喬布斯的17個演講秘訣
目前社會對個人能力要求越來越高,演講能力便是其中之一,早些學(xué)習(xí)早些收獲。數(shù)十年來,喬布斯已經(jīng)把產(chǎn)品演示變成了藝術(shù)。溝通問題專家卡爾米·加洛(Carmine Gallo)研究他,發(fā)現(xiàn)了的秘訣,下面是小編為大家收集關(guān)于喬布斯的17個演講秘訣,歡迎借鑒參考。
1、穿著得體
喬布斯可以穿黑色圓領(lǐng)衫、藍色牛仔褲、跑鞋,很簡單,這是因為他已經(jīng)贏得了穿著隨心的權(quán)利。對大多數(shù)演講者來說,最好穿得比觀眾更正式點。先別急著把套裝扔了!
2、挖掘數(shù)據(jù)的意義
每次蘋果的演講,都會大量運用數(shù)據(jù)。2009年9月9日,蘋果副總裁菲爾·席勒說iPod已經(jīng)賣了2.2億臺,這意味著73%的市場份額,他進一步說這個給了對手一個猛擊,甚至將微軟的股價拉下1%。
3、模擬電影的策劃
喬布斯的演講具有大片的所有元素--英雄和反派、配角、震撼的視覺效果。并且和電影導(dǎo)演一樣,他用圖板來串聯(lián)情節(jié)。當(dāng)你走向電腦,打開幻燈片,進行頭腦風(fēng)暴、速記或?qū)懓装宓闹?,請記住,你是講故事的主角,幻燈片是輔助。
4、分享舞臺
喬布斯幾乎就是蘋果的代名詞,可是他的演講很少是獨角戲。他樂于和商業(yè)伙伴、音樂家、員工一起分享舞臺。2008年10月,喬布斯邀請?zhí)O果首席設(shè)計大師喬納森·艾維,給觀眾展示蘋果如何給電腦制作鋁制框架。喬布斯可以自己傳送信息,但他也給獨特的角色和觀點提供舞臺。
5、PPT以圖片為主
喬布斯發(fā)布會所使用的幻燈片均是令人驚訝的簡明扼要,沒有繁文縟節(jié)。圖片就是最重要的要素。當(dāng)喬布斯發(fā)布MacBook Air的時候,有一張圖片顯示一只手從一個普通的文件紙袋中掏出這部電腦,這張圖片勝過了一切語言。而有些時候,喬布斯在10張幻燈片中總共只使用了7個詞。
6、簡短友好的標(biāo)題
你能用140個字節(jié)描述您的產(chǎn)品或服務(wù)嗎?喬布斯為每個產(chǎn)品設(shè)計的標(biāo)題或描述可以簡潔到發(fā)在Twitter微博上。例如2008年元月,喬布斯推出蘋果筆記本電腦時,就簡單地描述為:“世界上最薄的筆記本”--擲地有聲!在演示中或蘋果網(wǎng)站上充滿細節(jié)描述,但是給每個產(chǎn)品定位都只用一句話!
7、提綱挈領(lǐng)
每次演示開始,喬布斯都會介紹演講提綱。2009年9月9月,音樂盛典,他告訴觀眾他主要介紹三款產(chǎn)品:iPhone、iTunes、iPod。整個過程,他會做出口頭引導(dǎo),如“iPhone是我今天介紹的第一款產(chǎn)品,現(xiàn)在我們把目光投向第二個iTunes”以幫助聽眾跟上節(jié)奏。席勒得到了喬布斯的真?zhèn)饔么罅繑?shù)據(jù)連接觀眾。
8、活潑生動的語言
喬布斯談到新的3G版iPhone的速度的用詞是:“敏捷的驚人!”當(dāng)多數(shù)商務(wù)演講人用詞過于技術(shù)、模糊、混亂時,他的語言則非常簡單,他幾乎不用廣為演講者使用的諸如:“最佳產(chǎn)品”“協(xié)同作用”的術(shù)語,就算有也不多,他的語言簡單、清晰、直接。GE傳奇CEO杰克·韋爾奇曾說:“不自信的管理者制造復(fù)雜。”語言簡單彰顯自信。
9、要充滿樂趣
喬布斯讓每一個主題都充滿樂趣。2007年元月Macworld大會主題演講時,助手點擊幻燈片出了問題,他毫不慌亂,停下來講了一個當(dāng)年他和蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人沃茲做了個電視干擾設(shè)備,在加州大學(xué)伯克利分校沃茲涅克宿舍搞亂電視信號的樂事,幻燈片一修好,他就繼續(xù),彷佛計劃好的一樣。他微笑著、笑著,看上去是真正得享受在舞臺上的時刻。
10、銷售夢想而非產(chǎn)品
喬布斯不賣電腦,他銷售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的熱忱去創(chuàng)造新體驗。2001年,喬布斯推出iPod時說:“用我們自己微小的方式,讓世界變的更美好”大部分人把iPod看成一個音樂播放器的時候,他看成是豐富人們生活的工具。當(dāng)然有偉大的產(chǎn)品很重要。但是激情、熱情、目標(biāo)感比實際的產(chǎn)品更能讓你和你的公司脫穎而出。
11、使用道具
除了吸引人視覺背景(他的幻燈片)之外,喬布斯帶來了展示和演講道具。介紹新產(chǎn)品或功能時,他會坐在電腦前或拿起iPhone來展示它是如何工作的。這些演示很簡單,但往往非常引人注目。1984年,喬布斯推出Mac電腦時,他走到的一個黑暗的舞臺中央,慢慢從黑包內(nèi)拿出電腦,從口袋里掏出一張軟盤插入后走開了,彷佛這臺電腦已經(jīng)走入他的生活。
12、樹立反派
經(jīng)典故事中,英雄都會激戰(zhàn)反派。喬布斯就善于這么做,1984年蘋果眼中的反派就是“藍色巨人”IBM。在他向銷售團隊介紹1984年那則著名的電視廣告前,他說IBM決意統(tǒng)治整個行業(yè),蘋果就是唯一的攔路虎,這讓團隊群情激昂。品牌專家馬丁·林德斯特姆說,偉大的品牌和宗教有共通之處:征服共同敵人的夢想。樹立一個反派吧,好讓消費者聚集在英雄--你的產(chǎn)品周圍。
13、激發(fā)消費者熱情
在1984年,蘋果眼中的靶子就是IBM。在喬布斯第一次向蘋果銷售團隊推出那則著名的1984電視廣告前,他講述了一個關(guān)于IBM如何決意統(tǒng)治電腦行業(yè)的故事。喬布斯當(dāng)時說:“IBM希望主宰整個電腦行業(yè),現(xiàn)在他們正將槍口對準了操縱行業(yè)的最后一道障礙:蘋果。”現(xiàn)在蘋果嘴里的靶子成為了微軟。如果讓聽眾感到你和他們擁有共同的敵人,那么就能有效地激起他們的斗志,將消費者轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕膫鹘淌俊?/p>
14、反復(fù)演練
演講的每個方面,喬布斯花時間都反復(fù)演練。每張幻燈片都仔細撰寫,每次演講舞臺都有劇場般體驗。喬布斯做演講看上去毫不費力,但是嫻熟的表演來自舞臺下一次又一次不懈的演練。我不相信喬布斯是天生的演講者,如果你看他20年前的演講視頻,將會發(fā)現(xiàn)每個十年他都取得了巨大的進步。1984年的喬布斯有非凡的號召力,但1997年的他已經(jīng)是一個非常完美的演講者,2007年展示iPhone的時候就更棒了!
15、演講時要娛樂
神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)大腦很容易感到厭倦。喬布斯不會讓你有時間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個新產(chǎn)品或新功能,而且樂趣叢生。喬布斯在2007年Macworld大會上推出iPhone的時候,他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。喬布斯通過iPhone查到了當(dāng)?shù)氐男前涂松痰昵鍐?,然后說“讓我們打一個試試”。于是他撥通了電話,喬布斯當(dāng)著全場觀眾對電話另一端說,“我要訂4000杯拿鐵咖啡。不,只是開個玩笑”
16、聚焦利益點
聽眾們會問自己:“我為什么要關(guān)注?”喬布斯非常清楚要銷售的是隱藏在每個新產(chǎn)品或特性后面的利益點。為什么要買iPhone的3G?因為“它一半的價格兩倍的速度”。“時光膠囊”的偉大之處在哪兒?你所有無可替代的照片、視頻、文檔如果曾丟失,也會被自動保護且易被檢索。蘋果的網(wǎng)站也保持對利益點的聚焦,例如“愛上Mac的十大理由”。沒人關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù),他們只關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)如何改善他們的生活。
17、設(shè)置高潮
喬布斯的每次發(fā)布會都有一個高潮時刻,用神經(jīng)學(xué)家的話說就是能讓觀眾情緒激昂。這個高潮時刻會讓觀眾銘記這一事件。拿2007年Macworld大會來說,喬布斯開場并沒有告訴觀眾蘋果發(fā)布了一部可以聽音樂、看視頻和玩游戲的新手機。他當(dāng)時說:“我們今天推出了三部革命性產(chǎn)品。第一部是具有觸摸屏的寬屏iPod。第二部是一部革命性的手機。第三部是一個突破性的網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備。iPod,手機,網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備,你們知道是什么嗎?不,這不是三部產(chǎn)品,這是集三者為一體的新產(chǎn)品!”觀眾隨即爆發(fā)出歡呼聲,因為這太令人意外,太令人激動了。
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