助分析并解決實(shí)際的問題。對(duì)果戈理店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷售和活動(dòng)方案。
三、常態(tài)工作方面：
1、每日對(duì)所屬各店健身部的健身教練的日常基礎(chǔ)工作和行為規(guī)范進(jìn)行檢查和督促。
2、對(duì)俱樂部所屬各店健身經(jīng)理及管理人員的日常工作進(jìn)行監(jiān)管。
3、針對(duì)俱樂部所屬各家店的健身教練和部門管理人員的情況及所發(fā)生的問題及時(shí)與該店總經(jīng)理進(jìn)行溝通。
4、每月不少于兩次對(duì)各家店健身主管經(jīng)理主持健身經(jīng)理會(huì)議，研究并檢查各店實(shí)際工作情況。
5、每周至少一次對(duì)各家店的工作進(jìn)行核實(shí)和檢查，及時(shí)解決并督促落實(shí)工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的所有問題。
6、每月至少一次對(duì)各家店的健身教練做本崗位的專業(yè)培訓(xùn)和職能考核。
7、對(duì)規(guī)定的被評(píng)估的健身教練進(jìn)行定期的談話，了解并改進(jìn)該教練需要幫助解決的問題。
8、對(duì)各家店健身部門的崗位需要，進(jìn)行人員調(diào)整，并與該店經(jīng)理和相關(guān)的教練進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通。
9、按公司的要求和規(guī)定檢查各家店的實(shí)際銷售情況，對(duì)違規(guī)銷售操作的情況及時(shí)上報(bào)。
10、導(dǎo)入目前市場(chǎng)比較先進(jìn)和適合本俱樂部長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的健身體系，并進(jìn)行與之相關(guān)的培訓(xùn)。
11、對(duì)現(xiàn)。有的體系和工作流程進(jìn)行完善，并對(duì)各家的落實(shí)情況進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與該店人力經(jīng)理溝通進(jìn)行處罰。
12、對(duì)各家店健身部所屬的物品損壞情況進(jìn)行檢查和了解，及時(shí)與該店的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，對(duì)修復(fù)的問題和情況及時(shí)掌握。
13、掌握并了解會(huì)員對(duì)教練實(shí)際需求，對(duì)需求的情況與各教練進(jìn)行分析與解決，以提高教練團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)技能和服務(wù)品質(zhì)。
14、對(duì)私人教練會(huì)員的投訴情況和發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)與該店的負(fù)責(zé)人溝通和解決，并上報(bào)俱樂部。
15、對(duì)新興的健身課程及時(shí)組織教練進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
16、對(duì)新入職的健身教練和需要評(píng)估的教練進(jìn)行崗位專業(yè)技能培訓(xùn)，并按照實(shí)際情況調(diào)整教練的工作狀態(tài)。
17、對(duì)工作態(tài)度不端正，沒有責(zé)任心，損害俱樂部聲譽(yù)和利益的教練及時(shí)評(píng)估和上報(bào)處罰。
18、對(duì)各店的其他部門定期進(jìn)行溝通，對(duì)反應(yīng)的情況和問題與健身教練經(jīng)理進(jìn)行解決，使之協(xié)調(diào)好各部門的銜接與合作，促進(jìn)各部門對(duì)健身部門的了解和溝通。
19、發(fā)現(xiàn)并鼓勵(lì)有潛質(zhì)的的人成為本俱樂部的健身教練，引入優(yōu)秀的健身教練成為我們中的一員，并對(duì)新教練試崗情況進(jìn)行了解。
20、協(xié)調(diào)好各店之間的健身部門工作，減少并解決問題和矛盾的產(chǎn)生。
健身房教練個(gè)人工作總結(jié)范文篇2
悄悄的又過去了半年，驀然回首半年的點(diǎn)滴工作，心底更多了一份厚重和責(zé)任，激發(fā)了我在新的一年里不斷努力和進(jìn)取的信心，現(xiàn)做一份健身教練半年工作總結(jié)。
我在全力經(jīng)營(yíng)拳館、圓滿完成公司交付的經(jīng)營(yíng)和教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，還積極主動(dòng)的參加各種活動(dòng)。
在共青團(tuán)焦作市委舉辦的“我與焦作共奮進(jìn)——尋找青春的榜樣紀(jì)念五四系列活動(dòng)”中被評(píng)為“青春榜樣”英模稱號(hào)。接康戈武老師的通知到廣東順德參加中國(guó)武術(shù)段位制系列教程陳式太極拳的拍攝工作。我既感到興奮又感到責(zé)任的重大。后又到北京進(jìn)行教程的修改和演練，務(wù)必使新段位技術(shù)能夠科學(xué)、完善。
到香港參加香港陳式太極拳總會(huì)成立四周年暨第二屆執(zhí)委就職典禮并連任香港陳式太極拳總會(huì)副主席。香港陳式太極拳總會(huì)的影響力頗大，在弘揚(yáng)和普及太極拳方面做了很多的工作。本次連任，使自己能夠在今后的工作更好的傳播陳氏太極拳，實(shí)現(xiàn)“弘揚(yáng)太極、造福人類”的宏大目標(biāo)。到云南昆明參加首屆西南地區(qū)陳氏太極拳高級(jí)培訓(xùn)班任推手班教練。公司以廣闊的指導(dǎo)思路，在昆明舉辦培訓(xùn)班以弘揚(yáng)太極拳，我作為主教練之一，積極準(zhǔn)備，在教學(xué)中認(rèn)真授課，圓滿完成授課任務(wù)，受到學(xué)員的一致好評(píng)和贊揚(yáng)。
為了促進(jìn)陳氏太極拳在當(dāng)?shù)馗玫陌l(fā)展，擴(kuò)大拳館的影響力。倪世清舉行開館三周年的活動(dòng)，應(yīng)邀到合肥參加合肥陳氏太極拳館開館三周年活動(dòng)，支持了師兄弟的發(fā)展并積極宣傳我們的八月份培訓(xùn)班，后倪世清共8人參加了鄭州八月培訓(xùn)班。在河南大學(xué)參加首期全國(guó)武術(shù)段位制系列教程培訓(xùn)班并任陳式太極拳班教練。此次的培訓(xùn)聚集了學(xué)院派的精英，通過培訓(xùn)使我積累了經(jīng)驗(yàn)，為下一步對(duì)陳式太極拳段位技術(shù)的推廣普及打下了基礎(chǔ)。
和泰州武協(xié)主席夏平一起到新加坡參加活動(dòng)并講學(xué)。為了陳老師拳架為標(biāo)準(zhǔn)的陳氏太極拳，在新加坡的推廣、普及起到了推動(dòng)作用，也奠定了一定基礎(chǔ)。參加第十一屆國(guó)際陳氏太極拳高級(jí)培訓(xùn)班任弟子班教練。本屆培訓(xùn)班因?yàn)殛惱蠋煵辉趪?guó)內(nèi)，不能親臨培訓(xùn)班，所以以陳斌總經(jīng)理為核心的教練員隊(duì)伍更應(yīng)該拿出十倍的努力和汗水把此次培訓(xùn)班辦的更好。從結(jié)果看本次培訓(xùn)班的舉辦是成功的。
應(yīng)法國(guó)太極學(xué)院的邀請(qǐng)到法國(guó)中部、南部等地講學(xué)，收到良好效果。此次法國(guó)講學(xué)更多地是針對(duì)初學(xué)者，讓更多的人領(lǐng)略、認(rèn)識(shí)陳氏太極拳。讓他們受益于陳氏太極拳，通過個(gè)人的努力使陳氏太極拳在法國(guó)有了更為廣泛的習(xí)練基礎(chǔ)，為更進(jìn)一步的推廣開了個(gè)好頭。
作為特邀嘉賓應(yīng)邀參加由國(guó)家武術(shù)管理中心主辦的中國(guó)貴州清鎮(zhèn)國(guó)際太極拳的交流大賽并參加名家表演。陳氏太極拳在貴州的發(fā)展是相對(duì)薄弱的省市，此次大賽在很大程度上是太極拳在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的良好開端，也為陳氏太極拳在西南地區(qū)的推廣普及奠定了基礎(chǔ)。
通過健身教練半年工作總結(jié)回顧20__上半年，其中有奔波之辛苦、傳拳之勞累，亦有收獲之甘甜，成功之喜悅。
健身房教練個(gè)人工作總結(jié)范文篇3
會(huì)員為什么要找健身教練?
首先，會(huì)員找健身教練的目的一般有以下幾點(diǎn)：
1。會(huì)員對(duì)自己的體型不滿意，需要增肌、減脂、塑形等等，在健身房男女的比例大概是3：7，所以目前這類會(huì)員比較多。
2。健身教練可以幫會(huì)員安排專業(yè)的訓(xùn)練計(jì)劃以及飲食計(jì)劃。
3。還有就是會(huì)員出現(xiàn)一些運(yùn)動(dòng)康復(fù)可以解決的健康問題，例如長(zhǎng)期辦公室坐著頸椎、胸椎疼等等這類問題，健身教練可以運(yùn)用運(yùn)動(dòng)康復(fù)給會(huì)員恢復(fù)。
4。很多會(huì)員都是典型的運(yùn)動(dòng)懶惰愛好者，健身教練可以督促會(huì)員鍛煉，如果沒有健身教練，很多會(huì)員估計(jì)我很難有強(qiáng)大的毅力每天在累成狗之后還去健身房流汗，這樣也就對(duì)會(huì)員沒有多大幫助。
5。最重要的一點(diǎn)，會(huì)員一般都不專業(yè)。以最簡(jiǎn)單的“深蹲”為例，也許網(wǎng)上有海量的視頻演示如何標(biāo)準(zhǔn)地完成這個(gè)最基本的動(dòng)作，但是，看似一模一樣的動(dòng)作，用臀部發(fā)力還是用腰身發(fā)力是兩回事，鍛煉效果事倍功半甚至適得其反?！八浇痰淖畲笥锰幘褪菫榭腿斯?jié)省時(shí)間成本，降低受傷風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)會(huì)基本的健身知識(shí)，樹立正確的訓(xùn)練觀，這可是受用一生的?！?/p>
會(huì)員會(huì)如何選擇一個(gè)健身教練?
1。體型，這一點(diǎn)是非常重要的，這不是說誰帥會(huì)員就一定選誰，當(dāng)然這是一個(gè)顏控的時(shí)代，帥的人一定會(huì)被優(yōu)先考慮倒是真的，但是長(zhǎng)相是天生的，改變不了也沒必要改變，但是你的體型、你的衣著你是可以控制的，教練這個(gè)行業(yè)，本身就是自己的最佳廣告，如果你挺著一個(gè)大肚子，你怎么好意思告訴你的會(huì)員，你可以幫他減肥?
2。態(tài)度及溝通，很多菜鳥可能都存在下面的問題，溝通過程中根本不聽會(huì)員的訴求，只在推銷他自己最想說的，然后翻來覆去磨磨唧唧，他以為自己是說的越多你越能被忽悠，其實(shí)是說的越多反感越多。坦白說，溝通其實(shí)有很多技巧，如何讓人覺得你不圓滑世故，如何讓人覺得舒服無障礙，這是特別微妙的事情，但是最佳的溝通其實(shí)是設(shè)身處地?fù)Q位思考，很多時(shí)候也決定了你的人品，無形中顯露了你的職業(yè)態(tài)度。在這兒我就不詳細(xì)介紹該怎么做了，后面我會(huì)舉出一個(gè)實(shí)例來說這個(gè)問題。
3。能力，前面的工作你都做好了，會(huì)員已經(jīng)買你的課了，接下來就是要解決會(huì)員提出的問題了。健身教練生存條件主要是靠口碑，如果沒有回頭客，或者會(huì)員上完你的課也跟著你說的做了卻沒有什么改變，那你在俱樂部早晚是要干不下去的。怎么樣你的口碑才會(huì)好，就是你要運(yùn)用你的專業(yè)技能成功解決會(huì)員的問題，這樣這個(gè)會(huì)員就會(huì)給你帶來更多的會(huì)員。
健身教練授課中 如何讓會(huì)員買你的課并且愿意上你的課?
下面我就以一個(gè)會(huì)員實(shí)例來講解：
會(huì)員A想減肥，就去了某健身房，碰到了教練B，一節(jié)私教課300元，12節(jié)課起售，教練B建議會(huì)員A買24節(jié)，他當(dāng)然會(huì)推薦會(huì)員買多的，因?yàn)橘I的多他的提成也就高，會(huì)員A問他為什么，他回答說：“因?yàn)槟皼]鍛煉過，冒然鍛煉或許需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的調(diào)整期，12節(jié)課太少了，每周三節(jié)課四周就用完了，基本上您連一個(gè)基礎(chǔ)還沒打結(jié)實(shí)課程就結(jié)束了，我覺得這樣對(duì)您來說比較可惜，24節(jié)課呢時(shí)間上剛剛好，您在體重上也一定會(huì)有一個(gè)變化，而且我還可以和主管申請(qǐng)幫您打一個(gè)小小的折扣?！?會(huì)員聽到這些話，他會(huì)感覺你是在為他著想，而不是一味的想推銷自己的課程。)
這是非常滴水不漏的說辭，之后會(huì)員A又問，你幫我要一個(gè)折扣我很感謝你，但是一下子給你六千多塊，我要怎么才能相信你帶著我練就肯定會(huì)有成果呢?這課買了不滿意也不會(huì)退錢對(duì)吧?
教練B說，一下子讓您拿這么多錢的確風(fēng)險(xiǎn)很大，那您看這樣好不好，我先幫您申請(qǐng)兩節(jié)免費(fèi)的體驗(yàn)課，您體會(huì)一下我的訓(xùn)練風(fēng)格是不是您滿意的，這個(gè)錢您可以先付一半，如果12節(jié)課您發(fā)現(xiàn)自己沒有任何效果，后面的12節(jié)課我免費(fèi)送您，您看這樣可以么?
在這短短一番談話里，教練B給會(huì)員A展示的方案都是誠(chéng)意十足，言辭懇切的。教練B是一個(gè)非常到位的溝通者，其實(shí)看不出他有什么技巧，這是他做人的一種態(tài)度，能力是一方面，職業(yè)態(tài)度也是非常關(guān)鍵的。就這樣會(huì)員A就購(gòu)買了教練B的24節(jié)課。
教練B外型一般，是福建人，個(gè)子很矮，普通話還不標(biāo)準(zhǔn)。但是訓(xùn)練方式的確有自己獨(dú)到的地方，他是一個(gè)很好學(xué)的人，有很多相關(guān)的資格證，第一節(jié)上課，熱身之后的各種拉伸動(dòng)作立刻就看得出這個(gè)人很專業(yè)，深入淺出的腹部有氧訓(xùn)練，幾組動(dòng)作下來腰圍瞬間少了5cm，這些獨(dú)到的訓(xùn)練方法都可以算是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(這就是專業(yè)性的問題了，你的長(zhǎng)相身高都不是最重要的，重要的是你要有真才實(shí)學(xué)，能實(shí)際解決會(huì)員的問題。)
后面會(huì)員A有一次本來約了他的課程，結(jié)果因?yàn)樗枰獏⒓右粋€(gè)比賽的測(cè)驗(yàn)，臨時(shí)幫會(huì)員A調(diào)整了別的教練，他在電話里一個(gè)勁道歉，但是新教練的教學(xué)效果并不太好，會(huì)員A上完課之后他發(fā)微信，聽到這樣的結(jié)果又再次道歉，并立刻說下一節(jié)課我免費(fèi)教您，彌補(bǔ)會(huì)員A這次個(gè)人事情造成的問題。(這種臨場(chǎng)的應(yīng)變反應(yīng)絕對(duì)不是單單一個(gè)初入職場(chǎng)菜鳥所能掌握的技巧，更多的或許是人格本身的魅力。許多職場(chǎng)人很容易在溝通上摔跤，要么就是控制不好自己的情緒，以傲慢、輕蔑、或者對(duì)抗的情緒讓溝通走入了死胡同，要么就是無法掩飾目的性、過于鮮明的動(dòng)機(jī)引發(fā)了反感導(dǎo)致了溝通終止。)
健身教練應(yīng)該注意哪些問題?
事先跟會(huì)員申明會(huì)有身體接觸，因?yàn)樵诰銟凡颗畷?huì)員居多，私人健身教練在指導(dǎo)會(huì)員健身的時(shí)候難免還有身體接觸，所以他必須要話說在前頭，以免引起不必要的誤會(huì)。一般私教的原則是碰骨不碰肉，用手指而不是手掌。例如：在練習(xí)普拉提的時(shí)候，如果客人呼吸不順暢，你碰的是肋骨，如果上肢不穩(wěn)定，你碰的是肩胛骨。要確定會(huì)員在用臀部發(fā)力，你要用食指果斷地觸碰坐骨，而不是用手掌猶豫地摸上去?！氨仨毑荒芙佑|到敏感位置，這是大忌。要是有健身教練因此遭到客人投訴，他基本上會(huì)被開除，也很難再在這一行立足了?！蹦壳皣?guó)內(nèi)還沒有專門的監(jiān)督機(jī)構(gòu)規(guī)范私教行業(yè)，從事這一行的人員普遍靠自覺，但是，除了入行門檻參差不齊、大多數(shù)私教的學(xué)歷并不高之外，大家還是非常忌諱與客人發(fā)生任何不適當(dāng)?shù)慕佑|以及感情糾葛的。
健身房教練個(gè)人工作總結(jié)范文篇4
這次在__參加健身教練的培訓(xùn)取得了很好的效果，甚至超出預(yù)想。在這里感謝__老師的指導(dǎo)，這里將我的培訓(xùn)總結(jié)留在這里，以宣傳x老師的培訓(xùn)成績(jī)。
我是__師范大學(xué)的一名體育教師，由于學(xué)校新開設(shè)器械健美專業(yè)課程，所以派我外出參加培訓(xùn)。通過上網(wǎng)查詢和電話咨詢，我感覺x老師的培訓(xùn)重視技術(shù)傳授和實(shí)踐動(dòng)手能力的培養(yǎng)，于是報(bào)名參加了20__年x月的培訓(xùn)班。經(jīng)過x老師x天親身指導(dǎo)，我不僅治愈了我的肩傷，而且掌握了做一名合格私人教練的技能，可以說我的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我的預(yù)期。我想x老師培訓(xùn)的成功是與其獨(dú)特的授課形式和教學(xué)特色分不開，所以我這里介紹一下x老師的教學(xué)特點(diǎn)。
1.閱歷豐富，知識(shí)權(quán)威。x老師是原國(guó)家健美隊(duì)總教練，曾x余次率隊(duì)征戰(zhàn)國(guó)際大賽，培養(yǎng)出秦承勇等多位__健美和健身小姐冠軍。x老師從事健美運(yùn)動(dòng)及教學(xué)__余年，在實(shí)踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法、內(nèi)容已自成體系。我在參加培訓(xùn)前也曾閱讀過幾本關(guān)于器械健美的書籍，發(fā)現(xiàn)其中有部分內(nèi)容彼此矛盾，部分動(dòng)作在實(shí)踐操作中無法完成或功效不佳，不禁對(duì)書本都產(chǎn)生了質(zhì)疑，影響了學(xué)習(xí)的效果。而x老師的動(dòng)作是經(jīng)過多年實(shí)踐總結(jié)出來的，經(jīng)過數(shù)百人次比賽取得好成績(jī)驗(yàn)證了其操作性和可行性，甚至國(guó)家田徑隊(duì)、健美操隊(duì)和舉重隊(duì)等隊(duì)員都聘請(qǐng)x老師作過體適能教練。在學(xué)習(xí)過程中，我接受的知識(shí)都是最實(shí)用和權(quán)威的，使學(xué)習(xí)大幅提高了時(shí)效性。
2.小班授課，親身指導(dǎo)。x老師的培訓(xùn)班通常是__個(gè)學(xué)員同時(shí)學(xué)習(xí)，由于我參加培訓(xùn)的時(shí)間正是__召開奧運(yùn)會(huì)的前夕，所以報(bào)名學(xué)習(xí)的學(xué)員特別少，只有我和一名x歲的小姑娘一起學(xué)習(xí)，后來有x個(gè)長(zhǎng)期跟x老師學(xué)習(xí)的教練員偶爾過來，可以說是“人丁稀少”。由于學(xué)員少，x老師所有動(dòng)作都是親自示范和上手指導(dǎo)，x老師嚴(yán)格要求每一個(gè)動(dòng)作細(xì)節(jié)，每次錯(cuò)誤他都耐心地講解動(dòng)作要領(lǐng)、分析錯(cuò)誤原因、糾正錯(cuò)誤動(dòng)作，保證我們每一個(gè)動(dòng)作都是標(biāo)準(zhǔn)的。x老師比較重視時(shí)效性，培訓(xùn)過程中沒有開班典禮和講話，在短短x天的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，我們共學(xué)習(xí)了上百個(gè)健身動(dòng)作，而且每一個(gè)動(dòng)作平均都練習(xí)了上百次，直到我們真正掌握動(dòng)作并刻在我們的大腦內(nèi)才學(xué)習(xí)新的動(dòng)作。在培訓(xùn)過程中，只要課后做一些筆記，就可以將全部動(dòng)作和技術(shù)要領(lǐng)記住。
3.氣氛和諧，相互提高。在x老師的培訓(xùn)班內(nèi)的學(xué)習(xí)氣氛非常輕松，沒有明顯的老師和學(xué)生之間的等級(jí)劃分，學(xué)員也都像朋友一樣相互協(xié)助和指導(dǎo)。我作為一名大學(xué)教師知道課堂氣氛可以很大影響教學(xué)效果，x老師上課的氣氛正是所有體育教師所追求的效果。究其x老師能有這么好的教學(xué)氣氛的原因，主要是來源x老師對(duì)教學(xué)事業(yè)的熱愛，從而營(yíng)造了一個(gè)像家庭般的關(guān)系，當(dāng)學(xué)員沒吃早飯肚子痛，他自己給買了牛奶和漢堡;看到我們學(xué)習(xí)效果好，他請(qǐng)我們吃烤羊肉。同時(shí)x老師的敬業(yè)精神也影響了他的家人和我們，x老師的愛人主動(dòng)幫我聯(lián)系旅店、辦理公交x卡、定火車票，為我省了錢和精力;在學(xué)習(xí)中我們相互按摩、討論技術(shù)，使學(xué)習(xí)變得輕松、有趣。
4.會(huì)診治療，即可見效。x老師的教學(xué)重點(diǎn)不像其它健美培訓(xùn)一樣放在增肌、減肥上，而是運(yùn)動(dòng)康復(fù)方面，對(duì)于駝背、肩周炎、膝、踝等損傷和畸形都能即可見效。在學(xué)習(xí)過程中，有一名護(hù)士因?yàn)橄ドw摔傷嚴(yán)重影響行動(dòng)，特地求助于x老師，x老師經(jīng)過半個(gè)小時(shí)左右的診斷和運(yùn)動(dòng)康復(fù)治療，竟然使患者能夠自己正常走路了;另一個(gè)事例是發(fā)生在我個(gè)人身上的，我參加培訓(xùn)之前肩部曾嚴(yán)重拉傷，按摩治療治療費(fèi)用已有四百多元，仍沒有明顯見效，令人意外的是經(jīng)過培訓(xùn)第一天的練習(xí)，我的肩部就有明顯好轉(zhuǎn)，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我的肩部基本已經(jīng)痊愈。我認(rèn)為健康是影響人生活質(zhì)量的重要因素，運(yùn)動(dòng)康復(fù)可以無損害地提高人體機(jī)能和促進(jìn)健康，以后的發(fā)展空間要比健美更加廣闊。
通過與x老師的兩個(gè)已經(jīng)畢業(yè)后再回來學(xué)習(xí)的兩個(gè)教練交談，了解到：他們?cè)赺_作為私人健身教練月收入都過萬，說明健身教練的市場(chǎng)還是很大的，而x老師的培訓(xùn)正是跨入這個(gè)行業(yè)的最佳跳板。再次對(duì)x老師的悉心指導(dǎo)表示感謝!
健身房教練個(gè)人工作總結(jié)范文篇5
一個(gè)好的健身教練，可以給客人們帶來更好的幫助，這也是為什么會(huì)有那么多人選擇健身房的原因，因?yàn)橛幸粋€(gè)專業(yè)的健身教練在一旁指導(dǎo)，這樣會(huì)更加有利于幫助自己塑造體形，而且還可以時(shí)刻提點(diǎn)自己哪些方面做得不正確，可以便于及時(shí)更改。
20__年來，我在健身教練崗位上學(xué)習(xí)了許多，也有些許心得，現(xiàn)將其總結(jié)如下：
1.不斷地學(xué)習(xí)想成為一個(gè)優(yōu)秀的教練，關(guān)鍵在于如何訓(xùn)練，如何成長(zhǎng)提高自己，當(dāng)教練不是一天就能成的事情，健身行業(yè)發(fā)展快，不斷跟上時(shí)代的變化。才能取得成功，不斷學(xué)習(xí)，培訓(xùn)更新新的技術(shù)，千萬不能永遠(yuǎn)原地踏步。
2.多接觸好的環(huán)境保持良好心態(tài)的秘訣在于，讓自己身處良好的環(huán)境，人是環(huán)境的產(chǎn)物，努力給自己創(chuàng)造良好的環(huán)境
3.時(shí)間的積累很多教練剛開始的時(shí)候還不如你呢，關(guān)鍵是他們從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，跳的時(shí)間長(zhǎng)了有經(jīng)驗(yàn)而已。
4.關(guān)鍵靠自己任何的天才，取得成功人，都是自己訓(xùn)練出來的。老師只是起到指引作用。
5.成功秘訣練一萬遍就比練100遍強(qiáng)，身體協(xié)調(diào)性性，越練越好。協(xié)調(diào)性不是天生的，是后天訓(xùn)練出來的。復(fù)習(xí)就能出成績(jī)，鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)
6.虛心教練不能輕浮，不要盲目自大，勇敢接受別人的意見，完善自己。
20__即將到來，我會(huì)根據(jù)15年的領(lǐng)悟，做好健身教練本職工作，不斷向前!
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