如何做好銷售行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃
職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識(shí)、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時(shí)間規(guī)定的長(zhǎng)、中、短期分目標(biāo)，那么你知道如何做好銷售行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃嗎?小編就給大家解答一下，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎閱讀!
一、如何做好銷售行業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃
第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰
職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問(wèn)題，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得。
第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。
人首先要學(xué)會(huì)分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認(rèn)識(shí)了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實(shí)地的做事，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營(yíng)銷行業(yè)多年，但還是沒(méi)有成就，那么你就應(yīng)該好好的問(wèn)問(wèn)自己，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會(huì)走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個(gè)三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應(yīng)該是自己去考慮，而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的。
第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時(shí)應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。
一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時(shí)間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營(yíng)銷處于一個(gè)什么行業(yè)，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒(méi)有用。
第四、不要輕易跳槽，也就是說(shuō)每次跳槽都要有明確的目的。
第五、堅(jiān)定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義。
第六、任何時(shí)候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。
二、 做好銷售需要鍛煉的能力
1、見(jiàn)客戶的膽量(消除膽怯心和緊張感);
2、口才(語(yǔ)言表達(dá)能力+肢體語(yǔ)言);
3、分析問(wèn)題的能力(能準(zhǔn)確找到客戶的痛點(diǎn));
4、推薦產(chǎn)品的話術(shù)(包裝產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的話術(shù)，準(zhǔn)確描述競(jìng)品缺點(diǎn)的話術(shù));
5、送客戶小禮品的手段;
6、做增值服務(wù)的本事;
7、談判能力;
8、解決問(wèn)題的能力。
9、調(diào)控心態(tài)(被客戶拒絕10次，還能繼續(xù)發(fā)起新一輪進(jìn)攻)
10、提升執(zhí)行力(每天工作10個(gè)小時(shí)以上，風(fēng)里來(lái)雨里去，但能持續(xù)掃街)
三、做好銷售有哪些細(xì)節(jié)問(wèn)題
1、客戶問(wèn)來(lái)問(wèn)去，無(wú)非就是那幾個(gè)問(wèn)題吧，咱們可以抓20額主要問(wèn)題，寫(xiě)到紙上，在依次寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)寫(xiě)下每個(gè)問(wèn)題的回復(fù)答案，然后對(duì)著鏡子復(fù)述答案，這叫提前做準(zhǔn)備，沒(méi)有提前做準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)如何反應(yīng)得過(guò)來(lái)?
2、實(shí)戰(zhàn)中，銷售的話術(shù)要繼續(xù)提煉，見(jiàn)客戶有帶錄音筆嗎?回來(lái)放錄音聽(tīng)，見(jiàn)完客戶，寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)登記找問(wèn)題所在，再看自己的回復(fù)，問(wèn)題出在哪里呀，堅(jiān)持100天，咱們的話術(shù)水平一定大漲哦……因?yàn)槟愣亲永镉胸浝?
3、專業(yè)知識(shí)不靈光，專業(yè)知識(shí)記不住，不能做到脫口而出;
4、心態(tài)還要繼續(xù)調(diào)整哦，見(jiàn)客戶 = 幫助客戶成長(zhǎng)，咱們想明白這點(diǎn)，你就能做到理直氣壯了啊，為啥說(shuō)見(jiàn)客戶 = 幫助客戶成長(zhǎng)?因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來(lái)很棒的效益，客戶有收益呀;
5、不熟悉客戶所在行業(yè)的發(fā)財(cái)故事，商業(yè)模式，成功案例，當(dāng)然沒(méi)話可說(shuō)啦，這些都是要提前做準(zhǔn)備的，不準(zhǔn)備這些就只能準(zhǔn)備失敗了哦;
6、業(yè)績(jī)做起來(lái)，身上就有光環(huán)了，人家看你不是低頭看，而要抬頭看，咱們的自信心出來(lái)了，談話充滿了自信，這些問(wèn)題還是問(wèn)題嗎?
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