如何進(jìn)行試乘試駕的邀約
試乘試駕目的就是讓客戶(hù)愛(ài)上這個(gè)車(chē)子，讓客戶(hù)有一種擁有感，讓客戶(hù)真正的感受這個(gè)車(chē)子的性能，給后面的成交加分，試乘試駕在整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售的流程中占據(jù)非常重要的位置，因?yàn)榍懊娴能?chē)輛介紹屬于靜態(tài)展示，試乘試駕屬于動(dòng)態(tài)展示，所以試乘試駕更容易讓客戶(hù)愛(ài)上這個(gè)汽車(chē)，下面是小編為大家收集關(guān)于如何進(jìn)行試乘試駕的邀約，歡迎借鑒參考。
邀約的幾個(gè)話術(shù)：
1. “李總，剛才我已經(jīng)簡(jiǎn)單地向您介紹了這部車(chē)的性能和配置特點(diǎn)，不過(guò)，買(mǎi)車(chē)只靠看和聽(tīng)就做決定是不夠的，買(mǎi)車(chē)是一件大事情，因此，在您作決定之前，我建議您先做一個(gè)試乘試駕，親身感受一下我們這部車(chē)開(kāi)起來(lái)怎么樣。
2.“李總，合資車(chē)和其他車(chē)不一樣，一定要開(kāi)過(guò)以后才能體會(huì)到它的好處，如果您想真正了解我們這部車(chē)的話，我建議您作一個(gè)試乘試駕，如果您愿意的話，我馬上就可以幫您安排。”
3.“李總，您的運(yùn)氣很好，我們公司這兩天正在搞專(zhuān)場(chǎng)試乘試駕活動(dòng)，對(duì)所有參加試乘試駕的顧客都有一個(gè)“神秘禮品”的贈(zèng)送，既能開(kāi)車(chē)又有禮品拿，對(duì)您真是一舉兩得!”。
在邀請(qǐng)客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)可能會(huì)猶豫，如果遇到異議時(shí)：
1.“小唐!我還有事情，沒(méi)時(shí)間了”。
“啊!太可惜了，不過(guò)我們?cè)囈淮诬?chē)大概只要25分鐘時(shí)間，您看時(shí)間來(lái)得及嗎?---那我特別為您安排一個(gè)試車(chē)的機(jī)會(huì)，---今天不行的話那么周末吧!您是周六有空還是周日呢?---那我就趕緊先幫您預(yù)訂了”。
2.“今天試車(chē)就算了，我只是先看看”。
“您不必?fù)?dān)心試過(guò)車(chē)后就必須要買(mǎi)，畢竟提供周到的服務(wù)是我們的責(zé)任---其實(shí)就算是看看，試乘試駕這個(gè)環(huán)節(jié)也是必不可少的”。
3.“哦，我開(kāi)過(guò)朋友的這款車(chē)，試就不用了”。
“您開(kāi)過(guò)的話就太好了，這樣我就不必再跟您介紹這部車(chē)的基本操作了，不過(guò)開(kāi)朋友的車(chē)多少會(huì)有些束手束腳，在我們這里試駕是有專(zhuān)門(mén)規(guī)劃的路線和專(zhuān)業(yè)試駕人員指導(dǎo)的，說(shuō)不定會(huì)和您原來(lái)開(kāi)的時(shí)候感覺(jué)不一樣哦!---為了買(mǎi)車(chē)謹(jǐn)慎起見(jiàn)，還是試一試吧!”
當(dāng)然，在駕駛過(guò)程中，有兩件事情要注意一下： 第一就是安全，畢竟安全是最重要的，因此請(qǐng)務(wù)必遵守交通規(guī)則，第二就是在駕駛過(guò)程中，及時(shí)提醒顧客行駛的路線，這樣客戶(hù)就完全不必?fù)?dān)心走錯(cuò)路，盡情享受試駕的樂(lè)趣了。
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