口才對(duì)話大全及訓(xùn)練技巧
口才對(duì)話大全及訓(xùn)練技巧
一個(gè)人不重視口才培養(yǎng)就是不重視自己的生命;一個(gè)企業(yè)不重視員工的營銷訓(xùn)練就是不重視七生存和發(fā)展;一個(gè)社會(huì)不重視口才藝術(shù)就是不重視前進(jìn)和創(chuàng)新。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些口才對(duì)話和口才訓(xùn)練技巧，供你參考。
口才對(duì)話：牙醫(yī)們的口才—巧妙的醫(yī)患對(duì)話
常常跟病人解釋治療過程，不用些比喻能講明白真的很難。
對(duì)話一：
病人：能不能不磨我的牙啊?都這么大個(gè)洞了，直接給我補(bǔ)上吧?
牙醫(yī)：修房子要修在鋼筋混泥土筑的地基上，你能在一堆軟腐淤泥上修嗎?
病人：.........
對(duì)話二：
一患者因牙大面積齲損讓轉(zhuǎn)修復(fù)科做樁冠修復(fù)。
病人：醫(yī)生，你就補(bǔ)吧，掉了我負(fù)責(zé)，不會(huì)來找你的 !
牙醫(yī)：您這不是讓我在一個(gè)四壁都缺的殘?jiān)仙w屋頂嘛，這空中花園就算給您堆上了，您一咬還不垮啊，去修復(fù)科打房梁吧 !
對(duì)話三：
一病人RCT治療后也補(bǔ)完后，醫(yī)囑時(shí)告知他這牙剩余牙體太少受力不好，加上死髓牙體變脆，有隱裂甚至咬崩的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)去修復(fù)做全冠。
病人：冠是什么啊?我這不有嘛。
牙醫(yī)：冠就是做個(gè)套把您牙給包起來，保護(hù)起來。
病人：保護(hù)?那我這牙會(huì)不會(huì)用不到萎縮啊?
牙醫(yī)：做冠就是為了讓您更好的用這牙，吃花生米啃骨頭更好用。
病人：那我要是不做會(huì)怎樣啊?
牙醫(yī)：為了保護(hù)腳，要穿鞋走路，不要踩玻璃，不是說為了保護(hù)腳就不走路了，您當(dāng)然也可以不穿鞋，就看您還能不能去踩玻璃了。
對(duì)話四：
用3M Z350納米樹脂補(bǔ)完牙后。
病人：醫(yī)生，用久了會(huì)不會(huì)變色啊?
牙醫(yī)：這就看您怎么使了 !
病人：不是說這是現(xiàn)在最好的樹脂了嗎?
牙醫(yī)：雞蛋白夠白吧，扔茶水里煮兩天不也變茶葉蛋嘛，您要是天天喝茶喝咖啡不刷牙的，天然牙都會(huì)有色素茶漬了，何況樹脂啊，常在河邊走哪有不濕腳的。
口才對(duì)話：導(dǎo)購員和顧客的精彩銷售對(duì)話
過年期間，想買一雙運(yùn)動(dòng)鞋，于是去了一個(gè)商店。以前一直在網(wǎng)上買東西，很少到線下商場去買，這次去線下買東西，還想順便研究一下購物流程是否順暢，體驗(yàn)如何。
我逛了幾家店，感覺都沒啥特色，導(dǎo)購員也只是極力說自己的商品怎么好怎么便宜。于是又來到了一家店，我一進(jìn)門，剛開始左右看，一個(gè)悅耳的聲音傳來，歡迎光臨本店，先生，您想買鞋吧。我們最近在搞新年回饋活動(dòng)，很多新款推出，我來給你介紹一下吧。
這句話說的有意思，讓我無法拒絕啊。又有新款，又有回饋，還是主動(dòng)給我介紹一下。我在想其他店，他們都是在問：
我有什么可以幫你?
你要不要看看我們的新款?
你需要什么樣的鞋子?
我最后只是簡單的回復(fù)，我就隨便看看……..
在她的介紹下，我還真的發(fā)現(xiàn)有一雙不錯(cuò)的鞋子。我問了一下價(jià)錢，要558，新年活動(dòng)打折后也要358。我說你們的鞋子怎么這么貴?導(dǎo)購小妹看著我，笑著說：
您很會(huì)挑鞋子，這雙鞋是新款，是廠家這次請(qǐng)的國際設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，聽說在國際上還獲過獎(jiǎng)的，而且材料和做工都很不錯(cuò)……一分錢一分貨，價(jià)格是不低，但絕對(duì)是值得的。
好吧，有這番說辭，我不好再說貴了，只好說，你能否便宜一點(diǎn)?導(dǎo)購小妹回答說：
您先試試吧，如果不合適，再便宜你也不會(huì)要不是。您的腳多大碼?哦，43碼，這雙正是您要的大小，您坐這里試試。
這時(shí)候我很自然的跟著她去試鞋了。但心里有點(diǎn)奇怪，這個(gè)小姑娘怎么那么容易就把我的問題給化解了呢?我怎么那么容易就順著走了呢?她為什么不直接回答我的問題?
試鞋子的過程中，我問小姑娘，你們這個(gè)品牌我怎么沒有聽過呢，小姑娘說：這個(gè)品牌很有名的，您沒有聽過么，我來給您解釋一下啊……太厲害了，小姑娘不回答我的問題，反而問了我一句。一下子又掌握的主動(dòng)權(quán)……鞋子試好，還不錯(cuò)，接下來我有心考驗(yàn)一下小姑娘了。我說，鞋子還不錯(cuò)但還是太貴了再便宜一點(diǎn)吧。我想她應(yīng)該說能便宜還是不能便宜吧，怎么著也要減幾塊錢。小姑娘的回答：
這雙鞋真的是很合算的，如果不是新年，不可能打折。另外，這雙鞋質(zhì)量很好，至少可以穿兩年，只要358元，每天算下來才5毛錢。我看您手上的錢包啊，是PRADA的，這個(gè)值好多雙鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是。您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎?請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào)caz9168每天為您更新勵(lì)志，銷售，管理，商戰(zhàn)案例，等經(jīng)典文章，免費(fèi)學(xué)習(xí).此微信改變了千萬人的命運(yùn)，歡迎您的加入。
小姑娘一番話，讓我覺得身價(jià)被認(rèn)可了，再還價(jià)真的不好意思。但我接著又說，我的這個(gè)錢包是冒牌的啊才50塊錢。我倒想看看小姑娘怎么接話。
您開玩笑了，從您的氣質(zhì)一看就是在外見過世面的，再看您錢包的拉鏈做工也不可能是仿品。您挑中一雙鞋也不容易不是，其實(shí)358元，價(jià)格真的不貴，就當(dāng)您多請(qǐng)了一位好朋友吃飯而已。
我真的有點(diǎn)服了，一方面告訴我時(shí)間也需要成本，另外又告訴我也就是一頓飯錢，還是請(qǐng)好朋友吃飯的錢，說得都合情合理。但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑戰(zhàn)了。我說：這雙鞋確實(shí)還可以，但你要是不便宜一點(diǎn)我總覺得虧了，你怎么著也得給我打個(gè)折吧，以后我再介紹朋友到你這里來買。
能幫我介紹客戶，真是太感謝您了。我只是個(gè)導(dǎo)購員，實(shí)在沒有權(quán)力再打折了。這樣吧，您下次過來，如果有贈(zèng)品，我給您申請(qǐng)兩個(gè)送您吧。您看這雙鞋您穿著也很合適，您一會(huì)兒是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便?
我說刷卡方便。小姑娘說：
那您跟我到這邊來刷卡。
等我刷卡完了以后，我發(fā)現(xiàn)，小姑娘的這一招太狠了，先問是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便，然后就直接把我?guī)н^去了。讓我沒有猶豫的機(jī)會(huì)。在我很自然的付完款，小姑娘又說話了：
我這里有給老顧客優(yōu)惠的襪子，您買了我們的鞋子，也算老顧客了，價(jià)值68元的襪子，您給10元就好了，也算我剛才無法給您打折的一個(gè)補(bǔ)償。好的，襪子在這里您拿好，歡迎您下次再來啊。
這就是搭配套餐，而且我感覺是幫了我很大的幫，她在補(bǔ)償我。我當(dāng)時(shí)說太感謝了。
等我買了鞋子和襪子回來，回顧整個(gè)過程，這個(gè)小姑娘的導(dǎo)購技巧非常厲害，從我進(jìn)門到最后成交離開，她一直處于很主導(dǎo)的地位。讓我感覺很舒服，她最終也沒有降價(jià)，我還覺得占了便宜。商業(yè)是個(gè)很有意思的過程，有很多做銷售的朋友，你們學(xué)到什么了嗎?
練口才和幽默對(duì)話的方法
1、擁有良好的心態(tài)
幽默不是刻意表演、偽裝出來的，首先你得擁有良好的心態(tài)：善良、積極、樂觀、向上，從心底感到快樂，這樣你的幽默，你的說話才更能感染別人。
2、多閱幽默書籍、電影、漫畫
多閱一些幽默類的書籍、電影、漫畫等，能令你心情愉悅，也有利于你幽默感的開發(fā)。另外，這些幽默資訊里會(huì)有很多的幽默對(duì)話，你大可進(jìn)行模仿，多看多說，你的幽默口才也會(huì)慢慢練成。
3、積累幽默素材
想要說話幽默，就必須要有談資，所以積累幽默素材很重要!在平常生活中，多讀書、看報(bào)、看電影、看段子，不僅有利于增長見識(shí)，還能收集許多幽默素材。
4、能夠自嘲
能夠放開自我，敢于自嘲的人的幽默感是不錯(cuò)的，在表達(dá)時(shí)加以修飾與用風(fēng)趣的口吻式的自嘲，能夠逗趣別人，從而拉近彼此間的距離。
5、幽默有度
進(jìn)行幽默式對(duì)話，要張弛有度，切忌口無遮攔。幽默表達(dá)要分場合、人群，勿要過度幽默，在語言上傷害了他人，這容易令人生厭，避之不及。
6、敢于表達(dá)自己
訓(xùn)練幽默口才的其中一個(gè)方法是要敢于表達(dá)自己，讓自己的幽默感得到充分發(fā)散，這也是檢驗(yàn)?zāi)憧诓庞哪潭鹊囊粋€(gè)途徑。幽默口才不是一天就能練成，敢于表達(dá)自己就是一個(gè)好的開始。
7、表達(dá)有技巧
幽默口才表達(dá)有技巧，應(yīng)因人而異了解清楚對(duì)方的個(gè)人性格特點(diǎn)、說話方式以及對(duì)幽默的接受程度，要懂得尊重他人，為他人設(shè)想，這樣才能開展一段彼此有共鳴且和諧的幽默說話。
8、練習(xí)笑容
面帶笑容，是你個(gè)人幽默風(fēng)采的一種展現(xiàn)。好的幽默口才應(yīng)配以一個(gè)自然、由心而發(fā)的笑容，為你的幽默說話加分。所以，從現(xiàn)在開始練習(xí)笑容，為別人展露最燦爛的笑臉吧!
9、學(xué)會(huì)自嘲
想變得更幽默的話，先要先學(xué)會(huì)開自己的玩笑，如果連自己也放不開的話是不可能幽默起來的，更不要說帶給身邊的人歡樂，所以首先要學(xué)會(huì)拿自己開玩笑，讓大家都覺得你更容易溝通。
10、善于觀察 發(fā)揮想象力
平時(shí)一定要多留意身邊的事物，幽默往往是從一些很細(xì)小的東西發(fā)掘出來的，同時(shí)你還要發(fā)揮自己的想象力，把有意思的東西聯(lián)系起來，從而變得有趣。
11、提高語言的表達(dá)能力
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些很好玩的事情如果表達(dá)能力差的話，多有趣的東西也被你描述得沒趣，所以平時(shí)要注意自己的表達(dá)。說話前多思考，平常多發(fā)言，多讀書多讀報(bào)，寫寫日記也是可以提高表達(dá)能力的方法。
12、擴(kuò)大知識(shí)面
幽默是一個(gè)人智慧的表現(xiàn)，如果知識(shí)面不夠廣的話，有可能別人的一些幽默段子你也沒能反應(yīng)過來，那會(huì)十分悲哀。多留意政治經(jīng)濟(jì)，多關(guān)注體育，民生各方面，其實(shí)事無大小，只要你留個(gè)心就ok。有智慧的人不一定幽默，但幽默的人一定有智慧。
13、保持好心情
幽默其實(shí)代表一種輕松的心態(tài)，它可以信手拈來，沒有一份好心情的話是培養(yǎng)不出好的口才的。平時(shí)訓(xùn)練口才的時(shí)候更應(yīng)該注重自己心靈上的訓(xùn)練，讓自己變得自信從容。
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