淘寶對(duì)新店有什么扶持_淘寶新店扶持政策
淘寶對(duì)新店有什么扶持_淘寶新店扶持政策
淘寶店鋪是指所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，淘寶旺鋪是相對(duì)普通店鋪而誕生的，通常淘寶會(huì)給每個(gè)新店給予扶持，這具體的淘寶新店扶持究竟是什么?下面小編給大家講下淘寶對(duì)新店有什么扶持吧。
淘寶對(duì)新店的扶持
新店指的是店鋪ID號(hào)生成之后的3個(gè)月內(nèi)，老店新開(kāi)也不算新店的，淘寶對(duì)于新店的扶持主要體現(xiàn)在：
1、店鋪沒(méi)有任何不良記錄，所有的權(quán)重包括動(dòng)態(tài)評(píng)分、轉(zhuǎn)化率等都會(huì)給予一個(gè)行業(yè)平均的水平。
2、新發(fā)布的商品容易有新品標(biāo)簽，當(dāng)然你的主圖必須是實(shí)拍的。
3、淘寶旺鋪專業(yè)版(1月50元)1鉆以下是可以免費(fèi)使用的
4、獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)櫥窗推薦位，這個(gè)對(duì)排名非常有好處的。
5、淘寶會(huì)臨時(shí)性的給予新店更多展示的機(jī)會(huì)
延伸閱讀
一、如何被扶持，被扶持了為什么還是做不好?
很多朋友說(shuō)一個(gè)新的小店會(huì)被扶持，這是當(dāng)然的，只不過(guò)官方不是這么說(shuō)而已。就像小時(shí)候上學(xué)，新同學(xué)進(jìn)入班級(jí)了，班主任總是要照顧一下。但是很多朋友說(shuō)，明明感覺(jué)到被照顧了，但是還是沒(méi)有單啊。還是那個(gè)例子，當(dāng)小朋友被班主任關(guān)注了，班主任關(guān)注的更多的是他的作業(yè)和學(xué)習(xí)情況。換成你的小店，就是你的內(nèi)功做好了嗎?別人進(jìn)來(lái)之后，毫無(wú)亮點(diǎn)，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，時(shí)間長(zhǎng)了，班主任就煩了，就不會(huì)再照顧你了。就是這么簡(jiǎn)單的道理。至于什么扶持，絕對(duì)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的流量這么簡(jiǎn)單。想要做好，需要有一套系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)的頭腦，當(dāng)然你需要靜下心來(lái)學(xué)習(xí)，可以去這個(gè)群，每晚都有課，前三位：435、中間三位：427.最后三位：438。如果還是抱著我多刷一下就行這種心態(tài)，那么遲早會(huì)被淘汰。
二、想要做好，我們還應(yīng)該掌握哪些知識(shí)呢?
首先你要清楚，決定你能否生存下去的最核心的東西就是兩個(gè)字：流量。說(shuō)白了，這兩個(gè)字你玩的好，比任何亂七八糟的東西都要有利，反之，你就會(huì)越來(lái)越困難。那么，關(guān)于你知道的流量，你真的理解對(duì)了嗎?
1)看見(jiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊你，也是流量，但是浪費(fèi)了而已，完全無(wú)感的過(guò)濾掉了，你還統(tǒng)計(jì)不到；
2)點(diǎn)了沒(méi)有買，說(shuō)明不喜歡你，或者你不如人；
3)買了也就那樣，沒(méi)啥感覺(jué)，難有常情。
三、很多人喜歡自動(dòng)的軟件、喜歡省事，你是嗎?
現(xiàn)在市面上有很多各種各樣的軟件，功能也不盡相同。當(dāng)然目的只有一個(gè)，最大程度的省事。但是究竟是省事一點(diǎn)用軟件好呢還是自己老老實(shí)實(shí)的運(yùn)營(yíng)好?這個(gè)說(shuō)，但凡是你能找到的軟件，你的對(duì)手也一定能找到。那么大家都用這個(gè)之后，結(jié)局只能是很多東西是相同的，再加上如果類目還是一樣的，那么出現(xiàn)的結(jié)果，我相信大家都明白。
四、再來(lái)說(shuō)說(shuō)你忽視的裝修吧
這里我提到好的裝修，很多朋友會(huì)有兩個(gè)疑問(wèn)，什么是好的裝修，怎么才能有好的裝修?一個(gè)一個(gè)來(lái)，首先來(lái)講，好的裝修是有風(fēng)格的，讓人進(jìn)去眼前一亮，這個(gè)風(fēng)格可以在人們腦袋中保存很久很久，這就是好的裝修，個(gè)性!統(tǒng)一!文案適合你的群體!內(nèi)頁(yè)優(yōu)秀!...那么問(wèn)題來(lái)了，如何做到呢，首先來(lái)講去套用一些免費(fèi)模板是不可取的，你能找到，你的對(duì)手也能找到，何況你的對(duì)手不止一個(gè)。自己用代碼，用你的技術(shù)去創(chuàng)造，哪怕拿回來(lái)再改造，也不要直接套用，不會(huì)可以學(xué)，但是不會(huì)不可以糊弄。
淘寶新店扶持政策
一、淘寶將重點(diǎn)扶持新品
淘寶對(duì)于新品的扶持動(dòng)作一直是存在的，至于很多賣家抱怨新品上架后沒(méi)有權(quán)重，那是技術(shù)水平上有所欠缺。2016年新規(guī)則規(guī)定了新的產(chǎn)品一旦上架，如果淘寶覺(jué)得同款的寶貝很少甚至同款數(shù)量為0，那么淘寶會(huì)扶持這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品一旦后期維持的不錯(cuò)，那么后面淘寶會(huì)更好的扶植我們的寶貝。
那么針對(duì)這樣的新規(guī)則，我們也要盡快學(xué)會(huì)基本的技能，玩法其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們可以從2個(gè)點(diǎn)來(lái)講解：
1.優(yōu)化標(biāo)題的競(jìng)爭(zhēng)力
我們?cè)诜治鰧氊悩?biāo)題在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，除了可以在后臺(tái)數(shù)據(jù)(生意參謀)查看之外，我們可以直接從淘寶搜索中來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)力。比如我們可以復(fù)制我們的寶貝標(biāo)題在搜索欄，一方面我們是看看搜索結(jié)果后出現(xiàn)的寶貝數(shù)量，另一方面可以觀察是否出現(xiàn)圖中的字眼，假如是“XX搜索結(jié)果較少“，嘗試XX，這表明競(jìng)爭(zhēng)力還是不錯(cuò)的，同時(shí)”橙色“的那些關(guān)鍵詞，是我們寶貝比較有權(quán)重的，那么我們可以重點(diǎn)優(yōu)化好。
考慮到同款寶貝的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)直接影響買家對(duì)于同款寶貝的最終成交率，所以我們對(duì)應(yīng)的玩法重點(diǎn)應(yīng)該放在分析同款寶貝的銷量和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，找出最合適的出價(jià)策略并且結(jié)合店鋪寶貝內(nèi)功的分析來(lái)爭(zhēng)取提高銷量，這樣會(huì)讓我們寶貝在同款寶貝中保持相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)水平。
二、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分權(quán)重的提升
2016年淘寶針對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分權(quán)重也是有了提升的動(dòng)作，也就是說(shuō)現(xiàn)在每家淘寶店鋪的dsr評(píng)分比以往要大大提高了。也就是說(shuō)DSR評(píng)分的權(quán)重會(huì)是自然搜索中占有非常重要的一席之地。那么我們?nèi)绾卧?016年做好并提高店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分的權(quán)重呢?
1.通過(guò)禮品贈(zèng)送等手段引導(dǎo)更多的買家5星好評(píng)。很多買家會(huì)因?yàn)橐恍┬《Y品而樂(lè)于給予賣家打高分，但很多賣家卻吝嗇于這一點(diǎn)禮品，導(dǎo)致影響動(dòng)態(tài)評(píng)分。所以網(wǎng)店平時(shí)可以多做一些好評(píng)送禮品、送彩票等這樣的活動(dòng)，引導(dǎo)更多的買家5星好評(píng)，讓店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分慢慢的升上來(lái)，關(guān)鍵在于持續(xù)做一段時(shí)間，不要做3天不做了，那效果是不明顯的。
2.顧客就是上帝，因此服務(wù)好顧客是關(guān)鍵。不論買家在詢問(wèn)店鋪產(chǎn)品信息之后是否會(huì)選擇購(gòu)買，網(wǎng)店賣家都必須以最好的服務(wù)態(tài)度去對(duì)待他們，行業(yè)的發(fā)展使服務(wù)意識(shí)越來(lái)越缺乏，而人們往往都是講究服務(wù)態(tài)度的。
3.發(fā)貨速度莫耽誤。發(fā)貨速度也是決定動(dòng)態(tài)評(píng)分至關(guān)重要的一項(xiàng)，很多買家下單以后，賣家卻遲遲不發(fā)貨，一個(gè)寶貝從購(gòu)買到收到貨用了半個(gè)月不止，設(shè)身處地的想如果你的買家你能接受買個(gè)東西半個(gè)月才到手么。因此店鋪的發(fā)貨速度一定要快，買家下單之后盡快給買家發(fā)貨。如果真的因?yàn)榉泵蛘呤菐?kù)存問(wèn)題而延緩發(fā)貨，也必須知會(huì)買家，可以讓其繼續(xù)等待或者是選擇退款，避免動(dòng)態(tài)評(píng)分下降。
三、提升了回購(gòu)率權(quán)重
回購(gòu)率是衡量一個(gè)店鋪是否出色的關(guān)鍵指標(biāo)，要提高回購(gòu)率就需要培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，我們可以簡(jiǎn)單從下面幾點(diǎn)來(lái)操作。
1、粉絲的獲取。粉絲來(lái)源有三個(gè)渠道：
A.自然流量獲取，關(guān)鍵詞優(yōu)化，定位詞，品牌詞，屬性詞，賣點(diǎn)詞遵循“緊密排列的會(huì)優(yōu)先展示”這一規(guī)律。
B.站外流量獲取的主要渠道有SNS(微博，QQ空間)，IM類(QQ群推廣)，返利導(dǎo)航促銷類網(wǎng)站(U站，美麗說(shuō)，蘑菇街等)
C.視頻倒流，視頻營(yíng)銷今天越來(lái)越重要，比如做兩個(gè)視頻上傳優(yōu)酷和土豆，每天能從視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)來(lái)3000Ip的流量是非?？捎^的。
2、粉絲沉淀，獲得流量后，在完成銷售轉(zhuǎn)化后，要對(duì)流量進(jìn)行管理，建立CRM數(shù)據(jù)檔案，勤發(fā)動(dòng)態(tài)，營(yíng)造互動(dòng)氛圍，激勵(lì)買家分享，轉(zhuǎn)發(fā)買家秀。
如今，競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶市場(chǎng)，并非無(wú)計(jì)可施，特別是時(shí)刻關(guān)注淘寶的最新規(guī)則，而采取對(duì)應(yīng)的措施去改善店鋪和寶貝的銷售成交率。2016年，在新品的選擇和如何突出寶貝的個(gè)性化和優(yōu)點(diǎn)將會(huì)讓店鋪煥發(fā)一新，同時(shí)，作為中小賣家我們也要把更多的心思放在店鋪的DSR評(píng)分和回購(gòu)率的維護(hù)上面。
如何利用好淘寶新店三個(gè)月的扶持期
一.新店扶持期最應(yīng)該做什么?
很多人在新店扶持期的三個(gè)月，都是不斷上架產(chǎn)品。上完之后就不斷修改調(diào)整，改首頁(yè)，改詳情，改價(jià)格，然后開(kāi)始用各種辦法推廣，引流。
殊不知，流量進(jìn)來(lái)了，但是看到一個(gè)新店什么裝修都沒(méi)做好，什么詳情都沒(méi)有，就算引進(jìn)多少流量也會(huì)離開(kāi)。當(dāng)精準(zhǔn)客戶不斷流失，那么淘寶也會(huì)判定，你這個(gè)產(chǎn)品不受歡迎，或者沒(méi)有市場(chǎng)。
一個(gè)新店，首先要做的，是如何在淘寶扶持的時(shí)間范圍內(nèi)，讓精準(zhǔn)的客戶成交。只有自然成交多了，精準(zhǔn)的流量才會(huì)源源不斷涌進(jìn)來(lái)。這也是根據(jù)搜索的千人千面得出來(lái)的結(jié)果。
二.新品如何做好推廣?
很多人在上架一個(gè)新品后，就不管它了，等到?jīng)]有什么流量，就修改價(jià)格，調(diào)低價(jià)格后試試市場(chǎng)反應(yīng)度，最后也就不了了之。其實(shí)這種做法完全是對(duì)精準(zhǔn)流量的浪費(fèi)。
上架一個(gè)新品之前，一定要考慮，為什么要上架這個(gè)寶貝，這個(gè)寶貝相對(duì)其他寶貝來(lái)說(shuō)有 什么獨(dú)特的地方，這個(gè)不同點(diǎn)能否通過(guò)詳情頁(yè)表現(xiàn)出來(lái)?一般來(lái)說(shuō)，新品上架14天內(nèi)，不能修改任何寶貝信息，包括寶貝價(jià)格，主圖，詳情。而14天后，一般都 需要一些調(diào)整和變動(dòng)。這個(gè)原因是什么自己思考。
三.怎樣才是一個(gè)活的店鋪?
一個(gè)月前，看到一家很不錯(cuò)的店鋪，一個(gè)月后，看到這個(gè)店鋪還是這樣子，一樣的首頁(yè)，一樣的主圖，一樣的價(jià)格和詳情，沒(méi)有任何的變化，那么我們可以知道，這個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，實(shí)在不怎樣。
店鋪，一定要讓客戶感覺(jué)到是活的，有熱銷暢銷的氛圍。如何突出這樣的氛圍呢?那就是做活動(dòng)。
很多人對(duì)店內(nèi)搞活動(dòng)不屑一顧，認(rèn)為多此一舉沒(méi)必要。其實(shí)一個(gè)店鋪，只有持續(xù)不斷的活 動(dòng)，才能活躍起來(lái)，才能讓客戶有成交的緊迫感。這個(gè)星期一個(gè)活動(dòng)，然后調(diào)整價(jià)格后用另外的玩法繼續(xù)做店內(nèi)活動(dòng)。那些最后一天、最后一小時(shí)的營(yíng)銷語(yǔ)，一定要 落實(shí)下來(lái)，讓價(jià)格有上下浮動(dòng)的區(qū)間，讓買家覺(jué)得你買這個(gè)寶貝是占了便宜的。
四.怎樣帶動(dòng)一個(gè)店鋪的銷量?
這點(diǎn)介紹起來(lái)可能有點(diǎn)玄，但的確是事實(shí)。根據(jù)二八法則，一個(gè)店鋪80%成交額，是在20%的單品上。其他80%的單品，花掉了20%的流量。
在大淘寶平臺(tái)下，即使搜索的人性化讓爆款沒(méi)那么火爆了，但銷量還是一如既往占據(jù)重要位置。所以，我們就算堆積那么多單品在店鋪上，真正賣得動(dòng)的，也還是那么幾款而已。那些賣不動(dòng)的，反而還會(huì)增加庫(kù)存，提高滯銷率，讓店鋪數(shù)據(jù)難看。
我以前的店鋪，只要是有市場(chǎng)的寶貝，我都把它放上去，沒(méi)有考慮過(guò)市場(chǎng)的感受和店鋪的定位，引來(lái)了很多垃圾流量，也降低了店鋪的活力和檔次，得不償失。因此，適當(dāng)減少SKU，把精力用來(lái)重點(diǎn)推廣幾款寶貝，做好關(guān)聯(lián)銷售，增加動(dòng)銷率，這樣的玩法才是有趣的。
新店蓄勢(shì)，是一個(gè)非常重要的時(shí)期。這個(gè)時(shí)期一定要定位好產(chǎn)品與產(chǎn)品之間、產(chǎn)品與店鋪之間，還有產(chǎn)品與平臺(tái)之間的關(guān)系。如果前期積累做得好，那么后期的爆發(fā)絕對(duì)是讓人驚訝的。
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