這個(gè)問(wèn)題比較龐雜，我只能就個(gè)人體會(huì)較深的幾個(gè)方面，給合具體案例來(lái)談?wù)劯惺?，不可能全面展開(kāi)，更談不上系統(tǒng)性.以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的法庭辯論技巧的具體運(yùn)用 ，希望能幫到你!

　　一、辯論要抓住要害突出重點(diǎn)

　　抓住要害，突出重點(diǎn)，這不僅在法庭辯論中十分重要，在法庭調(diào)查和庭前準(zhǔn)備中也同樣重要.有些比較復(fù)雜的案件，內(nèi)容很多也很亂，這時(shí)候一定要抓住要害，突出重點(diǎn)，不宜面面俱到，避免沖淡了主題.有些案件很復(fù)雜，甚至涉及到十幾項(xiàng)、幾十項(xiàng)犯罪事實(shí).這還不說(shuō)，關(guān)鍵是有的案件涉及的證據(jù)內(nèi)容及其它一些內(nèi)容太多太亂，如果在有限的庭審時(shí)間內(nèi)不能抓住要害，往往會(huì)被牽著鼻子走，陷入一種難以解脫的境地，不利于把重點(diǎn)問(wèn)題說(shuō)清楚.大興安嶺朱佩金的案子就很典型.這是一件因承包經(jīng)營(yíng)而被指控犯罪的案件，被告被關(guān)押了5年半，起訴書(shū)指控他貪污近40萬(wàn)，詐騙近40萬(wàn)，再加行賄共3個(gè)罪名，案件歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)7個(gè)年頭，最后被宣告無(wú)罪.這個(gè)案子檢察院偵查了3年多，起訴到法院后，法院又搞了一年多，到我去開(kāi)庭的時(shí)候就只有7天，就在7天時(shí)間里我們兩名律師除了閱卷和會(huì)見(jiàn)被告，還要調(diào)取一系列證據(jù)，包括坐十幾個(gè)小時(shí)火車到泰來(lái)農(nóng)場(chǎng)和老來(lái)農(nóng)場(chǎng)兩個(gè)監(jiān)獄去取證，而且因時(shí)過(guò)境遷取證相當(dāng)困難.所以，我看卷的時(shí)間只有3天.3860多頁(yè)的卷宗，就是不睡覺(jué)也看不完.怎么辦?我通過(guò)對(duì)一些主要線索的分析，終于找到了關(guān)鍵問(wèn)題，從根本上否定了犯罪的性質(zhì)，其他一些次要問(wèn)題有的一翻而過(guò)，有的干脆不看了.因?yàn)榇税傅年P(guān)鍵是承包合同的性質(zhì)和方式，只要把個(gè)人承包的基本性質(zhì)和“大包干”的承包方式弄清楚了，就足以否定貪污和詐騙的問(wèn)題.所以，對(duì)其他一些次要問(wèn)題就可以泛泛地翻閱，甚至可以略過(guò)不看.這樣一來(lái)，不足3天，我已經(jīng)把案件全部吃透了.后來(lái)同院長(zhǎng)交換意見(jiàn)時(shí)，他問(wèn)我看完了卷宗材料沒(méi)有，我回答說(shuō)，“我都看明白了.”他會(huì)心地笑了.這個(gè)院長(zhǎng)是科班出身，很有水平，他知道我不可能看完卷宗.但當(dāng)我全面地分析案情，陳述理由之后，他既滿意又吃驚，對(duì)我的工作效率感到驚訝.后來(lái)在法庭辯論中涉及其他一些枝節(jié)問(wèn)題我一律不予糾纏，就抓住這個(gè)要害問(wèn)題不放，從根本上否定了犯罪性質(zhì).假如我陷入那些瑣碎的枝節(jié)問(wèn)題之中，那就非常麻煩了，就很難把握住重點(diǎn)，甚至連基本案情都吃不透.事實(shí)上，開(kāi)庭的情況表明，公訴人和審判長(zhǎng)對(duì)案情都沒(méi)有吃得很透，盡管他們研究、調(diào)查了幾年時(shí)間.為什么?因?yàn)樗麄儧](méi)有抓住要害，沒(méi)有理清法律關(guān)系.

　　二、善于抓住和利用矛盾

　　新刑訴法實(shí)施后，法庭調(diào)查質(zhì)證中必然溶進(jìn)辯論的內(nèi)容，這時(shí)如何進(jìn)行辯論，如何使辯論更有力度，這是個(gè)很值得研究、探討的問(wèn)題.法庭調(diào)查中，主要是舉證和質(zhì)證，事先一定要有一個(gè)舉證、質(zhì)證的基本思路，在庭上則要不失時(shí)機(jī)地尋找對(duì)我方有利的線索和機(jī)會(huì)，一方面要善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方舉證中的矛盾，另一方面一定要避免自相矛盾.有些情況下，在法庭調(diào)查中不宜過(guò)早地暴露自己的思路，以免使對(duì)方有所防備，使得一些重要證據(jù)無(wú)法核實(shí).法庭調(diào)查當(dāng)中這些技巧是很重要的，這不僅是在刑案的辯論中，在民事案件和其他案件中也一樣，凡是涉及到法庭辯論的都有這樣的問(wèn)題.下面，我就個(gè)人的體會(huì)舉幾個(gè)相關(guān)的例子供大家參考.

　　前幾年我在廣東辦了一件行政訴訟案，我方代理香港的3家公司和越南船長(zhǎng)訴湛江海關(guān)扣船沒(méi)收貨物違法.這件案子一審勝訴，但后來(lái)二審敗訴了.盡管二審敗訴了，我認(rèn)為這案子是非常成功的，這案子隨時(shí)隨地我都想把它翻過(guò)來(lái).案情是海關(guān)扣了一艘越南船，運(yùn)的是香港公司的貨物.這船的合法航程是從香港向越南運(yùn)貨，提單等手續(xù)齊全.航行至越南與中國(guó)的分航點(diǎn)之前，在瓊州海峽的國(guó)際航線上，遇到了12級(jí)臺(tái)風(fēng)，所以駛?cè)霃V東湛江境內(nèi)緊急避險(xiǎn).在拋錨?？慨?dāng)中被公安機(jī)關(guān)和海關(guān)查獲，兩千多萬(wàn)元的貨物被扣留.假如該船是在國(guó)內(nèi)航線上行駛中被扣留，認(rèn)定走私是沒(méi)有問(wèn)題的，但它是在避險(xiǎn)中被扣的，而且是處在國(guó)際航線上的分航點(diǎn)之前，所以認(rèn)定走私是缺乏根據(jù)的.那么，海關(guān)認(rèn)定走私的關(guān)鍵性證據(jù)是什么呢?其中之一是24名船員和船長(zhǎng)的口供.但是，閱卷時(shí)發(fā)現(xiàn)被告把第一次口供全部隱匿了，沒(méi)有向法庭提交，只提交了第二次口供，而第二次口供雖然承認(rèn)是走私卻有許多破綻，這些口供中有的前后矛盾，有的相互矛盾，顯然是不真實(shí)的，被逼出來(lái)的.在法庭調(diào)查中我首先以此為突破點(diǎn)，我開(kāi)始并沒(méi)有否定這些口供，只是舉出了其中的各種矛盾，當(dāng)對(duì)方被質(zhì)問(wèn)得不能自圓其說(shuō)的時(shí)候，就亂了陣角，跳起來(lái)了.在慌亂之中，對(duì)方代理人極不冷靜，聲色俱厲地說(shuō)：“我們重證據(jù)，不輕信口供，那些口供都是胡說(shuō)八道，不能算數(shù).”結(jié)果，本來(lái)被當(dāng)作王牌證據(jù)使用的口供首先被他自己否定掉了.于是，我立即提請(qǐng)法庭將被告代理人的這些話記錄在案，并聲明在口供的真實(shí)性和效力問(wèn)題上，原被告雙方已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)法庭調(diào)查下一個(gè)問(wèn)題.口供的證據(jù)效力之爭(zhēng)就這樣結(jié)束了.這時(shí)，對(duì)方才發(fā)覺(jué)上當(dāng)，追悔莫及，但為時(shí)已晚.由此可見(jiàn)，一些關(guān)鍵問(wèn)題在交叉質(zhì)證時(shí)必須及時(shí)抓住，一旦失去機(jī)會(huì)或者一朝失誤，就容易陷入被動(dòng)局面.

　　再舉一個(gè)例子，還是剛才我講的那個(gè)行政訴訟案，這個(gè)例子發(fā)生在二審階段.當(dāng)對(duì)方的第一個(gè)王牌證據(jù)——船員的口供被攻破之后，第二個(gè)王牌證據(jù)是三份電報(bào)底稿.海關(guān)向法庭提供了船上尚未發(fā)出的八份電報(bào)底稿，這八份底稿中有三份是最重要的，這三份底稿雖然也是間接證據(jù)，但是可以反映出該船具有走私嫌疑.因?yàn)榘凑Ｊ掷m(xù)是從香港運(yùn)貨到越南，在越南辦了手續(xù)后，不卸貨，再?gòu)脑侥限D(zhuǎn)到廣西，這樣就是合法的，是邊貿(mào)政策所允許的.而海關(guān)扣船的理由，就是認(rèn)定該船假借到越南的名義，直接駛往廣西北海市，這樣就會(huì)由于沒(méi)有從香港到廣西的合法手續(xù)而構(gòu)成走私.那么，在這三份電報(bào)稿的內(nèi)容中，確實(shí)可以反映出從香港直駛廣西的嫌疑，至少可以反映在主觀上有這種動(dòng)機(jī).所以，海關(guān)將這三份電報(bào)稿作為第二張王牌證據(jù).但是經(jīng)過(guò)分析之后，我發(fā)現(xiàn)這些電報(bào)稿的真實(shí)性值得懷疑.第一，這些電報(bào)稿是在該船擱淺后草擬的，而在擬稿之前，船上的發(fā)報(bào)機(jī)天線已被風(fēng)刮斷，收、發(fā)報(bào)已經(jīng)無(wú)法進(jìn)行.這種情況下擬寫電報(bào)稿是沒(méi)有意義的，這種作法違反常理.第二，這八份電報(bào)稿都是復(fù)印件，海關(guān)拒不提供原件.第三，據(jù)我方初步調(diào)查，這最重要的三份電報(bào)稿的擬稿時(shí)間是在船被扣押后船員已經(jīng)失去自由的第二天.這是最大的疑點(diǎn)，若果真如此，這些電報(bào)肯定是假的，因?yàn)槿魏稳硕疾粫?huì)在失去自由的情況下再主動(dòng)去為自己制造罪證.但是，由于時(shí)間緊迫，我們當(dāng)時(shí)無(wú)法取得直接證據(jù)來(lái)揭穿這個(gè)偽證.于是，就只能在法庭上斗智，設(shè)法在法庭質(zhì)證中尋找對(duì)方的破綻.為了麻痹對(duì)方而防止他們說(shuō)假話，我并不直接提出這個(gè)問(wèn)題.而是東一下西一下地將各種問(wèn)題混在一起連續(xù)發(fā)問(wèn)，在他們摸不清我方思路并且公開(kāi)嘲笑我的提問(wèn)不著邊際的情況下，我突然清描淡寫地問(wèn)起了扣船的時(shí)間和船員第一次被訊問(wèn)的時(shí)間.但是，就在對(duì)方準(zhǔn)備回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，被審判長(zhǎng)制止了.說(shuō)是后面專門安排時(shí)間調(diào)查這個(gè)問(wèn)題.審判長(zhǎng)的這個(gè)舉動(dòng)，進(jìn)一步加深了我的懷疑.于是，我在紙上寫了幾個(gè)大字?jǐn)[在面前，防止在混戰(zhàn)·中這個(gè)問(wèn)題被漏掉.果然不出我所料，在以后漫長(zhǎng)的法庭調(diào)查中，我又兩次提出這個(gè)問(wèn)題，每當(dāng)對(duì)方要回答的時(shí)候，都被審判長(zhǎng)制止了.這樣，我總共提出三次，被制止三次，但是每次提問(wèn)都是單獨(dú)提出，故意避開(kāi)電報(bào)底稿的問(wèn)題.所以，對(duì)方一直沒(méi)有弄清我提問(wèn)的真實(shí)用意.最后，直到在審判長(zhǎng)宣布法庭調(diào)查結(jié)束的時(shí)候，也沒(méi)有調(diào)查這個(gè)問(wèn)題.這時(shí)候，我嚴(yán)厲地向?qū)徟虚L(zhǎng)提出質(zhì)問(wèn)： “審判長(zhǎng)，我三次提出扣船時(shí)間的問(wèn)題，你三次制止，表示安排專門時(shí)間調(diào)查，現(xiàn)在卻宣布法庭調(diào)查結(jié)束，是忘記了呢，還是不想調(diào)查?”審判長(zhǎng)遲疑了半天，說(shuō)“可以調(diào)查”.我當(dāng)即要求對(duì)方宣讀辦案記錄，結(jié)果真是不出所料，是前一天下午兩點(diǎn)鐘扣的船，限制了所有船員和船長(zhǎng)的人身自由，并于當(dāng)時(shí)進(jìn)行了第一次詢問(wèn)，錄了口供，而這三份電報(bào)稿的擬稿時(shí)間卻是在第二天早上八點(diǎn)鐘.宣讀完之后，對(duì)方律師才反應(yīng)過(guò)來(lái)，企圖改變說(shuō)法，但是為時(shí)已晚.我當(dāng)即要求法庭將此記錄在案，并提請(qǐng)法庭責(zé)令對(duì)方將辦案記錄提交給法庭.這一段艱難的調(diào)查、質(zhì)證，終于揭開(kāi)了電報(bào)底稿之迷，接下來(lái)，便開(kāi)始了充分占有主動(dòng)權(quán)的步步緊逼的辯論，攻破了對(duì)方第二張王牌證據(jù).

　　第三個(gè)例子，前年，我在東北辦了一個(gè)比較大的貪污受賄案，是一個(gè)企業(yè)家的案子，因時(shí)間關(guān)系，具體案情我不多講，只講其中有一筆貪污1.6萬(wàn)元的證據(jù)問(wèn)題.公司出納員證明說(shuō)，這1.6萬(wàn)元是她分成若干次送給被告的，每次都是被告指不出納員到銀行取款，取款后不許讓別人知道，單獨(dú)交給被告.但在證詞中我發(fā)現(xiàn)了幾處矛盾，一個(gè)是出納員說(shuō)：“我每次給他錢都沒(méi)有留存根”，而且又說(shuō)(在卷宗里反映出來(lái))，“我怕他不認(rèn)帳，所以就把存根都給他了.”這句話是矛盾的.又說(shuō)： “還有一次是他讓我到一個(gè)地方去送錢，我不認(rèn)識(shí)那個(gè)人的家，是他告訴我如何走法，他在門口接我，也不讓我進(jìn)屋，把錢交給他我就走了.”而在另一次的調(diào)查筆錄中她又說(shuō)送錢時(shí)看見(jiàn)了屋里有人在打牌，有人在睡覺(jué).更重要的是，我經(jīng)調(diào)查得知，送錢的這家就是她原來(lái)的男朋友的家，既然如此，她為什么還需要在被告的指點(diǎn)下才能找到家門呢?根據(jù)這些疑點(diǎn)，我堅(jiān)持要求法庭傳這個(gè)出納員出庭作證.法庭調(diào)查時(shí)，我步步緊逼，窮追不舍地向出納員發(fā)問(wèn)，結(jié)果，她慌亂之中，破綻百出，無(wú)言以對(duì)，竟在法庭上哭了起來(lái).這時(shí)候，我又拋出了一個(gè)關(guān)鍵性的反證：我已經(jīng)查明，這個(gè)出納員最后一次取款的時(shí)間是在被告被抓起來(lái)之后.舉證之后，我當(dāng)即向法庭指出： “很顯然，作為證人的出納員是不可能到看守所去送錢供被告貪污的.因此，貪污這筆錢的真正罪犯是誰(shuí)，已經(jīng)不言自明.”通過(guò)這一場(chǎng)質(zhì)證，得到了一個(gè)必然的但又超出了我們律師職責(zé)范圍內(nèi)的結(jié)果：被告貪污這1.6萬(wàn)的·事實(shí)被否定了，但是，作為證人的女出納員被抓起來(lái)·了.

　　實(shí)際上，法庭辯論與法庭調(diào)查、質(zhì)證本來(lái)就是不可分割的.兩者或者是環(huán)環(huán)相扣，或者是前后呼應(yīng).在法庭審理中如何能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地?fù)糁幸?，不失時(shí)機(jī)地運(yùn)用證據(jù)，發(fā)現(xiàn)、尋找證據(jù)或者否定證據(jù)，其中確實(shí)是有些技巧問(wèn)題的.在庭審方式改革之后，這些問(wèn)題會(huì)更加突出.

　　我再講一個(gè)例子，就是大家都知道的李強(qiáng)律師訴貴州遵義公安局的行政訴訟案.李強(qiáng)是政法大學(xué)的教師，也是我的學(xué)生，是華聯(lián)律師事務(wù)所的兼職律師.他代理一個(gè)經(jīng)濟(jì)糾紛案件時(shí)，因?yàn)樽窳x公安局非法干預(yù)經(jīng)濟(jì)糾紛，把他的委托人抓了，他向公安部和高檢等部門反映了情況，告了公安局.結(jié)果公安打成輕傷害.這個(gè)案子也是我代理的，打了兩審，第一審勝訴下，對(duì)方拒不出庭，是缺席判決.后來(lái)對(duì)方又提起上訴，二審又維持原判.這個(gè)案子的影響是比較大的，國(guó)內(nèi)外律師紛紛通電聲援.在二審開(kāi)庭時(shí)，對(duì)方有一個(gè)代理人還是有些論辯水平的，準(zhǔn)備很充分，口才也不錯(cuò).他們精心策劃后制造了一個(gè)抓李強(qiáng)律師的借口，說(shuō)李強(qiáng)律師唆使委托人進(jìn)行詐騙，但在法庭質(zhì)證中這個(gè)謊言被揭穿了.在法庭調(diào)查中我問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)是公安局對(duì)李強(qiáng)立案的時(shí)間，對(duì)方回答是1994年3月31日.過(guò)了一會(huì)兒我又問(wèn)，公安局認(rèn)定李強(qiáng)涉嫌詐騙的根據(jù)是什么?他回答是李強(qiáng)唆使委托人轉(zhuǎn)移贓款.第三個(gè)問(wèn)題我又問(wèn)他認(rèn)定李強(qiáng)唆使委托人轉(zhuǎn)移贓款的根據(jù)是什么?對(duì)方回答是根據(jù)他的委托人即案件當(dāng)事人韓X X的供述，說(shuō)韓X X供認(rèn)是李強(qiáng)讓他轉(zhuǎn)移的.三個(gè)問(wèn)題全問(wèn)完了之后，真相就已大白.因?yàn)轫nX X即李強(qiáng)的委托人被抓走的時(shí)間是1994年4月7日，而他們對(duì)李強(qiáng)立案時(shí)間卻是3月31日，這里明顯發(fā)生了時(shí)間倒置的問(wèn)題，因?yàn)槲腥斯┦隼顝?qiáng)唆使轉(zhuǎn)移贓款在后，對(duì)李強(qiáng)立案在前，所以，對(duì)李強(qiáng)立案根據(jù)的謊言不攻自破.在接下來(lái)的法庭辯論中，·我在代理詞中列出了一份對(duì)方在李強(qiáng)案中詳細(xì)的活動(dòng)時(shí)間表，前后一對(duì)照，破綻百出.這時(shí)候，對(duì)方已經(jīng)沒(méi)有任何反駁余地了，因?yàn)樗麄兎噶艘粋€(gè)無(wú)可挽回的錯(cuò)誤，而這個(gè)錯(cuò)誤——時(shí)間差，被我及時(shí)抓住了.后來(lái)， 《中國(guó)青年報(bào)》等一些報(bào)紙?jiān)趫?bào)道這個(gè)案件時(shí)把這個(gè)時(shí)間表也登了出來(lái).像這些關(guān)鍵性的問(wèn)題，千萬(wàn)不能忽略，不僅要抓住不放，而且還要及時(shí)，不可錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī).

　　三、深入淺出，生動(dòng)形象

　　法庭辯論是一場(chǎng)關(guān)于事實(shí)、法律和理論的爭(zhēng)論，常常會(huì)涉及到一些復(fù)雜、疑難的理論問(wèn)題.同時(shí)，由于辯論的對(duì)手不同，有時(shí)候簡(jiǎn)單的問(wèn)題也會(huì)變得復(fù)雜化.在這種情況下，在有限的時(shí)間內(nèi)能夠有針對(duì)性地使一個(gè)復(fù)雜的理論問(wèn)題深入淺出， 往往會(huì)收到明顯的效果.

　　在前面提到的朱佩金案中有一個(gè)涉及法庭辯論的典型例子.其中有一筆指控被告詐騙20萬(wàn)，理由是被告人制造兩個(gè)假文件實(shí)施詐騙.兩個(gè)假文件是什么呢?其實(shí)是兩封便函.這兩封便函的內(nèi)容是完全真實(shí)的，惟獨(dú)查不清的就是這兩封便函怎么出來(lái)的，被告說(shuō)是單位的書(shū)記兼經(jīng)理(一把手)讓他寫的，起草了以后，拿到文印室打印后蓋章，公章確實(shí)是真的，也有這回事，只是沒(méi)有備案，文印室沒(méi)有底稿.實(shí)際上地區(qū)的一個(gè)林產(chǎn)公司沒(méi)有那么嚴(yán)格的程序，沒(méi)有備案也并不希奇，由于是一把手讓他起草的，他又讓文印室打印的，所以文印室的人不能證明是一把手親自對(duì)他說(shuō)的，一把手又沒(méi)有書(shū)面指示，更重要的是一把手死了，死無(wú)對(duì)證.所以公訴人和法官都一口咬定這是假文件，他有一百?gòu)堊煲舱f(shuō)不清.就這么一個(gè)問(wèn)題，庭上調(diào)查了近一個(gè)上午，還是說(shuō)不清楚.我一再講，真假的區(qū)別關(guān)鍵在于內(nèi)容是否真實(shí)，偽造是指虛構(gòu)事實(shí)，現(xiàn)在已證明了文件的內(nèi)容是百分之百的真實(shí)，充其量就是文件怎么形成的說(shuō)不清楚，退一步講，即使是他私自搞的，但他沒(méi)作假，是真實(shí)的，這就不能說(shuō)是“偽造”，不能說(shuō)是“假文件”，所以，不能成為認(rèn)定詐騙的根據(jù)中在法庭辯論中，任憑我從事實(shí)、法律和理論上反復(fù)論證，也還是無(wú)法說(shuō)服對(duì)方.正當(dāng)我感到哭笑不得，無(wú)可奈何的時(shí)候，急中生智，打了一個(gè)比喻，我說(shuō)： “私生子是不是假孩子?如果公訴人認(rèn)為私生子就是假孩子，那么認(rèn)定這兩個(gè)文件是假文件似乎情有可原，否則就沒(méi)有理由認(rèn)定這兩個(gè)文件是假文件.私生子無(wú)非是程序不合法，但生出來(lái)的仍然還是人，除非是貍貓換太子，才能說(shuō)是假孩子，只要生出來(lái)的是人，你就不能說(shuō)孩子是假的.出乎我的意料，這句話真的起了作用，法庭上的真假文件之爭(zhēng)就此結(jié)束.休庭以后，很多人心悅誠(chéng)服，法官也認(rèn)為這個(gè)比喻用的好，采納了我的辯護(hù)理由.后來(lái)省高院刑庭庭長(zhǎng)還專門對(duì)這個(gè)比喻大為稱贊，認(rèn)為有些情況下用這種恰當(dāng)?shù)谋扔鞅戎v道理更有說(shuō)服力.應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這種比喻很通俗，也談不上文雅，但有的情況下它就起作用.也難怪，在那種緊張激烈的辯論中難免有人一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，但“私生子”這樣的一個(gè)比喻卻很容易點(diǎn)中要害，既通俗，又有效果.可見(jiàn)，生動(dòng)形象的比喻往往會(huì)取得意想不到的效果，它可以使一些理論性較深的問(wèn)題深入淺出，通俗易懂.

　　四、語(yǔ)言表達(dá)要注重方式

　　在法庭辯論中，還要注意語(yǔ)言本身的表達(dá)藝術(shù)，其中很重要的一條，就是讓人家聽(tīng)得進(jìn)，聽(tīng)得懂，給人家留下反應(yīng)和理解的余地.大家都知道，語(yǔ)言的連貫性是很重要的，做律師的不能結(jié)結(jié)巴巴，張口結(jié)舌，要連貫地表達(dá)一種意思.但反過(guò)來(lái)切不要忘了另一條：要給人留下理解和琢磨的余地.律師的口才在法庭上是需要充分表現(xiàn)的，但滔滔不絕、連珠炮似的發(fā)言并非是貫穿始終的惟一方式，這一點(diǎn)我的體會(huì)非常深.因?yàn)槲沂墙處煶錾?，所以非常注重講課的效果，比如，講課時(shí)我要看學(xué)生的表情和反應(yīng)，因?yàn)槲抑v的是我已經(jīng)理解的甚至深思熟慮的內(nèi)容，可人家聽(tīng)著卻是新的東西，那么，要不要讓人家思考一下?要隨時(shí)根據(jù)聽(tīng)眾的反應(yīng)來(lái)調(diào)整自己講授的內(nèi)容和速度，不能強(qiáng)求別人的思維跟你一塊走，誰(shuí)的腦子是計(jì)算機(jī)?有的人只顧自己不顧別人，像機(jī)關(guān)槍一樣一路小跑地講下去，自我感覺(jué)很好，可到頭來(lái)別人卻什么也沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，白說(shuō)了.所以我們一定要明確，我們說(shuō)話的目的是給別人聽(tīng)，一定要留下充分的余地去讓聽(tīng)者反應(yīng)、理解和思考.否則人家連聽(tīng)都聽(tīng)不懂，又怎么會(huì)接受和采納你的主張?所以，我們的語(yǔ)言表達(dá)應(yīng)當(dāng)豐富多采，應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性地變換語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)，有時(shí)甚至需要一定時(shí)間的停頓，讓人家重視你的話，琢磨一下你所講的內(nèi)容，這樣才會(huì)使你的語(yǔ)言具有一種磁性，才會(huì)使別人愿意聽(tīng)，聽(tīng)得懂，能夠品出味道，從而能夠?qū)Ｐ牡芈?tīng)下去.這時(shí)候，你的發(fā)言就會(huì)有感染力，就會(huì)有魅力，就會(huì)收到最佳效果.我曾有幸遇到過(guò)幾次精彩的法庭辯論，雖然雙方爭(zhēng)執(zhí)到了白熱化程度，但每當(dāng)我發(fā)言的時(shí)候，全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲，真是靜到了連地上掉一根針都能聽(tīng)到的程度.這種氣氛首先是由我講話的內(nèi)容和方式創(chuàng)造出來(lái)的，繼而又為我更充分、更自如地表達(dá)自己的意思奠定了基礎(chǔ).所以，人們會(huì)認(rèn)真地聽(tīng)我講的每一句話，我又會(huì)在高度放松的境界中充分地敞開(kāi)思路.當(dāng)時(shí)，我本人和聽(tīng)眾，包括法官和另一方當(dāng)事人似乎都忘記了時(shí)間，沒(méi)有人打斷我，直至我發(fā)言結(jié)束的幾十秒鐘之后，才突然打破了沉默.我感到，當(dāng)法庭辯論達(dá)到了這種氣氛的時(shí)候，可能就接近了最佳狀態(tài).當(dāng)然，這種情況并不多見(jiàn)，我只是有幸遇到幾次而已，但這應(yīng)當(dāng)是我們努力的目標(biāo).

　　我也遇到律師辯論的兩種極端現(xiàn)象：一種是張口結(jié)舌，說(shuō)話沒(méi)有邏輯性，詞不達(dá)意，別人聽(tīng)不懂，這當(dāng)然不好.另一種是說(shuō)得很利落，很灑脫，但就是太快，又太平淡，不給人以思考的時(shí)間.這有什么用呢?你說(shuō)十句話，可人家卻什么也沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去，與其這樣，還不如說(shuō)一句讓人永遠(yuǎn)也忘不了.可見(jiàn)，發(fā)言要注重效果，不能只圖自己痛快.否則，就無(wú)異于吵架和發(fā)

　　泄，就背離了辯論的目的.