國(guó)際仲裁庭中的交叉詢問(wèn)
在歐美影視作品里，雙方律師對(duì)證人的交叉詢問(wèn)往往是庭審最激烈、最精彩也最能體現(xiàn)雙方律師智慧的環(huán)節(jié)。在國(guó)際仲裁的庭審中，也是如此。下面是小編為大家收集關(guān)于國(guó)際仲裁庭中的交叉詢問(wèn)，歡迎借鑒參考。
第一，問(wèn)題一定要簡(jiǎn)短、明了
我見(jiàn)過(guò)那么幾位歐美律師，可能是太想把對(duì)方證人繞進(jìn)自己精心設(shè)計(jì)的問(wèn)題圈套中去，結(jié)果問(wèn)題冗長(zhǎng)，句式復(fù)雜。問(wèn)題提出之后，證人說(shuō)自己沒(méi)聽(tīng)懂，讓律師把問(wèn)題再問(wèn)一遍。律師只好把問(wèn)題重念一遍，但證人說(shuō)他還是沒(méi)法聽(tīng)懂，無(wú)法作答。這樣一來(lái)，再精心設(shè)計(jì)的問(wèn)題，也無(wú)法起到預(yù)期的作用，屬于典型的事倍功半。
第二，要求對(duì)方作出回答
如果證人極端敵意，拒絕正面回答問(wèn)題，那么比較好的作法是把問(wèn)題重復(fù)一遍，要求對(duì)方作出回答。如果對(duì)方仍舊不作回答，那么可以直接提請(qǐng)仲裁庭，讓仲裁庭要求該證人回答問(wèn)題。通常情況下，證人是不會(huì)拒絕仲裁庭的和顏悅色的要求的。而如果證人仍舊拒絕回答問(wèn)題，那么他只會(huì)損失自己在仲裁員心中的可信度，吃虧的其實(shí)是自己。
第三，盡量對(duì)證人禮貌和客氣
很多律師認(rèn)為，在交叉詢問(wèn)階段，一定要向?qū)Ψ阶C人施加壓力，冷面相對(duì)，問(wèn)題向連珠炮一樣壓的對(duì)方喘不過(guò)氣才算罷休。從我的經(jīng)驗(yàn)看，這并不是最好的策略和方式。因?yàn)樽C人會(huì)立刻產(chǎn)生極大的敵意，采取完全不配合的態(tài)度，讓你最后什么也問(wèn)不出來(lái)。而從仲裁員的角度看，他們也從來(lái)不喜歡得理不繞人的律師，所以你過(guò)分對(duì)證人施壓，反而可能會(huì)導(dǎo)致你在仲裁員的心中失分。一位英國(guó)資深仲裁員和御用大律師曾經(jīng)告訴我說(shuō)，他永遠(yuǎn)會(huì)盡量保持對(duì)對(duì)方證人的禮貌和客氣。他會(huì)在提問(wèn)前和藹而禮貌的告訴對(duì)方證人“如果你有任何問(wèn)題沒(méi)有聽(tīng)懂，那是我的問(wèn)題。請(qǐng)你一定告訴我，以便我重新整理我的語(yǔ)言，更清晰的向你提問(wèn)”。通常只用這么幾句話，就能讓對(duì)方的證人放松一些戒備，也能使你在仲裁庭面前獲得迅速的好感。我自己在去年的一樁ICC仲裁案中曾在出庭時(shí)采用了這種策略，收到了很好的效果。
總之，如果你事先準(zhǔn)備充分，英語(yǔ)表達(dá)足夠清晰，那么在證人質(zhì)證階段應(yīng)該也不會(huì)吃什么虧。在證人面前，英語(yǔ)的好壞是一個(gè)相對(duì)次要問(wèn)題，怎么設(shè)計(jì)你的提問(wèn)才是最關(guān)鍵最核心的問(wèn)題。
另外還想從事實(shí)證人如何準(zhǔn)備出庭作證的角度談幾句：
在庭審之前，事實(shí)證人都會(huì)提交一份或多份書面證言。這些證言通常都是經(jīng)過(guò)其代理律師整理、加工、潤(rùn)色過(guò)的。這沒(méi)有關(guān)系，只要實(shí)體內(nèi)容確實(shí)是該事實(shí)證人親身經(jīng)歷的、見(jiàn)證的、了解的，而不是由律師杜撰的、虛構(gòu)的，就可以。至于文字風(fēng)格，我個(gè)人覺(jué)得可以適當(dāng)?shù)谋Ａ魝€(gè)人的語(yǔ)言習(xí)慣，以增強(qiáng)其樸素的真實(shí)感。試想，一方提出的幾名背景不同的證人寫出來(lái)的話從句式到用詞都如出一致，或者作證時(shí)說(shuō)話的方式和書面證言中的風(fēng)格有天壤之別，你認(rèn)為仲裁庭會(huì)覺(jué)得這都是他們本人所知所言么?
事實(shí)證人出庭的時(shí)候，通常本方律師首先會(huì)有簡(jiǎn)單的主詢問(wèn)，目的通常是強(qiáng)調(diào)一下證言確實(shí)是該證人所出具的，內(nèi)容真實(shí)可靠。也有些時(shí)候，本方律師會(huì)借機(jī)讓你把核心的事實(shí)問(wèn)題自己向仲裁庭說(shuō)一遍，加強(qiáng)對(duì)仲裁庭就相關(guān)事實(shí)問(wèn)題的影響力。因?yàn)橄嚓P(guān)的問(wèn)答都是事先練習(xí)好的，所以通常很快就會(huì)順利結(jié)束。在這個(gè)階段，我想說(shuō)的是證人應(yīng)該避免“背詞兒”。
有些證人，出庭之前非常緊張，生怕自己說(shuō)出一句錯(cuò)話，所以會(huì)要求律師把每一個(gè)問(wèn)題和答案都寫出來(lái)，然后自己去背。這樣做有兩個(gè)壞處：第一，你會(huì)很緊張。我們小時(shí)候都在課堂上背過(guò)課文，你在背課文的時(shí)候一定會(huì)緊張，因?yàn)槟惚车臇|西一定不是你在當(dāng)時(shí)所真實(shí)想說(shuō)出來(lái)且可以自然表達(dá)出來(lái)的話。緊張會(huì)讓人覺(jué)得不自然，不自然就顯得不自信、不真實(shí)，這就不利于在仲裁庭面前確立你的可信度。第二，如果“背詞兒”的話，一旦你有些話記不起來(lái)了，你就會(huì)卡殼，然后就會(huì)出汗，緊張，聲音開(kāi)始顫抖，口干舌燥，結(jié)果卻是：你越發(fā)的想不起來(lái)詞兒，腦子一片白，最終導(dǎo)致仲裁庭對(duì)你產(chǎn)生不信任的印象。所以，我認(rèn)為比較好的方法是：在準(zhǔn)備證人的時(shí)候，按照具體的“點(diǎn)”來(lái)準(zhǔn)備，每個(gè)問(wèn)題，是與否、錯(cuò)于對(duì)，按照書面證言的綱領(lǐng)，說(shuō)到點(diǎn)兒上就行，具體的表達(dá)交給當(dāng)事人自己就可以了。
主詢問(wèn)結(jié)束后，便進(jìn)入對(duì)方律師的交叉詢問(wèn)/盤問(wèn)階段。在這個(gè)階段，對(duì)方律師會(huì)想方設(shè)法的在仲裁庭面前摧毀該名事實(shí)證人的可信度，提出的問(wèn)題通常會(huì)非常狡猾，使證人在不經(jīng)意之中落入他們預(yù)先設(shè)好的圈套之中，所以很多證人都會(huì)非常緊張害怕。但我覺(jué)得作為證人，你沒(méi)有必要懼怕對(duì)方律師的盤問(wèn)，你只要保持一個(gè)冷靜的頭腦，在做出應(yīng)答之前稍微過(guò)一過(guò)腦子，你就不太可能會(huì)做出和書面證詞中相沖突、相矛盾的陳述。如果能做到這一點(diǎn)，你就已經(jīng)會(huì)讓對(duì)方律師比較頭疼了。此外，有時(shí)候?qū)Ψ铰蓭煏?huì)通過(guò)一些外圍問(wèn)題試圖逐步把你引入他們的邏輯圈套中去。在這種情況下，如果你認(rèn)為某些問(wèn)題和本案的爭(zhēng)議并無(wú)關(guān)系，在你的本方律師沒(méi)有向仲裁庭提出異議的情況下，你自己便可以很禮貌的向仲裁庭說(shuō)明你不明白對(duì)方為何要問(wèn)這種問(wèn)題。這時(shí)候，對(duì)方律師通常會(huì)立刻插入到對(duì)話中，或者應(yīng)仲裁庭的要求，向仲裁庭做出一些說(shuō)明，如果仲裁庭采納了這些說(shuō)明，仲裁庭會(huì)示意讓提問(wèn)繼續(xù)，也會(huì)要求你對(duì)問(wèn)題給出回答。但你此時(shí)也許已經(jīng)可以通過(guò)對(duì)方律師的說(shuō)明，多多少少的了解一些他們的真實(shí)意圖了。這樣，你就可以減少被陷入邏輯圈套的風(fēng)險(xiǎn)，在作答時(shí)更有分寸，不至于說(shuō)錯(cuò)話。
還有一點(diǎn)就是，在作為事實(shí)證人出庭作證的過(guò)程中，你一定要表現(xiàn)出你的誠(chéng)懇。你可以在不確定如何作答的時(shí)候思考，這沒(méi)有關(guān)系。你也可以如實(shí)的告訴對(duì)方律師和仲裁庭，你確實(shí)無(wú)法回憶起相關(guān)的事實(shí)了，這也沒(méi)有關(guān)系。你的語(yǔ)調(diào)要平靜，聲音不要太過(guò)高亢，情緒要保持穩(wěn)定，不要輕易的被對(duì)方的問(wèn)題激怒。在情緒不穩(wěn)定的情況下，你很難清晰的思考。而你一旦無(wú)法清晰的思考了，你可能就會(huì)離犯錯(cuò)誤的時(shí)候不遠(yuǎn)了。
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